ฝนตกเล็กน้อยในเซี่ยงไฮ้และในเซินเจิ้นด้วย
ภายใต้ท้องฟ้าที่มืดมน เม็ดฝนยังคงตกลงมา และน้ำก็กระเซ็นไปตามริมถนน แม้ว่าแสงยามเช้ายังมาไม่ถึง แต่ท้องฟ้าก็ค่อยๆ สว่างขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป
บนถนนในเมืองเซินเจิ้น ผู้คนจำนวนมากที่รีบไปทำงานแต่ไม่ได้ตรวจสอบพยากรณ์อากาศรีบวิ่งลงไปชั้นล่างเพียงพบว่าฝนตกจึงเลือกนั่งแท็กซี่ไปทำงาน
“สวัสดีผู้โดยสาร บีบี แท็กซี่ พร้อมให้บริการคุณด้วยสุดใจ กรุณานั่งที่เบาะหลังและคาดเข็มขัดนิรภัย”
“สวัสดีผู้โดยสาร Kuaishou ยินดีต้อนรับคุณ เราจะให้บริการคุณด้วยใจจริง โปรดรัดเข็มขัดนิรภัยก่อนออกเดินทาง”
ผู้ใช้ที่เรียกแท็กซี่ข้างถนนรู้สึกประหลาดใจเล็กน้อย เพราะพวกเขารู้สึกได้อย่างชัดเจนว่าประสิทธิภาพการตอบสนองของซอฟต์แวร์ทั้งสองนั้นเพิ่มขึ้นมากกว่าสองเท่า และสีหน้าของพวกเขาก็เต็มไปด้วยความประหลาดใจ
คุณรู้ไหมว่าโดยปกติพวกเขาจะต้องรอแท็กซี่เจ็ดหรือแปดนาที แต่ตอนนี้เป็นเวลาเร่งด่วนสำหรับแท็กซี่ในวันที่ฝนตก และพวกเขาไม่คาดคิดว่าจะสามารถรับสายได้ภายในห้านาที
แต่ผู้คนที่ระมัดระวังมากขึ้นพบว่ารถที่พวกเขานั่งกับ Beep ไม่ได้มาจาก Beep แต่มาจาก Kuaishou
หรือจะนั่งแท็กซี่จาก Express แต่คนที่มารับคือ Beep Express
นอกจากนี้บางพื้นที่ที่เสียงบี๊บชนรถได้ยากก็สามารถไปถึงได้อย่างรวดเร็วแล้ว
ในพื้นที่ธุรกิจบางแห่งที่ควบคุมโดย Bibi รถยนต์ส่วนตัวของ Kuaidi พร้อมให้บริการตลอดเวลา
ในเวลานี้ เฉิงเหว่ยกำลังนั่งอยู่ในร้านกาแฟชั้นล่างของสาขา ดูฉากที่รถไฟด่วนที่มีโลโก้สองอันอยู่บนนั้นแล่นเข้าม่านฝน เปิดแฟลชคู่ หยุด อุ้มผู้โดยสารแล้วรีบออกไปอย่างรวดเร็ว มุมปากของเขาอดไม่ได้ที่จะยกขึ้นเล็กน้อย
เขาชอบวันที่ฝนตกมากเพราะเสียงฝนสามารถคลายความเครียดและเปิดใจได้มากขึ้น
ตอนที่เขาทำงานในตลาดในเกียวโตและถูกควบคุมโดยการลดมิติของ Uber เขาไม่สามารถนอนในโรงแรมได้ เขาจึงมักจะออกไปข้างนอกในวันที่ฝนตกและกางเต็นท์ไปที่สวนสาธารณะเพื่อค้างคืน
นักธุรกิจอยู่ภายใต้ความกดดันมากกว่าคนทั่วไป และพวกเขาก็อาจมีนิสัยแปลกๆ อยู่บ้าง
เฉิงเหว่ยจิบกาแฟของเขา แต่ก็ยังรู้สึกไร้สาระราวกับอยู่ในความฝัน
พูดตามตรง เขาไม่คาดคิดมาก่อนเลยจริงๆ ว่าการสื่อสารระหว่าง Kuaidi และ Bibi จะราบรื่นขนาดนี้
ด้วยการเป็นเจ้าภาพของ Lenovo มื้ออาหาร ไวน์สักแก้ว และรอยยิ้มอันแสนอบอุ่น สิ่งแปลกประหลาดที่ดูเหมือนแปลกประหลาดนี้กลับกลายเป็นเรื่องจริง
เขาจะไม่คิดว่าความสามารถพิเศษของเขาเอาชนะมิสเตอร์หม่าทั้งสองได้ คำอธิบายเดียวสำหรับการสื่อสารที่ราบรื่นเช่นนี้ควรจะเป็นว่าผู้ผลิตรายใหญ่เริ่มระมัดระวังในการร่วมมือกัน
หากบริษัทสามารถเข้าใกล้ BAT ได้ภายในห้าปี ก็ให้เวลาอีกห้าปี
คุณรู้ไหมว่า Jiang Qin อายุเพียงยี่สิบสี่ปี ในอีกห้าปีเขาจะอยู่ในช่วงรุ่งโรจน์ บางทีเขาอาจจะทำให้ BAT หลุดจากแท่นบูชาได้
ดังนั้นผู้ผลิตรายใหญ่จึงวางแผนที่จะทำการทดลองเล็กๆ น้อยๆ เกี่ยวกับ “การล้อมรอบและการปราบปราม” ในตลาดรถแท็กซี่
ตอนนี้ Uber พังทลายลง Travis แยงกี้ไม่มีความเย่อหยิ่งและพึ่งพาความเย่อหยิ่งของเขาเองเท่านั้นที่จะยึดมั่น
แต่ในความเป็นจริงแล้ว Uber ไม่มีอำนาจที่จะตอบโต้ได้
ตามตรรกะทางธุรกิจที่ตามมา Didi จะจมอย่างรวดเร็วอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้หลังจากส่ง Travis กลับไปยังสหรัฐอเมริกา ในที่สุดจะได้พบกับ Bibi และ Kuaidi ในตลาดที่กำลังจมและเอาชนะคู่ต่อสู้ทั้งหมดที่ขวางทาง
สำหรับผู้ผลิตรายใหญ่ พวกเขาแค่รวบรวมงานที่กำลังจะล้มเหลวแล้วและพยายามดูว่าจะสามารถสร้างประกายไฟใหม่ได้หรือไม่
นี่เป็นการทดลองใช้ราคาประหยัด แต่อาจเปิดโอกาสความเป็นไปได้อย่างไม่จำกัดในอนาคต
เฉิงเหว่ยดื่มกาแฟไปได้ครึ่งทางแล้ว จู่ๆ เขาก็ได้รับโทรศัพท์จากเลขาของเขา: “คุณเฉิง คุณหลิว และคุณเฉิน ทั้งหมดอยู่ที่นี่แล้ว”
“เอาล่ะ เรามาปฏิบัติต่อคุณให้ดีก่อน ฉันจะไปถึงที่นั่นอีกสามนาที”
“ชัดเจน.”
เฉิงเหว่ยโยนถ้วยในมือลงในถังขยะ เปิดร่มแล้วเดินออกจากร้านกาแฟ และกลับไปที่อาคารสำนักงานใหญ่
ในเวลานี้ Chen Chuanxing กำลังนั่งอยู่บนโซฟาเพื่อดูโบรชัวร์ของ Bibi นั่งถัดจากเขาคือ Liu Qing เจ้าหญิงคนโตของ Lenovo China ซึ่งปัจจุบันเป็น CEO ร่วมกันของ Kuaidi และ Bibi
Lenovo ได้ใช้ความพยายามอย่างมากในการส่งเสริมความร่วมมือระหว่าง Bibi และ Kuaidi เหตุผลก็คือ Liu Qing มองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับอุตสาหกรรมนี้มาก ก่อนหน้านั้นเธอเคยเป็นผู้จัดการทั่วไปของ Goldman Sachs Group ในเอเชีย
โดยมีพันธมิตร นายพลเทียน และภูเขาอยู่ด้านหลัง คลื่นของบีบีและกัวนี้ดูเหมือนจะมีเวลา สถานที่ และผู้คนที่เหมาะสม
วัตถุประสงค์ของการประชุมครั้งนี้คือเพื่อจัดทำแผนพัฒนาร่วมกันระหว่าง Bibi และ Kuaidi
“ผมแนะนำว่าบีบีและก๊วยพัฒนาทั้งสองทิศทาง ขยายตลาดต่อไปตามแผนการจมเดิม สร้างวงกลมจม และขยายส่วนแบ่งตลาด รอบที่ 3 เราจะได้รับเงินทุนที่ใหญ่ที่สุดในตลาดทั้งหมด “
เฉิงเหว่ยคิดเกี่ยวกับเส้นทางการพัฒนาในใจแล้ว และตอนนี้เขาต้องการเห็นความคิดเห็นของเฉินฉวนซิงและหลิวชิง
Chen Chuanxing พยักหน้า: “ฉันเห็นด้วยกับมุมมองนี้ หากเรายังคงจมเข้าสู่ตลาดและให้บริการที่ดีและอัปเดตไปพร้อมๆ กัน แนวโน้มการเติบโตของ Bibi และ Kuaidi จะมีเสถียรภาพอย่างแน่นอนภายในสองปี”
“แล้วดิดี้ล่ะ?”
หลิวชิงรวบผมของเธอไปด้านหลังแล้วถามทั้งสองคน
เฉิงเหว่ยและเฉินฉวนซิงมองหน้ากัน และเห็นความลังเลริบหรี่ในดวงตาของกันและกัน
พูดตามตรง แม้ว่า Bibi และ Kuai จะร่วมมือกัน แต่พวกเขาก็ยังไม่กล้าที่จะเผชิญหน้ากับ Didi แบบตรงหน้า และปฏิกิริยาแรกของพวกเขาคือหลีกเลี่ยงมันให้มากที่สุด
ตลาดยังใหญ่มากถ้าไม่ต้องสู้ก็พยายามอย่าสู้เพื่อลดความสูญเสียและชะลอการพัฒนาเมื่อสงครามหลีกเลี่ยงไม่ได้เชื่อว่าบีบีและกวยจะมีชิปเพียงพอแล้ว
เป็นผลให้การขยายตัวร่วมกันของ Kuaidi และ Bibi เริ่มต้นขึ้นอย่างรวดเร็ว และตลาดการเรียกแท็กซี่ทั้งหมดก็เป็นจุดเริ่มต้นของการเติบโตอย่างรวดเร็ว
ในเวลาเดียวกันกับที่แผนการขยายเริ่มต้นขึ้น การร่วมทุนครั้งแรกระหว่างอาลีบาบาและเทนเซนต์ยังดึงดูดความสนใจอย่างกระตือรือร้นจากเมืองหลวงหลายแห่ง เช่น Hillhouse Capital, SoftBank China และ Apple
แม้แต่ Travis จาก Uber ก็มาที่ Shencheng โดยเฉพาะเพื่อพบกับ Cheng Wei
ความร่วมมือระหว่าง Kuaidi และ Bibi ดูเหมือนจะทำให้บทบาทระหว่าง Uber และ Bibi กลับกัน
“คุณทราวิส ชาหรือกาแฟ?”
“กาแฟครับ ขอบคุณครับ”
เฉิงเหว่ยต้อนรับเขาในอพาร์ตเมนต์ส่วนตัวของเขาและสนทนากันอย่างสนุกสนาน
จุดประสงค์ของเทรวิสนั้นง่ายมาก เขาหวังที่จะเข้าร่วมเป็นพันธมิตรและถือหุ้นกับบีบีเพื่อแลกกับส่วนหนึ่งของพื้นที่อยู่อาศัย
ปีศาจต่างชาติรายนี้มีมุมมองที่ดีต่อสถานการณ์ปัจจุบันและความสามารถของเขาในการคว้าโอกาสก็โดดเด่นยิ่งขึ้นไปอีก
ตอนนี้ Uber พังทลายและอาจไร้ค่าหากดำเนินการต่อ และเนื่องจากพวกเขาเป็นบริษัทต่างชาติ พวกเขาจึงต้องเผชิญกับข้อผิดพลาดในอุตสาหกรรมรถยนต์ส่วนตัวด้วย
แต่ Uber มีเอกลักษณ์ที่มีคุณค่ามากสำหรับ Bibi เขาเป็นหมาป่าตัวเดียวที่ยังต่อสู้กับ Didi ในเซี่ยงไฮ้และเกียวโต
หากทั้งสามฝ่ายร่วมมือกัน Uber จะบรรจุกำลังหลักของ Didi ไว้ที่ด้านหน้า และ Bibi และ Kuai จะพัฒนาไปด้านหลังซึ่งจะเร็วกว่าหนึ่งเสมอ
สิ่งที่ทำให้ Cheng Wei ประทับใจมากยิ่งขึ้นคือประเด็นเรื่องการกระจายอำนาจ
ตามแนวโน้มการพัฒนาในปัจจุบัน Bibi และ Kuaidi จะควบรวมกิจการอย่างเป็นทางการก่อนการจัดหาเงินทุนรอบที่สาม จะมีฝ่ายหนึ่งระหว่างเขากับ Chen Chuanxing ที่ต้องการเกษียณอยู่เบื้องหลังหาก Bibi และ Uber สามารถถือหุ้นของกันและกันได้ เฉิงเหว่ยจะเป็นผู้มีอำนาจที่แท้จริง มันเป็นข้อตกลงที่เสร็จสิ้นแล้ว
อย่างไรก็ตาม ความร่วมมือในการแลกเปลี่ยนหุ้นประเภทนี้ค่อนข้างจะลำบากในการพูดถึง จำนวนหุ้นในการแลกเปลี่ยนถือเป็นการชักเย่อที่ไม่มีที่สิ้นสุด
จริงๆ แล้ว ความต้องการของ Travis นั้นไม่ได้สูงมากนัก และ Cheng Wei เองที่เป็นผู้ออกอากาศจริงๆ
ลองนึกถึงการประชุมที่ปักกิ่งเมื่อปีที่แล้ว ในเวลานั้น Travis มองเขาเหมือนคนบ้านนอกและบอกให้เขายอมจำนนหรือตาย ตอนนี้สถานการณ์กลับกลายเป็นปกติแล้วที่จะต้องปรับเปลี่ยนบางอย่าง
“ตอนที่ฉันพบเขาตอนนั้น เขาหยิ่งจริงๆ และดูเหมือนจะมีการเลือกปฏิบัติต่อคนผิวสีในกระดูกของเขา”
“แต่ตอนนี้การแสดงออกของเขาเหมือนกับตอนที่ฉันเผชิญหน้าเขาครั้งแรก”
“มีความสิ้นหวังและไม่เต็มใจ มีความโกรธ แต่ฉันทำได้เพียงอดทน”
เฉิงเหว่ยพึมพำกับตัวเองเงียบ ๆ รู้สึกแอบมีความสุขที่ได้รับการแก้แค้นครั้งใหญ่ แต่ในไม่ช้าเขาก็รู้สึกผิดหวังอีกครั้ง รู้สึกอึดอัดเล็กน้อยในใจ
การลาออกของ Travis ไม่ใช่เพราะพวกเขาไม่สามารถเอาชนะ Bibi ได้ แต่เป็นเพราะพวกเขาไม่สามารถเอาชนะ Didi หรือกลุ่มได้
กล่าวอีกนัยหนึ่ง ไม่ใช่เขา แต่เป็นเจียงฉินที่เอาชนะชาวต่างชาติที่หยิ่งผยองคนนี้ได้อย่างแท้จริง
เฉิงเหว่ยเอนกายลงบนโซฟาแล้วมองดูเพดาน เขาอดไม่ได้ที่จะนึกถึงการปรากฏตัวของเจียง ฉิน ที่ไม่มีใครสามารถเพิกเฉยได้เมื่อเขาปรากฏตัวในการประชุมทางอินเทอร์เน็ต
ในเวลานี้ Jiang Qin ได้เรียนรู้เกี่ยวกับการควบรวมกิจการของ Kuaidi และ Bibi แล้ว แต่เขาไม่แปลกใจเลย
พวกเขาเคยรวมตัวกันเพื่อทำงานให้กับ Uber ในชีวิตก่อนหน้านี้ ดังนั้นคราวนี้พวกเขาจึงมีเหตุผลมากขึ้นที่จะรวมเข้าด้วยกันเพื่อทำงานเพื่อตัวเอง ซึ่งก็ไม่น่าแปลกใจ
อย่างไรก็ตาม เมื่อเขาค้นพบว่าทั้ง Tencent และ Alibaba ดูเหมือนจะใส่ใจเขา จู่ๆ Jiang Qin ก็รู้สึกว่าเขาเป็นตัวร้ายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในเรื่องและจะเป็นศัตรูกับคนทั้งโลก
“Bibi และ Kuaidi กำลังจมเข้าสู่ตลาด และส่วนแบ่งการตลาดในปัจจุบันของพวกเขาก็สูงมากแล้ว ฉันขอแนะนำให้พวกเขาจมเข้าสู่ตลาดอย่างรวดเร็ว”
Ye Ziqing อยู่ในกลุ่มกลุ่มมาหลายปีแล้วและมีประสบการณ์กับสงครามการส่งอาหารและสงครามการชำระเงิน เขาเติบโตขึ้นมาก แต่อารมณ์ของเขายังคงใจร้อนอยู่เล็กน้อย
หลังจากเรียนรู้เกี่ยวกับความสัมพันธ์ระหว่าง Bibi และ Kuaishou แล้ว เธอก็รู้สึกเหมือนนั่งนิ่งไม่ได้ เธอมาจากเกียวโตในคืนนั้นเพื่อวางแผนที่จะไล่ตามพวกเขา
เจียงฉินมองดูเธอ ครุ่นคิดอยู่พักหนึ่งแล้วพูดว่า “ถ้าไม่ใช่สองครอบครัว แต่เป็นสามครอบครัวล่ะ”
“สามครอบครัว?”
“คุณไม่เห็นหรือว่า Uber เริ่มให้เงินอุดหนุนอีกครั้งเมื่อเร็วๆ นี้”
Ye Ziqing ตกตะลึงอยู่ครู่หนึ่ง: “แท้จริงแล้ว กิจกรรมการอุดหนุนของ Uber จะกลับมาออนไลน์ในวันพุธนี้ พวกเขาไม่มีอะไรต้องกังวลแล้ว ดังนั้นจึงเป็นเรื่องแปลกจริงๆ ที่จะยังคงเผาเงินในตลาดต่อไป”
Jiang Qin พยักหน้า: “เมื่อเรามุ่งเน้นไปที่ตลาดที่กำลังจม ปัญหาแรกที่ต้องแก้ไขคือจะไล่ตามตลาดที่เร็วที่สุดหรือไม่ Beep ไม่ว่า Uber จะกลับมาหรือไม่ก็เป็นอีกปัญหาหนึ่งที่ต้องแก้ไข เราไม่สามารถจัดสรรกำลังคนได้มากนัก และทรัพยากรวัสดุ” และการระดมทุน”
“ยังเป็นไปได้ที่ Kuaishou จะร่วมมือกับ Bibi แต่กับ Uber แล้วทั้งสามบริษัทจะก้าวหน้าไปด้วยกันได้จริงหรือ”
“พวกเขาไม่เพียงแค่ให้ความร่วมมือ พวกเขาได้แลกเปลี่ยนหุ้นกัน ก่อนการจัดหาเงินทุนรอบถัดไป พวกเขาจะดำเนินการควบรวมกิจการครั้งสุดท้าย ในขั้นตอนนี้ ไม่ว่าเราทำอะไรก็ตาม ก็จะมีส่วนหนึ่งของตลาดที่ถูกพรากไปจากพวกเขาเสมอ “
Ye Ziqing หายใจเข้าลึก ๆ: “การแข่งขันควบรวมกิจการประเภทนี้เกี่ยวข้องกับองค์กรที่ได้รับทุนจากต่างประเทศด้วย สำนักงานกำกับการตลาดไม่สนใจเรื่องนี้เหรอ?”
เจียงฉินบีบมือของเขาเข้าด้วยกันแล้วส่ายสองครั้ง: “บางทีกลุ่มอาจจะโตเร็วเกินไปจริงๆ”