หลังจากเทศกาลฤดูใบไม้ผลิ วันนั้นอากาศก็หนาวเย็นเป็นเวลานาน แต่บรรยากาศของตลาดเริ่มร้อนขึ้นตั้งแต่เช้า
Kuaidi และ Didi ค่อยๆ แลกเปลี่ยนตลาดโดยเผชิญหน้ากันแต่ไม่ได้ติดต่อกันโดยตรง
ปัจจุบันคนส่วนใหญ่ในเทียนจินใช้ Kuaidi Taxi ในขณะที่ Didi ยึดครองตลาดส่วนใหญ่ใน Jiangcheng และ Yuzhou และดูเหมือนว่าจะไม่ได้รับผลกระทบเลย
แต่ในขณะนี้ การโจมตีมือปืนครั้งสุดท้ายของ Kuaidi ต่อ Didi ได้เริ่มต้นขึ้นอย่างเป็นทางการ
ในช่วงครึ่งหลังของปี 2014 พวกเขาศึกษาประวัติความเป็นมาของการช้อปปิ้งแบบกลุ่มและใช้ตลาดเทียนจินเป็นจุดเริ่มต้น ที่จริงแล้ว พวกเขามีเป้าหมายเดียวเท่านั้น ซึ่งก็คือตลาดเกียวโตที่ Didi ควบคุมอย่างมั่นคง
ตอนนี้ถึงเวลาแล้ว
Chen Chuanxing ตัดสินใจทุ่มกำลังทั้งหมดเพื่อพิชิตเกียวโต!
หลังจากที่ตลาดเกียวโตถูกกินหมด การจัดหาเงินทุนรอบที่สามจะทำให้ Kuaidi กลายเป็นแพลตฟอร์มเรียกแท็กซี่ที่ใหญ่ที่สุดในประเทศ เขาสามารถนั่งคุยกับ Cheng Wei เพื่อเจรจาเงื่อนไขและจำนวนเงินที่จะให้เขาออกไป
การทำธุรกิจเป็นเรื่องสนุกจริงๆ เฉินฉวนซิงอดไม่ได้ที่จะถอนหายใจ
เมื่อเห็นเพื่อนและนักธุรกิจของเขาอิดโรย เห็นเงินทุนเดิมของพวกเขาถูกสะสม และเห็นผู้คนมาส่งเงินอยู่ตลอดเวลา ความรู้สึกที่เต็มใจนี้ทำให้เขารู้สึกสูงมาก
อย่างไรก็ตาม พวกเขามีเงินเหลือไม่มาก ดังนั้นพวกเขาจึงต้องระมัดระวังมากขึ้นทุกขั้นตอน
ในเวลานี้ บีบีได้หยั่งรากในตลาดจินหลิงแล้ว แต่ความเร็วช้ากว่ากัวอิมาก
เฉิงเหว่ยรู้สึกเสียใจมากกับสถานการณ์นี้
ในเวลานั้น เขากลัวเจียงฉินมากจนเขาลังเลอยู่หลายเดือน และรีบเข้าไปในตลาดจินเหมิน แต่ก็ไม่ได้ตอบสนองในทันที
ในมุมมองของเขา ทรราชเลือดเหล็กอย่างเจียงฉินจะไม่ทอดทิ้งเขาไว้ และเฉินฉวนซิงหัวรุนแรงก็จะได้รับการสอนวิธีปฏิบัติตนอย่างแน่นอน อย่างไรก็ตาม ความจริงก็คือ Didi ไม่มีความสามารถในการต่อต้านนอกจากจมลงสู่ตลาด
ส่งผลให้บีบีซึ่งเริ่มทีหลังพลาดโอกาสที่ดีไป ตอนนี้ทั้งในแง่ของส่วนแบ่งการตลาดและอัตราการเติบโต มีช่องว่างขนาดใหญ่
การแข่งขันในสงครามธุรกิจอินเทอร์เน็ตคือความเร็ว และความได้เปรียบทางการตลาดขั้นสุดท้ายจะกลายเป็นความได้เปรียบด้านเงินทุน ด้วยการสะสมเงินจริง ผู้ชนะจะได้ไปทั้งหมดในที่สุด
ลองคิดดูว่าเขาเป็นคนริเริ่มการเป็นพันธมิตรทางธุรกิจ
เขาพบม้าคู่หนึ่งและเชิญพ่อและลูกสาวของครอบครัวหลิวให้ทำหน้าที่เป็นผู้จับคู่ แต่เนื่องจากความลังเลใจ เฉิงเหว่ยจึงพบว่าผลไม้ที่เขาปลูกนั้นกำลังจะถูกคนอื่นกิน
ใช่แล้ว พันธมิตรทางธุรกิจก็มีประโยชน์เช่นกัน Kuaidi และ Bibi จึงปราบปราม Didi และควบคุมจังหวะของตลาด
แต่เมื่อ Kuai มีพลังมากขึ้น Bibi ก็จะถูกดูดสารอาหารไปจนแห้งเช่นกัน
สิ่งที่ทำให้เขาสิ้นหวังมากยิ่งขึ้นก็คือตัวแทนด้านการลงทุนของ SoftBank กลับมาอีกครั้งหลังจากปีที่ผ่านมา Cheng Wei ได้รับข่าวล่วงหน้าและต้องการเชิญเขาไปรับประทานอาหารเย็น แต่เขาถูกปฏิเสธอย่างสุภาพ
ทุนจะไม่ตัดสินเพื่อสิ่งที่ดีที่สุดเป็นอันดับสอง แต่จะเลือกเฉพาะสิ่งที่ดีที่สุดเท่านั้น
ในช่วงเวลาของ Jingzhe สภาพอากาศกำลังจะอุ่นขึ้น สาขาของ Kuaidi ในเทียนจินปรากฏตัวในเกียวโตและเริ่มติดต่อช่องทางโฆษณาออนไลน์และออฟไลน์ต่างๆ อินเทอร์เฟซป๊อปอัปสำหรับกิจกรรมส่งเสริมการขายก็ผ่านการตรวจสอบเช่นกัน
“เมื่อวันที่ 15 มีนาคม Kuaidi เข้าสู่ตลาดเกียวโตอย่างเป็นทางการ และวางแผนที่จะเข้าครอบครองส่วนแบ่งของ Didi ภายในสองเดือน”
“สองเดือนเหรอ อย่าไร้สาระ พวกเขาใช้เวลาสามเดือนในการจับจินเหมิน”
Liu Qing มองไปที่ Cheng Wei: “เวลาจริงนั้นไม่สำคัญ สิ่งสำคัญคือ SoftBank, Hillhouse และ Apple ต่างเชื่อใน Chen Chuanxing”
เฉิงเหว่ยตกอยู่ในความเงียบ
“เฉิง เหว่ย คุณควรไตร่ตรองว่าทำไมคุณถึงกลัว Didi ที่ไม่มีฟันจนคุณชะลอตัวลง สามเดือนในตลาดแท็กซี่ก็เพียงพอที่จะตัดสินผู้ชนะหรือแพ้ ฉันไม่รู้ว่าตอนนี้คุณจะเสียใจหรือไม่”
เฉิงเหว่ยกำหมัดแน่น โดยคิดว่าหากแท็กซี่ที่วิ่งเร็วสามารถชะลอความเร็วขั้นต่อไปได้ ครั้งนี้เขาจะไม่ลังเลเลย
ชั่วพริบตาเดือนมีนาคมมาถึงแล้ว และฝนฤดูใบไม้ผลิก็ตกลงมาจากท้องฟ้าเหนือเมือง
ท้องฟ้าที่มืดมนเล็กน้อยเต็มไปด้วยไอน้ำ แต่อากาศดูชัดเจนขึ้นมาก
เป็นเวลาหลายวันแล้วนับตั้งแต่ Jiang Qin กลับเซี่ยงไฮ้จากเชจู และข่าวเกี่ยวกับการเข้าสู่เกาหลีใต้ ไทย สิงคโปร์ และฮ่องกงก็เริ่มแพร่กระจายเช่นกัน
ดูเหมือนว่าการมุ่งเน้นการพัฒนาของ Tuan Tuan ในปีนี้มุ่งเน้นไปที่ตลาดต่างประเทศ ดังนั้นจึงหมดความสนใจในตลาดรถแท็กซี่
เมื่อเขาคิดถึงเรื่องนี้ เฉิงเหว่ยก็รู้สึกโง่มากยิ่งขึ้น
ในเวลานี้ คนวงในในแพลตฟอร์มเรียกแท็กซี่และผู้คนในห่วงโซ่อุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องก็เริ่มคาดการณ์ความสำเร็จหรือความล้มเหลวของตลาดเรียกแท็กซี่แล้ว โดยไม่มีข้อยกเว้น ทุกคนเชื่อว่าคนที่รวดเร็วจะชนะอย่างแน่นอน
“การเคลื่อนไหวอย่างเด็ดขาดของ Kuaida ก่อนสิ้นปีนี้ทำให้เกิดความได้เปรียบจากผู้เสนอญัตติรายแรกในปลายปีนี้ ซึ่งสามารถเขียนลงในตำราเรียนได้เป็นกรณีคลาสสิก”
“นายหม่าบอกว่าครึ่งปีหลังจะเป็นตัวกำหนดปีหน้า นี่คือเรื่องจริง”
“ฉันได้ยินมาว่า SoftBank ได้เตรียมเงินสำหรับ Kuaidi แล้ว และดูเหมือนว่าพวกเขาจะติดต่อกับมันเมื่อปีที่แล้ว”
“จริงๆ แล้วน่าเสียดายนะว่าไหม? เดิมทีเขาเสนอให้เป็นพันธมิตรทางธุรกิจ แต่จริงๆ แล้วเป็นเพียงชุดแต่งงานเท่านั้น”
การสนทนาในแวดวงไม่ได้กล่าวถึง Didi อีกต่อไป แต่เปรียบเทียบ Kuaidi และ Beep เท่านั้น ความหมายชัดเจนมาก
Kuaidi และ Bibi ร่วมมือกันเพื่อครอบงำ Didi ในแง่ของส่วนแบ่งการตลาด และ Kuaidi ใช้ข้อได้เปรียบของพวกเขาเพื่อให้แข็งแกร่งขึ้น จึงได้รับข้อได้เปรียบที่มากขึ้น Chen Chuanxing สมควรที่จะชนะสงครามครั้งนี้เพราะเขาไม่ลังเลใจ
ในเวลานี้ ในสาขา Tuan Tuan (เกียวโต) Ye Ziqing กำลังจัดการกับเรื่องที่จำเป็นต้องจัดการในช่วงต้นปีใหม่ โดยทำงานล่วงเวลาจนถึงดึกดื่น
Yao Shengdong ผ่านห้องทำงานของ Ye Ziqing และพบว่าไฟภายในยังคงเปิดอยู่ ดังนั้นเขาจึงอดไม่ได้ที่จะตะโกนออกไปข้างนอก
“คุณเย่ ทำไมคุณไม่เลิกงานล่ะ”
“งานยังไม่เสร็จนายเหยาควรออกไปก่อน ฉันมีงานยุ่งสักพัก”
Yao Shengdong เปิดประตูแล้วเดินเข้าไป: “ตลาดของ Didi ควรได้รับการปกป้องอย่างไร? เจ้านายไม่ได้พูดอะไรเลย เร็วๆ นี้ ฉันได้ยินมาว่าพวกเขาทำสัญญากับหน้าจอขนาดใหญ่สองจอใน Sanlitun เป็นเวลาสามเดือนแล้ว”
Yao Shengdong เป็นชายชราจากสาขาเกียวโต เขามุ่งเน้นไปที่ธุรกิจการซื้อแบบกลุ่มและธุรกิจห่วงโซ่อุปทาน ในขณะที่ Ye Ziqing มุ่งเน้นไปที่ธุรกิจซื้อกลับบ้านและการเรียกแท็กซี่
แม้ว่าคนทั้งสองจะมีแผนกแรงงานที่แตกต่างกัน แต่มีการแลกเปลี่ยนข้อมูลมากมายเนื่องจากธุรกิจมีความเกี่ยวข้องกัน
คงจะยกโทษได้ถ้าคนนอกไม่รู้ แต่เขารู้ว่า Didi ปล่อยให้น้ำไหลไปที่ตลาดจินเหมิน ไม่เช่นนั้นเขาคงไม่กินตลาดหมดเร็วขนาดนี้
ตอนนี้คุณเห็นว่าการโจมตีกำลังจะถึงประตูแล้ว ทำไมคุณไม่หยุดล่ะ?
“เจ้านายไม่ยอมให้ผมย้าย บอกว่าใครทำจะโชคร้าย”
“เอ๊ะ?”
“เขายังกล่าวอีกว่าเมื่อพิจารณาจากสถานการณ์ปัจจุบัน ผู้อ่อนแอจะได้รับความเห็นอกเห็นใจ”
ภายใต้คืนแห่งเวลาและสถานที่เดียวกัน เฉิงเหว่ยเริ่มเล่นเกมและพบปะสังสรรค์ทุกที่อีกครั้ง
ตัวอย่างเช่น ผู้นำของ Shanghai Transport Commission และ Kyoto Transportation Commission จะต้องดูแลพวกเขาโดยพื้นฐานแล้ว บางทีวันหนึ่งสิ่งนี้อาจกลายเป็นตัวช่วยได้อย่างแท้จริง ท้ายที่สุดใครจะพูดได้ว่าจะเกิดอะไรขึ้นในอนาคต
แต่เสียงหัวเราะที่โต๊ะไวน์ไม่สามารถขจัดความหดหู่ของความเป็นจริงได้ และ Kuaidi ก็เริ่มเข้าสู่ตลาดเกียวโตแล้ว
Bibi ยังได้ศึกษาชุดมาตรการรับมือสำหรับเรื่องนี้ ซึ่งก็คือละทิ้งตลาด Jinling และตรงไปที่ตลาดเซี่ยงไฮ้เพื่อร่วมมือกับ Uber
แต่ไม่ว่าจะเร็วแค่ไหนก็ยังต้องใช้เวลา แม้ว่า Cheng Wei จะไม่ต้องการที่จะยอมรับ แต่เขารู้ดีว่าพวกเขาตามไม่ทัน
แต่ในขณะที่วันวสันตวิษุวัตกำลังจะมาถึง เฉิงเหว่ยซึ่งเพิ่งเสร็จสิ้นงานเลี้ยงไวน์ จู่ๆ ก็ได้รับข้อความจากหลิวชิง
Kuaidi ได้รับคำสั่งให้แก้ไขโดยสำนักงานกำกับดูแลตลาดเนื่องจากละเมิดกฎระเบียบของตลาด และถูกปรับเป็นเงิน 3 ล้านหยวน ปัจจุบัน Chen Chuanxing ซีอีโอของ Kuaidi อยู่ระหว่างการสัมภาษณ์
หลังจากเห็นข่าวนี้ เฉิงเหว่ยก็หมดสติในทันทีและมีพลังขึ้นมา
ให้ตายเถอะ นี่มันเกิดอะไรขึ้นเนี่ย?
เฉิง เหว่ยติดต่อหลิว ชิงและผู้บริหารอาวุโสหลายคนของบริษัททันที และรีบไปที่บริษัทในขณะที่พระจันทร์มืดและมีลมพัดแรง
ในเวลานี้ Chen Chuanxing ผู้ได้รับเชิญให้ไปพบ ต่างก็สับสนและตกตะลึงเช่นกัน
ปฏิบัติการของพวกเขาในเกียวโตกำลังจะเริ่มต้นขึ้น แต่ในช่วงเวลาบังเอิญเช่นนี้ จังหวะก็หยุดชะงักโดยสิ้นเชิง
บรรดาหัวหน้าใหญ่ที่ได้รับข่าวอดไม่ได้ที่จะมองหน้ากันด้วยความตกใจเมื่อได้ยินว่า Kuaidi กำลังถูกสัมภาษณ์เพื่อแก้ไข
“วอริ บีบี้โชคดีจัง!”
“ไม่ ทำไมคุณถึงถูกสัมภาษณ์เพื่อแก้ไข”
“ว่ากันว่าฝ่ายการตลาดได้ทำการสุ่มตรวจสอบคนขับรถเร็วและพบว่าคนขับบางคนไม่ได้ทำตามขั้นตอนการลงทะเบียนขั้นพื้นฐานด้วยซ้ำ นอกจากนี้ยังมีบางคนที่ยกเลิกคำสั่งซื้อหลังจากได้รับแล้วและขับรถผิดกฎหมายอีกด้วย ไม่ตรงกับข้อมูลการลงทะเบียน สิ่งที่ยอดเยี่ยมที่สุดคือการจับคนเมาแล้วขับ”
“มันไม่ใช่เรื่องบังเอิญเกินไปเหรอ?”
“นี่เป็นการขู่ลิง ท้ายที่สุดแล้ว การใช้รถยนต์ส่วนตัวนั้นไม่ถูกกฎหมาย และในช่วงนี้ถือว่ามีชื่อเสียงมากเกินไป”
“นี่เป็นพรจากพระเจ้าจริงๆ ตอนนี้โอกาสมาถึงแล้ว ฉันสงสัยว่าพวกเขาจะคว้ามันไว้ได้หรือไม่”
อันที่จริง บีบีซึ่งพลาดโอกาสที่สมบูรณ์แบบไปแล้วเนื่องจากความลังเล ก็ได้คว้าโอกาสนั้นและเริ่มโปรโมตธุรกิจอย่างรวดเร็วตั้งแต่ตอนที่ถูกสัมภาษณ์
พวกเขาเคยทำตลาดนี้ในเซี่ยงไฮ้มาก่อนและมีประสบการณ์ เมื่อ Kuaidu เข้ารับการตรวจสอบการแก้ไข พวกเขาสามารถแซงหน้าส่วนแบ่งการตลาดในปัจจุบันของ Kuaidu ได้อย่างแน่นอน
พระเจ้าจะไม่ทำให้บุคคลที่มีความทะเยอทะยานผิดหวัง
ดังนั้นในเดือนมีนาคม บีบีจึงเริ่มให้เงินอุดหนุนในระดับภูมิภาค
โอกาสไม่ได้มีมาทุกครั้ง
ดังนั้นในช่วงปลายเดือนมีนาคม เฉิงเหว่ยจึงไปที่เซี่ยงไฮ้เป็นการส่วนตัวเพื่อรับหน้าที่ และวิธีการโจมตีของเขาก็เหมือนกับของ Kuaishou ทุกประการ
พูดตามตรงเขายังอยู่ภายใต้ความกดดันมากมายเพราะทุกคนรู้ดีว่าสำนักงานใหญ่ของกลุ่มอยู่ในเซี่ยงไฮ้ซึ่งเทียบเท่ากับแนวหน้า
ในช่วงเช้าตรู่ของวันเสาร์ โพสต์เกี่ยวกับการรับสมัครพนักงานขับรถเริ่มปรากฏในช่องทางต่างๆ และคนที่นอนไม่หลับก็คือ Chen Chuanxing
เมื่อเผชิญกับสถานการณ์ที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา ทุกคนที่จ้องมองตลาดต่างอุทานว่ามันวิเศษมาก พูดในใจว่าสงครามธุรกิจครั้งนี้ คุณมาและฉันไป เกือบจะตามทันการแข่งขันกีฬาแล้ว
แต่เมื่อธุรกิจก้าวหน้า Cheng Wei ก็เริ่มสังเกตเห็นว่ามีบางอย่างผิดปกติ
ในอุตสาหกรรมการเรียกแท็กซี่ สิ่งแรกที่ต้องแข่งขันกันคือคนขับ ดังนั้น Bibi จะให้เงินอุดหนุนคนขับพร้อมส่วนลดที่เพียงพอ อย่างน้อยก็สูงกว่า Didi นี่คือแนวคิดพื้นฐานของการเผาเงิน
แต่ Didi ยังสามารถใช้จ่ายเงินเพื่อปกป้องตลาด เพิ่มเงินอุดหนุน และแข่งขันกับ Bibi ได้
แต่เมื่อ Bibi เริ่มโฆษณาในวงกว้างในเซี่ยงไฮ้ Didi ไม่ได้ทำอะไรเลยและไม่มีแม้แต่ส่วนลดให้ด้วยซ้ำ
จนกระทั่งสุดสัปดาห์ที่สองที่ Bibi เริ่มดำเนินการอย่างเป็นทางการในเซี่ยงไฮ้ จึงมีจดหมายเกี่ยวกับการสัมภาษณ์กับสำนักงานกำกับดูแลตลาดวางอยู่บนโต๊ะของ Cheng Wei