by การส่งเสริมเมืองมหาวิทยาลัยในสี่เมืองระดับแรกกำลังจะสิ้นสุดลง และทรัพยากรต่างๆ เกือบจะบูรณาการเข้าด้วยกันแล้ว
จากมุมมองทางธุรกิจ นี่เทียบเท่ากับเกาะโดดเดี่ยวในมหาสมุทรอันกว้างใหญ่ แม้ว่าพื้นที่จะมีขนาดเล็ก แต่ข้อดีคือสามารถก่อให้เกิดวงปิดธุรกิจขนาดเล็กที่เป็นอิสระ ซึ่งเป็นไปไม่ได้ในพื้นที่อื่น
เพราะสภาพแวดล้อมทางธุรกิจรอบเมืองมหาวิทยาลัยไม่อาจกล่าวได้ว่าดีมากแต่ประเภทธุรกิจมีความครอบคลุมมากที่สุด
โดยเฉพาะอย่างยิ่งความร่วมมือที่แข็งแกร่งของแก๊งธุรกิจ Linchuan และความช่วยเหลือที่แข็งแกร่งของเพื่อนในการสร้างกลุ่มทำให้แผนการเคลียร์เมืองมหาวิทยาลัยเร็วกว่าที่คาดไว้
ในช่วงวันหยุดเดือนพฤษภาคม Tan Qing ทำตามแผนของ Jiang Qin และจัดให้มีสาขาในเมืองชั้นหนึ่งเพื่อจัดงานเลี้ยงอาหารค่ำให้เพื่อนๆ
แผนนี้เรียกว่าการเยี่ยมชม xx (ชื่อเมือง) ในสามวัน
ก่อนที่แผนจะเริ่มต้น พวกเขาวิเคราะห์แต่ละย่านธุรกิจในเมืองทีละแห่ง หลังจากกำหนดเป้าหมายและที่ตั้งแล้ว พวกเขาก็เริ่มกวาดล้างถนนเท่านั้น
ในเวลาเดียวกัน Zhihu ยังได้เปิดตัวกิจกรรมอาหาร เครื่องดื่ม และกิจกรรมสนุกๆ โดยแนะนำบริการด้านอาหารและเพดานชั้นนำในบ้านเกิดหรือโรงเรียนของคุณที่คนในพื้นที่รู้จัก
การทำความสะอาดทั้งออนไลน์และออฟไลน์ดำเนินการทีละคน และหลังจากผ่านไปสามวัน ฐานผู้ประกอบการ 208 ก็ได้รวบรวมวัสดุและข้อมูลจำนวนนับไม่ถ้วน
เพื่อประมวลผลข้อมูลนี้ สถานีสาขาหลักแต่ละแห่งยังทำงานล่วงเวลาเพื่อเลือกร้านค้าและร้านค้าที่มีการกล่าวถึงสูงสุดและเรตติ้งที่ดีที่สุด จากนั้นจึงสร้างแผนที่พื้นที่ตามสถานที่ตั้งของพวกเขา
มีแผนที่แบบนี้อยู่ในสำนักงานของเว็บไซต์ซื้อของหลายกลุ่ม เช่น Lashou.com, Suixin Tuan, Nuomi และ Wowo
แต่แผนที่ของพวกเขาเป็นแผนที่ระดับชาติ ในขณะที่แผนที่กลุ่มเป็นแผนที่เส้นทางของแต่ละเมือง
หลังจากเสร็จสิ้นการเตรียมการเบื้องต้นแล้ว ผู้คนจากแผนกการตลาดของกลุ่มก็เริ่มจัดการประชุมเพื่อศึกษาวิธีให้พ่อค้าลงนามในข้อตกลงพิเศษ อาจารย์หลักคือซุนจือ รองผู้จัดการของกลุ่มที่เคยขายผลิตภัณฑ์ดูแลสุขภาพและผู้อำนวยการโครงการ ของมูลนิธิจินส์นันท์ วิธีการคือ เสียง.
“เมื่อลงนามในข้อตกลงพิเศษ สิ่งสำคัญคือต้องไม่ทำให้ผู้ค้าเป้าหมายรู้สึกว่าพวกเขาถูกจำกัด”
“อย่าถามถึงภาระผูกพันก่อนเข้าประตู อย่าบอกพ่อค้าว่าคุณต้องทำอะไรให้เรา นี่เป็นข้อห้าม จุดประสงค์เดียวของคุณคือบอกพ่อค้าว่าคุณจะได้อะไรหลังจากลงนาม!”
“ให้พวกเขารู้สึกว่าพวกเขาเอาเปรียบ และเอาเปรียบอย่างรุนแรง!”
“และคุณต้องจัดแพ็คเกจตัวเองให้ดูดีมีระดับและแวววาว และให้พวกเขารู้ว่าถ้าคุณผ่านหมู่บ้านนี้ พรุ่งนี้จะไม่มีร้านนี้!”
เสียงของซุนจือดังก้องอยู่ในช่อง YY ด้วยจังหวะและสไตล์ที่น่าดึงดูดอย่างยิ่ง เขาอธิบายแก่นแท้ของข้อตกลงพิเศษในลักษณะที่กระชับและชัดเจน
ในเวลานี้ ผู้ใช้ชื่อ Jeju Wu Yanzu ในช่องพิมพ์คำว่า “ยอดเยี่ยม”
เมื่อเห็นคำชื่นชมดังกล่าว ซุนจือก็รู้สึกตื่นเต้นมากขึ้นอย่างเห็นได้ชัด: “ต่อไป ฉันจะเชิญผู้จัดการตันมาสาธิตกระบวนการและขั้นตอนทั่วไปสำหรับทุกคน”
ราชินีเรือตัดน้ำแข็งไอ: “ฉันชื่อตันชิง และฉันจะร่วมมือกับผู้จัดการซุนเพื่อรับบทเป็นพ่อค้าที่จะลงนาม”
“สวัสดีครับหัวหน้า ผมเป็นผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อแบบกลุ่ม ร้านของคุณเปิดช่องทางการซื้อแบบกลุ่มแล้วหรือยัง?”
“เปิดใช้งานแล้ว การซื้อแบบกลุ่มกำลังเป็นที่นิยมมากตอนนี้ คุณเป็นใคร แล้วจะถามทำไม”
“ฉันเป็นเว็บไซต์การซื้อแบบกลุ่มแห่งแรกในประเทศจีนและเป็นผู้จัดการธุรกิจของการซื้อแบบกลุ่ม ขณะนี้ฉันทำงานในตลาดนี้และวางแผนที่จะเปิดตัวภายในครึ่งปี เนื่องจากคุณภาพของร้านค้าของคุณนั้นยอดเยี่ยม หลังจากการปรึกษาหารือจากเรา กลุ่มผู้เชี่ยวชาญ คุณได้รับการจัดอันดับให้เป็นพ่อค้าตัวแทนของถนนสายนี้”
“แล้วไง”
“เว็บไซต์ของเราเชี่ยวชาญด้านบริการที่มีคุณภาพ และเราหวังเป็นอย่างยิ่งว่าจะได้ร่วมมือกับผู้ค้าคุณภาพสูงเช่นคุณ ตราบใดที่เราลงนามในข้อตกลงความร่วมมือ เราจะมอบกองทุนการชำระเงินจำนวน 2,000 ถึง 10,000 หยวน”
ตันชิงวางเสียงที่เกินจริงของเขาในเวลานี้: “ตามข้อมูลของฝ่ายการตลาด จำนวนเงินที่ชำระในปัจจุบันของ Lashou.com อยู่ระหว่าง 500 ถึง 1,000 ดังนั้นประโยคนี้จึงน่าสนใจมาก”
ซุนจือหยุดชั่วคราว: “ผู้จัดการตัน โปรดดำเนินการต่อ”
Tan Qing ไอ: “มากเหรอ? แต่ทำไมปริมาณถึงยังต่างกันล่ะ?”
“กองทุนที่มี 2,000 หยวนนั้นเป็นกองทุนเพื่อการลงทุนล้วนๆ และกองทุนที่มี 10,000 หยวนนั้นเป็นกองทุนที่มีการลงทุนเชิงลึก”
“อะไรคือความแตกต่าง? ฉันไม่กล้าใช้ประโยชน์จากข้อได้เปรียบนี้ เว้นแต่คุณจะอธิบายให้ชัดเจน”
“ความแตกต่างก็คือ หากคุณได้รับ 10,000 หยวน เราจะเข้าถึงความร่วมมือเชิงลึกกับคุณในภายหลังในกลุ่ม และกลายเป็นพันธมิตรออนไลน์ที่มีลำดับความสำคัญสูงสุดของคุณ หากคุณได้รับ 2,000 หยวน คุณจะพบใครก็ได้ที่จะร่วมมือกับคุณ”
หลังจากที่ซุนจือพูดจบ เขากล่าวเสริมว่า “โปรดทราบว่าการลงนามแต่เพียงผู้เดียวของเราไม่ได้หมายความว่าเราต้องการหลอกลวงพ่อค้า แม้ว่าเราไม่สามารถทำให้ผู้ใช้รู้สึกว่าถูกจำกัดได้ แต่กฎเกณฑ์ของสัญญาจะต้องมีความชัดเจน กระบวนการลงนามทั้งหมดจะต้องได้รับการบันทึกเพื่อหลีกเลี่ยงการที่ตามมาภายหลัง” ผลที่ตามมาปัญหา”
ตันชิงไอ: “ถ้าอย่างนั้นฉันเอาสองพันดีกว่า ฉันยังต้องการเปิดช่องทางหาเงินเพิ่มด้วย”
“หัวหน้า คุณเข้าใจผิดแล้ว แม้ว่าคุณจะลงนามในข้อตกลงเชิงลึกแต่เพียงผู้เดียว เราจะไม่ขัดขวางคุณจากการร่วมมือกับเว็บไซต์อื่น ตราบใดที่คุณไม่ละเมิดกฎของอีกฝ่าย คุณยังคงสามารถใช้ช่องทางของเว็บไซต์อื่นได้ “
“เกิดอะไรขึ้น?”
ที่อยู่ล่าสุด
“ฉันบอกแล้วไม่ใช่เหรอว่าธุรกิจของเรายังไม่ก่อตั้ง? ฉันคือกองหน้า ฉันขอให้คุณเซ็นสัญญาล่วงหน้าเพราะร้านของคุณมีอัตราการสรรเสริญสูงเช่นนี้ ข้อตกลงของเราจะยังไม่สิ้นสุดจนกว่าธุรกิจของเรา ได้รับการสถาปนาแล้ว “มีผลใช้บังคับอย่างเป็นทางการ”
Tan Qing เงียบไปครู่หนึ่ง: “แล้วฉันจะเซ็นหลังจากที่พวกคุณมา”
ซุนจือเม้มริมฝีปาก: “ไม่เป็นไร แต่จำนวนเงินชำระหนี้ของเราอาจจะไม่สูงนักในตอนนั้น เพราะถึงตอนนั้น… เราจะเป็นเว็บไซต์เดียวที่นี่”
“แล้วถ้าทำไม่ได้ล่ะ? การแข่งขันระหว่างกลุ่มซื้อเว็บไซต์ทุกวันนี้ดุเดือดมาก เมื่อไม่กี่วันก่อนผู้คนบนถนนสายนี้เป็นคนที่จับมือกัน แต่ในช่วงสองวันที่ผ่านมาพวกเขากลายเป็นคนทำซุยซิน กลุ่ม”
“ถ้าเราไม่มาข้อตกลงก็จะเป็นโมฆะ คุณควรกินและดื่มหมื่นนี้ ถือว่ามันเป็นของขวัญจากเรา”
ตันชิงแยกตัวออกจากสถานะของนักแสดง และเสียงทุ้มลึกจอมปลอมของเขาก็หายไป: “นี่เป็นกิจวัตรในการเซ็นสัญญา โดยพื้นฐานแล้ว สำหรับรายละเอียด ฉันหวังว่าทุกคนจะปรับตัวตามนั้นได้”
ซุนจือกล่าวเสริมว่า “การซื้อแบบกลุ่มกำลังได้รับความนิยมอย่างมากในขณะนี้ ธุรกิจจำนวนมากกำลังเร่งรีบที่จะเข้าร่วมเว็บไซต์ใหม่เมื่อพวกเขาได้ยินว่ากำลังจะออก ท้ายที่สุดแล้ว พวกเขาสามารถได้รับค่าธรรมเนียมแรกเข้า ดังนั้นเรื่องนี้จึงไม่ใช่เรื่องยาก คุณไม่ ต้องทำตอนทำธุรกิจ” กังวลเกินไป “
“ผู้จัดการซันพูดถูก ตลาดได้รับความร้อนแรงจากเว็บไซต์อื่นที่ทุ่มเงินใส่ พ่อค้าทุกคนรู้ดีว่ามีเงินที่จะทำจากการซื้อแบบกลุ่ม ดังนั้นพวกเขาจะไม่ต้านทานมากเกินไป”
“อีกประเด็นคือ อย่าบอกว่าคุณเป็นพนักงานขายในกลุ่ม คุณจะบอกว่าคุณเป็นผู้จัดการ ผู้จัดการภูมิภาค หรือผู้จัดการทั่วไปของเมืองก็ได้ ป้ายงานเตรียมไว้ให้คุณแล้ว คุณควรแต่งตัวและ เข้าใจตัวเองมันแสดงถึงการเข้าร่วมกลุ่ม”
ซุนจืออดไม่ได้ที่จะพูดอีกครั้ง: “เจ้านายมีคำพูดว่าคุณต้องจ่ายค่าชื่อเสียงเมื่อออกไปข้างนอก ดูคนที่ทำธุรกิจอสังหาริมทรัพย์สิ พวกเขาทั้งหมดมีสูทและเนคไท มีห้าคนในนั้น ห้องหนึ่ง ผู้จัดการสี่คน และผู้จัดการทั่วไปหนึ่งคน พวกเขาทั้งหมดดูเป็นมืออาชีพมาก”
“อืม เจ้านายของคุณพูดถูก”
เชจู หวู่ หยานซูพูด จากนั้นถอดหูฟังออกแล้วดึงใบบันทึกคะแนนออกมา
ความสามารถในการเป็นผู้นำในทีมของ Tan Qing และความสามารถในการดำเนินการเพิ่มขึ้น 1 หน่วย และความสามารถในการยุยง ความสามารถทางการตลาด และความสามารถในการสนับสนุนหัวหน้าของ Sun Zhi เพิ่มขึ้น 1 หน่วย
ต่อมาผู้รับผิดชอบสถานีสาขาแต่ละแห่งเริ่มแจกป้ายชื่อและป้ายทำงาน โดยมีคำว่า ‘ลาโชว’ ผู้จัดการฝ่ายธุรกิจกลุ่มทั้งหมด .com Dipui Employee” เขียนด้วยตัวอักษรตัวใหญ่ๆ
“ไม่ถูกต้องครับหัวหน้า นี่เป็นป้ายทำงานผิดหรือเปล่า? ทำไมถึงเป็น LaShou”
“ถูกต้อง เจ้านายพูด แขวนป้ายทำงานของคุณเมื่อคุณไปถนน ถอดมันออกเมื่อคุณเดินไปที่ประตูร้านและยัดลงในกระเป๋าของคุณ เอาเลย นำความคาดหวังและเกียรติของเจ้านายติดตัวไปด้วย “
“เอาล่ะ แล้วทำไมเราถึงต้องการพนักงานภาคพื้นดินสองคนล่ะ? พวกเขากับฉันไม่ได้ดำเนินชีวิตไปในทิศทางเดียวกัน ดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากมากที่จะย้ายไปอยู่ด้วยกัน”
“เหตุผลที่คุณแขวนป้ายทำงานของ LaShou ก็คือเพื่อแสดงให้เว็บไซต์อื่น ๆ แต่ถ้าคุณโชคร้ายและได้พบกับพนักงานของ LaShou ตัวจริงและถูกเปิดเผย พนักงานขายทั้งสองจะพัฒนาเป็นอาวุธสงครามทันที”
สาขาในเมืองแต่ละแห่งเริ่มดำเนินการ ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดนำผู้สนับสนุนท้องถิ่นสองคน และแต่ละกลุ่มสามคนมีหน้าที่รับผิดชอบในพื้นที่เดียว
ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดมีหน้าที่ค้นหาร้านค้าเพื่อเซ็นสัญญา ในขณะที่เจ้าหน้าที่ส่งเสริมการขายในพื้นที่มีหน้าที่รับผิดชอบด้านความปลอดภัยและพยายามหลีกเลี่ยงการเผชิญหน้ากับเว็บไซต์อื่นๆ
ในวันที่สามของธุรกิจตามสัญญาพิเศษ Nuomi.com ได้รีบเร่งไปยังเซินเจิ้นแล้ว ด้วยการใช้ทรัพยากรและเงินทุนของผู้ค้า Suixin Tuan จึงหยั่งรากอย่างรวดเร็วในเซินเจิ้น
อย่างไรก็ตาม ตามคำบอกเล่าของผู้จัดการนามสกุล Wang จาก Nuomituan ซึ่งดูแล Shanghai University Town เมื่อเขาเป็นผู้นำส่งเสริมการขายในร้านอาหารในวันนั้น เขาก็ได้พบกับพนักงานของ Lashou.com
จากนั้นเขาก็เย่อหยิ่งเล็กน้อยและบอกให้ผู้คนออกไปและถึงกับผลักพวกเขาเมื่อเขาถูกผลักลงไปที่พื้น ทันใดนั้นเขาก็รู้สึกคุ้นเคยและเป็นมิตร และเขาก็ตกอยู่ในภวังค์อยู่ครู่หนึ่ง
ฉันไม่รู้ว่าทำไม แต่ในขณะนั้นดูเหมือนว่าเขาจะกลับมาที่เมืองมหาวิทยาลัยเซี่ยงไฮ้ ซึ่งเป็นวันอันรุ่งโรจน์ในฤดูใบไม้ผลินั้น
พวกเขาต้องเป็นโค้ชคนเดียวกัน ผู้จัดการนามสกุล Wang พูดอย่างมั่นใจ แล้วตะโกนว่าอุตสาหกรรมการเลื่อนตำแหน่งมีส่วนเกี่ยวข้องจริงๆ ทำไมผู้เลื่อนตำแหน่งถึงเป็นปรมาจารย์ศิลปะการต่อสู้กันหมด?
ในเวลานี้ ในฐานผู้ประกอบการ 208 เจียง ฉินอดไม่ได้ที่จะพยักหน้าเล็กน้อยในขณะที่เขาดูความคืบหน้าในการลงนามพิเศษที่รายงานจากสาขา
กลุ่มการซื้อเว็บไซต์ในรอบทุนน้อยทำอะไร? คืออัตราการเจาะและปริมาณ
หากคุณเผยแพร่เมืองระดับหนึ่งสองแห่งและเซ็นสัญญากับพ่อค้า 2,000 ราย และหากคุณเผยแพร่เมืองหนึ่งเมืองและเซ็นสัญญากับพ่อค้า 1,000 ราย จำนวนเงินที่คุณสามารถเพิ่มได้นั้นไม่เท่ากันอย่างแน่นอน
ดังนั้น บริษัทอย่าง Lashou.com และ Suixin Tuan จึงมุ่งเน้นไปที่เมืองต่างๆ และกินสิ่งที่พวกเขาเห็น พวกเขาไม่มีความคิดที่จะเลือกผู้ค้าคุณภาพสูงสำหรับสัญญาพิเศษ
ประการแรก ค่าใช้จ่ายในการลงนามแต่เพียงผู้เดียวสูงเกินไปและค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมก็สูงเกินไป
เหตุผลที่สองคือเพราะพวกเขายุ่งอยู่กับการคว้าตลาดและไม่มีแรงมาดูแลพ่อค้า
เหตุผลที่สามคือพวกเขาไม่มีเครื่องมือข้อมูลความช่วยเหลือจากต่างประเทศเช่น Zhihu และพวกเขาไม่รู้ว่าใครจะลงนามหากต้องการลงนามในข้อตกลงพิเศษหลายฉบับ
อย่างไรก็ตาม เจียงฉินก็เศร้าโศกเล็กน้อยในช่วงเวลานี้ เพราะเขาอดไม่ได้ที่จะคิด จะเกิดอะไรขึ้นถ้าเขาชนะสงครามและกลายเป็นสื่อการสอนเชิงบวกที่ส่องประกายให้ผู้อื่นได้เรียนรู้ แต่มันถูกค้นพบว่าประวัติศาสตร์ของ โชคลาภของกลุ่มเป็นจริงแล้ว จะทำอย่างไรกับประวัติสุนัข?
บอสเจียงเงียบไปครู่หนึ่ง ออกจาก 208 และนั่งอยู่บนโซฟาใน 207 ข้าง ๆ สักพัก เฮ้ แค่นั้นแหละ
ให้ตายเถอะ บทสรุปคืออะไร? ผู้ชนะเท่านั้นที่สมควรที่จะพูดคุยเกี่ยวกับผลกำไร