by ทำไมผู้ผลิตส่วนใหญ่ถึงไม่อยากขายตรงแต่อยากดำเนินการผ่านตัวแทนระดับภูมิภาค?
วัตถุประสงค์นั้นง่ายมาก เพื่อลดต้นทุนและความเสี่ยง
ตอนนี้ผู้ผลิตกำลังเก็บเงินก็เปิดร้านทั่วประเทศและสามารถบังคับสินค้าให้ตัวแทนขายตรงได้จะราคาเท่าไหร่และจะรับสมัครคนเข้าเครือข่ายการจัดจำหน่ายขนาดใหญ่กี่คน
ในบรรดาเรื่องกำลังคน คลังสินค้า และการขนส่ง ไม่สามารถอธิบายได้ชัดเจนเพียงแค่ทำกำไรตรงกลางเท่านั้น
เหตุผลที่ Zhang Yaoyang ขอให้ Tang Xiaolong และ Tang Xiaohu นำคนมาช่วยกระจายสินค้าก็เพื่อเพิ่มแรงกดดันต่อสินค้าด้วย
เบียร์ราคาเท่าไหร่?
ขายเบียร์ให้กับ Wu Jianxin ในราคาโรงงานเก่า และคุณจะได้รับหนึ่งกล่องหากคุณขายหนึ่งกล่อง
ความเร็วในการทำเงินนี้ไม่ช้าไปกว่าการทำวิศวกรรม
คุณต้องรู้ว่าครอบครัวที่ร่ำรวยที่สุดหลายแห่งในจีนทำธุรกิจเกี่ยวกับสินค้าอุปโภคบริโภคที่เคลื่อนไหวอย่างรวดเร็ว นอกเหนือจากอินเทอร์เน็ตและอสังหาริมทรัพย์
กำไรเท่าไหร่ก็เกินจินตนาการตามธรรมชาติ
อย่างไรก็ตาม จางเหยาหยางต้องการมากกว่านั้น
จุดประสงค์ของเขาคือรอให้ฟองสบู่อินเทอร์เน็ตซื้อหุ้นอินเทอร์เน็ตคุณภาพสูงที่จุดต่ำสุด
ตอนนี้ ไม่ว่าจะเป็นการขาย PHS มีส่วนร่วมในอสังหาริมทรัพย์ การเปิดคาสิโน หรือการขายเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ ในการวิเคราะห์ขั้นสุดท้าย ทั้งหมดนี้เป็นเพียงเพื่อให้ได้เงินสดมากขึ้น
ดังนั้น Zhang Yaoyang จึงตัดสินใจใช้โรงเบียร์ให้เกิดประโยชน์เพื่อสร้างรายได้
–
จางเหยาหยางนัดหมายกับเลขาหวางเพื่อรับประทานอาหารเย็น
ความสัมพันธ์ระหว่างเลขาธิการหวางและจางเหยาหยางกำลังใกล้เข้ามามากขึ้นเรื่อยๆ
เลขานุการหวางไปนัดหมายโดยธรรมชาติ
จางเหยาหยางมาถึงห้องส่วนตัวของร้านอาหารล่วงหน้า สั่งอาหารและรอเลขาหวาง
สิบนาทีต่อมา เลขาหวางก็มาด้วย
เมื่อมองดูรอยคล้ำและใบหน้ามันเยิ้มของเลขาธิการหวาง จางเหยาหยางก็รู้ดีว่าช่วงนี้เลขาหวางคงจะยุ่งมาก
ดังนั้น จางเหยาหยางจึงริเริ่มแสดงความกังวล: “พี่หวาง คุณเพิ่งกลับมาจากทริปธุรกิจหรือเปล่า?”
\”ค่ะ เพิ่งกลับมาจากเมืองหลวงก็หมดแรงแล้ว\”
เลขานุการหวางหาวและนั่งข้างจางเหยาหยาง
จางเหยาหยางรินชาให้เลขาหวางและพูดด้วยรอยยิ้มว่า “ช่วงนี้คุณทำงานหนักเกินไปหรือเปล่า?”
\”เหนื่อยจังเลย!\”
เลขาหวางหยิบถ้วยชาขึ้นมา จิบแล้ววางลงแล้วพูดว่า “เหยาหยาง เราก็เป็นเพื่อนเก่ากัน หยุดพูดจาไร้สาระแล้วเข้าประเด็นซะ คุณต้องการอะไรจากฉัน”
Zhang Yaoyang กล่าวด้วยรอยยิ้ม: “ฉันเพิ่งซื้อ Mintai Brewery ตอนนี้ธุรกิจยังคงไปได้ดี ดังนั้นฉันจึงคิดที่จะหาเงินกู้จากธนาคารเพื่อขยายขนาดการผลิต”
“เตรียมเงินกู้ไว้เท่าไหร่?” เลขาหวังถาม
Zhang Yaoyang กล่าวว่า: “แน่นอน ยิ่งมากก็ยิ่งดี อย่างไรก็ตาม การอนุมัติสินเชื่อจากธนาคารไม่ใช่เรื่องง่ายเมื่อเร็ว ๆ นี้ ดังนั้นฉันจึงอยากขอให้พี่ Wang ออกมาข้างหน้าและช่วยฉันจัดการสนทนากับใครบางคนจากธนาคาร”
เลขาหวางได้ยินสิ่งนี้จึงพูดด้วยรอยยิ้ม: “ฉันคิดว่ามันเป็นเรื่องใหญ่ เนื่องจากฉันต้องการหาธนาคารก็ควรเลือกวันอื่นดีกว่า ฉันจะขอให้ประธานเจิ้งเหอออกมาตอนนี้แล้วคุณสามารถคุยกับได้ เขา.”
จางเหยาหยางได้ยินสิ่งนี้และขอบคุณเขาทันที: “ขอบคุณพี่หวาง ฉันจะเลี้ยงอาหารมื้อใหญ่ให้คุณในวันอื่น!”
เลขาหวางส่ายหัวแล้วพูดด้วยรอยยิ้ม: “กินฟรี คุณควรได้รับเงินกู้จากธนาคารโดยเร็วที่สุด ฉันจะนัดหมายกับเขาก่อน”
Zhang Yaoyang พยักหน้าและตอบว่าใช่
เลขานุการหวางหยิบโทรศัพท์มือถือของเขาออกมาแล้วโทรหาเจิ้ง เจี้ยนเหลียง ประธานธนาคารจิงไห่สาขาฮวาเฟิง
ทันทีที่มีการเชื่อมต่อสาย เลขาหวางก็ยิ้มและกล่าวว่า “สวัสดีท่านประธานเจิ้ง”
อีกฝ่ายได้ยินเสียงจึงตอบอย่างรวดเร็ว: “สวัสดีเลขาหวาง!”
เลขาหวางยิ้มและพูดว่า: “สวัสดี ฉันอยากจะเชิญคุณไปทานอาหาร จริงๆ แล้วมีบางอย่างที่ฉันอยากคุยกับคุณ”
เจิ้งเจี้ยนเหลียงตอบว่า: “เอาล่ะ ให้ที่อยู่แก่ฉันแล้วฉันจะไปทันที”
หลังจากวางสายแล้ว เลขาหวังก็ยิ้มแล้วพูดว่า: “เหยาหยาง ฉันบอกเจิ้งเจี้ยนเหลียงแล้ว และเขาจะมาที่นี่ภายในครึ่งชั่วโมง”
จางเหยาหยางก็พยักหน้าด้วยความพึงพอใจและพูดว่า: “พี่หวางช่วยฉันได้มากจริงๆ”
\”เหยาหยาง ไม่เป็นไร หากคุณมีปัญหา พี่ชายของฉันจะช่วยตามธรรมชาติ\”
\”ถ้าอย่างนั้นก็ขอบคุณนะพี่หวัง\”
เลขาหวางยิ้มและโบกมือ: “ไม่เป็นไร เราต่างก็เป็นคนของเราเอง”
\”ตกลง.\”
ครึ่งชั่วโมงต่อมา รถ Audi คันหนึ่งจอดอยู่หน้าร้านอาหาร และชายวัยกลางคนสวมแว่นก็ลงจากรถ
เมื่อชายคนนั้นเข้าไปในร้านอาหาร เขาก็ได้รับการต้อนรับจากบริกรทันที
\”ท่านครับ กล่องที่ท่านจองไว้อยู่ที่ไหน?\”
\”คุณเป็นผู้นำ\” ชายวัยกลางคนรายงานกล่องของจาง เหยาหยาง
\”ท่านโปรดไปกับฉันด้วย\”
พนักงานเสิร์ฟพาชายวัยกลางคนไปที่กล่องของจาง เหยาหยาง
เมื่อเขาเดินออกไปนอกกล่อง ชายคนนั้นก็หยุดและเงยหน้าขึ้นมองหมายเลขกล่อง
\”ท่านครับ มีอะไรหรือเปล่า?\”
พนักงานเสิร์ฟเห็นสีหน้าของชายคนนั้นจึงถามอย่างสงสัย
ชายคนนั้นส่ายหัวแล้วพูดว่า: “ไม่มีอะไร ไปทำงานของคุณเถอะ”
\”โอ้\” พนักงานเสิร์ฟหันหลังแล้วจากไป
ชายคนนั้นผลักเปิดประตูกล่องแล้วเดินเข้าไป
\”สวัสดีท่านประธานเจิ้ง\”
เมื่อเห็นชายวัยกลางคนเดินเข้ามา เลขา Wang และ Zhang Yaoyang ก็ยืนขึ้นและกล่าวทักทายด้วยรอยยิ้ม
เจิ้งเจี้ยนเหลียงยื่นมือขวาไปทางเลขานุการหวางและจางเหยาหยาง
หลังจากจับมือแล้วทั้งสามคนก็นั่งลง
เลขานุการ Wang แนะนำให้รู้จักกับ Zheng Jianliang: “นี่คือน้องชายคนเล็กของฉัน Zhang Yaoyang เขาทำธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เป็นหลัก แต่เมื่อเร็ว ๆ นี้เขาเริ่มมีส่วนร่วมในอุตสาหกรรมเบียร์”
\”อุตสาหกรรมเบียร์?\”
เจิ้งเจี้ยนเหลียงถามอย่างสงสัย
จากอสังหาริมทรัพย์ไปจนถึงเบียร์ นั่นเป็นการก้าวกระโดดเล็กน้อย
เลขานุการหวางพยักหน้าและกล่าวว่า: “ใช่”
\”โอ้ คุณต้องการความช่วยเหลือหรือไม่\” เจิ้ง เจี้ยนเหลียง ถาม
เลขานุการหวางยิ้มและพูดว่า: “เหยาหยางต้องการเกร็งกล้ามเนื้อ เขาต้องการเงินกู้จากธนาคารของคุณเพื่อช่วยเขาขยายขนาดการผลิต”
\”นั่นสินะ\”
เจิ้งเจี้ยนเหลียงเข้าใจ
อสังหาริมทรัพย์คือสิ่งที่ธนาคารของพวกเขาดีที่สุด และเงินกู้ของธนาคารก็สูงที่สุดเช่นกัน ทุกครั้งที่พวกเขาเคลื่อนไหว มันจะนำผลประโยชน์มหาศาลมาสู่ทั้งสองฝ่าย
เจิ้งเจี้ยนเหลียงรู้สึกไม่สบายใจเล็กน้อยเกี่ยวกับการให้เงินกู้แก่โรงเบียร์
Zhang Yaoyang รู้ว่า Zheng Jianliang กังวลเรื่องอะไร เขาจึงอธิบายด้วยรอยยิ้ม: “ประธาน Zheng คุณไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับเรื่องนี้ โรงเบียร์ของ Yaoyang ได้กลับมาตั้งหลักใน Jinghai แล้ว และเบียร์ที่ผลิตก็ขายหมดเกลี้ยง วันแรก.”
เจิ้งเจี้ยนเหลียงไม่รู้ว่าจางเหยาหยางกำลังพูดถึงสถานการณ์นี้หรือเปล่า
เขาได้ยินมาว่ายอดขายเบียร์มินไตย่ำแย่มากในช่วงสองปีที่ผ่านมาและไม่สามารถพบได้ในตลาดเลย
ถ้าเป็นคนอื่น เจิ้งเจี้ยนเหลียงจะไม่ให้โอกาสเขาได้พบด้วยซ้ำ
จางเหยาหยางหยิบแบบฟอร์มคำสั่งออกมาแล้วส่งให้เจิ้ง เจี้ยนเหลียง: “ประธานเจิ้ง โปรดดูหน่อย”
\”คุณมั่นใจขนาดนั้นเลยเหรอ?\”
เจิ้งเจี้ยนเหลียงรับแบบฟอร์มคำสั่งซื้อและเริ่มอ่าน
เจิ้งเจี้ยนเหลียงรู้สึกประหลาดใจเมื่อเห็นจำนวนเงินในแบบฟอร์มการสั่งซื้อ
ในเวลาเพียงไม่กี่วัน จางเหยาหยางก็ขายเบียร์ได้จำนวนมหาศาลจริงๆ
เจิ้งเจี้ยนเหลียงก็ตกใจเช่นกันหลังจากอ่านมัน
เขาไม่ได้คาดหวังว่าจางเหยาหยางจะสามารถบรรลุข้อตกลงนี้ได้
อย่างไรก็ตาม ไม่สามารถตัดความเป็นไปได้ของการฉ้อโกงทางการเงินได้
เมื่อเห็นสีหน้าประหลาดใจของ Zheng Jianliang เลขานุการ Wang ก็ยิ้มอย่างภาคภูมิใจ
\”เหยาหยางยังทำธุรกิจได้ดีมาก!\”
เลขานุการวังกล่าวว่า
เจิ้งเจี้ยนเหลียงยังยิ้มและชมเชย: “มันน่าทึ่งจริงๆ!”
ในเวลานี้ โทรศัพท์มือถือของเลขาหวางดังขึ้น
หลังจากรับโทรศัพท์แล้ว เลขาหวางก็พูดกับจางและเจิ้งว่า “ฉันยังมีสิ่งที่ต้องทำ เรามาเริ่มขั้นตอนแรกกันดีกว่า”
จางเหยาหยางยิ้มและพูดว่า: “พี่ชายหวาง ฉันขอโทษที่ทำให้เกิดปัญหาในครั้งนี้”
\”เหยาหยาง ตอนนี้คุณขาดการติดต่อแล้ว หากคุณมีปัญหาใดๆ คุณสามารถมาที่ธนาคารเพื่อตามหาฉัน หรือไปที่ศาลากลางเพื่อหาฉัน\”
หลังจากที่เลขาหวางจากไป เจิ้งเจี้ยนเหลียงกล่าวว่า: “ในเมื่อมิสเตอร์จางเป็นเพื่อนของเลขาหวาง งั้นลองบอกเขาหน่อยว่าคุณต้องการเงินกู้เท่าไหร่”