by การสัมมนาของ Dianping จบลงอย่างเร่งรีบมาก ไม่มีตอนจบที่งดงาม แม้แต่อาหารค่ำหลังการประชุม เป็นเพียงการประชาสัมพันธ์ในช่วงวิกฤตที่เรียกเหงื่อ
แต่ปัญหาบางอย่างก็อธิบายได้ยากจริงๆ
ทำไมแบรนด์มาไม่เยอะ?
อย่าถามใครเกี่ยวกับคำถามนี้ จริงๆ แล้ว แม้แต่ Dianping ก็สับสนและนิ่งเงียบเมื่อถูกถาม
ในทางตรงกันข้าม มันคือการระเบิดของ Pintuan.com
ผู้บริโภคที่เห็นอกเห็นใจจำนวนมากยังคงกลับมาและแบรนด์ชั้นนำมากกว่า 20 แบรนด์เป็นแบรนด์ร่วม เงินในตลาดทั้งหมดไม่เพียงพอที่จะทำกำไรของกลุ่ม
ในเวลาเพียงไม่กี่วัน การคืนเงินทั้งหมดที่ได้รับก็ได้รับคืน และเงินที่ได้รับก็เกือบจะระเบิด
ในขณะที่ความนิยมยังคงเพิ่มขึ้น Dianping กำลังเตรียมที่จะจัดงานแถลงข่าวและวางแผนที่จะเปิดเผยบัญชีของบริษัท
ในเวลานี้เองที่วงจรการชำระราคาสำหรับการซื้อแบบกลุ่มดำเนินไปอย่างเงียบๆ
“ยังพักอยู่ที่โรงแรมของเราเหรอ?”
เพราะส่วนนี้เป็นส่วนที่แปลกประหลาดที่สุดของเหตุการณ์ทั้งหมด
ปัจจุบันเว็บไซต์เหล่านี้ทำงานในตลาดของเมืองระดับสองและสาม เมืองระดับสี่และห้า และแม้กระทั่งเมืองระดับเจ็ดและแปด ตลาดเหล่านั้นเปิดกว้างโดยพวกเขาในราคาที่สูง
“เจียงฉิน คุณออกไปแล้วเหรอ?”
“เขาบอกว่าในคืนอาหารค่ำ เขาซื้อคูปองหนึ่งสัปดาห์แบบที่รวมอาหารเช้า เขายังบอกด้วยว่าแม้ว่าอินเทอร์เน็ตจะคาดเดาว่าเงินของ Dianping กำลังจะถูกตัดออก แต่เขาก็ไม่เชื่อ เขาเชื่อใน Dianping ดังนั้นเขาจึงกล้าซื้อมัน”
สงครามความคิดเห็นของประชาชนสิ้นสุดลงแล้ว และการสร้างกลุ่มได้รับชัยชนะครั้งใหญ่ แต่ก็ยังมีคำถามหลักอยู่ว่า การสร้างกลุ่มโน้มน้าวใจแบรนด์เหล่านั้นได้อย่างไร
ในห้องประชุมของ Dianping ผู้บังคับบัญชาและผู้บริหารของเว็บไซต์หลายแห่งนั่งฟังผลการสำรวจล่าสุดอย่างเงียบๆ
“ไม่ เขายังคงพักอยู่ในโรงแรมของเรา เขาบอกว่าจะกลับไปอีกเมื่อตลาดทรงตัว”
พ่อค้าในเกียวโตได้รับเงินค่าสินค้า และข่าวดังกล่าวก็เริ่มปรากฏบนอินเทอร์เน็ตอย่างท่วมท้น
“ไปห้องประชุม!”
จางเทาถูขมับเพื่อสงบลมหายใจ จากนั้นนำหยาง เสวี่ยหยูเข้าไปในห้องประชุมที่ชั้นบนสุดของบริษัท
ในขณะนี้ เฉินเจียซินเปิดประตูแล้วเดินเข้าไป: “หัวหน้า ผู้คนจากเว็บไซต์หลักๆ ทั้งหมดอยู่ที่นี่ และผู้สืบสวนก็กลับมาแล้วเช่นกัน”
“อะไร?”
โดยไม่ได้ชำระเงินล่วงหน้าและไม่ทำลายเงินทุน กลุ่มนี้ยังคงเต้นอย่างบ้าคลั่งในเรื่องตลกนี้ โดยตบเพื่อนร่วมงานหลายครั้งขณะเต้น
“ตกลง.”
“แม่ง…”
ในตลาดที่กำลังตกต่ำ แบรนด์เหล่านี้ยังคงเป็นผู้นำ และยังคงเป็นแบรนด์ที่สนับสนุนยอดขายส่วนใหญ่ในแวดวงบริการชีวิต หากไม่ตรวจสอบความสัมพันธ์ระหว่างการช้อปปิ้งแบบกลุ่มกับแบรนด์เหล่านี้ ทุกคนจะพบว่าการนอนหลับและรับประทานอาหารที่ดีเป็นเรื่องยาก .
หลังจากฟังรายงานของ Yang Xueyu ความดันโลหิตของ Zhang Tao ก็เพิ่มขึ้น และสายตาของเขาก็เปลี่ยนเป็นขาวดำ
“เป็นสมาคมธุรกิจท้องถิ่นในหลินชวน แม้ว่าจะไม่ใช่ทั้งหมด แต่เป็นส่วนใหญ่”
พูดตามตรง ตลาดกลายเป็นแบบนี้ และเจ้าของเว็บไซต์จำนวนมากเริ่มระมัดระวังข้อมูลที่ไม่ดี พวกเขาอยากจะแบ่งปันกระแสข้อมูลมากกว่าถูกโจมตีอย่างหนักเหมือน Dianping
“แบรนด์ชั้นนำเหล่านั้นก็เหมือนกับสมาชิกในกลุ่ม พวกเขาล้วนเป็นสมาชิกของกลุ่มธุรกิจ Linchuan”
ศัตรูของศัตรูของฉันคือเพื่อน และในสงครามธุรกิจก็เช่นเดียวกัน
แต่ผลการสำรวจได้ยินเพียงครึ่งเดียว และบางคนก็รับไม่ได้
“แค่นั้นแหละ?”
“นั่นเป็นเรื่องจริง”
“นี่มันเป็นเรื่องไร้สาระนิดหน่อยใช่ไหม Dianping และ Lashou ต่างก็เป็นพี่น้องที่ดีของ Kyoto Internet Federation เมื่อเราเอาชนะพวกเขา เราก็ควรจะเอาชนะพวกเขาอย่างหนักไม่ใช่หรือ?”
Wu Bo อดไม่ได้ที่จะเงยหน้าขึ้นเมื่อเขาได้ยินคำพูดของ Zhang Tao และคิดกับตัวเองว่า “คุณสุภาพมากจริงๆ”
อย่างไรก็ตาม Shen Yang เจ้านายของ Nuomi และ Wang Binliang เจ้านายของ Wowo Tuan สนับสนุนคำพูดของ Zhang Tao: “มีสมาคมที่มีลักษณะเดียวกันหลายแสนสมาคมทั่วประเทศ พวกเขาจะทำอะไรได้อีกนอกจากรวบรวมสมาชิก ค่าธรรมเนียมทุกปีและรวบรวมทุกคนมาคุยโม้ในช่วงปีใหม่?”
หลังจากได้ยินสิ่งนี้ Wu Bo ยังพูดอีกว่า: “สมาคมคนงี่เง่าเหล่านั้นจ่ายเงินเป็นจำนวนมาก แต่พวกเขาก็สนุกสนานกัน คุณบอกฉันว่าจู่ๆ พวกเขาก็กบฏเพราะพวกเขาเป็นสมาชิกของหอการค้าเดียวกัน คุณเชื่อไหม?”
“หัวหน้า อย่าเพิ่งตื่นเต้น ฟังฉันก่อน แก๊งธุรกิจของพวกเขาแตกต่างจากแก๊งค์ที่คุณเข้าร่วม พวกเขาช่วยเหลือซึ่งกันและกันจริงๆ”
–
“เราได้คัดเลือกตัวแทนบางส่วนแล้ว เช่น Heli Lao, Burger King และ Mr. Xianhui แม้ว่าบางบริษัทจะไม่ได้มีสำนักงานใหญ่ใน Linchuan แต่หัวหน้าของพวกเขาก็เป็นคนของ Linchuan เกือบทั้งหมด”
ผู้ตรวจสอบกล่าวว่า: “สิ่งที่น่าสนใจที่สุดคือเส้นทางการพัฒนาของพวกเขามีความคล้ายคลึงกันอย่างน่าประหลาดใจ ทั้งสองคนเริ่มใช้งานในเมืองชั้นหนึ่งเมื่อสองปีที่แล้ว และย้ายไปที่ตลาดชั้นสองและสามในอีกหนึ่งปีต่อมา”
หลังจากฟังแล้ว จางเทาก็เอนตัวบนเก้าอี้แล้วพูดว่า “ฟังดูคุ้นเคยนิดหน่อย”
“แน่นอนว่าเราคุ้นเคยดีเพราะนี่คือเส้นทางการพัฒนาของตลาดการซื้อแบบกลุ่ม”
ทุกคนในห้องประชุมตกตะลึงครู่หนึ่งหลังจากได้ยินคำพูดเหล่านี้ จากนั้นสีหน้าของพวกเขาก็เปลี่ยนไปทันที และการทับซ้อนกันของทั้งสองเส้นทางก็ปรากฏขึ้นในใจของทุกคนทันที
“เมื่อคุณแข่งขันกันอย่างบ้าคลั่งในเมืองระดับหนึ่ง จู่ๆ พวกเขาก็ปรากฏตัวขึ้นและได้รับความนิยมในตลาดการซื้อแบบกลุ่มด้วยบริการคุณภาพสูง และเมื่อทุกคนจมลงอย่างรวดเร็ว พวกเขาก็ติดตามคุณไปยังระดับที่สองและสาม ตลาด”
“เราถามผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดของแต่ละสาขาในเมือง และพบว่าแบรนด์เหล่านี้เป็นแบรนด์ที่กระตือรือร้นในการเซ็นสัญญามากที่สุด”
“พ่อค้าหลายรายเซ็นสัญญาไปแล้วเมื่อไม่เข้าใจการซื้อเป็นกลุ่มกลัวโดนโกงจึงวางแผนรอดูก่อนหากต้องการจัดกิจกรรมก็จะร่วมมือกับคุณและหากต้องการนำเสนอ ส่วนลดพวกเขาจะร่วมมือกับคุณในการลดราคา … “
“นอกจากนี้ รูปแบบธุรกิจของพวกเขายังเหมาะมากสำหรับการซื้อเป็นกลุ่ม ตัวอย่างเช่น พวกเขา… มีผู้ตรวจสอบคูปองโดยเฉพาะ”
“ยิ่งกว่านั้น พวกเขาจะเปิดร้านทุกที่ที่มีการต่อสู้ชิงเงินครั้งใหญ่ เพราะการขยายตลาดยังสามารถช่วยให้พวกเขาได้รับความนิยมอย่างรวดเร็ว”
“จากนั้นพวกเขาจะแบ่งปันช่องทางเพื่อขับเคลื่อนแบรนด์ที่เข้าร่วมในภายหลังให้เติบโตไปด้วยกัน”
หลังจากที่ผู้ตรวจสอบพูดจบ เขาก็มองไปที่ผู้คนที่อยู่ตรงนั้น: “เราทุกคนรู้ดีว่าคนที่รู้มากที่สุดเกี่ยวกับการซื้อแบบกลุ่มคือเจียงฉิน ดังนั้นอีกนัยหนึ่งก็คือ…”
Zhang Tao เงยหน้าขึ้น: “Jiang Qin อาศัยเราในการเผาผลาญเงินเพื่อแข่งขันและช่วยให้แบรนด์เหล่านี้พัฒนารูปแบบระดับชาติ”
“ขวา.”
หลังจากสิ้นคำพูด ทุกคนก็เริ่มเงียบลง มีเพียงความวิตกกังวลบางส่วนแพร่กระจายอยู่ในห้องประชุม และในขณะเดียวกันก็มีเสียงเก้าอี้ขูดกับพื้น
เงินก็เหมือนกับพลังงานที่ถูกอนุรักษ์ไว้ หากคุณเผาเงิน ใครบางคนก็จะได้รับประโยชน์
เว็บไซต์เช่น Lashou, Nuomi, Wowotuan และเว็บไซต์ที่ตายแล้วมากกว่า 5,000 แห่งต่างเคยเผาเงินเข้าสู่ตลาดนี้ บางคนถึงกับตาแดงก่ำและเผาทั้งครอบครัวโดยไม่ได้ตั้งใจ
ในที่สุดตลาดก็ใหญ่ขึ้น แต่จู่ๆ หลายคนก็มองย้อนกลับไปและพบว่าเงินที่เผาไปไม่สมส่วนกับผลตอบแทน
บางคนถึงกับเผาเว็บไซต์ของตนและปิดเว็บไซต์โดยไม่รู้ว่าตนได้อะไรมาบ้าง
เป็นผลให้ Jiang Qin อาศัยเงินที่พวกเขาเผาเข้าสู่ตลาดเพื่อพัฒนาแบรนด์ระดับชาติจำนวนมากอย่างง่ายดาย เขายังคงบ่มเพาะ เชื่อมต่อ และขับเคลื่อนเทรนด์ และในที่สุดก็กลายเป็นกระดูกสันหลังของทั้งกลุ่ม
[การต่อสู้แบบกลุ่มไม่เคยเป็นการต่อสู้แบบตัวต่อตัว]
ประโยคนี้ดังก้องอยู่ในใจของ Yang Xueyu และในที่สุดความสงสัยก็สิ้นสุดลงในเวลานี้
แต่ทุกคนจะยอมรับได้ไหม? ไม่ เกือบ 80% ของผู้คนที่เข้าร่วมพบว่าไม่สามารถยอมรับผลการสำรวจได้
“เขาจากไปเป็นเวลาสองปีแล้วนั่งรอเราอยู่หรือเปล่า นี่เป็นกรณีของการชำระเงินของบุคคลที่สามหรือไม่ นี่เป็นกรณีของการบ่มเพาะแบรนด์ในปัจจุบันหรือไม่”
“ฮิฮิ”
“เมื่อการซื้อแบบกลุ่มเกิดขึ้นครั้งแรก เราไม่รู้ด้วยซ้ำว่าอุตสาหกรรมจะไปทางไหนในที่สุด และเขาก็กำลังสร้างมงกุฎสำหรับพิธีราชาภิเษกของตัวเองอยู่แล้ว? นี่มันสมเหตุสมผลแล้วเหรอ?”
“หยุดเล่น หยุดเล่น!”
“เราเผาตลาดด้วยเงินของเรา และเขาใช้เงินของเราเพื่อสนับสนุนแบรนด์ของเขา ในท้ายที่สุดมันเป็นการต่อสู้ที่เด็ดขาด เราต้องการดาบ แต่ไม่ใช่ดาบ ดาบแต่ไม่ใช่ดาบ แล้วเขาก็กลับคืนสู่กลุ่มของเขาพร้อมกับเงินนับพัน ดาบ?!”
“เป็นไปไม่ได้ ฉันไม่สามารถยอมรับได้ ตอนนี้ระดับที่สองและสามล้วนเป็นแบรนด์เหล่านี้ เรายังควรทำการซื้อแบบกลุ่มหรือไม่ ฉันอยากจะเชื่อว่าเจียงฉินมีเงินมากกว่าเชื่อในผลลัพธ์นี้”
มีการอภิปรายกันมากมายในที่เกิดเหตุ และหลายคนตั้งคำถามถึงผลการสอบสวน
แต่ความสงสัยแบบนี้ไม่ใช่เพราะความไร้เหตุผล แต่เป็นเพราะความกลัว เพราะถ้าเป็นจริง ก็ไม่มีประโยชน์ที่จะซื้อแบบกลุ่มต่อไป คุณจะสนับสนุนแบรนด์ของเขาด้วยเงินของคุณแล้วปล่อยเขาไป เก็บเกี่ยวมันเหรอ?
ผู้ตรวจสอบถอนหายใจ: “ผลลัพธ์ที่เราพบเป็นเช่นนี้จริงๆ จากผลลัพธ์นี้ ทุกอย่างก็สมเหตุสมผล”
จางเทาเงียบไปนานก่อนจะพูดว่า: “เจียง ฉินกำลังทำอะไรอยู่เนี่ย เขาไม่ซื้อแบบกลุ่มเหรอ? ทำไม…เขาแยกชิ้นส่วนออกมามากมายขนาดนั้น?”
“ฉันคิดว่าสิ่งที่ Jiang Qin ทำตั้งแต่แรกไม่ใช่แค่การซื้อแบบกลุ่ม พูดให้ชัดเจนยิ่งขึ้น การซื้อแบบกลุ่มเป็นเพียงส่วนหนึ่งของรูปแบบธุรกิจของเขา และเป็นช่องทางที่เขาสนใจมากขึ้น…”
“แสดงว่าเรากำลังถูกปราบปรามโดยการลดขนาด?”
“ก็ประมาณนั้นแหละครับ”
ผู้วิจัยเปิดไปที่หน้าสุดท้ายของรายงาน: “นอกจากนี้ ผ่านการคัดกรอง เราได้เปรียบเทียบความเท่าเทียมของแบรนด์เหล่านี้ และพบองค์กรไพรเวทอิควิตี้ชื่อ Jinsnan Foundation”
อู๋ป๋อขมวดคิ้ว: “เหตุใดจึงมีเรื่องหุ้นเอกชนที่นี่”
“ใช่แล้วคุณวู ยกเว้น Xitian และ Dadi Cinema แบรนด์อื่น ๆ ก็มีส่วนแบ่งและสัดส่วนก็ไม่น้อย คุณสามารถมองพวกเขาว่าเป็นชุมชนแห่งโชคชะตาทางเศรษฐกิจ”
“นี่เป็นของเจียงฉินด้วยเหรอ?”
“ไม่ทราบโครงสร้าง แต่เมื่อพิจารณาจากเวลาก่อตั้ง รูปแบบการลงทุน และสาขาการลงทุน รากฐานนี้ควรนำโดยเจียง ฉิน”
–
หลังจากการประชุมทุกคนก็จากกันไป
ยกเว้นผู้ที่แสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับ Dianping ทุกคนกลับไปที่โรงแรมก่อน เก็บสัมภาระ และเตรียมที่จะกลับเมืองในวันรุ่งขึ้น
บางสิ่งกำลังถูกจับตามองจึงจะไม่เป็นความลับอีกต่อไป
นอกจากประชาชนทั่วไปแล้ว คนบางคนในอุตสาหกรรมเดียวกันและแวดวงเดียวกันก็จะได้ยินเรื่องนี้ด้วย
ตัวอย่างเช่น ในการประชุมสุดยอดการแลกเปลี่ยนอุตสาหกรรมอินเทอร์เน็ตที่จัดขึ้นที่เซี่ยงไฮ้ บุคคลสำคัญบางคนที่มาเข้าร่วมก็ได้รับข่าวทันที และสีหน้าของพวกเขาก็ตกใจเล็กน้อย
“เตียนผิงแพ้แล้ว”
“แบรนด์เหล่านั้นได้รับการปลูกฝังโดยเจียงฉินเอง”