by ในวันส่งท้ายปีเก่า หิมะเริ่มตกลงมาบนท้องฟ้า แต่มีเกล็ดหิมะกระจายอยู่เพียงไม่กี่จุด พนักงานทำงานล่วงเวลาในช่วงเทศกาลฤดูใบไม้ผลิราวกับว่าพวกเขากำลังจับอะไรบางอย่างอยู่ และในที่สุดก็กลับบ้านเพื่อพบกันใหม่ รับประทานอาหารเย็นกับครอบครัวในวันนี้ ???
ในเวลานี้ ซองจดหมายอั่งเปา WeChat ได้เปิดตัวอย่างเงียบๆ ทำลายยอดขายในช่วงเทศกาลฤดูใบไม้ผลิในคราวเดียว
ฟังก์ชันใหม่นี้เผยแพร่ผ่านบัญชีสาธารณะและงานกาลาเทศกาลฤดูใบไม้ผลิ ซึ่งดึงดูดผู้ใช้ 8 ล้านคนในวันส่งท้ายปีเก่า และอั่งเปา 40 ล้านอันถูกแบ่งออกทันที
ด้วยความช่วยเหลือของระบบโซเชียลที่ทรงพลัง จำนวนผู้ใช้ WeChat Pay เพิ่มขึ้นทันที และอัตราการผูกบัตรก็เริ่มเพิ่มขึ้นเป็นเส้นตรงเช่นกัน
ในเวลานี้ เจียงฉินและหญิงสาวรวยตัวน้อยที่แต่งตัวเหมือนตุ๊กตาผ้าฝ้ายไปบ้านป้าของเธอเพื่ออวยพรปีใหม่
“ขอแสดงความยินดีกับการร่ำรวย และซองจดหมายสีแดงกำลังมา” เฟิงหนานชูยื่นมือเล็กๆ ของเขาให้ฉินจิงชิว
–
Qin Jingqiu มองไปที่ Jiang Qin: “Nanshu ไม่เคยขออั่งเปาในช่วงตรุษจีนมาก่อน และเขาไม่ยอมรับด้วยซ้ำ”
เจียงฉินยิ้ม: “เมื่อก่อน ตอนนี้เราต้องเก็บเงินเพื่อซื้อนมผงให้เจียงไอหนาน ป้า!”
Nan Shu คุณได้เรียนรู้เรื่องเลวร้ายจาก Jiang Qin หรือไม่? –
เฟิงหนานซูติดอยู่กับเจียงฉินและพูดเบา ๆ : “เมื่อฉันแต่งงานกับไก่ จงตามไก่ และเมื่อฉันแต่งงานกับสุนัข จงตามสุนัข”
ปากของเจียงฉินกระตุก: “คุณเรียนรู้เรื่องนี้จากใคร”
‘ฉันเรียนรู้จากเกาเหวินฮุย –
ในเวลาเดียวกัน ในกลุ่มที่ซื้อ WeChat Aite เจ้านายของ Sunai และภรรยาของเขาแจกอั่งเปาทุกวัน ในขณะที่คนอื่น ๆ ซุ่มซ่อนอยู่ในกลุ่มเพื่อรอโอกาส ในเวลาเพียงไม่กี่วัน เงินผงที่ Jiang Qin ก็มีเพียงแค่นั้น ที่บันทึกไว้ถูกแบ่งออก
เป็นโปรแกรมง่ายๆ ที่เปลี่ยนรูปแบบซองอั่งเปาให้เป็นวิธีการทางธุรกิจที่มีประสิทธิภาพสูงสุด
เอฟเฟกต์อั่งเปานี้คงอยู่จนถึงเดือนมีนาคม และภาพหน้าจอของยอดคงเหลืออั่งเปายังคงเห็นได้ทุกที่ใน WeChat Moments
และถ้าคุณคว้าอั่งเปาคุณยังต้องใช้มันแม้ว่าคุณจะไม่ได้ใช้ WeChat Pay แต่คุณก็ยังต้องผูกบัตรเพื่อถอนเงินสด
ให้ผู้ใช้มีเงินในกระเป๋าสตางค์ก่อน จากนั้นบังคับให้ผู้ใช้ใช้มัน ตรรกะทางธุรกิจที่ดูล้าหลังนี้ทำให้ WeChat Pay เป็นผู้ชนะที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในช่วงเทศกาลฤดูใบไม้ผลิทั้งหมด
ตั้งแต่ปลายเดือนมกราคมถึงเดือนมีนาคม เมื่อความหนาวเย็นค่อยๆ ลดลง น้ำแข็งและหิมะละลาย จำนวนผู้ใช้ WeChat Pay ก็เพิ่มขึ้นอย่างบ้าคลั่ง เมื่อถึงวันที่ Jingzhe จำนวนผู้ใช้ก็สูงถึง 32% ของตลาดทั้งหมด
ธุรกิจออนไลน์ของ Alipay และ Cloud QuickPass ค่อนข้างมีเสถียรภาพ แต่ธุรกิจออฟไลน์ของพวกเขาได้รับผลกระทบ
“ให้ตายเถอะ ลอบโจมตี!”
หม่า ยุนตกใจและโกรธจึงเริ่มธุรกิจอั่งเปาทันที แต่ก็ไม่ได้ทำให้เกิดการกระเซ็นใดๆ ความสัมพันธ์ เนื่องจากความสัมพันธ์ทางสังคม ความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลเป็นพื้นที่อุดมสมบูรณ์สำหรับความสัมพันธ์ ดังนั้น ซองจดหมายสีแดงจึงสามารถเล่นได้บน WeChat เท่านั้น นี่เป็นสถานการณ์ที่ไม่สามารถแก้ไขได้
ในเวลานี้ ตลาดแท็กซี่ซึ่งหยุดชั่วคราวเนื่องจากเทศกาลฤดูใบไม้ผลิ เริ่มจุดชนวนสงครามอีกครั้ง
เทรวิสเคยพูดไว้เมื่อหลายปีก่อนว่าเขาต้องการทำความสะอาดสนามรบและยุติสงคราม แต่ฮัวฮัวและไควโชวกลับผัดวันประกันพรุ่ง และพวกเขาไม่ได้เลือกระหว่างการยอมจำนนกับความตาย
ดังนั้นในช่วงต้นฤดูใบไม้ผลิ Uber จึงเพิ่มการลงทุนในตลาดโดยตรง เผาตลาดด้วยแรงผลักดันอันฉุนเฉียว โดยตั้งใจที่จะทำลาย Huahua และ Kuaidi โดยตรง
สำหรับ Didi นั้น Travis ดูถูก Didi ตั้งแต่เปิดตัวในเดือนธันวาคมจนถึงตอนนี้ ส่วนแบ่งการตลาดมีน้อยมาก และยังไม่ถึงระดับสูงสุดของ Bumblebee อีกด้วย
ในความเห็นของเขา Didi ไม่สามารถเทียบเคียงได้เลย เขาเป็นเพียงอุปสรรค์ที่ไม่มีประสิทธิภาพ ซึ่งเป็นแบบที่สามารถเอาชนะได้ด้วยก้าวที่ใหญ่กว่าเล็กน้อย
ในเวลานี้ เฉิงเหว่ยได้ยินข่าวลือเกี่ยวกับตีตี้
บางคนกล่าวว่า Didi ไม่เพียงแต่พัฒนาธุรกิจในเซี่ยงไฮ้และเกียวโตเท่านั้น พวกเขายังพัฒนา Linchuan และเมืองโดยรอบทั้ง 5 แห่งด้วย แต่จุดยืนของพวกเขานั้นต่ำมาก
“ฉันเข้าใจ เจียงฉินต้องการล้อมเมืองจากในชนบท เซี่ยงไฮ้และเกียวโตกำลังร่วมโจมตี พวกเขาต้องการควบคุมเมืองระดับสอง ขยายห่วงโซ่ธุรกิจ และล้อมรอบพวกเขาโดยรวม”
“นี่เป็นวิธีการคลาสสิกที่พวกเขาใช้ในช่วงการซื้อแบบกลุ่ม ฉันบอกว่าการเตรียมการซื้อแบบกลุ่มไม่ได้หยุดอยู่แค่นั้น”
Chen Chuanxing สื่อสารกับ Cheng Wei บ่อยขึ้นเรื่อยๆ เนื่องจากปัจจุบันพวกเขามีคู่ต่อสู้คนเดียวกันนั่นคือ Uber
เมื่อ Chen Chuanxing รู้ว่า Didi ทำงานในตลาดระดับสอง ความสงสัยของเขาก็ค่อยๆ คลี่คลาย และในที่สุดเขาก็เข้าใจเส้นทางที่ Didi ต้องการใช้ แรงผลักดันมหาศาลในเซี่ยงไฮ้และเกียวโตเป็นเพียงการปกปิดแผนการของพวกเขาในเมืองระดับสองเท่านั้น ปฏิบัติการ พวกเขาคือคนที่ล้อมรอบเมืองจากชนบท]
สิ่งที่ต้องทำ
“น่าเสียดายที่สิ่งนี้ใช้ไม่ได้”
เฉิงเหว่ยพยักหน้า: “ใช่ ตีตีได้พัฒนาเมืองเพียงห้าเมืองตั้งแต่ปีก่อนจนถึงสิ้นปี จะต้องใช้เวลาอย่างน้อยหนึ่งปีจึงจะเกิดการล้อมรอบ
แต่ตลาดไม่สามารถรออีกปีหนึ่งได้อีกต่อไป –
เมื่อพิจารณาจากความแข็งแกร่งของเงินอุดหนุนในปัจจุบันของ Uber แม้ว่า Huahua และ Kuaishou จะร่วมมือกัน แต่พวกเขาจะไม่สามารถอยู่รอดได้เป็นเวลาครึ่งปี
ขณะนั้น Uber ที่ไม่มีคู่ต่อสู้จะจมลงอย่างรวดเร็ว ในขณะนั้น วงล้อมของ Didi ยังไม่ก่อตัวและจะแยกย้ายกันไปได้ง่าย
ซึ่งแตกต่างจากธุรกิจซื้อแบบกลุ่ม
การซื้อแบบกลุ่มจำเป็นต้องมีการเจรจากับผู้ค้าทีละราย และระยะเวลาอาจยาวนานมาก แต่สำหรับธุรกิจรถแท็กซี่ คุณเพียงแค่ต้องลงทะเบียนบริษัทรถแท็กซี่และกลุ่มยานพาหนะที่มีคุณสมบัติในการดำเนินงาน และควบคุมตลาดโดยพื้นฐานเท่านั้น
Uber เผาเงินไปหนึ่งพันล้านดอลลาร์ในปีที่แล้ว เมื่อพิจารณาจากทัศนคติที่สิ้นหวังนี้ นี่ไม่ใช่เรื่องยากสำหรับเขาเลย
“คุณเจียงอาจถูกจำกัดด้วยความคิดในการซื้อแบบกลุ่ม”
“หากพูดให้สุภาพ มิสเตอร์เจียงไม่ได้ยอดเยี่ยมอย่างที่ใครๆ พูดกัน เขามีเพียงวิธีการแบบนี้ เขาแค่มีบทบาทที่ไม่คาดคิดในการซื้อและซื้อกลับบ้านเป็นกลุ่ม ดังนั้นเขาจึงดูมีพลังมาก”
เฉิงเหว่ยพยักหน้า ถอนหายใจด้วยความเสียใจ แล้วกล่าวคำอำลากับเฉินฉวนซิง
ในช่วงต้นปีใหม่ เขามีงานเลี้ยงอาหารค่ำมากมายให้จัด และบุคคลกลุ่มแรกที่เขาต้องการเชิญคือผู้นำของ Shanghai Transportation Commission
การจัดการถนนในแต่ละเมืองอยู่ภายใต้เขตอำนาจของกรมขนส่ง แม้ว่าธุรกิจของ Huahua จะตกต่ำลงอย่างมากในตอนนี้ แต่ก็ยังต้องเลี้ยงอาหารให้กับผู้นำ
การดื่มเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ในงานปาร์ตี้ และ Huahua ก็เป็นธุรกิจสตาร์ทอัพ ต่างจาก Jiang Qin ซึ่งเป็นผู้อาวุโสทางธุรกิจที่มีมายาวนาน โดยที่ Cheng Wei ไม่มีคนขับรถเป็นของตัวเอง ดังนั้นเขาจึงอาศัย Kuaidi ในการเดินทาง นี่เป็นนิสัยของเขามาตั้งแต่เขาและ กุยดีได้พบกัน
แต่สิ่งที่เฉิงเหว่ยไม่คาดคิดก็คือทันทีที่เขามาถึงจุดหมายปลายทาง เขาเห็นเจียงฉินอยู่ที่ประตู
“นายเจียง?”
เฉิงเหว่ยรู้สึกประหลาดใจเล็กน้อย: “ฉันได้ยินชื่อของคุณมานานแล้ว และในที่สุดวันนี้ฉันก็ได้พบคุณด้วยตนเอง!”
เจียงฉินตกตะลึงอยู่ครู่หนึ่ง: “คุณเป็นใคร?”
“โอ้ ให้ฉันแนะนำตัวเองก่อน ฉันเป็น CEO ของ Huahua ฉันชื่อ Cheng Wei”
“หือ? ฉันรู้ สวัสดีคุณเฉิง!”
จู่ๆ เจียงฉินก็เปลี่ยนมือข้างหนึ่งเป็นมือทั้งสองข้างและจับมือเขาไว้แน่น: “คุณทำงานหนักมาตลอดหกเดือนที่ผ่านมา ที่เหลือเป็นหน้าที่ของฉัน”
เฉิงเว่ย: “?”
“ไม่เป็นไรถ้าเธอไม่เข้าใจ เธอก็จะเข้าใจ อ้อ ยังไงก็ตาม อย่าลืมมาดื่มไวน์พระจันทร์เต็มดวงของเจ้าหญิงน้อยของฉันในช่วงครึ่งหลังของปีด้วย”
เฉิงเหว่ยดูสับสนเล็กน้อยในขณะที่เขามองดูเจียงฉินโบกมือลาเขาและเข้าไปในมายบัค
การทำงานหนักเพื่อฉันหมายความว่าอย่างไร? ฉันทิ้งที่เหลือไว้ให้คุณเหรอ?
เขารู้สึกงุนงงจึงไม่ได้คิดมากเกี่ยวกับเรื่องนี้ และรีบไปเยี่ยมผู้นำหลายคนของคณะกรรมการการขนส่งเซี่ยงไฮ้ และเชิญพวกเขาไปงานเลี้ยงคืนนี้
เดิมทีพวกเขาได้นัดหมายไว้แล้ว แต่ไม่คาดคิดว่าผู้นำหลายคนปฏิเสธโดยอ้างว่าจะมีการประชุมฉุกเฉินในอีกไม่กี่วันข้างหน้า
เฉิงเหว่ยแสดงความเข้าใจ แต่ก่อนออกเดินทาง เขาเห็นถุงเอกสารหนังแกะที่เปิดอยู่ซึ่งมีชื่อหน่วยงานเทศบาลหลินชวนอยู่บนโต๊ะผู้อำนวยการ
หนึ่งเดือนต่อมา งานเลี้ยงอาหารค่ำของ Cheng Wei ใกล้เสร็จแล้ว และในเวลานี้ มีอีเมลจาก Travis ในกล่องจดหมายของเขา เชิญเขาและ Chen Chuanxing ไปรับประทานอาหารเย็น
พวกเขาบอกว่ามันเป็นมื้อเย็น แต่ทุกคนรู้ว่าเทรวิสกำลังจะยื่นคำขาด
เฉิงเหว่ยและเฉินฉวนซิงพบกันในร้านกาแฟ แลกเปลี่ยนความคิดเห็น และตัดสินใจไปงานเลี้ยงด้วยกัน “จะไปที่นั่นได้อย่างไร”
นั่งแท็กซี่ไป ไอ้เหี้ย ถ้าหาซื้อที่ตลาดไม่ได้ ก็ดื่มไอ้นั่นให้ตายไปเลย
ขณะที่เฉิงเหว่ยพูด เขาก็เปิดโทรศัพท์ และมุมปากของเขาก็กระตุกเมื่อเฉินฉวนซิงมองมาที่เขา: “นี่ไม่เหมาะกับคุณเหรอ?”
เฉิงเหว่ยตกตะลึงอยู่ครู่หนึ่ง: “คุณไม่มีความสุขที่จะดุเขาเหรอ?”
ฉันกำลังบอกว่ามันไม่เหมาะสมสำหรับคุณที่จะใช้คูปอง Kuaishou ของฉันเพื่อขึ้นแท็กซี่ใช่ไหม?
เฉิง เว่ยซานหัวเราะ อธิบายว่าเขาคุ้นเคยกับมันแล้วจึงหันไปพูดกับ Didi: “ฉันไม่เคยใช้ Didi มาก่อน ลองดูสิ”
เฉินฉวนซิงเม้มริมฝีปากแล้วพูดว่า: “ในตีตีมีรถไม่มากนัก เรายังต้องรออีกครึ่งชั่วโมงเหรอ?”
“ทันเวลาที่จะเตรียมจิตใจให้พร้อม พูดแบบนั้น ฉันเคยเจอคุณเจียงมาก่อน”
เฉิงเหว่ยกดปุ่มแท็กซี่แล้วพูดอย่างสบายๆ ว่าเฉินฉวนซิงตกตะลึงอยู่ครู่หนึ่ง: “คุณไปพบเขาได้อย่างไร ว่ากันว่าคุณต้องนัดหมายล่วงหน้าหนึ่งเดือนเพื่อพบเขา”
“เราพบกันโดยบังเอิญ เราอาจเชิญผู้นำมารับประทานอาหารเย็นที่ทางเข้าคณะกรรมการขนส่ง ในธุรกิจแท็กซี่ คุณจะต้องจัดการกับผู้บังคับบัญชาอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้”
“เขาพูดอะไรกับคุณบ้าง”
“ฉันไม่ได้พูดอะไร แค่พูดไม่กี่คำ”
เฉินฉวนซิงมองดูเขา: “เขาไม่ได้ให้คำแนะนำอะไรแก่คุณเลยว่าจะเอาชนะ Uber ได้อย่างไร”
เมื่อได้ยินประโยคนี้ ทั้งสองก็มองหน้ากันและอดหัวเราะไม่ได้
ในช่วงครึ่งแรกของสงครามเรียกแท็กซี่ เจียง ฉินให้คำแนะนำแก่บัมเบิลบีและขยายเวลาชีวิตของเขาออกไปอีกสามเดือน คนในแวดวงเขาถูกเรียกว่าเป็นตำราเรียนทางธุรกิจ และเรื่องไร้สาระทุกชนิดก็เข้ามาและผ่านไป
ในท้ายที่สุด Didi ก็จบลงอย่างเป็นทางการโดยไม่มีการสาดใดๆ ซึ่งค่อนข้างตลก
ทุกวันนี้ไม่มีใครตะโกนห้าคำในตำราธุรกิจและผู้เชี่ยวชาญก็หยุดลงเช่นกัน ชื่อเสียงของมิสเตอร์เจียงที่สั่งสมมาจากสงครามการซื้อกลุ่ม สงครามการส่งอาหาร และสงครามการชำระเงินกำลังจะสูญหายไปในสงครามแท็กซี่
บางคนยังบอกอีกว่าเจียงฉินมีเพียงสามขวานซึ่งทรงพลังมาก แต่พวกมันก็หายไปหลังจากถูกทุบตี
ดังนั้น เมื่อ Chen Chuanxing ถาม Cheng Wei ว่า Jiang Qin สอนเขาหรือเปล่า จริงๆ แล้วเขาก็ล้อเลียนเขาบางส่วน
อย่างไรก็ตาม การสนทนาระหว่างคนทั้งสองเพิ่งเริ่มต้นขึ้นเมื่อจู่ๆ เฉิงเหว่ยรู้สึกว่าโทรศัพท์มือถือของเขาสั่น จากนั้นพบว่ามีคนขับรับคำสั่ง ซึ่งทำให้เฉิงเหว่ยตกตะลึงเล็กน้อย
ปัจจุบัน Uber มีประสิทธิภาพในการตอบสนองสูงสุดในเซี่ยงไฮ้ และสามารถรับคำสั่งซื้อได้ภายในห้านาทีในเขตเมืองที่พลุกพล่าน
เวลาเฉลี่ยสำหรับ Huahua และ Kuai คือแปดถึงสิบสองนาที แต่ความเร็วในการรับออเดอร์ของ Didi ดูเหมือนจะน้อยกว่าหนึ่งนาที
เฉินฉวนซิงมองดูเขา: “มีอะไรผิดปกติ?”
“ยอมรับคำสั่งแล้ว”
“บางทีอาจมีรถอยู่ใกล้ๆ”
ทันทีที่ Chen Chuanxing พูดจบ รถ Citroen Dongfeng สีขาวพร้อมไฟกะพริบคู่ก็จอดอยู่ไม่ไกลจากพวกเขา
กระจกรถถูกลดระดับลง และมีชายสวมแว่นตาโบกมือให้พวกเขาและตะโกนคำว่า “ขึ้นรถบัส” ที่อยู่ข้างใน
รอยยิ้มของเฉิง เหว่ยและเฉินฉวนซิงค่อยๆ หายไปจากใบหน้าของพวกเขา หลังจากรออยู่ห้าวินาที คนขับก็เห็นว่าพวกเขาไม่ได้เคลื่อนไหว และกลายเป็นคนใจร้อนเล็กน้อย เขาอดไม่ได้ที่จะกดแตรทั้งสองคนอย่างรวดเร็ว ความรู้สึกของพวกเขา แต่หนังศีรษะของพวกเขาชาไปชั่วขณะหนึ่ง
“***รถส่วนตัวเหรอ?!”
“มีรถส่วนตัวได้ยังไง!”