by Jiang Qin ได้นัดหมายกับ Peng Sheng ของ Tencent ก่อนที่จะมาที่นี่ เขาจะไปที่อาคาร Tencent ในฐานะแขกในเช้าวันที่ 22 ดังนั้นเขาจึงตื่นแต่เช้ามากในเช้าวันรุ่งขึ้นหลังจากเปลี่ยนชุดแล้วเขาก็ไปที่ ช่างทำผมเพื่อรับทรงผม
เฟิงหนานชูไม่เหมาะสำหรับการเข้าร่วมในสถานการณ์ทางธุรกิจประเภทนี้ และเธอจะกลัวเมื่อพวกเขาเป็นคนแปลกหน้า ดังนั้นเจียงฉินจึงส่งเธอไปที่สาขาเสินเฉิง
Xu Kaixuan และ Guan Shen มีหน้าที่รับผิดชอบในการไปกับเขา
เนื่องจากเขามาที่นี่เพื่อหารือเกี่ยวกับความร่วมมือระหว่าง WeChat และ Zhihu Peng Sheng จึงเชิญ Qi Zhong ผู้จัดการที่รับผิดชอบการโปรโมต WeChat เป็นพิเศษ
“คุณเจียง ฉันได้ยินเรื่องของคุณมานานแล้ว”
“สวัสดีคุณเผิง สวัสดีคุณฉี เชิญนั่งก่อน ไม่เป็นไร ให้ถือว่าเป็นบ้านของคุณเอง”
Peng Sheng และ Qi Zhong ยิ้มและกล่าวสวัสดีสามครั้ง พวกเขากำลังนั่งลงก่อนที่พวกเขาจะรู้ว่านี่ดูเหมือนจะเป็นเพื่อนของพวกเขา
ในเวลานี้ เจียงฉินหยิบจดหมายความร่วมมือออกมาแล้วส่งมา: “คุณฉี โปรดดูหน่อยสิ”
“คุณเจียงใจเด็ดมาก ฉันคิดว่าเราคงต้องคุยกันดีๆ” ชี่จงดึงเก้าอี้ไปข้างหน้าและนั่งข้างหน้า รับแผนความร่วมมือแล้วพูดอย่างสบายๆ
เจียงฉินยกมุมปาก: “ฉันชอบแชท ใคร ๆ ก็บอกว่าฉันพูดเรื่องไร้สาระ แต่ตอนนี้ไม่เหมาะที่จะแชทเพราะเหลือเวลาไม่มากสำหรับ WeChat”
–
ชี่จงเงยหน้าขึ้นมองเขา หุบยิ้มอย่างเงียบ ๆ สีหน้าของเขาเคร่งขรึมมากขึ้น จากนั้นจึงเปิดหน้าแรกของแผน
มีเพียงสี่คำเท่านั้นที่อ่านว่าสงครามสังคม
Tencent เป็นบริษัทซอฟต์แวร์โซเชียลที่โด่งดังที่สุดคือ QQ
แอปพลิเคชันโซเชียลนี้เป็นที่ชื่นชอบและเป็นที่ต้องการของคนหนุ่มสาว ในช่วงที่มีการใช้งานสูงสุด จำนวนผู้คนที่ออนไลน์ในเวลาเดียวกันเกิน 200 ล้านคน ทำให้เป็นแอปพลิเคชันโซเชียลระดับเพดานในประเทศจีน
แต่เนื่องจากซอฟต์แวร์นี้ไม่มีค่าใช้จ่ายใดๆ ทั้งสิ้น จึงไม่มีความสามารถในการทำกำไรในตัวเอง ต้นทุนการดำเนินงานที่สูงทำให้ Tencent สูญเสียเงินในช่วงแรก
ว่ากันว่าก่อนหน้านี้คุณหม่าตัดสินใจขาย QQ ในราคา 700,000 เหรียญ เนื่องจากเขาไม่สามารถจ่ายค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานของ QQ ได้ อย่างไรก็ตาม เขายอมแพ้หลังจากคิดถึงเรื่องนี้และสูญเสียเงินไป
ตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา Tencent ก็เริ่มพัฒนาอุตสาหกรรมออฟไลน์อย่างบ้าคลั่ง เช่น เกม เสียงและวิดีโอ ฯลฯ จากนั้นจึงใช้กลุ่มผู้ใช้ขนาดใหญ่ของ QQ เป็นแหล่งรวมการรับส่งข้อมูลเพื่อใช้อุตสาหกรรมเหล่านี้เพื่อดึงดูดเงิน
QQ ไม่มีความสามารถในการทำกำไร แต่อุตสาหกรรมเหล่านี้มี โดยเฉพาะในด้านเกม ซึ่งเป็นสัตว์ร้ายที่ดึงดูดเงินได้มหาศาล
ดังนั้น QQ กับ Tencent ก็เหมือนกับ Zhihu กับ Tuan พวกเขาทั้งสองเป็นประเภทของทราฟฟิกพูล ความสามารถในการสร้างรายได้ของพวกเขานั้นแย่มาก แต่ความสามารถในการดึงดูดทราฟฟิกนั้นแข็งแกร่งมาก
ตราบใดที่เครื่องมือสร้างรายได้ขั้นปลายได้รับการจัดวางอย่างดีและมีการสร้างห่วงโซ่ คุณก็จะได้รับผลประโยชน์
ดังนั้นรูปแบบธุรกิจในปัจจุบันของ Tencent จึงเกือบทั้งหมดขึ้นอยู่กับกลุ่มการรับส่งข้อมูลของ QQ ซึ่งเป็นรูปแบบอุตสาหกรรมที่อิงตามเครือข่ายสังคม
อย่างไรก็ตาม การเปลี่ยนแปลงของเวลาจะรีสตาร์ทแทร็กเก่าและเปลี่ยนเป็นแทร็กใหม่เสมอ
แทร็กโซเชียลที่เดิมมี QQ เป็นเพดานได้กลับชาติมาเกิดเป็นร้านใหม่ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา
เพราะยุคอินเทอร์เน็ตบนมือถือมาถึงแล้ว
ประการแรกคือบริษัทมือถือซึ่งใช้ฐานผู้ใช้จำนวนมากในการพัฒนา Fetion จนถึงขณะนี้มีจำนวนผู้ใช้ที่ลงทะเบียนสะสมถึง 200 ล้านคน
ว่ากันว่า China Telecom และ NetEase กำลังวางแผนเครื่องมือที่เรียกว่า Yixin อย่างลับๆ ซึ่งวางตำแหน่งเป็นการโทรฟรีและส่งข้อความฟรีด้วย
อาลียังเปิดเผยต่อสาธารณชนว่าเขาตั้งใจที่จะเข้าสู่เส้นทางโซเชียลซึ่งเป็น “การตอบแทนซึ่งกันและกัน” ที่เขาทุ่มเงินจำนวนมากเพื่อสนับสนุนในระยะหลัง
สิ่งที่สำคัญที่สุดคือ Mr. Lei แห่ง Xiaomi Technology ได้เปิดตัวแอปส่งข้อความโต้ตอบแบบทันทีชื่อ MiLiao
คุณรู้ไหมว่าโซเชียลเน็ตเวิร์กเป็นตำแหน่งหลักของ Tencent ด้วยเหตุนี้จึงมีคู่แข่งมากมายเกิดขึ้นพร้อมกัน ซึ่งไม่ใช่สัญญาณที่ดีอย่างแน่นอน
แต่วงล้อแห่งประวัติศาสตร์กำลังหมุนไปข้างหน้า และคุณไม่สามารถหยุดมันได้
จากนั้น Tencent ก็ประสบปัญหาใหญ่: จะนำเครือข่ายโซเชียลมือถือมาอยู่ในมือของตัวเองได้อย่างไร
ในเวลานั้น พวกเขากำลังทำโปรเจ็กต์ QQ บนมือถือและมีผู้ใช้สะสมจำนวนมากแล้ว ในเวลานี้ พวกเขากำลังไล่ตามชัยชนะและอัตราการชนะก็เกือบมากกว่า 60%
แต่ปัญหาก็คือ QQ เองก็ผูกพันกับอุตสาหกรรมการสร้างรายได้จำนวนมาก และอุตสาหกรรมเหล่านี้ขึ้นอยู่กับฝั่งพีซีมากกว่า อีกประเด็นหนึ่งก็คือ ฟังก์ชั่นของ QQ นั้นดูหรูหราเกินไป และไม่มีตำแหน่งที่ชัดเจนสำหรับฝั่งมือถือ แม้แต่ผู้สูงวัยก็ไม่สามารถเข้าใจได้
แล้ว Fetion และ MiLiao ล่ะ? มีเพียง “ฟังก์ชันการส่งข้อความ” และ “การโทรด้วยเสียง” ดั้งเดิมที่สุดสองรายการเท่านั้นที่ยังคงเป็นบริการพื้นฐาน
ซึ่งหมายความว่า Fetion และ MiLiao มีเกณฑ์ที่ต่ำมากและมีผู้ชมที่กว้างขึ้น แม้แต่ผู้ที่มีอายุมากกว่าเล็กน้อยก็ยังเป็นผู้ใช้เป้าหมายตราบใดที่พวกเขาสามารถส่งข้อความได้
ดังนั้น Tencent จึงตัดสินใจพัฒนาแอปโซเชียลใหม่ล่าสุด โดยเฉพาะสำหรับเลย์เอาต์โซเชียลบนเครือข่ายมือถือ โดยไม่ส่งผลกระทบต่ออุตสาหกรรมที่มีอยู่
WeChat ถือกำเนิดขึ้นมา
แต่วิธีการโปรโมตอย่างรวดเร็วก็เป็นปัญหาใหญ่สำหรับพวกเขาเช่นกัน
มันเป็นการเริ่มต้นที่ล่าช้า และมีคู่แข่งที่บั๊กกี้เหมือนกับผู้ให้บริการด้านการสื่อสาร
ดังนั้น Qi Zhong จึงสนใจอย่างมากในความตั้งใจของ Jiang Qin ที่จะร่วมมือ
“จริงๆ แล้ว แนวคิดของธุรกิจอินเทอร์เน็ตก็เหมือนกัน ผู้ใช้คือสิ่งพื้นฐานที่สุด ทุกคนต่างจับใจผู้ใช้อย่างบ้าคลั่งในช่วงแรกๆ โดยหวังว่าผู้ชนะจะได้ไปทั้งหมด ดังนั้น พวกเขาจึงต้องแข่งขันกันว่าใครจะเร็วกว่ากัน ”
Jiang Qin มองไปที่ Qi Zhong: “คนในยุคแรกๆ ที่เข้ามาใช้งานอินเทอร์เน็ตบนมือถือนั้นเป็นนักศึกษาอย่างแน่นอน และนักศึกษาวิทยาลัยถือเป็นผู้ใช้ที่มีคุณภาพสูงสุด ปัจจุบัน ในประเทศจีน เราเป็นเพียงกลุ่มเดียวที่กำหนดเป้าหมายมากที่สุด ตลาดเป้าหมายสำหรับนักศึกษา”
ฉีจงพยักหน้า: “ฉันรู้เรื่องนี้แล้ว”
“คุณฉี การโปรโมตควรเริ่มจากจุดที่ง่ายที่สุด ยิ่งคุณแม่นยำมากเท่าไร คุณก็จะยิ่งเร็วขึ้นเท่านั้น เมื่อถึงเวลา คุณจะสามารถดึงดูดปริมาณการเข้าชมผ่าน QQ ได้เช่นกัน…”
“คุณเจียง กรุณาระบุราคาด้วย”
เจียงฉินเหยียดนิ้วออกแล้วโบกมือต่อหน้าเขา
Qi Zhong ตกตะลึงอยู่ครู่หนึ่งแล้วส่ายหัวเพียง: “มันสูงเกินไป เมื่อพิจารณาจากจำนวนผู้ใช้ในฟอรัมของคุณ การโฆษณาไม่สามารถเข้าถึงหลายสิบล้านคนได้ และอัตรา Conversion ยังไม่ทราบ”
“ฉันรู้ว่าราคาสูงนิดหน่อยตั้งแต่เริ่มต้น แต่ก็อดไม่ได้ ช่วงนี้ฉันขาดแคลนเงินนิดหน่อย”
เมื่อได้ยินคำพูดเหล่านี้ เผิงเฉิง ผู้จัดการการลงทุนก็สดใสขึ้นมาทันที: “ช่วงนี้คุณเจียงขาดเงินเหรอ? เขาขาดไปเท่าไหร่แล้ว?”
เจียงฉินตกตะลึงอยู่ครู่หนึ่ง: “ฉันลืมไปว่าคุณเผิงอยู่ที่นี่ อันที่จริง มันเป็นแค่เรื่องตลก เราไม่ได้ขาดแคลนเงิน”
“คุณเจียง พูดตรงๆ เลยนะ หากมีความต้องการทางการเงินสำหรับการสร้างกลุ่ม เราก็ยินดีที่จะสนับสนุนการพัฒนาการสร้างกลุ่มอย่างเต็มที่”
“คุณเป้ง เราหาเงินได้ไม่มาก ช่วงนี้เรายังพัฒนาโปรเจ็กต์ใหม่อยู่ การจัดตั้งกลุ่มซื้อชุมชนก็ค่อนข้างแพง จริงๆ เราก็กังวลนิดหน่อยแต่ก็ยังไม่จริงจังเกินไป เราสามารถ แทบจะไม่พบจุดจบเลยในตอนนี้”
“แต่เมื่อการซื้อแบบกลุ่มพัฒนามาถึงขั้นนี้ หากไม่สามารถหมุนเวียนเงินทุนได้ นั่นจะเป็นปัญหาใหญ่”
เจียงฉินเงียบไปครู่หนึ่ง: “มันยากนิดหน่อย แต่คุณสามารถลองอีกครั้งได้”
Peng Sheng อดไม่ได้ที่จะโน้มตัวไปข้างหน้า: “การสร้างกลุ่มกำลังได้รับแรงผลักดันในขณะนี้ คุณ Jiang อาจติดต่อกับนักลงทุนจำนวนมากเป็นการส่วนตัว เป็นธรรมชาติของมนุษย์ที่จะลังเลอยู่เสมอ แต่เงื่อนไขที่ Tengxun เสนอจะต้องดีที่สุด”
“ฉันเชื่อสิ่งที่นายเผิงพูด”
“ถ้าอย่างนั้นคุณเจียงก็ไม่ควรลังเลอีกต่อไป ด้วยความสามารถของคุณและเงินทุนที่เรามีให้ การซื้อแบบกลุ่มสามารถรวมตลาดการซื้อแบบกลุ่มได้อย่างสมบูรณ์ในปีนี้”
เจียง ฉิน ครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วพูดว่า: “ฉันจะพิจารณาเรื่องนี้ เรามาพูดถึงความร่วมมือระหว่าง WeChat และ Zhihu กันก่อน”
Peng Sheng รู้สึกว่าเขาต้องโน้มน้าวใจเขา แต่ดูเหมือนว่าเขายังหายใจไม่ออก ดูเหมือนว่าการต่อสู้แบบกลุ่มยังไม่สิ้นสุด
ชี่จงดันแว่นตาขึ้นและสบตากับเผิงเซิง: “ฉันยังต้องจัดการประชุมกับทีมงานเพื่อตัดสินใจเรื่องราคา แต่มันจะไม่ถึงตัวเลขที่คุณเจียงพูดแน่นอน”
“แล้วเราก็สามารถหาความร่วมมือแบบอื่นได้”
“คุณเจียง กรุณาพูดหน่อย”
“มาลงนามในข้อตกลงและให้ Pintuan และ WeChat บรรลุความร่วมมือระยะยาวและเชิงลึก มาเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์โดยให้ความสำคัญเป็นอันดับแรก และแสวงหาการพัฒนาร่วมกัน คุณคิดอย่างไร”
Qi Zhong ตกตะลึงเมื่อได้ยินสิ่งนี้: “คุณ Jiang ดูเหมือนจะมองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับโครงการ WeChat มากกว่าพวกเรา แต่ดูเหมือนว่าจะมีความสัมพันธ์กันเล็กน้อยระหว่างการซื้อแบบกลุ่มและเครือข่ายสังคมออนไลน์”
WeChat เพิ่งได้รับการพัฒนา ฟังก์ชั่นและจุดยืนของมันขึ้นอยู่กับของคู่แข่ง ยังไม่มีแผนการพัฒนาระยะยาวด้วยซ้ำว่า Qi Zhong สามารถชนะในสงครามสังคมได้หรือไม่
แต่เขารู้สึกว่าบุคคลนี้ดูเหมือนจะมองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับ WeChat อย่างอธิบายไม่ได้
เจียงฉินกางมือแล้วพูดว่า “WeChat จะไม่ทนทุกข์ทรมานอยู่แล้ว”
–
“นอกจากนี้ ฉันมีเงื่อนไขอีกอย่างหนึ่ง ฉันอยากพบคุณหลี่จากเท็นเปย์ ฉันสงสัยว่าคุณฉีจะช่วยนำทางฉันได้ไหม?”
เมื่อได้ยินคำพูดเหล่านี้ Qi Zhong และ Peng Sheng ก็เข้าใจทันที
ปรากฎว่าหลังจากที่พูดคุยกันมากมายเกี่ยวกับการลงทุนและการส่งเสริมการขาย ฉันก็ยังอยากจะร่วมมือกับ Tenpay อยู่
แต่เมื่อคุณคิดแบบนี้ บางสิ่งก็สมเหตุสมผลทันที
การเข้าร่วมกลุ่มได้ครองส่วนแบ่งการตลาดมากกว่าครึ่งหนึ่งในเมืองระดับหนึ่งแล้ว พวกเขารู้เรื่องนี้ แต่ไม่มีช่องทางการชำระเงินออนไลน์ทางมือถือ ดังนั้นนี่คือจุดประสงค์ที่แท้จริงของการเยี่ยมชมของเขาในครั้งนี้
อ้าว ไอ้หมานี่!
เขาปฏิเสธการลงทุนของ Tencent พูดตามหลักเหตุผลแล้ว เขาไม่มีโอกาสร่วมมือกับ Tenpay แต่เขาใช้ความร่วมมือระหว่าง WeChat และ Zhihu เป็นเหยื่อล่อเพื่อจับพวกมัน!
ตอนนี้ทุกคนได้เสนอเงื่อนไขนี้ด้วยตนเองแล้ว คุณต้องเห็นด้วย
คำนวณอะไร…
Qi Zhong เงียบไปครู่หนึ่ง จากนั้นร่วมกับ Peng Sheng เขาจึงพา Jiang Qin ไปที่บริเวณสำนักงานของ Tenpay
ฉันเพิ่งรอตั้งแต่ 4 ทุ่มถึง 15.00 น. และถึงกับทานอาหารกลางทาง มิสเตอร์หลี่จาก Tenpay พยายามหลบเลี่ยงโดยบอกว่าเขายุ่งอยู่ข้างนอกและต้องการเปลี่ยนเป็นพรุ่งนี้ในภายหลังเขาบอกว่าพรุ่งนี้ ไม่สามารถทำได้ ไม่เช่นนั้นจะเป็นวันหยุดสุดสัปดาห์
เมื่อเห็นว่าดวงอาทิตย์กำลังจะลับขอบฟ้า เจียงฉินก็อดไม่ได้ที่จะถอนหายใจ: “ลืมมันไปเถอะ ในเมื่อฉันมองไม่เห็น ฉันจะกลับมาครั้งหน้า”
Peng Sheng และ Qi Zhong ลุกขึ้นยืนหลังจากได้ยินสิ่งนี้: “อย่าสนใจคุณ Jiang คุณก็รู้เรื่องการจ่ายป้ายทะเบียนด้วย คุณ Li ช่วงนี้งานยุ่งเกินไปจริงๆ”
“ไม่เป็นไร ความร่วมมือระหว่าง Zhihu และ WeChat จะดำเนินต่อไปอย่างมั่นคง”
Jiang Qin ออกจากสำนักงานใหญ่พร้อมกับ Xu Kaixuan และ Guan Shen เขาอารมณ์ดีตลอดทางและอดไม่ได้ที่จะฮัมเพลงระหว่างทางกลับ
Guan Shen และ Xu Kaixuan ก็สับสนเช่นกัน พวกเขาไม่รู้ว่าเจ้านายพอใจกับอะไร ค่าธรรมเนียมการโฆษณาลดลง และบุคคลที่รับผิดชอบ Tenpay ไม่เห็นพวกเขา ชัยชนะอยู่ที่ไหน
“หัวหน้า เราได้เซ็นสัญญากับอาลีเพย์แล้ว ทำไมเราต้องไปหาคนที่ดูแลเท็นเพย์ด้วย?”
“คุณไม่สามารถใส่ไข่ทั้งหมดลงในตะกร้าใบเดียวกันได้”
กวนเซินคร่ำครวญ: “แต่ตอนนี้ไม่มีใครเห็น ไข่ก็ยังคงอยู่ในตะกร้าใบเดียวกันไม่ใช่หรือ?”
เจียงฉินเงยหน้าขึ้นมองดูเธอ: “มันแตกต่างออกไป เราไปหาเขาและรอเป็นเวลาสี่ชั่วโมง เขาเลือกที่จะไม่เห็นเขา เมื่อถึงเวลา เราจะช่วยให้ Alipay แพร่กระจายไปทุกที่ Tencent จะไม่ตำหนิเรา แต่จะเสียใจที่ไม่ได้เจอเขาตั้งแต่แรกฉัน”
“แล้วในเมื่อเราได้ร่วมมือกับ Alipay แล้ว ทำไมเราจะต้องกังวลเกี่ยวกับการรุกรานเถิงซุนด้วย?” Guan Shen ไม่เข้าใจ
“ไม่มีพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่แท้จริงในโลกธุรกิจ อาลีบาบายินดีร่วมมือกับเราในตอนนี้ เพราะเราสามารถช่วยพวกเขาโปรโมต Alipay ได้ ในช่วงเวลานี้ เราจะแยกจากกันไม่ได้อย่างแน่นอน”
“แต่คุณเคยคิดบ้างไหมว่าเราจะทำอย่างไรเมื่อ Alipay ได้รับความนิยมและเราไม่ยอมรับการลงทุนของพวกเขา?
“คุณต้องออกจากเส้นทางเพิ่มเติม”
“หากเราต้องการที่จะคงความเป็นอิสระ เราต้องหาทางใช้คู่ต่อสู้ของเราเพื่อตรวจสอบและรักษาสมดุลของคู่ต่อสู้ของเรา”
เจียง ฉิน กำลังนั่งอยู่แถวหลังของหวู่หลิง หงกวง โดยไขว้ขาแล้วหันไปมองออกไปนอกหน้าต่างที่อาคารเถิงซุน
ที่เรียกว่าการเล่นทั้งสองฝ่ายหมายความว่าไม่มีใครควรรุกรานและแต่ละฝ่ายจะต้องทิ้งเส้นบาง ๆ เพียงแต่ถูกปล้นตลอดเวลาเท่านั้นที่จะมีคุณค่าของการดำรงอยู่ได้เสมอ