by Lin Huang เป็นคนกลางระหว่าง Penguin, IDG และ Yingke
หม่า ฮว่าเต็งและคนอื่นๆ พบหลิน ฮวง และหลิน ฮวงก็ติดต่อกับผู้นำของ IDG และหยิงเกะทันที
ตามที่ Ma Huateng คาดไว้ IDG เริ่มตั้งใจที่จะลาออก
พวกเขาเป็นบริษัทร่วมลงทุนที่มีแนวโน้มเป็นสากล
ในปัจจุบันนี้ นักลงทุนทั่วโลกต่างวิ่งหนี ไม่เพียงแต่ในจีนเท่านั้น แต่ยังรวมถึงในสหรัฐอเมริกาด้วย
ฟองสบู่ดอทคอมแตกแล้ว
แม้แต่บริษัทอินเทอร์เน็ตในอเมริกาก็ไม่มีข้อยกเว้น ราคาหุ้นของบางบริษัทก็ลดลงมากกว่า 90%
ในสภาพแวดล้อมเช่นนี้ IDG จะมองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับบริษัทจีนได้อย่างไร
ยิ่งไปกว่านั้น Penguin เป็นบริษัทที่เริ่มต้นจากการเลียนแบบ
ในแง่ของความสามารถด้านนวัตกรรมนั้นแทบจะเป็นศูนย์
อย่างไรก็ตาม Penguin เพิ่งค้นพบวิธีสร้างรายได้
แม้ว่าความสามารถในการสร้างรายได้จะอ่อนแอมากและแม้แต่ค่าเช่าเซิร์ฟเวอร์ยังไม่เพียงพอ แต่อุตสาหกรรมอินเทอร์เน็ตก็มีลักษณะอย่างหนึ่ง
กระบวนการจากศูนย์ถึงหนึ่งนั้นยากมาก
เมื่อเราบรรลุเป้าหมายจากศูนย์ถึงหนึ่งแล้ว เราก็ยังสามารถตั้งตารอไปสู่อนาคตได้
อย่างไรก็ตาม ราคาหุ้นของบริษัทอินเทอร์เน็ตในสหรัฐอเมริกาได้ดิ่งลง และมีมูลค่าในการต่อรองราคาในระยะนี้
นอกจากนี้ บริษัทอินเทอร์เน็ตในอเมริกายังมีผลกำไรมากกว่าบริษัทอินเทอร์เน็ตของจีนอีกด้วย
ในขณะที่ IDG กำลังถกเถียงกันว่าจะขายหรือไม่ Li Zekai เจ้านายของ Yingke ก็รู้สึกตื่นเต้น
“ตอนนี้มีคนต้องการซื้อ Penguin จริงๆ”
Li Zekai ก็เหมือนกับ Li Jiacheng พ่อของเขา ที่ไม่เห็นด้วยกับการพัฒนาของจีนเช่นกัน
เหตุผลที่เขาซื้อหุ้น Penguin 20% ไม่ใช่เพราะเขามองในแง่ดีเกี่ยวกับ Penguin แต่เป็นเพราะเขามองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับ ICQ
ในมุมมองของ Li Zekai Penguin คือบริษัทซอฟต์แวร์ละเมิดลิขสิทธิ์
กล่าวคือ หากจีนไม่จับกุมพวกเขา ในประเทศที่ก้าวหน้าของโลก Penguin จะถูกฟ้องร้องมานานแล้วและค่าชดเชยก็จะล้มละลาย
หวังซวง ผู้ช่วยของหลี่เจ๋อไคถามว่า: “หัวหน้า คุณอยากจะขายมันให้เขาไหม?”
หลี่เจ๋อไคเดินไปมาในออฟฟิศ “มาคุยกับพวกเขาก่อนแล้วสำรวจความคิดของพวกเขากัน”
“ใช่” หวังซวงพยักหน้า
หวังซวงรู้จุดประสงค์ของหลี่เจ๋อไค ต้องการขายในราคาที่สูง
ในฐานะลูกชายของ Li Chaoren Li Zekai จะยอมให้ตัวเองสูญเสียเงินได้อย่างไร?
–
เช้าวันรุ่งขึ้น.
จางเหยาหยางพาเฉิงเฉิงไปหานกเพนกวิน
เมื่อพนักงานต้อนรับ Chen Shan เห็น Zhang Yaoyang ใบหน้าของเธอก็เต็มไปด้วยรอยยิ้ม และเธอก็เชิญ Zhang Yaoyang เข้ามาในห้องทำงานของผู้จัดการทั่วไปอย่างกระตือรือร้น
จาง เหยาหยางเข้าไปในห้องทำงานของหม่าฮัวเถิง
ในเวลานี้ มีคนห้าคนอยู่ในห้องทำงานของ Mahuateng และพวกเขาทั้งหมดเป็นผู้ก่อตั้ง Penguin
“หัวหน้าจาง”
“นายมา”
หลังจากที่ Zhang Yaoyang และ Ma Huateng จับมือกัน Ma Huateng ก็พูดกับ Zhang Yaoyang: “คุณ Zhang คุณเริ่มได้เลย”
กระบวนการซื้อขายหุ้นนั้นง่ายดาย
เนื่องจากมีการเจรจาจึงเหลือเพียงการชำระและส่งมอบสินค้า
จาง เหยาหยางมอบหมายให้เฉิงเฉิงรับผิดชอบ ในขณะที่เขา หม่า ฮวาเถิง และคนอื่นๆ นั่งดื่มชาและพูดคุยกัน
หม่าฮัวเถิงรินชาให้จาง เหยาหยาง: “คุณจาง เราได้แจ้งผู้นำของ IDG และ Yingke แล้ว พวกเขาจะมาที่นี่เร็วๆ นี้”
Zhang Yaoyang ยิ้มเล็กน้อย: “พวกเขาไม่ได้มองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับอุตสาหกรรมอินเทอร์เน็ตของจีน”
ห้างสรรพสินค้าเปรียบเสมือนสนามรบ และโอกาสมีอยู่เพียงชั่วครู่
ทั้ง IDG และ Yingke ต้องการขาย Penguin
หลายคนรวมทั้งหม่าฮัวเติง ยิ้มอย่างเชื่องช้า
“คุณจาง ฉันอยากจะถามคุณว่า คุณทำอะไรเพื่อให้มีโชคลาภ?”
ในเวลานี้ ชายทางซ้ายของหม่าฮัวเติงถาม
ชายคนนี้ชื่อหลี่จื้อตง เช่นเดียวกับหม่าฮัวเถิง ปีนี้เขาอายุเพียง 29 ปี
แม้ว่าพวกเขาจะอายุสามสิบต้นๆ แต่ Li Zhidong และคนอื่นๆ ก็เหมือนกับคนหนุ่มสาวทั่วไป เต็มไปด้วยความอยากรู้อยากเห็นเกี่ยวกับคนรวยลึกลับอย่าง Zhang Yaoyang
จาง เหยาหยางสูบบุหรี่ “ฉันสามารถทำธุรกิจอะไรก็ได้ ตราบใดที่ฉันทำเงินได้”
Li Zhidong กล่าวเสริม: “คุณทำเหมืองแร่และอสังหาริมทรัพย์ด้วยหรือไม่”
หลังจากที่เฉิงเฉิงได้ยินสิ่งนี้ เธอก็อดไม่ได้ที่จะขมวดคิ้ว เธอคิดกับตัวเองว่า ผู้ชายคนนี้กำลังตรวจสอบทะเบียนบ้านหรือเปล่า นี่เป็นวิธีที่น่ารำคาญที่สุดในการตรวจสอบ
หม่าฮัวเถิงพูดอย่างเร่งรีบ: “คุณจาง อย่าเข้าใจฉันผิด Zhidong ก็แค่อยากรู้อยากเห็น”
“มันไม่สำคัญ” จาง เหยาหยางกล่าว “ความอยากรู้อยากเห็นเป็นธรรมชาติของมนุษย์”
ในเวลานี้ มีชายอีกคนหนึ่งถามว่า: “คุณจาง คุณคิดอย่างไรกับโอกาสในอนาคตของอุตสาหกรรมของเรา”
ผู้ชายคนนี้ชื่อหวังเฉินเย่ เขาสวมแว่นตาและดูเหมือนนักศึกษาวิศวกรรมศาสตร์ทั่วไป
Zhang Yaoyang กล่าวว่า “ฉันหมายถึงการพัฒนา ICQ แต่ความแตกต่างที่ใหญ่ที่สุดระหว่าง ICQ และ Penguin ไม่ใช่ตัวผลิตภัณฑ์เอง”
“อะไรคือความแตกต่าง?” หวังเฉินเย่ถาม
จางเหยาหยางส่ายหัว: “คุณคิดว่ามันคืออะไร?”
“มันเป็นเรื่องของสิ่งแวดล้อม” Mahuateng กล่าว
จาง เหยาหยางพยักหน้า: “ส้มที่ปลูกในหวยหนานเรียกว่าส้มเขียวหวาน และส้มที่ปลูกทางตอนเหนือของหวยเป่ยเรียกว่าส้มเขียวหวาน ใบจะคล้ายกัน แต่จริงๆ แล้วรสชาติแตกต่างกัน”
Ma Huateng และคนอื่นๆ ต่างก็เห็นด้วยกับมุมมองของ Zhang Yaoyan
Zhang Yaoyang พูดอย่างจริงจังว่า: “ทั้ง IDG และ Yingke ต่างมีทัศนคติไม่ดีต่อจีน ซึ่งเป็นเรื่องปกติ IDG เป็นนักลงทุนต่างชาติ และเจ้านายของ Yingke พ่อและลูกชายไม่ได้มองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับการพัฒนาของจีนเลย และคุณอาจไม่มีอะไรมาก ความมั่นใจเช่นกัน”
หม่าฮัวเต็งและคนอื่น ๆ ฮัมเพลงด้วยรอยยิ้มเบี้ยวบนใบหน้า
จางเหยาหยางพูดถูก พวกเขาไม่รู้สึกมั่นใจจริงๆ
ก่อนที่ QICQ นั้น Ma Huateng และคนอื่นๆ ต้องการสร้างระบบเครื่องจักรของ BP แต่พวกเขาเพิ่งสร้างผลิตภัณฑ์ดังกล่าว เป็นผลให้เครื่องจักรของ BP ถูกแทนที่ด้วยโทรศัพท์มือถือและหมดยุคไป
กล่าวอีกนัยหนึ่ง การลงทุนเริ่มแรกสูญเปล่า
หาก Penguin ล้มเหลวในการประสบความสำเร็จอีกครั้ง มันจะเป็นความล้มเหลวของผู้ประกอบการรายที่สอง
ตุ๊กตุ๊กตุ๊ก
ในเวลานี้มีเสียงเคาะประตูสำนักงาน
“เข้ามา.”
มะฮัวเต็งตะโกนไปที่ประตู
ประตูถูกเปิดออก และ Chen Shan ก็เดินเข้าไปแล้วพูดกับ Ma Huateng: “คุณ Ma ตัวแทนจาก IDG และ Yingke อยู่ที่นี่”
“เชิญพวกเขาไปที่ห้องประชุม”
หลังจากที่หม่าฮัวเถิงพูดจบ เขาก็พูดกับจาง เหยาหยาง: “คุณจาง เราจะไม่มีส่วนร่วมในการเจรจาระหว่างคุณทั้งสามคน”
“ใช่” จางเหยาหยางพยักหน้า ลุกขึ้นยืนและออกจากสำนักงาน
ในห้องประชุม.
ตอนที่ตัวแทนจาก IDG และ Yingke เข้ามา พวกเขาก็รู้สึกกดดัน
ความกดดันมาจากจางเหยาหยาง
ในเวลานี้ จางเหยาหยางใช้การ์ดประสบการณ์เจ้าพ่ออีกครั้ง
เฉิงเฉิงยืนอยู่ด้านหลังจางเหยาหยาง
Ma Huateng แนะนำ “นี่คือประธานาธิบดี Zhang Yaoyang นี่คือประธานาธิบดี Gao Xinwei จาก IDG และนี่คือประธานาธิบดี Xu Qin จาก Yingke”
หลังจากแนะนำทั้งสามคนสั้นๆ แล้ว หม่าฮัวเต็งก็ออกจากห้องประชุมด้วยรอยยิ้ม
จางเหยาหยางสูบบุหรี่: “ฉันต้องการซื้อหุ้นของคุณ โปรดระบุราคาด้วย”
Gao Xinwei และ Xu Qin ตกตะลึงอยู่ครู่หนึ่ง
นี่เป็นครั้งแรกที่พวกเขาได้พบกับการสอบถามราคาโดยตรงเช่นนี้
คิดว่านี่เป็นตลาดผักเหรอ?
เป็นไปได้ไหมว่าเขาเป็นคนธรรมดา?
Go News และ Xu Qin มองไปที่ Zhang Yaoyang
“ไม่สะดวกที่จะพูดเหรอ? ยังไม่คิดเหรอ? แล้วฉันจะเสนอราคาให้คุณแล้วคุณกลับไปถามได้”
Zhang Yaoyang หยิบบุหรี่ในมือออกมา แล้วพูดต่อหน้าทั้งสองคนว่า: “สองล้านเหรียญสหรัฐเพื่อคืนทุนของคุณ อย่างไรก็ตาม พวกคุณทุกคนกำลังตกต่ำในจีนและต้องการถอนตัวออกจากตลาดจีน”
Gao Xinwei และ Xu Qin ตกตะลึง
ก่อนมาก็พูดคุยกันและอยากสอบถามราคา
ฉันคิดว่าอีกฝ่ายจะต้องจ่ายราคาสูง
โดยไม่คาดคิด ราคาของ Zhang Yaoyang นั้นต่ำมาก