by การเปิด Joy City ในวันแรกประสบความสำเร็จอย่างมาก และความกระตือรือร้นในการทำกิจกรรมในวันที่สองยังคงเหมือนเดิม
คุณสร้างห้างสรรพสินค้าและต้อนรับลูกค้านับไม่ถ้วนทันทีที่คุณเปิดประตู ความรู้สึกแห่งความสำเร็จนี้ไม่มีใครเทียบได้
ภายใต้สถานการณ์เช่นนี้ งานส่งเสริมการลงทุนในห้างสรรพสินค้าที่กำลังดำเนินอยู่ก็เป็นไปอย่างราบรื่น แม้ว่าแบรนด์ยอดนิยมบางแบรนด์ในปัจจุบันจะยังไม่ได้ตัดสินใจเปิดร้าน แต่ทัศนคติของพวกเขาก็ดีขึ้นมาก
สำหรับห้างสรรพสินค้าเป็นเรื่องปกติหากอัตราการต่ออายุร้านค้าไม่เกิน 50% ภายในหนึ่งปี
ความสามารถในการแข่งขันของแบรนด์ของพ่อค้าในปัจจุบันของ Joy City นั้นด้อยกว่าของ Wanzhong อย่างแน่นอน แต่ตราบใดที่พวกเขาพิสูจน์ได้ว่าปริมาณลูกค้าของพวกเขาเพียงพอแล้ว ก็สามารถดึงดูดร้านค้าชื่อดังให้เข้ามาแทนที่ร้านแฟรนไชส์ของ Feng เอง และทำงานได้ดีในการดำเนินงาน จะกลายเป็นที่นิยมได้ไม่ยาก
ดังนั้นในวันที่สองของงานเปิดตัว Feng Shirong ได้เชิญผู้จัดการฝ่ายการตลาดของเกียวโตของบริษัทแบรนด์ต่างๆ หลายแห่งมาเยี่ยมชม Joy City เป็นพิเศษ
เมื่อต้องเผชิญกับจำนวนผู้โดยสารจำนวนมาก ผู้จัดการฝ่ายการตลาดของแบรนด์ทางกายภาพเหล่านี้จึงพยักหน้าซ้ำแล้วซ้ำเล่า
“แต่นี่มันน้อยเกินไป…”
Han Xiong มองไปที่ทั้งคู่และอดไม่ได้ที่จะถอนหายใจ ในเวลาเดียวกันก็มีเสียงฝีเท้าที่คมชัดอยู่ข้างหลังเขา และ Cai Ming ซีอีโอของ Hurricane Capital ซึ่งเป็นบริษัทในเครือของ Feng Group ก็ก้าวไปข้างหน้า
ไฉ่หมิงยักไหล่: “หมอนของนางเฟิงมีพลังมาก ส่วนมิสเตอร์เฟิงเขาไม่ใช่คนที่เก่งในการก้มหัว”
เมื่อได้ยินประโยคนี้ เฟิงซือหรงก็ขมวดคิ้วอย่างลึกซึ้ง
เฟิงซือหรงถอดเสื้อผ้าของเขาออกและนั่งอยู่ในห้องนั่งเล่นของห้องสวีท จมอยู่กับความคิด
แต่เมื่อการตลาดสิ้นสุดในวันพรุ่งนี้ วันทำงานก็มาถึง และความร้อนลดลง คนทั้งตลาดก็อาจรู้ว่าเรากำลังเปลือยกายว่ายอยู่
“ยังมีอีกสิ่งหนึ่ง คุณเฟิง คุณต้องเตรียมตัวให้พร้อม”
“คุณหลี่ รับรองได้เลยว่า UNIQUE จะเปิดร้านใน Joy City”
ขณะที่ฮันซีอองพูด เขาได้มอบเอกสารข้อมูลทางสถิติของเมื่อวานให้กับเฟิง ซือหรง
“คลื่นการเบี่ยงเบนการจราจรใน Joy City อัตราการบริโภคต่ำเกินไป หากคุณต้องการเข้าสู่ขั้นตอนการทำงานปกติฉันเกรงว่าจะยังมีนรกอยู่ นาย Cai ฉันไม่เข้าใจนาย เฟิงและมิสเตอร์เจียงที่อยู่ในกลุ่มทะเลาะกันขนาดนี้ ทำไมคุณยังกล้าเข้าสู่วงการอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์อีกด้วย?”
ในเวลาเดียวกัน เฟิงซือหรงและต้วนหยิงกลับมาที่โรงแรม จิตใจของพวกเขายังคงสับสนเล็กน้อย
“อะไรอีก?”
หลังจากได้ยินสิ่งนี้ Han Xiong ก็เกาหัว: “มันควรมีศูนย์มากกว่าพวกเรา”
หาก Joy City ยังคงสามารถดึงดูดผู้เข้าชมได้มากในขณะที่ Wanzhong จัดกิจกรรมในวันนี้ ก็ไม่สำคัญว่ายอดขายจะลดลงหรือไม่
ในเวลานี้ พนักงานฝ่ายการตลาดที่รับผิดชอบในการรับแบรนด์อื่น ๆ ก็เข้ามาเช่นกัน หลังจากมีคนพูดคุยกันไม่กี่คน พวกเขาพบว่าแบรนด์ทั้งหมดมีความหมายคล้ายกัน หลังจากวันที่ 1 ตุลาคม การเจรจาและการเลือกร้านค้าจะดำเนินการร่วมกัน
Cai Ming ยิ้ม: “จริงๆ แล้ว คุณ Feng ไม่ได้คิดอะไรเกี่ยวกับเรื่องนี้เมื่อเขาพบว่าคุณ Jiang เป็นประธานของกลุ่ม เขาเป็นบริษัทอินเทอร์เน็ต และ Feng อยู่ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ เป็นเหตุผลที่ว่า น้ำในบ่อไม่รบกวนแม่น้ำ แต่เขาประเมินมันต่ำไปโดยสิ้นเชิง”
“เอ่อ…ในแง่กระแสลูกค้า โปรโมชั่นเปิดจอยซิตี้ดีมาก กระแสลูกค้ามาเต็มเลย น่าตื่นเต้นมาก แต่ในแง่ยอดขายข้อมูลวันแรกไม่ตรงกับกระแสลูกค้าเลย เฟิง คุณไม่จำเป็นต้องผิดหวังมากนักหลังจากดูมัน”
เฟิงซือหรงมีความรู้สึกไม่ดี: “คุณฮัน หาใครสักคนเพื่อดูว่าเมื่อวานยอดขายของ Vanzhong เป็นอย่างไรบ้าง”
“เฮ้ อย่าพูดไร้สาระ ฉันมาจากตระกูล Feng และ Wanshanghui เป็นของ Mr. Qin ผู้ยิ่งใหญ่ ฉันจะตัดสินใจได้อย่างไรว่าคุณจะไปที่ไหน”
Han Xiong ตกตะลึงเป็นเวลานาน และทันใดนั้นเขาก็ดูเหมือนจะนึกถึงบางสิ่งบางอย่าง: “คุณ Cai ฉันได้ยินมาว่า Wanshanghui ใน Shencheng กำลังจะเปิดให้บริการเร็วๆ นี้ ฉันสามารถเป็นผู้จัดการที่นั่นได้หรือไม่”
–
มิสเตอร์หลี่โบกมือ: “จะเป็นหลังจากวันชาติ อีกไม่กี่วันแล้ว ฉันจะเป็นผู้นำทีมที่นี่เป็นการส่วนตัว และฉันจะยืนยันที่ตั้งของร้านด้วย”
สำหรับเจ้าของร้านและผู้จัดการพวกเขาได้กลิ่นอันตรายแล้ว มีลูกค้าจำนวนมากแต่คุณภาพไม่ดี
“นอกเหนือจากการเบี่ยงเบนการจราจรในส่วนนี้แล้ว ยังมีแผนเบี่ยงเบนเส้นทางอื่นอีกหรือไม่”
“เขาไม่รู้ตั้งแต่แรก”
แต่หลังจากส่วนลดเปิดตัวแล้ว สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการรักษาเสถียรภาพการไหลเวียนของผู้โดยสารในแต่ละวัน ส่วนนี้ก็สำคัญมากเช่นกัน
“ก้าวแรกของ Feng ในการเปลี่ยนไปสู่อสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ถือเป็นก้าวสำคัญจริงๆ และกระแสลูกค้าก็เป็นไปตามมาตรฐานการเปิดร้านของเราจริงๆ ดูเหมือนว่า Mr. Feng จะไม่พูดเกินจริง”
“ไม่ คุณเอาแต่พูดถึงคุณฉินผู้ยิ่งใหญ่ โอเคไหม?”
“คุณคิดว่าเมืองที่เรียกว่าเมืองหนานซูมีอนาคตที่ดีกว่าเมืองจอยหรือไม่?”
หานซีอองยืนขึ้น พาเฟิงซือหรงกลับไปที่ห้างสรรพสินค้า และไปที่ร้านค้าหลายแห่งบนชั้นสามเพื่อสอบถาม
“ชื่อผิดบางทีควรเปลี่ยนชื่อจะดีกว่า”
“ควรจะมากกว่า 10 ล้าน เพราะทุกครั้งที่ Wanzhong เปิดธุรกิจ จะมีการทำการตลาดร่วมกับซอฟต์แวร์สร้างกลุ่มที่เรียกว่า Liangjian Plan ลูกค้าที่มาที่ร้านผ่านการจับคู่ผ่านอินเทอร์เน็ตโดยพื้นฐานแล้วยังเด็กและมีอำนาจในการใช้จ่าย . “
ฮันซีอองตกตะลึง: “แม้จะรู้ทั้งหมดนี้ คุณเฟิงก็ไม่พบโอกาสที่จะผ่อนคลายความสัมพันธ์หรอกหรือ?”
“ส่วนสำคัญของกระแสการเข้าชมรายวันในห้างสรรพสินค้าคือการใช้ช่องทางการซื้อแบบกลุ่มของร้านค้ากูร์เมต์และร่วมมือกับแพลตฟอร์มเพื่อมอบส่วนลดเพื่อดึงดูดผู้บริโภคให้มารับประทานอาหารในห้างสรรพสินค้า อย่างไรก็ตาม หลังจากที่ร้าน Joy City ออนไลน์เมื่อวานนี้ อันดับในการซื้อแบบกลุ่มต่ำมาก เราแม้ว่าคุณจะจ้างคนมาปัดคำสั่งซื้อคุณก็ไม่สามารถได้รับมัน”
ฮันซีอองกลืน: “…”
ฮันซีอองเม้มริมฝีปาก คิดถึงเรื่องลูกๆ ของเขาเหรอ? คนที่เขารักคือลูกสาวของคุณ
หลังจากที่เฟิงซือหรงได้ยินสิ่งนี้ เขาก็หันหลังกลับและจากไปโดยไม่ถามคำถามอื่นตลอดเวลา
อดไม่ได้ที่จะนึกภาพกลุ่มหญิงชราถือลอตเตอรี่ในมือรีบวิ่งไปที่บริเวณแลกรางวัล
“ฉันจะนำทีมกลับมาหลังจากวันที่ 1 ตุลาคม แล้วเราจะหารือในรายละเอียดหลังจากนั้น”
สิ่งต่างๆ ดำเนินไปอย่างราบรื่นจนเมื่อคุณยกริมฝีปากขึ้น คุณจะไม่สามารถวางริมฝีปากลงได้
ฮันซีอองกำหมัด: “เมื่อวานฉันส่งคนมาจับตาดูพวกเขาหนึ่งวัน พวกเขาไม่ได้ทำกิจกรรมใดๆ ก็เหมือนกับทุกสุดสัปดาห์ก่อนหน้านี้ จำนวนเงินที่ฉันประมาณไว้คือยอดขายเฉลี่ยของ Vanzhong ใน สุดสัปดาห์ที่ผ่านมา”
Wanzhong ไม่ได้จัดกิจกรรมใดๆ และยอดขายต่อวันในช่วงสุดสัปดาห์อาจสูงถึง 8 ล้านชิ้น อย่างไรก็ตาม ในช่วงโปรโมชั่นเปิดตัว Joy City ยอดขายทำได้เพียงมากกว่า 800,000 ชิ้นเท่านั้น
–
“แล้วฉันก็ยุ่งมากจนฉันยุ่ง”
“ถ้าอย่างนั้นก็ฟังคุณหลี่สิ”
เฟิง ซือหรง ตกตะลึงเล็กน้อย เขารับรายงานและดูด้วยความประหลาดใจ จากนั้นเขาก็เข้าใจว่าทำไมฮันซีอองจึงบอกเขาว่าอย่าผิดหวังเกินไป: “มากกว่า 800,000 เท่านั้น”
“ฉันรู้ แต่มันสายเกินไปแล้ว คุณ Jiang ยืม Jin Shennan เพื่อซื้อหุ้น 30% ของ Wanzhong Feng Shihua ขอให้ฉันถ่ายทอดสิ่งนี้ให้ Feng Shirong พี่ชายคนที่สองให้โอกาสเจ้านายและอยากให้เขาเข้าใจว่า การทำธุรกิจ เขาไม่สามารถไปไหนมาไหนกับเจียง ฉินได้ เมื่อพูดถึงเรื่องอสังหาริมทรัพย์”
“แล้วมันคงไม่ต่างกันขนาดนั้น?”
เฟิง ซือหรงพบว่ามันยากที่จะยอมรับข้อมูลที่แท้จริงนี้
เมื่อสักครู่นี้หลายรายจากกระทรวงพาณิชย์โทรมาบอกว่าแบรนด์เป้าหมายหลายแบรนด์มีความคล้ายคลึงกับที่นายหลี่จากยูนิโคล่บอก โดยระบุว่าจะรอจนถึงวันที่ 1 ตุลาคม จึงจะนำทีมไปตรวจสอบ
หลังจากที่ไฉ่หมิงพูดจบ เขาก็อดไม่ได้ที่จะหัวเราะ: “น้ำกำลังจะออกไปแล้ว เห็นได้ชัดว่าใครไม่ใส่กางเกงชั้นใน”
“คุณไช่ วันนี้ฉันเห็นยอดขายของจอยซิตี้แล้วตกใจมาก คุณมีวิธีแก้ปัญหาไหม”
เฟิงซือหรงตกตะลึงเมื่อได้ยินสิ่งนี้: “พวกเขาทำกิจกรรมอะไรเพื่อให้ยอดขายสูงมาก?”
ในขณะนี้ Duan Ying เข้ามาหาฉันพร้อมกับถุงใส่ของทั้งใหญ่และเล็กในมือ เธอบอกว่า Joy City เยี่ยมมากจนอดไม่ได้ที่จะซื้อของมากมาย จากนั้นเธอก็บอกว่าเธอไปที่ Wanzhong แต่ผลก็คือ ฝีเท้าฝั่งตรงข้ามไม่ได้ดีเท่าที่นี่ด้วยซ้ำ
สองวันนี้มีแขกจำนวนมากจริงๆ แต่อัตราการต้อนรับต่ำมาก บริกรหลายคนบอกว่าพวกเขารู้สึกผ่อนคลายในสองวันนี้และรู้สึกเหมือนได้ไปเที่ยวพักผ่อน
“พวกเขา…ไม่ได้ทำกิจกรรมใดๆ เลย”
“นายเจียงเป็นคนมีน้ำใจมากจริงๆ เมื่อเห็นว่ามิสเตอร์เฟิงไม่เคยไปพบลูกสาวของเขา เขาจึงไปที่บ้านของมิสเตอร์เฟิงด้วยตนเอง ผลก็คือ มิสเตอร์เฟิงจึงกลับไปสังสรรค์อย่างหนักอีกครั้ง! เขารู้ได้อย่างไรว่าเขาคิดอะไรอยู่ พลาด?”
Cai Ming เอนตัวบนราวบันไดแล้วมองลงมา: “คุณ Feng กลับมาที่ประเทศจีนและเข้ารับช่วงต่อธุรกิจของ Feng จากคุณ Qin ผู้ยิ่งใหญ่ เขาต้องการบรรลุผลสำเร็จที่โดดเด่นอย่างยิ่ง เขาจึงเดินทางไปรอบ ๆ เพื่อพบปะลูกค้า โดยทำงานตลอด 24 ชั่วโมงทุกวัน วันนั้นแม้แต่ลูกสาวของเขาฉันก็ไม่มีเวลาเจอเขาด้วยซ้ำต้องบอกว่าเขาทำงานหนักมาก”
แต่ว่านจงไม่ได้ทำกิจกรรมใดๆ เลย และยอดขายของ Joy City ยังต่ำมาก ซึ่งร้ายแรงมาก
เฟิง ซือหรง รู้สึกสับสนหลังจากได้ยินสิ่งนี้: “ยอดขายรายวันของพวกเขาสูงมาก? แล้วพวกเขาจะเปิดเมื่อไหร่ล่ะ?”
“บอกฉันมาว่าสร้างยอดขายได้เท่าไหร่!”
“คุณฮันเป็นอย่างไรบ้าง? ในเมืองจอยซิตี้มีคนมากมาย ทำไมคุณถึงยังดูเศร้าอยู่?”
“ใช่ ไม่คาดคิดเลย แต่ถ้าลองคิดดูก็เป็นเรื่องปกติ มีการแสดง และโปรแกรมเปิดงาน และคนส่วนใหญ่ก็ร่วมสนุก ยิ่งกว่านั้น ยังมีสาวแก่ไปชอปปิ้งฟรีๆ มากมาย คนเหล่านี้ไม่ใช่ผู้ชมของเราจริงๆ”
ส่วนลดตอนเปิดร้านมีมากจนซุปเปอร์มาร์เก็ตใต้ดินต้องการซื้อหนึ่งคันและรับฟรีหนึ่งคัน รางวัลสูงสุดในด้านลอตเตอรีสามารถถูกรางวัลรถยนต์ได้ เป็นเรื่องแปลกที่ไม่สามารถดึงดูดผู้มีความสามารถได้
ทันใดนั้นการแสดงออกของเฟิงซือหรงก็หงุดหงิดเล็กน้อย: “กลุ่มนี้มุ่งเป้าไปที่เมืองจอยซิตี้จริงๆ หรือ การทำธุรกิจคือการหาเงิน ความสัมพันธ์ส่วนตัวระหว่างเด็กๆ มากมายขนาดนี้ได้ยังไง!?”
“อ้าว? เกิดอะไรขึ้นต่อไป?”
ใบหน้าของ Han Xiong กระตุก: “นั่นสินะ…”
เฟิงซือหรงก้าวออกจากชั้นสามและไปพบฮันซีอองผู้จัดการฝ่ายปฏิบัติการห้างสรรพสินค้าอย่างตื่นเต้น: “เมื่อวานได้คำนวณสถิติยอดขายแล้วหรือยัง?”
หลังจากได้ยินสิ่งนี้ เฟิงซือหรงก็มองดูมิสเตอร์หลี่แล้วพูดว่า “ไม่จำเป็นต้องรบกวนมิสเตอร์หลี่ ฉันสามารถขอให้ผู้จัดการฝ่ายธุรกิจของเราไปที่สำนักงานใหญ่ของคุณในวันพรุ่งนี้ได้”
“คุณเฟิงไม่รู้ว่าว่านจงมีส่วนร่วมในการต่อสู้แบบกลุ่มด้วยเหรอ?”
“ร้านค้าหลักเช่นเฮลิเลา ขนมหวานเป่ยหลาน และซีเทียน…”
“อะไร?”
“กำลังจะออกมา…”
หลังจากพากลุ่มตรวจสอบตลาดของแบรนด์ต่างๆ ไปเยี่ยมชมเมือง Joy ที่พลุกพล่านแล้ว เฟิงซือหรงก็จัดการแจกบุหรี่และแอลกอฮอล์
“คำพูดของคุณหลี่จริงจัง แล้วความร่วมมือล่ะ?”
Han Xiong มองไปที่การแสดงออกของ Feng Shirong แต่มีบางอย่างที่เขาไม่กล้าพูด
ในเวลาเดียวกัน ฝ่ายการตลาดของอาคารสำนักงานสนับสนุนก็โทรมาบอกว่าคำสั่งซื้อของวันนี้เพิ่มขึ้นอย่างเห็นได้ชัด อาจเนื่องมาจากผลกระทบของการจราจรในห้างสรรพสินค้า
Joy City เป็นห้างสรรพสินค้าครบวงจร ไม่ใช่สวนสนุกปลอดตั๋ว
ตอนนี้เขามีความกังวลอีกครั้ง กิจกรรมทางการตลาดจะสิ้นสุดอย่างเป็นทางการในวันพรุ่งนี้และยังไม่ทราบว่าจะเหลือลูกค้าจำนวนเท่าใด