by ไต้เจิ้งเฉียงเอนหลังพิงเก้าอี้แล้วพูดว่า “พวกเขาใช้สายเคเบิล 3,000 เมตรมาแทนที่ช่องสัญญาณของเรา จางเหยาหยางกำลังคำนวณอยู่จริงๆ”
ไต้เจิ้งหลงกล่าวว่า “พี่ชาย ฉันไม่เข้าใจเลยว่าทำไมพวกเราถึงกลัวพวกเขามากขนาดนี้”
ไต้เจิ้งเฉียงผงะถอยเบาๆ แล้วพูดด้วยรอยยิ้ม: “ฉันขอให้คุณอ่านเพิ่ม แต่คุณปฏิเสธ”
“แล้วมันเกี่ยวอะไรกับการเรียนล่ะ ลุงไม่ได้เรียนหนังสือแต่ก็ยังสร้างชื่อเสียงให้ตัวเองได้”
ไต้เจิ้งหลงกล่าวอย่างไม่เห็นด้วย
ไดเจิ้งเฉียงถามว่า “เจ้ารู้ไหมว่าใครคือผู้ชนะในตอนจบของสามก๊ก?”
“โจโฉ?” ไต้ เจิ้งหลง ได้ตอบกลับ
“ลืมมันไปเถอะ” ไต้เจิ้งเฉียงโบกมือ “ในที่สุด สามก๊กก็ตกอยู่ในมือของตระกูลซือหม่า”
“ตระกูลซือหม่าเหรอ? ไม่รู้สึกอะไรเลย”
งานวิจัยเรื่องสามก๊กของไดเจิ้งหลงจำกัดอยู่เพียงอันดับนายพลทหารดังนี้: ลู่ จ้าว เตี้ยน เว่ย กวน หม่า และจางเฟย
ยิ่งเจ้าแข็งแกร่งมากเท่าใด เจ้าก็ยิ่งต้องระมัดระวังมากขึ้นเท่านั้น ตั้งแต่สมัยโบราณจนถึงปัจจุบัน ผู้ที่หัวเราะทีหลังคือผู้ชนะที่แท้จริง เจ้าเข้าใจไหม?
ไต้เจิ้งเฉียงกล่าว
ไต้เจิ้งหลงเกาหัวและพูดว่า “พี่ชาย ท่านหมายความว่าถึงแม้เราจะไม่กลัวพวกเขา แต่เราก็ต้องอดทนเพื่อเอาชีวิตรอด”
“ลุงของฉันได้สร้างคุณประโยชน์มากมายให้กับครอบครัว แต่คนที่วางรากฐานให้กับครอบครัวเราอย่างแท้จริงก็คือพ่อของเรา”
ไต้เจิ้งเฉียงกล่าวอย่างจริงจัง
“ใช่.” ไต้เจิ้งหลงพยักหน้า
–
นอกจากนี้ Dingyi ยังมีตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าในเมือง Yunzhou อีกด้วย
โดยชั้น 1 ถึงชั้น 3 จะขายสินค้าของแท้ ส่วนชั้น 4 และชั้น 5 จะขายสินค้า “นำเข้าคู่ขนาน”
สำหรับนักธุรกิจจากทั่วประเทศ Dingyi เป็นสถานที่ที่เต็มไปด้วยความมีชีวิตชีวาและโอกาสทางธุรกิจ
ทุกวันสถานที่แห่งนี้จะดึงดูดพ่อค้าแม่ค้าจากทั่วประเทศมาซื้อสินค้า
บางคนกำลังมองหาอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์รุ่นล่าสุด ในขณะที่บางคนกำลังมองหาราคาที่ดีที่สุด
แม้ว่าตลาดอิเล็กทรอนิกส์ของเซี่ยงไฮ้จะมีผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์ที่หลากหลายไม่แพ้กัน
แต่ราคาของ Dingyi นั้นต่อรองได้ง่ายกว่า
นอกจากนี้ความร่วมมือในระยะยาวกับ Dingyi ค่อนข้างมีความมั่นคง
เมื่อเทียบกับตลาดผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์ของเซี่ยงไฮ้ ตลาดของ Dingyi ก็ไม่ได้ลึกมากนัก
เวลานี้ตลาดก็คึกคักไปด้วยผู้คน
พ่อค้าแม่ค้าเดินไปมาระหว่างแผงขายของ ตรวจสอบสินค้าแต่ละรายการอย่างระมัดระวัง และต่อรองราคาสินค้ากับพนักงาน
บางคนเป็นทหารผ่านศึกที่มีประสบการณ์ และบางคนก็เป็นมือใหม่
พนักงานก็กระตือรือร้นมากเช่นกัน พวกเขาจะริเริ่มแนะนำราคาสินค้าและบริการหลังการขายที่เกี่ยวข้องให้กับลูกค้า
เมื่อพวกเขาพบกับลูกค้าที่สนใจ พวกเขาจะให้คำอธิบายผลิตภัณฑ์โดยละเอียด บางรายจะสาธิตสินค้าที่หน้างาน และยังให้ตัวอย่างฟรีอีกด้วย
มุมหนึ่งของตลาดมีจุดพักรถสำหรับพ่อค้าแม่ค้าขายชาและขนมฟรี
พ่อค้าแม่ค้าสามารถมาพักผ่อนและแลกเปลี่ยนประสบการณ์และความคิดเห็นกันได้ที่นี่
นอกจากนี้ยังเป็นแพลตฟอร์มสำหรับการแลกเปลี่ยนข้อมูล โดยพ่อค้าแม่ค้าทั่วประเทศสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับแนวโน้มตลาดล่าสุดและข้อมูลอุตสาหกรรม
อย่างไรก็ตาม ชั้น 1 ถึงชั้น 5 จะเป็นสำหรับ ‘ลูกค้ารายย่อย’ เท่านั้น
พื้นที่แกนหลักของตลาด Dingyi Electronics อยู่ที่ชั้น 6
ลิฟต์ไปชั้น 6 ไม่ตรงไป
พ่อค้าแม่ค้าจะต้องขึ้นบันไดจากชั้น 5
บริเวณบันไดชั้น 5 จะมีเจ้าหน้าที่พิเศษคอยตรวจสอบบัตรเข้า-ออก
ในเวลานี้.
บรรดาพ่อค้าแม่ค้าจากทั่วทุกสารทิศได้ทยอยเข้าประจำที่ห้องประชุมชั้น 6 แล้ว
พวกเขาได้รับคำเชิญของ Dingyi และรีบไปที่เมือง Yunzhou ในชั่วข้ามคืน
หากคุณต้องการทำธุรกิจกับ Dingyi และรักษาความสัมพันธ์ในระยะยาว คุณจะต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดของ Dingyi
ขณะนั้น ไตเจิ้งหลงเดินเข้ามาพร้อมกับโทรศัพท์มือถือจำนวนมากในมือ
น้องชายของ Dai Zhenglong ก็ถือโทรศัพท์มือถือจำนวนมากเช่นกัน
“ท่านอาจารย์สาม ท่านกำลังทำอะไรอยู่…”
ชายคนหนึ่งสวมเสื้อผ้าผู้ชายของอาร์มานี่ถามด้วยความอยากรู้
“อย่ามาพูดเรื่องไร้สาระกับฉันนะ”
ไต้เจิ้งหลงวางโทรศัพท์ทั้งหมดไว้ในมือบนโต๊ะ: “พวกคุณแต่ละคนหยิบคนละหนึ่งเครื่อง”
เมื่อทุกคนที่อยู่ในห้องประชุมได้ยินสิ่งนี้ แม้จะสับสน แต่พวกเขาก็ยังหยิบโทรศัพท์ขึ้นมา
เมื่อพวกเขาเห็นว่ามันเป็นโทรศัพท์ Huaxing พวกเขาก็เริ่มพูดคุยเกี่ยวกับมัน:
“นี่เป็นครั้งแรกที่ฉันได้เห็นโทรศัพท์ Huaxing ตัวจริง”
“ฉันก็เหมือนกัน ฉันเห็นมันแค่ทางออนไลน์เท่านั้น”
“อัตรากำไรของโทรศัพท์รุ่นนี้ค่อนข้างดี แต่แบรนด์ต่างกันเกินไป”
“ฉันจำได้ว่ามันมีเจ้าของเดียวกับบริษัท Longyao Automobile”
“อินเตอร์เน็ตบอกว่ามันมีคุณภาพดีและใช้ส่วนผสมมากมาย”
–
เมื่อฟังเสียงพูดคุยของฝูงชน ไต้เจิ้งหลงก็หยิบบุหรี่ออกมาจุดไฟ แล้วพูดว่า “ผมไม่อยากเสียเวลาคุยกับคุณ ถ้าคราวหน้าคุณอยากซื้อสินค้าจากเราอีก ก็ต้องสั่งโทรศัพท์มือถือ Huaxing พร้อมกันหลายเครื่องสิ”
“อ๊า!”
“อะไร!”
“ท่านอาจารย์สาม นี่มันน่าเขินเกินไปแล้ว”
“เอาโทรศัพท์เครื่องนี้คืนมา เราจะไม่ขายมัน”
“ท่านอาจารย์สาม ท่านจะไม่ขับรถพาพวกเราไปที่เผิงเฉิงเหรอ?”
–
บรรดาพ่อค้าแม่ค้าก็มีท่าทีเขินอาย
คุณรู้ไหมว่าโทรศัพท์มือถือยังถือเป็นผลิตภัณฑ์ที่มี “เทคโนโลยีขั้นสูง” ในปัจจุบัน
แม้ว่าโทรศัพท์มือถือภายในประเทศจะพยายามไล่ตามให้ทัน แต่เทคโนโลยีก็ยังตามหลังโทรศัพท์มือถือต่างประเทศอยู่
โดยเฉพาะ 4 แบรนด์หลักที่ครองส่วนแบ่งการตลาดส่วนใหญ่
แล้วถ้าจู่ๆ พวกเขาถูกขอให้ขายโทรศัพท์มือถือยี่ห้อในประเทศ ใครจะกล้าลองล่ะ?
ยิ่งไปกว่านั้น ตลาดก็อิ่มตัวมากอยู่แล้ว หากรวม Huaxing Mobile เข้าไปด้วย การอยู่รอดของพวกเขาก็ยิ่งยากขึ้นไปอีก
“หยุดพูดไร้สาระได้แล้ว ถ้าแกไม่เอาฮัวซิงไป ก็อย่ามาหาฉันเพื่อเอาของอีก”
ไต้เจิ้งหลงกล่าวอย่างไม่อดทน
ทุกคนมองหน้ากัน คุณมองฉัน ฉันมองคุณ
หากพวกเขาไปที่เผิงเฉิงเพื่อซื้อสินค้า พวกเขาจะไม่อาจแข่งขันได้
เนื่องจากพ่อค้าในประเทศส่วนใหญ่ซื้อสินค้าจากเซินเจิ้น
ภายใต้ปริมาณการสั่งซื้อเดียวกันไม่มีข้อได้เปรียบด้านราคา
“งั้นฉันจะเอา 50 กลับไปลองดู” ในขณะนี้ พ่อค้าคนหนึ่งพูดกับไตเจิ้งหลง
พ่อค้ารายนี้มาจากหงเฉิงและมีร้านค้าเครือทั้งหมด 16 แห่งในหงเฉิงและเมืองโดยรอบ
เขายังต้องการซื้อสินค้าจาก Dingyi ต่อไป
เพราะสินค้าของ Dingyi นั้นราคาถูกจริงๆ
ส่วนโทรศัพท์มือถือ 50 เครื่อง ถ้าเสียก็เสียครับ
เมื่อเทียบกับเงินที่เขาได้รับมาตลอดหลายปีที่ผ่านมา เขาสามารถจ่ายค่าโทรศัพท์มือถือที่เสียไป 50 เครื่องได้
ไต้เจิ้งหลงเหลือบมองพ่อค้าแล้วพูดอย่างใจเย็น “เพิ่มอีกศูนย์หนึ่ง”
“500 หน่วย!” พ่อค้าหงเฉิงอดไม่ได้ที่จะเบิกตากว้าง
โทรศัพท์มือถือ 500 เครื่อง เงินจำนวนนี้ไม่ใช่น้อยเลย
เขาอดลังเลไม่ได้
ไต้เจิ้งหลงพูดอย่างเย็นชา “เอากลับไปขายก่อนเถอะ ส่วนวิธีขายนั้น เจ้าคิดเอาเองได้ อีกอย่าง ขายตามราคาที่ผู้ผลิตแนะนำ อย่ามาสร้างปัญหาให้ข้าล่ะ”
หลังจากได้ยินคำพูดของไดเจิ้งหลง ทุกคนก็เข้าใจ
ไม่แปลกใจเลยที่ไต้เจิ้งหลงขอให้พวกเขาสั่งซื้อ ปรากฏว่าเขาต้องการให้พวกเขาช่วยโปรโมตโทรศัพท์มือถือรุ่นใหม่เหล่านี้
“ท่านอาจารย์สาม ข้าพเจ้าขอสั่ง 300 ชุด”
พ่อค้าชาวเซี่ยงไฮ้อีกคนก้าวออกมาข้างหน้า
ไต้เจิ้งหลงมองพ่อค้าในเสินเฉิงแล้วยิ้มเล็กน้อย “คุณเซี่ย คุณมีเคาน์เตอร์ขายของในห้างเครื่องใช้ไฟฟ้าที่เสินเฉิงอยู่ 12 ตัว 300 ตัวพอจะขายได้ไหม?”
“แล้วฉัน…” พ่อค้าเสินเฉิงต้องการจะพูดบางอย่าง แต่ถูกไตเจิ้งหลงขัดจังหวะ
“1,000 หน่วย” ไต้เจิ้งหลงกล่าวโดยไม่รอให้พ่อค้าเซี่ยงไฮ้แก้ไขปริมาณการสั่งซื้อ
“พันนึงมันเยอะไป ลดอีกหน่อยได้ไหม สัก 600 ดีไหม…”
บรรดาพ่อค้าในเซี่ยงไฮ้ต่างตกใจและเริ่มต่อรองราคาอย่างรีบร้อน
“2000.”
ไต้เจิ้งหลงกล่าวอย่างไม่แสดงอารมณ์