by 
คุณสามารถต่อรองราคาได้ไหมเวลาซื้อรถ?
เจียงซูมองออกได้ทันทีว่าเด็กสาวคนนี้เคยชินกับการเป็นคุณหนูที่ได้รับการเอาใจอย่างดี และเป็นคนไร้เดียงสา ไม่รู้เรื่องราวที่ซับซ้อนเหล่านี้
ถึงแม้ว่าพี่โมจะถูกตามใจและมาจากครอบครัวร่ำรวย แต่เธอก็มีพี่ซูอยู่เคียงข้าง และเธอก็ไม่ได้ไร้เดียงสาเสียทีเดียว เธอรู้เรื่องต่างๆ อยู่บ้าง
ซิสเตอร์หนวน… ช่างเถอะค่ะ
“พี่ซู ให้ฉันลองดูนะคะ~ ฉันไม่รู้ว่าจะทำยังไง” หนิงเอ๋อร์ตอบอย่างใสซื่อ
เจียงซูหัวเราะ เขาเพิ่งจะหยอกล้อลูกศิษย์ตัวน้อยของเขาเพื่อบอกเธอว่าอย่าทำตัวงี่เง่า
เมื่อเจียงซูยิ้ม เขาดูเหมือนขุนนางหนุ่มรูปงาม ที่สร้างภาพลวงตาให้เขารู้สึกสง่างามและอ่อนน้อมถ่อมตน
หนิงเอ๋อร์เริ่มคิดหาวิธีต่อรองในภายหลัง
“พี่เสี่ยวซู่ ช่วยเฝ้ารถก่อนนะ เดี๋ยวฉันจะตามไป”
หลังจากพูดจบ หนิงเอ๋อร์ก็วิ่งหนีไป
เจียงซูพูดอย่างหมดหวังว่า “คุณไม่จำเป็นต้องรีบร้อนขนาดนั้นเพื่อไปห้องน้ำหรอกค่ะ”
เขายังคงมองดูรถยนต์ต่อไป ในขณะที่หนิงเอ๋อร์เดินไปที่ห้องนั่งเล่นและก้มหน้าเล่นโทรศัพท์มือถือต่อไป
สักพักต่อมา มีคนแถวนั้นไปต่อรองราคา
“400,000 บาท นี่คือราคาที่ฉันเสนอได้สูงสุด ลูกชายฉันต้องการรถคันนี้สำหรับงานแต่งงานของเขา เราอาจจะซื้อได้ในราคา 200,000 บาท แต่ลูกชายฉันหมายตาคันนี้ไว้ คุณเสนอราคา 400,000 บาทก็ได้ ตกลง เซ็นสัญญากันวันนี้เลย ไม่มีทางหรอก มีที่อื่นอีกมากมาย ไม่ใช่ว่าคุณเป็นเจ้าเดียวที่มีรถรุ่นนี้” หญิงวัยกลางคนกำลังต่อรองราคากับชายหนุ่มในชุดสูท
หนิงเอ๋อร์รินน้ำใส่แก้วแล้วจิบอย่างเงียบๆ
“คุณป้าคะ ฟังหนูนะคะ ราคานี้ลดลงไปกว่านี้ไม่ได้แล้ว ตลาดเรามีการแข่งขันสูงมาก เราลดราคาลงมาจนแทบไม่มีกำไรแล้ว คุณป้าจะมาทำให้เราลำบากไม่ได้หรอกค่ะ 410,000 คือราคาต่ำสุดที่เราเสนอได้แล้วค่ะ”
ป้าพูดอีกครั้งว่า “ลูกเอ๋ย ภรรยาและพ่อทำงานหนักมาทั้งชีวิตและเก็บเงินได้หลายแสน โปรดทิ้งเงินไว้ให้เราสัก 10,000 บาทสำหรับวัยเกษียณเถอะ พ่อรู้ว่าลูกจะไม่ขาดทุนแน่นอนกับเงิน 400,000 บาท”
สายตาที่เฉียบคมของหนิงเอ๋อร์จับจ้องไปที่พนักงานขาย
“คุณป้าคะ ราคาต่ำสุดเป็นราคาตายตัวแล้วนะคะ เพิ่มอีกห้าพันบาทก็พอค่ะ เราเซ็นสัญญากันได้เลย ถ้าไม่เซ็นสัญญา คุณป้าก็ไปดูที่อื่นได้นะคะ”
คุณป้าลังเลอยู่ครู่หนึ่ง แล้วจึงพูดว่า “ห้าพันเหรียญตกลง เซ็นชื่อเลย ลูกชายฉันชอบ”
หนิงเอ๋อร์ดื่มน้ำหมดแก้วในเวลาไม่นาน พร้อมกับนึกทบทวนในใจถึงวิธีที่ป้าต่อรองไว้ก่อนหน้านี้
หนิงเอ๋อร์รู้สึกว่าถึงเวลาแล้ว จึงลุกขึ้นและไปหาเจียงซู
ในขณะนั้น เจียงซูวนรถอยู่คันหนึ่ง เขาเข้าไปลองนั่งดู แล้วก็เรียกหนิงเอ๋อร์ให้เข้าไปลองนั่งด้วยเช่นกัน
หนิงเอ๋อร์กระซิบกับเจียงซูว่า “พี่ซู ตอนนี้ฉันรู้วิธีต่อรองแล้ว”
เจียงซูยิ้ม เขาจินตนาการไม่ออกจริงๆ ว่าสาวอ้วนคนนั้นจะมีหน้าตาเป็นอย่างไรตอนต่อรองราคา
พนักงานขายถามว่า “คุณเจียง นี่เป็นรถคันเดียวที่เรามีหรือเปล่าคะ?”
เจียงซูพยักหน้า “คำนวณราคาทั้งหมด รวมทั้งภาษี ค่าธรรมเนียมการลงทะเบียน ค่าประกันภัย และค่าใช้จ่ายเบ็ดเตล็ดอื่นๆ”
พนักงานขายรีบพาคนทั้งสองไปยังห้องรับรองทันที ระหว่างทาง พนักงานขายรู้สึกดีใจเป็นอย่างยิ่งที่กำลังจะปิดการขายได้สำเร็จ
หนิงเอ๋อร์กลับไปนั่งที่ของเธอและเริ่มเตรียมตัว
พนักงานขายชงชาให้ทั้งสองคน จากนั้นก็คำนวณราคารถขั้นสุดท้าย “คุณเจียงครับ ราคารถซีดานที่คุณเลือกคือ 524,000 หยวนครับ เราจะจัดการเอกสารทั้งหมดให้คุณ คุณไม่ต้องกังวลอะไรเลยครับ นอกจากนี้เรายังมอบบริการบำรุงรักษาฟรี 3 ครั้ง ฟิล์มกันรอย และกล้องติดหน้ารถให้ด้วย รถรุ่นนี้กำลังได้รับความนิยมและมีคนสนใจจำนวนมาก ถ้าคุณชอบก็อย่าลังเลเลยครับ”
ทางมณฑลเจียงซูรู้ดีว่าเกิดอะไรขึ้น ดังนั้นพวกเขาจึงถามตรง ๆ ว่า “ราคาต่ำสุดคือเท่าไหร่?”
พนักงานขายมองเจียงซูด้วยสีหน้าลำบากใจและกล่าวว่า “ท่านครับ เราไม่ต่อรองราคาครับ”
มณฑลเจียงซู: “รีบหน่อย บอกราคาที่สมเหตุสมผลมา ผมก็เซ็นสัญญาได้วันนี้เลย”
พนักงานขายบอกได้ว่าเจียงซูไม่ใช่คนที่ไม่มีความรู้เรื่องรถยนต์ ถึงแม้เขาจะยังหนุ่ม แต่จากสิ่งที่พวกเขาเพิ่งได้เรียนรู้ รวมถึงตอนที่เจียงซูตรวจสอบเครื่องยนต์ด้วยตัวเอง พนักงานขายก็รู้ว่าเขาไม่สามารถถูกหลอกด้วยศัพท์เทคนิคได้ “งั้น คุณเจียง ราคาที่คุณตั้งไว้เท่าไหร่ครับ?”
400,000
ลูกน้องจากมณฑลเจียงซูพูดขึ้น
ไม่เพียงแต่พนักงานขายจะตกใจเท่านั้น แม้แต่เจียงซูยังหันมามองเด็กหญิงตัวอ้วนกลมของเขาด้วยความไม่เชื่อ
หนิงเอ๋อร์กัดริมฝีปาก นึกถึงวิธีที่ป้าต่อรองราคาเมื่อสักครู่
เธอกล่าวว่า “พี่เซียวซูซื้อรถคันนี้ให้ในวันแต่งงานของเรา รถราคา 200,000 หยวนของเราก็เพียงพอแล้ว ไม่จำเป็นต้องซื้อรถแพงขนาดนี้ เราอยากได้เพราะพี่เซียวซูชอบเท่านั้นเอง”
แม้แต่มณฑลเจียงซูเองก็ยังตกใจที่เห็นเด็กสาวผู้กล้าหาญยื่นประมูลโดยตรง
หนิงเอ๋อร์กล่าวเสริมว่า “400,000 หยวนก็โอเค เราจะเซ็นสัญญา ถ้าไม่ได้ เราก็จะมองหาบริษัทอื่นอยู่ดี ที่นี่มีบริษัทเยอะแยะไปหมด เรามั่นใจว่าเราจะเจอบริษัทที่ถูกใจมากกว่านี้แน่นอน”
เจียงซู: “…” เขาสับสน เด็กหญิงอ้วนกลมคนนี้เก่งเรื่องนี้ตั้งแต่เมื่อไหร่กัน?
พนักงานขายฟื้นจากอาการตกใจและแทบไม่เชื่อหูตัวเอง “คุณผู้หญิง คุณ เอ่อ คุณบอกว่า 400,000 ใช่ไหมคะ?”
หนิงเอ๋อร์พยักหน้า “อืม”
เจียงซูวางแขนลงบนโต๊ะ เอามือปิดจมูก ซ่อนมุมปากที่ยกขึ้นเล็กน้อย รอยยิ้มในดวงตาลึกลง แสดงออกถึงความรักใคร่เอ็นดูอย่างจางๆ
ลูกสาวตัวน้อยอ้วนกลมของเขาช่างน่ารักและซื่อบื้อจริงๆ
พวกเขาช่างกล้าต่อรองจริงๆ พวกเขาลดราคาลงไปกว่าหมื่นในคราวเดียว
พนักงานขายส่ายหัวทันทีและพูดด้วยความมั่นใจอย่างยิ่งว่า “เป็นไปไม่ได้ รถคันนี้ราคาอย่างน้อย 510,000 บาท”
หนิงเอ๋อร์ส่ายหัว “400,000 หยวน คุณต้องเหลือเงินไว้บ้างสำหรับงานแต่งงานของน้องชายซูของฉัน เขาจะซื้อรถไม่ได้แล้วก็ไม่มีเงินเหลือสำหรับงานแต่งงาน”
เจียงซู ซึ่งเป็นสถานที่ที่คู่รักกำลังจะ “แต่งงานกัน” กล่าวว่า “ใช่ค่ะ ให้ราคาที่ยุติธรรมมาเถอะ เรากำลังจะแต่งงานกันแล้ว แต่ยังไม่ได้ซื้อบ้านสำหรับจัดงานแต่งงานเลย”
หนิงเอ๋อร์พยักหน้า “ใช่ค่ะ เรายังไม่ได้ซื้อบ้านเลยด้วยซ้ำ แต่เขาอยากซื้อรถ ฉันไม่ได้ตกลงตั้งแต่แรกอยู่แล้ว” ขณะที่พูด หนิงเอ๋อร์ก็แสดงท่าทีเป็นเมียน้อยที่ไม่พอใจทันที
พนักงานขายมองทั้งสองคนด้วยสีหน้างุนงง
เจียงซูกล่าวโดยตรงว่า “470,000 คือราคาต่ำสุด ถ้าตกลงได้ เราจะเซ็นสัญญา ถ้าไม่ตกลงได้ เราก็จะมีโอกาสร่วมมือกันอีกครั้ง”
พนักงานขายส่ายหัว “ครับ ราคาต่ำเกินไป เราไม่มีกำไรเลยครับ”
เจียงซูกล่าวโดยตรงว่า “ถ้าผมสั่งซื้อโดยตรงจากสำนักงานใหญ่ในต่างประเทศ ราคาจะถูกกว่า ถ้าซื้อจากต่างประเทศจะถูกกว่าอีก 30,000 หยวน แต่ผมขี้เกียจรอ ถ้าเป็นไปได้ขอให้รีบๆ ทำหน่อย ไม่อย่างนั้นผมจะเอาเงินดาวน์นี้ไปซื้อบ้านที่บ้านเกิด”
หนิงเอ๋อร์รู้สึกว่าราคาสูงเกินไป เธอจึงพูดกับเจียงซูว่า “พี่เสี่ยวซู คุณซื้อรถคันนี้ได้ในราคา 410,000 เท่านั้น”
เจียงซูบอกหนิงเอ๋อร์ให้ไปเล่นคนเดียว “อย่าวุ่นวาย”
หนิงเอ๋อร์เม้มริมฝีปากและหยุดพูด
เธอหยิบโทรศัพท์ขึ้นมาแล้วเริ่มขอความช่วยเหลือจากภายนอก
เมื่อหนิงเอ๋อร์เปิดหน้าต่างแชทของป้า เธอก็รู้ว่านี่ไม่ใช่การทะเลาะกัน
ดังนั้นเธอจึงเปิดหน้าต่างแชทของป้าอย่างเด็ดขาด แล้วถามว่า “ป้าอยู่ไหมคะ หนูต้องการความช่วยเหลือค่ะ”
โทรศัพท์ของเจียงโมโมสั่นขณะที่เธอกำลังเลือกรูปถ่ายงานแต่งงาน เธอหยิบขึ้นมาดูคร่าวๆ “พี่ซู เลือกรูปไปก่อนนะ เดี๋ยวฉันจะตอบข้อความ”
ซู่หลินหยานสลับที่กับเจียงโมโม เขาดูรูปถ่ายทั้งหมดของพวกเขาทั้งสองคน รวมถึงรูปถ่ายระยะใกล้ของเจียงโมโมด้วย “เราต้องการพวกเขาทั้งสองคน”
“ไม่ ไม่ ไม่ ให้ฉันเลือกเอง” เจียงโมโมหยุดซูหลินหยานทันที แล้วรีบตอบหนิงเอ๋อร์ว่า “ป้าอยู่นี่ เธอพูดมาสิ”
หนิงเอ๋อร์เล่าเรื่องราวให้เจียงโมโมฟังว่า “…พี่เซียวซูยังต่อรองราคากันอยู่ พวกเขาตกลงกันที่ 480,000 แล้ว แต่ฉันไม่รู้จะช่วยเขายังไงดี”
เจียงโมโมหยุดเลือกรูปชั่วคราวแล้วลุกขึ้นไปให้คำแนะนำหลานสาว