by เช้าวันรุ่งขึ้น นาฬิกาปลุกของ Jiang Qin ทำให้ Zhou Chao ตื่นขึ้น และเสียงตะโกนอย่างโกรธเคืองปลุกจิตใจที่หลับไหลของเขาอย่างเงียบ ๆ
ผ้าห่มในฤดูหนาวอบอุ่นและนุ่มมากจนใครๆ ก็ไม่อยากลุก แม้แต่เจียงฉินก็ตาม
ตอนนี้คุณเป็นเจ้านายแล้ว คุณยังต้องนอนเร็วและตื่นเช้า นี่ยังเป็นเรื่องธรรมชาติอยู่หรือเปล่า?
เขากัดฟันลุกขึ้นจากเตียงด้วยความเพียรพยายาม หลังจากอาบน้ำเสร็จ เขาก็โทรหาทั้งสามคนในหอพักทีละคนแล้วถามพวกเขาว่าสนใจจะทานอาหารเช้าหรือไม่
“ไม่จำเป็น พี่เจียง ฉันจองอาหารเช้าในกลุ่มไว้แล้วเมื่อคืนนี้” โจวเฉาดูภูมิใจ
Ren Ziqiang พูดคำภาษาอังกฤษ: “metoo”
“เอาล่ะ เทคโนโลยีเปลี่ยนชีวิต”
เจียงฉินออกจากหอพักเพียงลำพังและไปที่โรงอาหารเพื่อรับประทานอาหารเช้าง่ายๆ เมื่อเขาออกมา การส่งสินค้าในตอนเช้าของกลุ่มได้เริ่มต้นขึ้นแล้ว
หมวกสีเหลืองเล็กๆ จำนวนมากเข้ามาในมหาวิทยาลัยท่ามกลางแสงแดดอันสดใส เดินไปมาระหว่างอาคารต่างๆ ส่งสินค้าและสั่งซื้อสินค้า
ต้องขอบคุณการตลาดแบบนับถอยหลังเมื่อคืนนี้ทำให้มีออเดอร์ค่อนข้างมากในเช้านี้
หลังจากการส่งมอบเสร็จสิ้น หมวกสีเหลืองใบเล็กๆ ก็ออกจากที่เกิดเหตุอย่างรวดเร็ว หมวกสีเหลืองสดใสก็หายไปในทันที หายไปอย่างรวดเร็วราวกับไม่มีอะไรเกิดขึ้น
อย่างไรก็ตาม เหรียญน่ารักได้ผ่านการแลกเปลี่ยนรอบแรกแล้ว
เจียง ฉิน ยืนอยู่บนถนนของวิทยาลัยและเฝ้าดูอยู่นาน จนกระทั่งหมวกสีเหลืองใบเล็กๆ ใบสุดท้ายหายไปจากสายตา เขาจึงหันกลับไปไปที่ฐานผู้ประกอบการ
“อรุณสวัสดิ์ครับเจ้านาย”
“อรุณสวัสดิ์ กินข้าวหรือยัง?”
“กินแล้ว”
“เยี่ยมมาก แผนของวันเริ่มในตอนเช้า รีบไปทำงานเถอะ ฉันอดไม่ได้ที่จะหาเงิน!”
เจียง ฉิน นั่งลงบนเก้าอี้ของเจ้านายด้วยรอยยิ้มบนใบหน้าของเขา เขาตกตะลึงอยู่ครู่หนึ่ง จากนั้นจึงออกไปล้างหน้า เพื่อขจัดความง่วงนอนของฤดูหนาวออกไปโดยสิ้นเชิง
จากนั้นเขาก็ขอให้ Lu Xuemei พักงานของเธอและทำแบนเนอร์สำหรับหน้าแรกของกลุ่ม และรายงานยอดขายในวันแรกของกลุ่มให้ครูและนักเรียนทุกคนในโรงเรียนทราบ
การนำเสนอโดยใช้ข้อมูลประเภทนี้เป็นรูปแบบการโฆษณาและการตลาดที่ยอดเยี่ยมจริงๆ
เพราะเมื่อเทียบกับคำที่ฉูดฉาดแล้ว ตัวเลขที่แม่นยำจะทำให้ได้รับความไว้วางใจจากผู้ฟังได้ง่ายกว่า
คุณเขียนสำเนาทางการตลาดในลักษณะที่ฉูดฉาด แต่ปริมาณการซื้อขั้นสุดท้ายยังคงขึ้นอยู่กับข้อมูลการขายในอดีต
การตลาดข้อมูลที่ได้รับความนิยมมากที่สุดที่ Jiang Qin เคยพบเห็นคือ Xiangpiaopiao ซึ่งขายได้ 700 ล้านถ้วยต่อปี ซึ่งสามารถวนรอบโลกได้ ต่อมาชาสมุนไพรกระป๋องแดงก็ถูกเลียนแบบเล็กน้อยเช่นกัน และได้ผลลัพธ์ที่ดีมาก
“ฉลองความสำเร็จเปิดตัวกลุ่มวันแรกอย่างอบอุ่นยอดขายทะลุ 5,000!!”
“ไม่มีเลขศูนย์หายไปเลยเหรอ?” เจียง ฉิน พูดอย่างเงียบๆ เบื้องหลังหลู่เสวี่ยเหมย
หลู่เสวี่ยเหมยหันศีรษะและสะบัดหางม้า: “มันไม่ได้เขียนไว้สักหน่อย นี่คือข้อมูลที่ซูไนให้มา ฉันเปรียบเทียบกันแล้ว และมันก็ไม่ได้แย่เลย”
เจียงฉินจ้องที่หน้าจอคอมพิวเตอร์เป็นเวลานาน และในที่สุดก็ไอ: “เปลี่ยนคำสองสามคำ เพิ่มศูนย์เป็นตัวเลข และเปลี่ยนปริมาณเดียว 5,000 เป็นปริมาณการขาย 50,000 นี่น่าตื่นเต้นมาก”
“อ้าว? นั่นไม่ใช่เรื่องโกหกเหรอ?”
เจียง ฉิน พับแขนแล้วพูดเบา ๆ: “โค้กขวดหนึ่งนับเป็นหนึ่งชิ้น บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปหนึ่งห่อนับเป็นหนึ่งชิ้น รองเท้าแตะข้างหนึ่งนับเป็นหนึ่งชิ้น และอีกชิ้นหนึ่งนับเป็นหนึ่งชิ้น ทุกอย่างถูกโยนรวมกัน ยังไงก็ต้องมี” ยอดขาย 50,000 ไม่ใช่เรื่องโกหก เป็นเพียงการใช้เทคนิคการตลาด Yidiandian เพื่อเบลอปริมาณการขายและปริมาณการสั่งซื้อ “
หลู่เสวี่ยเหม่ยเม้มริมฝีปากของเธอ: “หัวหน้า เส้นทางที่คุณเดินไปนั้นเต็มไปด้วยหลุมพราง ถ้าคุณไม่รวยแล้วใครจะรวยล่ะ”
“หยินและหยางเจ้าเวรน่ารักมาก เมื่อได้ยินอย่างนี้อดไม่ได้ที่จะอยากหักเงินเดือนของคุณ”
“อา? ไม่ ฉันปฏิเสธ!” หลู่เสวี่ยเหมยเปลี่ยนห้าพันเป็นห้าหมื่นด้วยการคลิกเพียงครั้งเดียว
เจียงฉินนั่งบนโต๊ะข้างๆ เธอ: “คุณเคยเห็นโฆษณาบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปไหม? เศษเนื้อชิ้นใหญ่ตกลงไปในชาม และเมื่อคุณแกะมันออกมา คุณจะมองไม่เห็นขนเนื้อวัวเลย”
“อา นี่…”
“Xuemei ถ้าคุณไม่มีอะไรทำก็ควรไปศึกษาโฆษณา จริงๆ แล้วจุดประสงค์ที่แท้จริงของการโฆษณาไม่ใช่เพื่อถ่ายทอดความจริง แต่เพื่อเพิ่มยอดขาย อย่าสับสนทั้งสองแนวคิด”
Lu Xuemei พยักหน้าอย่างครุ่นคิด จากนั้นจึงเตรียมแบนเนอร์อย่างรวดเร็ว ส่งไปให้ Sunai และแทนที่บนหน้าแรกของเว็บไซต์สร้างกลุ่ม
ในเวลาเดียวกัน กิจกรรมการขายของ Dong Wenhao ได้เริ่มขึ้นอย่างเป็นทางการแล้ว
พูดตรงๆคือเรียกคนซื้อของในกลุ่มเมื่อวานครับ ถ้ามีเงื่อนไข ก็อัพรูปได้ ถ้าทำไม่ได้ก็แชร์ประสบการณ์ได้
ในด้านหนึ่ง เป็นการดึงดูดผู้ใช้ที่ไม่ได้ลงทะเบียนให้มากขึ้น
ในด้านหนึ่ง ยังเป็นการปรับทิศทางการเพิ่มประสิทธิภาพถัดไปตามประสบการณ์ของผู้ใช้ด้วย
“หัวหน้า คนที่โพสต์คำสั่งไม่มีแรงจูงใจมากนัก”
“ให้ชื่อพวกเขาสักสองสามชื่อเพื่อลอง ผู้ที่มีคำสั่งจำนวนมากจะได้รับตำแหน่งผู้เชี่ยวชาญการสร้างกลุ่ม ผู้ที่มีคำสั่งมากกว่านั้นจะได้รับฉายาว่าเป็นรุ่นที่สองที่ร่ำรวยในการสร้างกลุ่ม ผู้ที่มีคำสั่งมากขึ้นจะได้รับ ได้รับฉายาว่าเป็นพ่อสร้างกลุ่ม!”
“มันจะมีประโยชน์มั้ย?”
“มันจะเป็นประโยชน์กับบางคนอย่างแน่นอน”
สุนัยและทีมเทคนิคเคยสร้างระบบชื่อเสียงมาก่อนและออกฉายามากมาย จึงเหมาะสมกับการใช้งาน
หลังจากนั้นทันที ผู้ใช้ชื่ออาจารย์เฉา ชื่อปิงปิงหวู่ฉี ตะโกนในฟอรั่มว่า “ฉันจะมาก่อน” และเปิดหลายโพสต์ทีละโพสต์เพื่อแบ่งปันคำสั่ง
เมื่อเริ่มโพสต์ เพจพิเศษสำหรับการขายแบบกลุ่มก็เปิดใช้งานทันที
หลังจากอ่านแล้ว Jiang Qin เรียกมันว่า “ยอดเยี่ยม” และพูดในใจว่าฉันเป็นแค่คนธรรมดา หลังจากได้กลิ่น Cao Da V และอิทธิพลก็ยอดเยี่ยมมาก
เขายืดตัว หันหลังกลับไปนั่งบนเก้าอี้ของเจ้านาย มองศาสตราจารย์หยานที่โต๊ะตรงข้าม
ศาสตราจารย์หยานมาที่นี่ในตอนเช้าเพื่อสนุกสนานกับความตื่นเต้น และอ่านหนังสือพิมพ์อย่างเงียบๆ โดยไม่ได้รู้สึกว่าตนปรากฏตัวมากนัก
“ศาสตราจารย์ คุณกำลังดื่มชาประเภทไหน?”
“เหมาเจี้ยน”
“เหมาเจี้ยนคือชาเขียวใช่ไหม? ชาเขียวนั้นดีและช่วยลดความร้อนได้ สองวันที่ผ่านมาฉันยุ่งมากและฉันก็โกรธนิดหน่อย”
เจียงฉินหยิบกาน้ำชาขึ้นมา เติมถ้วยของศาสตราจารย์หยาน และดื่มถ้วยให้ตัวเองด้วย
ฤดูหนาวอากาศแห้งและทำให้คุณกระหายน้ำ ดังนั้นชาสักแก้วจึงเหมาะที่จะคลายความร้อน
ศาสตราจารย์หยานก็หยิบถ้วยชาขึ้นมาในเวลานี้ ดื่มชาในขณะที่สังเกตเจียงฉิน ดวงตาของเขาหรี่ลงแน่น
เขาคิดมาโดยตลอดว่า Jiang Qin และ Ye Ziqing เป็นคนประเภทเดียวกัน
กล้าคิด กล้าทำงาน และเต็มไปด้วยแรงผลักดัน นอกเหนือจากความแตกต่างทางเพศแล้ว ยังมีอีกหลายแง่มุมที่ค่อนข้างคล้ายกัน ดังนั้นเขาจึงพัฒนาความชื่นชอบเป็นพิเศษสำหรับโปรเจ็กต์ของ Jiang Qin ช่วยเขาแก้ปัญหาในออฟฟิศ และยังช่วยเขาเขียนอีกด้วย จดหมายแนะนำตัว
แต่ตอนนี้ดูเหมือนว่าความประทับใจแรกเริ่มจะผิด
เมื่อ Ziqing กำลังตัดสินใจในตอนนั้น เขามีสีหน้าจริงจัง พูดในสิ่งที่เขาพูด และกระทำการอย่างแข็งขันและเด็ดเดี่ยว เขาดูเป็นมืออาชีพมาก แต่จริงๆ แล้ว เขามองข้ามหลายสิ่งหลายอย่างและไม่สามารถติดต่อได้โดยสิ้นเชิง
ในทางกลับกัน เจียง ฉิน เป็นคนขี้เล่นและยิ้มแย้ม ดูเหมือนเขาจะพูดเกินจริงไปบ้าง แต่ทุกการตัดสินใจก็มีความหมายลึกซึ้งในตัวมันเอง
เมื่อคุณทำอะไรสักอย่าง คุณสามารถอธิบายได้อย่างชัดเจนว่าทำไมคุณถึงทำสิ่งนั้น ความแตกต่างระหว่าง “อธิบายไม่ได้” และ “อธิบายไม่ได้” นั้นใหญ่มาก
หากอธิบายเหตุผลให้ชัดเจนแสดงว่าการพัฒนาเรื่องนี้ยังอยู่ในมือคุณอย่างมั่นคงไม่เบี่ยงเบนใดๆ
แต่การไม่ชัดเจนหมายความว่าคุณไม่สามารถหาทิศทางด้วยตนเองได้
เมื่อผู้นำไม่สามารถหาทิศทางที่ถูกต้องได้และต้องการก้าวไปทีละก้าวเท่านั้น คุณก็สามารถจินตนาการถึงผลลัพธ์ของฝูงแกะได้
ก่อนที่จะมาที่นี่เพื่อเพลิดเพลินไปกับความนิยม ศาสตราจารย์หยานก็มาที่ 208 บ้างเป็นครั้งคราว เขารู้สึกว่าทีมของ Jiang Qin มีประสิทธิภาพมากในการดำเนินการและสามารถบรรลุเป้าหมายในงานเชิงกลยุทธ์ได้อย่างแม่นยำ
แต่เมื่อเขาตั้งรกรากในปี 208 และเห็นการเตรียมการต่างๆ ของ Jiang Qin เขาก็ตระหนักว่าการดำเนินการที่มีประสิทธิภาพนี้เป็นเพียงส่วนเสริม และแกนกลางของทีมทั้งหมดและโครงการคือการตัดสินใจที่แม่นยำของ Jiang Qin มาโดยตลอด
โดยมีป้าหอพักเป็นสถานี ภูมิภาคโดยรวม และหิมะแรกตก แผนนี้กันน้ำได้จริงๆ
ฉันได้ยินมาว่าเจียงฉินยังพิจารณาสถานการณ์ของการไม่มีคำสั่งซื้อในวันแรก แต่ก็ยังให้ค่าจ้างแก่พนักงานจัดส่งเพียงพอที่จะปล่อยให้พวกเขาทำงานโดยไม่มีคำสั่ง
เป็นเรื่องบังเอิญหรือเปล่าที่เวลาและสถานที่เหมาะสม?
ไม่ พวกเขาถูกพามารวมกัน
แต่ถ้าคุณต้องการอยู่ด้วยกันจริง ๆ คุณต้องมีวิสัยทัศน์ในการมองโลกกว้าง
หาก Ye Ziqing สามารถมีหนึ่งในสามของ Jiang Qin ไม่แม้แต่หนึ่งในสี่ เขาคงไม่สูญเสียการซื้อของกลุ่ม Jiuhui อย่างน่าสังเวชขนาดนี้
“ช่องว่างมันใหญ่เกินไป…”
ศาสตราจารย์หยานถอนหายใจอย่างเงียบๆ และหันความสนใจไปที่หนังสือพิมพ์อีกครั้ง
เวลาสิบเอ็ดโมงเช้ามีลมหนาวพัดแรงนอกหน้าต่าง
ไม่มีคนทั้ง 208 คนอยากออกไปทานอาหารนอกบ้าน ดังนั้นหลังจากพูดคุยกันง่ายๆ พวกเขาก็สัมผัสประสบการณ์บริการจัดส่งแบบกลุ่มร่วมกัน
เจียงฉินสั่งเนื้อทองคำชิ้นหนึ่งและมอบชิ้นที่คล้ายกันให้ศาสตราจารย์หยาน เสียงคำรามยังคงดังก้องอยู่ในห้องทำงาน ฟังดูร่าเริงมาก
เมื่อมองไปรอบ ๆ ใบหน้าเล็ก ๆ ของทุกคนก็แดงระเรื่อ และบางคนก็เหงื่อออกจากการกินข้าว
เจียง ฉิน ใช้ชีวิตล่องลอยในชีวิตที่แล้ว โดยทำงานคนเดียวและเช่าอพาร์ทเมนต์คนเดียว เขาเบื่อหน่ายกับความเหงา ดังนั้นเขาจึงชอบบรรยากาศการรับประทานอาหารร่วมกัน ซึ่งทำให้เขารู้สึกดีเป็นพิเศษในการรับประทานอาหาร
“เมื่อช่วงพีคทางการตลาดผ่านไป เราก็สามารถใส่หม้อไฟฟ้าขนาดใหญ่ทั้งใบในปี 207 ได้ การทำหม้อไฟในออฟฟิศคงจะดีไม่น้อย”
ใบหน้าแก่ของศาสตราจารย์หยานเข้มขึ้น: “ไม่อนุญาตให้ใช้ของสาธารณะเป็นการส่วนตัว!”
เจียง ฉิน สำลัก: “นี่เป็นเพียงข้อเสนอแนะครับอาจารย์ คุณชอบน้ำมันหรือซอสหรือเปล่า?”
“นี่…จานรอง”
“หลานหลาน จำไว้ อาจารย์หยานชอบกินน้ำจิ้ม เมื่อเรากินหม้อไฟในปี 207 อีกสองวัน เตรียมน้ำจิ้มที่อร่อยที่สุดให้ศาสตราจารย์หยาน!”
ศาสตราจารย์หยาน: “…”
เจียงฉินหันศีรษะอีกครั้ง: “ศาสตราจารย์กินเผ็ดได้ไหม?”
“ไม่ ฉันกำลังโกรธ”
“หลานหลาน จำไว้อีกครั้ง เมื่อคุณซื้อหม้อ คุณต้องซื้อหม้อเป็ดแมนดาริน ศาสตราจารย์ไม่ชอบอาหารรสเผ็ด ดังนั้นเตรียมก้นหม้อที่นุ่มที่สุดให้เขา!”
Wei Lanlan พยักหน้าทันที: “เอาล่ะ เจ้านาย มันรวมอยู่ในบันทึกแล้ว!”
ศาสตราจารย์หยานเงียบไปสักพักแล้วไอ: “ฉันก็เป็นผู้อำนวยการฐานผู้ประกอบการด้วย เจียงฉิน คุณควรยับยั้งตัวเองไว้ดีกว่า”
เจียง ฉิน หัวเราะเบา ๆ และหันไปมองตง เหวินห่าว: “ผู้เฒ่าตง ฉันจำได้ว่าคุณมีจานน้ำจิ้มสูตรลับที่อร่อยมาก ครั้งที่แล้ว เหวิน จินรุย อร่อยจนเขาร้องไห้?”
ลำคอของศาสตราจารย์หยานขยับ: “…”
“หัวหน้า ฉันต้องบอกว่าจานซอสสูตรลับของตระกูลตงเฒ่าของเราอร่อยมาก”
“ศาสตราจารย์ คุณไม่ลองจานซอสสูตรลับของตงดูหน่อยเหรอ?”
ศาสตราจารย์หยานไม่เห็นด้วย แต่เขาก็ไม่ปฏิเสธเช่นกัน เขาแค่หยิบหนังสือพิมพ์ขึ้นและอ่านต่ออย่างเงียบๆ