by “ใกล้เลิกงานแล้ว วันนี้รับอาหารทะเลหรืออาหารญี่ปุ่นมั้ย?”
“ฉันเบื่อกับการกินอาหารทะเลและอาหารญี่ปุ่นแล้ว มาลองของสดใหม่กันดีกว่า ได้ยินมาว่ามีร้านอาหารไทยเปิดใหม่ในจิงอัน”
“เอาล่ะ อาหารไทยแล้ว”
ในอาคารสำนักงานแห่งหนึ่งในเซี่ยงไฮ้ เมื่อเห็นว่าถึงเวลาเลิกงานแล้ว คนงานปกขาวสามคนที่จับปลามาทั้งวันจึงเริ่มพูดคุยเรื่องอาหารเย็น
พวกเขาล้วนเป็นพนักงานระดับพื้นฐานที่สุด และค่าจ้างก็ไม่สูงนัก ประกอบกับค่าเช่า ค่าน้ำ ค่าไฟ และค่าเดินทาง พวกเขาจึงมีเงินเหลือไม่มากในแต่ละเดือน
แต่ในช่วงหกเดือนที่ผ่านมา อาหารของพวกเขามีแต่ปลาและเนื้อสัตว์ขนาดใหญ่ และพวกเขาไม่สามารถใช้จ่ายเงินทั้งหมดที่มีได้
หากจะถามว่าทำไม แน่นอนว่าต้องขอบคุณกลุ่มผู้ซื้อที่ได้รับความนิยมอย่างรวดเร็วซึ่งเริ่มต้นขึ้นในเดือนเมษายนปีนี้
คูปองครึ่งราคาและส่วนลดประเภทใด?
โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับพนักงานออฟฟิศอย่างพวกเขาที่ต้องการทำอาหารเมื่อเหนื่อยล้าทุกวัน
การเปิดตัวการซื้อแบบกลุ่มเพิ่งตอบสนองความต้องการที่สูงในเรื่องนี้
เว็บไซต์การซื้อกลุ่มในปัจจุบันล้วนเน้นไปที่การขายคูปอง ผู้ใช้เปิดหน้าเว็บ ใส่โล่ u และใช้ระบบธนาคารออนไลน์เพื่อซื้อคูปอง แบ็กเอนด์จะสร้างข้อความตามข้อมูลส่วนบุคคลเกี่ยวกับคำสั่งซื้อ ทำให้สะดวกสำหรับผู้ใช้ เพื่อไปที่ร้านเพื่อบริโภค
โดยทั่วไปคูปองเหล่านี้มีอายุหนึ่งเดือน ผู้คนจำนวนมากจึงใช้ประโยชน์จากกิจกรรมนี้เพื่อตุนเพิ่ม
ซื้อตั๋วร้านอาหารหม้อไฟสักสองสามใบ ซื้ออาหารทะเลทุกวัน และตุนคูปองส่วนลดภาพยนตร์ อย่างไรก็ตาม เพียงใช้ให้หมดภายในหนึ่งเดือน
ระบบและแบบจำลองนี้ถูกเลี้ยงดูโดย Sui Xin Tuan แต่บรรพบุรุษที่แท้จริงคือ Jiang Qin
แน่นอนว่าเว็บไซต์ซื้อแบบกลุ่มจำนวนมากก็มีระบบที่คิดค้นขึ้นมาเองเมื่อออนไลน์ แต่หลังจากลองใช้ในภายหลังก็พบว่าโมเดลนี้มีเสถียรภาพมากกว่า เว็บไซต์ทั้งหมดจึงค่อยๆ เปลี่ยนไปใช้โมเดลนี้
นี่คือหนึ่งในเหตุผลที่ Suixin Tuan สามารถเข้าถึงตลาดเซี่ยงไฮ้ได้อย่างรวดเร็ว แม้ว่าจะมีขีดความสามารถทางธุรกิจที่อ่อนแอที่สุดก็ตาม
อย่างไรก็ตาม เนื่องจากตลาดที่นี่มีความเสถียรเมื่อเร็ว ๆ นี้ ส่วนลดจึงเริ่มลดลง คุณไม่สามารถดูส่วนลดได้อีกต่อไป แต่ยังมีการต่อรองราคาอยู่
ขณะที่คนงานปกขาวสามคนพูด พวกเขาก็เปิดเว็บไซต์ของซุยซินตวนและเรียกดูส่วนอาหารอย่างระมัดระวัง
นี่เกือบจะกลายเป็นหนึ่งในสิ่งที่พวกเขาต้องทำก่อนเลิกงานทุกวัน ถ้าไม่ทำ จะรู้สึกเหมือนมีบางอย่างขาดหายไปในชีวิต นี่คือนิสัยการบริโภคที่เกิดจากการเผาเงิน
“มาดูกันว่าวันนี้มีส่วนลดอะไรบ้าง”
“ลดแค่ 30% เท่านั้น ลดไม่แรงเท่างวดที่แล้ว”
“นี่เป็นเรื่องปกติ ฉันไม่ใช่คนใจบุญสุนทานจึงไม่สามารถรักษาเงินอุดหนุนดังกล่าวได้ ข้อเสนอแนะของฉันคือตุนคูปองส่วนลดเพิ่มเพื่อไม่ให้กินได้เมื่อราคาเดิมกลับคืนมา อนาคต”
“ฉันรู้สึกเสียใจเล็กน้อยเมื่อคุณพูดแบบนั้น ฉันมีส่วนลดและส่วนลดในเดือนเมษายนและพฤษภาคม แต่ฉันลืมตุนคูปองเพิ่มในเวลานั้น”
ขณะที่พวกเขากำลังคุยกัน จู่ๆ หนึ่งในนั้นก็ยกมือขึ้น: “เดี๋ยวก่อน อย่าซื้อมัน”
“มีอะไรผิดปกติ?”
“แอพมือถือของฉันได้รับการอัปเดต มันบอกว่าข้าวเหนียว อาหาร เครื่องดื่ม และความบันเทิงเริ่มต้นที่ครึ่งราคา และยังมีที่จับสำหรับการซื้อเป็นกลุ่ม ดังนั้นคุณจึงสามารถเพลิดเพลินกับส่วนลดได้”
ในปี 2010 ไม่มีโครงการบันเทิงบนมือถือ ผู้คนจำนวนมากชอบสมัครรับหนังสือพิมพ์บนมือถือบางฉบับ ซึ่งมีราคาเดือนละ 3 หยวน เรียกได้ว่าเป็นกับดักในยุคสมัยใหม่
หลังจากได้ยินเพื่อนร่วมงานของฉันพูด เพื่อนร่วมงานที่รับผิดชอบการซื้อคูปองก็เปลี่ยนที่อยู่เว็บไซต์ทันที และพบร้านอาหารไทยที่ฉันพูดถึงก่อนหน้านี้
“ให้ตายเถอะ มันพับจริงๆ!”
“ถ้าอย่างนั้นอย่าซื้อที่ซุยซินต้วน แค่ไปที่นูโอมิ!”
เป็นผลให้ตลาดและผู้ใช้ที่ Suixin Tuan ใช้ความพยายามอย่างมากในการรักษาให้หนีไปในพริบตา
นี่เป็นข้อเสียของการพึ่งพิงเงินอุดหนุนเพื่อดึงดูดผู้ใช้เท่านั้น ผลลัพธ์ของวิธีนี้ก็คือผู้ใช้สลับไปมาระหว่างแพลตฟอร์มต่างๆ ตราบใดที่ยังมีช่องว่างของส่วนลดก็ไม่มีที่สิ้นสุด
นี่คือสาเหตุที่เจียงฉินไม่เคยรู้สึกกังวลตั้งแต่ต้นจนจบ
ในสังคมนี้ที่มีนมคือแม่ การมีนมแม่เยอะๆ ในระยะแรกจะมีประโยชน์อะไร? คุณจะต้องเป็นผู้ชนะในที่สุด!
อย่างไรก็ตาม เนื่องจากวิธีการของ Lashou.com และ Nuomi.com นั้นฉลาดและใหญ่เกินไป Ye Ziqing จึงได้รับข่าวทันที ดวงตาของเขาเต็มไปด้วยความประหลาดใจ
ข้าวเหนียว?
เป็นไปได้ยังไง…
คำถามนี้ปรากฏในใจของ Ye Ziqing เพียงชั่วครู่ ดูเหมือนเธอจะเข้าใจบางสิ่งได้ในทันที จากนั้นจึงโทรหา Zhou Zhenhao ซึ่งดูแลตลาดเซินเจิ้นอย่างรวดเร็ว และขอให้เลขานุการของเธอโทรหา Cui Yiting
เมื่อ Nuomi.com และ LaShou.com ปรากฏตัวที่เซี่ยงไฮ้ในเวลาเดียวกัน และปล้นผู้ใช้ Suixin Group ด้วยส่วนลดมากมาย Zhou Zhenhao และ Cui Yiting ก็เงียบไป
“ไม่น่าแปลกใจ……”
เย่ซีชิงตกใจเล็กน้อย: “มีอะไรน่าประหลาดใจ?”
โจว เจิ้นห่าว เงียบไปนานก่อนที่เสียงของเขาจะดังออกมาจากผู้รับ: “ตั้งแต่ฉันเริ่มทำธุรกิจที่นี่ นัวมิและลาโชวก็หยุดต่อสู้เพื่อดินแดน เห็นได้ชัดว่ามีการทะเลาะกันเมื่อสองวันก่อน แต่ตอนนี้พวกเขาหยุดแล้ว”
Cui Yiting สูดหายใจลึก: “พวกเขาควรจะบรรลุความร่วมมือ”
“เราได้มอบทรัพยากรให้กับพ่อค้าของนูโอมิ ไม่เช่นนั้น เขายังคงอาศัยอยู่ในเมืองมหาวิทยาลัยเซี่ยงไฮ้ เขาจะเป็นแบบนี้ได้ยังไง?”
ทั้งทีมถูกล่า แต่ถึงแม้จะมีความยากลำบาก พวกเขาก็เข้าสู่ตลาดเกียวโตและเป็นผู้นำในการระดมทุนรอบที่สองนับสิบล้าน บรรยากาศในทีมทั้งหมดของซุยซินต้วนค่อนข้างสั่นคลอนจริงๆ
ยิ่งไปกว่านั้น Zhou Zhenhao ไม่เห็นด้วยกับการสละทรัพยากรให้กับ Nuomi Tuan ตั้งแต่แรก เป็นเพราะการโหวตแบบสองต่อหนึ่งของ Ye Ziqing และ Cui Yiting ทำให้เขาแทบไม่คัดค้าน
ที่อยู่ล่าสุด
ตอนนี้ Suixin Tuan พักหายใจแล้ว Zhou Zhenhao ก็มุ่งมั่นที่จะทวงคืนตลาดเซินเจิ้นคืน
แต่คราวนี้ Cui Yiting ตั้งใจแน่วแน่ที่จะยืนเคียงข้าง Zhou Zhenhao
ทำไม
เพราะเธอสูญเสียตลาด Shencheng ไปตั้งแต่แรก และ Xu Wanshi ที่ถูกล่าก็เป็นคนที่มีความสามารถที่เธอสนับสนุนเช่นกัน
ในฐานะหนึ่งในสามคนที่มีอำนาจตัดสินใจในบริษัท การถูกแทงข้างหลังของ Xu Wanshi ทำให้เธอตกอยู่ภายใต้แรงกดดันอย่างมาก และเธอมักจะได้ยินคนในบริษัทพูดว่าความสามารถของเธอยังไม่เพียงพอ
ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญมากสำหรับเธอที่จะต้องฟื้นคืนตลาดที่เสียไป
ในทางกลับกัน Ye Ziqing มีบุคลิกค่อนข้างหุนหันพลันแล่น และไม่ชอบที่จะเสี่ยงในระยะยาว ดังนั้นเขาจึงไม่คัดค้านแผนการที่จะตรงไปที่ Shencheng
โจวเจิ้นห่าวไม่ใช่คนโง่
ก่อนออกเดินทาง แผนการที่พวกเขาทำมุ่งเป้าไปที่ตลาด LaShou 60% ท้ายที่สุด หากไม่มีการหักหลังของ LaShou ตลาดเซินเจิ้นในปัจจุบันก็คงจะถูกสุ่ม
แต่มันไม่ง่ายอย่างนั้นถ้าคุณต้องการตั้งถิ่นฐานในเมือง สิ่งที่ยากที่สุดคือการค้นหาความก้าวหน้าที่เหมาะสมและสร้างผลกระทบทันทีที่คุณเข้าสู่ตลาด
ดังนั้นพ่อค้าที่พวกเขาเคยร่วมงานด้วยมาก่อนจึงเป็นทางเลือกที่ดีที่สุดของพวกเขา
แต่ไม่มีใครคาดคิดว่าปฏิกิริยาของนูโอมิจะรุนแรงขนาดนี้ ในเวลาเพียงแปดวัน กิจกรรมต่างๆ ที่มุ่งเป้าไปที่ตลาดเซี่ยงไฮ้ก็เริ่มต้นขึ้น
Cui Yiting คิดอยู่พักหนึ่งแล้วพูดว่า: “Zhenhao ทำไมคุณไม่ถอนตัวออกไป?”
“ไม่ เราไม่สามารถถอยได้” เย่ซีชิงส่ายหัว
–
เมื่อได้ยินคำพูดเหล่านี้ Cui Yiting และ Zhou Zhenhao ก็ตระหนักถึงปัญหาทันที
การถอนตัวออกจากตลาดเสินเจิ้นตอนนี้จะส่งผลอย่างไร?
แผนของพวกเขาสูญเปล่าไปหมด พวกเขาไม่มีอะไรเลย ไม่ต้องพูดถึงว่าพวกเขาได้ยั่วยุศัตรูที่แข็งแกร่งสองคน
นักธุรกิจไม่ได้ไร้เดียงสา Zhou Zhenhao ไม่คิดว่าตราบใดที่เขาถอนตัว LaShou.com และ Nuomi จะยอมแพ้และตั้งถิ่นฐานในเซี่ยงไฮ้
ดังนั้นตอนนี้พวกเขาจวนจะหลุดจากเชือกแล้ว ไม่ว่าพวกเขาจะก้าวไปข้างหน้าหรือถอยกลับก็ไม่เป็นผลดี
แต่ทำไม?
เห็นได้ชัดว่าฉันได้เปรียบเมื่อไม่กี่วันก่อนและยังได้รับเงินทุนรอบที่สองอีกด้วย
ไม่ว่า Ye Ziqing, Zhou Zhenhao หรือ Cui Yiting พวกเขาล้วนคิดเกี่ยวกับปัญหานี้ในขณะนี้
หลังจากคิดดูแล้ว พวกเขาก็เหงื่อออกกันหมด…
ในความเป็นจริง ผลลัพธ์นี้เกิดขึ้นเพราะพวกเขาละเลยประเด็นสำคัญสามประการ
ตอนนี้ไม่ใช่คุณที่ตัดสินใจว่าจะไปอย่างไร มันเป็นทุนที่ผลักดันให้ทุกคนไป เราเผาเงินมาครึ่งปีแล้ว และหากไม่มีผลลัพธ์ใครจะยังหาเงินได้? ดังนั้นไม่ว่าจะเป็น Nuomi หรือ Lashou พวกเขาต้องการชัยชนะครั้งใหญ่ในเวลานี้เพื่อเพิ่มมูลค่าของพวกเขา
ประเด็นสำคัญประการที่สองคือ เหตุใด Nuomi.com จึงละทิ้งตลาดเซี่ยงไฮ้และมุ่งตรงไปที่เซินเจิ้น
เป็นเพราะพวกเขาต้องการสร้างตำแหน่งหลักด้วย หลังจากได้รับทรัพยากรการค้าของ Suixin Group แล้ว Shencheng ก็เป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดของพวกเขา แต่ตอนนี้พวกเขาไม่เพียงแต่เข้าร่วมเท่านั้น Suixin Group ยังได้เข้ามามีส่วนร่วมในการหักหลังอีกด้วย ?
สำหรับประเด็นสำคัญประการที่สาม นูโอมิไม่เข้าใจในตอนแรก เขาเพียงแต่คิดออกหลังจากใช้เวลาช่วงบ่ายในการประชุม
เมื่อวันที่ 28 สิงหาคม เมื่อผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดของ Suixin Tuan เข้าหาอดีตพ่อค้าเพื่อหารือเกี่ยวกับความร่วมมือ Suixin Tuan ก็ถูกเปิดเผย
เมื่อรู้ว่าหุ้นส่วนเก่าคนนี้ก็มาที่เสินเฉิงเพื่อเข้ามาแทรกแซงด้วย เฉินป๋อ เจ้านายของนูโอมิจึงจัดการประชุมระดับสูงทันที
“ฉันคิดว่าเราสามารถร่วมมือกับ Suixin Group ต่อไปได้ และผลักดัน Lashou.com ออกจากตลาดเซินเจิ้นโดยตรง”
Wang Jinfu ผู้จัดการฝ่ายพาณิชย์ให้ความเห็นเป็นคนแรก
“แต่อย่าลืมว่า Suixin Tuan เคยชนะตลาดเซินเจิ้นมาก่อน เขาบอกว่าเขาให้ทรัพยากรการค้าทั้งหมดแก่เรา แต่ใครจะรู้ล่ะว่าเป็นทั้งหมดหรือไม่ อย่างน้อยที่สุด เราก็ได้พ่อค้าที่เขาเซ็นสัญญาในวันนี้ มันไม่ใช่ ในข้อมูล”
ผู้จัดการฝ่ายการตลาด Zhao Qian ไม่เห็นด้วยอย่างยิ่งกับแนวคิดนี้ เขาไม่ต้องการเผชิญหน้ากับศัตรูที่ไม่แน่นอน
“จริงๆ แล้ว สิ่งที่ Suixin Tuan ทำนั้นไม่ใช่ของแท้ เราเพิ่งมาที่ Shencheng และมี LaShou.com ให้พวกเขา แต่พวกเขากลับมาก่อนที่เราจะยืนหยัดได้ ดังนั้นเราอาจร่วมมือกับ LaShou.com และแจ้งให้ Suixin Tuan ทราบเช่นกัน เกี่ยวกับฉัน นูโอมิไม่เพียงแค่มาและไปเมื่อคุณโทรมา!”
เหลียงฮวน ผู้จัดการฝ่ายการตลาด มักจะรู้สึกไม่พอใจและขุ่นเคืองทุกครั้งที่เห็นใครบางคนไม่มีความสุข
หลังจากฟังคำพูดของทุกคนแล้ว เซินป๋อก็เงียบไปสักพักแล้วพูดว่า: “สิ่งที่ทุกคนพูดก็สมเหตุสมผล แต่ตอนนี้ฉันอยากให้คุณคิดถึงคำถาม”
“หัวหน้า คุณอยากจะคิดเรื่องอะไรล่ะ?”
Shen Bo แตะมือของเขาบนโต๊ะ: “คุณคิดว่าใครที่จะจัดการได้ง่ายกว่า Suixin Tuan หรือ Lashou.com ใครจะได้ประโยชน์มากกว่าจากการจัดการกับพวกเขา”
นี่เป็นคำถามที่ Zhou Zhenhao, Ye Ziqing และ Cui Yiting ไม่ต้องการที่จะเข้าใจในตอนแรก
เมื่อเปรียบเทียบ Suixin Tuan และ Lashou.com แล้ว Suixin Tuan ก็จัดการได้ง่ายกว่าอย่างแน่นอน ดังนั้นจึงมีค่าใช้จ่ายต่ำที่สุดในการเข้าร่วมกองกำลังกับ LaShou.com เพื่อกลืน Suixin Tuan
แล้วใครจะได้ประโยชน์มากกว่าในการจัดการกับ?
แม้ว่าพวกเขาจะอยู่แนวหน้าเดียวกับ Suixin Tuan และจัดการกับ LaShou.com พวกเขาสามารถหันหลังกลับและละทิ้งตลาดและถอนตัวไปที่เกียวโต แต่ Shencheng จะยังคงตกอยู่ในสถานการณ์ที่ทั้งสองฝ่ายเผชิญหน้ากัน
แต่ถ้าพวกเขาร่วมมือกับ LaShou.com และหันปืนไปที่เซี่ยงไฮ้ พวกเขาก็จะสามารถกินเซี่ยงไฮ้ได้ครึ่งหนึ่ง และอย่างน้อยก็ครึ่งหนึ่งของเซี่ยงไฮ้!
Shen Bo เพิ่งเสร็จสิ้นการประชุมกับผู้บริหารระดับสูงจากแผนกต่างๆ ภายในสามชั่วโมง สายจาก Lashou.com ก็มาถึงและทั้งสองฝ่ายก็มีความคิดเดียวกัน