by Douyin ได้ใช้ความพยายามอย่างมากในการดึงดูดผู้คนมายังไซต์นี้เมื่อนานมาแล้ว โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงก่อน Double Eleven แม้กระทั่งการเชิญแบรนด์ต่างๆ มากมายเป็นการส่วนตัว
เมื่อเวลาผ่านไป ข้อมูลการขายของการถ่ายทอดสด Douyin จะปรากฏในกล่องจดหมายของทุกแบรนด์ที่มีชื่อเสียง
ข้อมูลใช้งานง่ายและสามารถให้ผลลัพธ์ที่คุณต้องการทราบโดยไม่ต้องอ้อม
อัตราการทำธุรกรรมที่แสดงในข้อมูลนี้เกินจินตนาการของทุกคน
ไม่นานหลังจาก Double Eleven จบลง Gree และ Midea ก็ได้ประกาศการปรากฏตัวและเปิดห้องถ่ายทอดสดออนไลน์
ต่อมาแบรนด์โทรศัพท์มือถืออย่าง Xiaomi, Huawei และ Oppo ก็ได้จัดตั้งห้องถ่ายทอดสดของตนเองขึ้นมา
เทรนด์การสตรีมสดนี้เริ่มมีก้อนหิมะ และค่อยๆ ใหญ่ขึ้นเรื่อยๆ
เมื่อใดก็ตามที่แบรนด์ชั้นนำในอุตสาหกรรมใหม่เข้าสู่ Douyin มันจะดึงดูดเพื่อนและนักธุรกิจจำนวนนับไม่ถ้วนให้แข่งขันกัน
เพราะสิ่งที่สำคัญที่สุดในการทำธุรกิจไม่ใช่แค่การสร้างรายได้เท่านั้น แต่ยังรวมถึงการยึดตลาดด้วย
เมื่อเพื่อนเข้าสู่กลุ่มการจราจรใหม่ ถ้าคุณไม่ติดตาม คุณจะเสียเปรียบอย่างแน่นอน
โดยเฉพาะกลุ่มการจราจรขนาดใหญ่อย่าง Douyin เมื่อกลายเป็นค่ายกักกันฮอตสปอตและใช้เวลาส่วนใหญ่ของผู้ใช้ แบรนด์ที่ไม่ได้ประจำการจะรู้สึกเหมือนหายไปจากสายตาสาธารณะ
เฮ้ ทำไมฉันไม่ได้ยินอะไรเกี่ยวกับแบรนด์ xx มานานแล้วล่ะ?
ตัวอย่างของบริษัทดังกล่าวค่อยๆ หายไปจากตลาดเนื่องจากการตลาดของพวกเขาอ่อนแอกว่าคู่แข่ง ไม่ใช่เรื่องแปลกในประเทศจีน
เมื่อแบรนด์ต่างๆ เข้าสู่ตลาดมากขึ้นเรื่อยๆ หมวดหมู่อีคอมเมิร์ซของ Douyin ก็เริ่มมีความสมบูรณ์มากขึ้น โดยครอบคลุมถึงสิ่งจำเป็นพื้นฐาน อาหาร ที่อยู่อาศัย และการขนส่ง
ว่ากันว่าตัวแทนการท่องเที่ยวที่ร่วมมือกับการจองแบบกลุ่มจะขายแพ็คเกจการเดินทางในห้องถ่ายทอดสด และคุณสามารถข้ามไปที่การจองแบบกลุ่มได้โดยตรงหลังจากซื้อแล้ว
ดูเหมือน China Mobile จะได้รับแรงบันดาลใจ โดยพบหญิงสาวในชุดทำงาน และหลังจากโพสต์วิดีโอการเต้นรำในชุดเครื่องแบบเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์ ก็ได้รวบรวมแฟนๆ และเริ่มถ่ายทอดสดการเลือกหมายเลขออนไลน์
ในช่วงเวลานี้ การจัดตั้งทีมการตลาด Douyin เป็นหนึ่งในสิ่งที่เกือบทุกบริษัทต้องทำ
กลุ่มบริษัทบ่มเพาะผู้มีชื่อเสียงทางอินเทอร์เน็ตและบริษัทจัดการถ่ายทอดสดที่ก่อตั้งขึ้นในอดีตเพื่อจับตามองได้ริเริ่มความคิดริเริ่มในครั้งนี้ และเต็มไปด้วยความมั่งคั่งและความมั่งคั่งโดยตรง ราวกับว่าพวกเขาเข้าใจบริบทของยุคสมัยแล้ว
เช่นเดียวกับคนดังทางอินเทอร์เน็ต Qi Huo Ge เขาเป็นหนึ่งในกลุ่มแรกๆ ที่โปรโมตผลิตภัณฑ์ Douyin
ด้วยแรงผลักดันจากกระแสความนิยม เขาจึงกลายเป็นวิทยากรเกี่ยวกับการสตรีมสด และได้รับเชิญจากแบรนด์ชั้นนำให้สอนทักษะการสตรีมสด
จากนั้นบริษัทถ่ายทอดสดก็ผุดขึ้นมา เริ่มศึกษาอัลกอริธึม Douyin และในขณะเดียวกันก็เข้ามาดำเนินการห้องถ่ายทอดสดของแบรนด์ด้วย
“การถ่ายทอดสดแบบคนเดียวไม่น่าดึงดูดเท่าการถ่ายทอดสดแบบหลายคน ห้องถ่ายทอดสดต้องมีผู้สนับสนุนจึงจะมีชีวิตชีวา”
“ผู้ประกาศจะสัมผัสประสบการณ์ผลิตภัณฑ์ที่อยู่หน้ากล้องอย่างแท้จริง ซึ่งผู้บริโภคจะได้รับความน่าเชื่อถือมากกว่า”
“ส่วนลดธรรมดาๆ ไม่น่าดึงดูดเท่ากับการให้และแจกอีก การตบของขวัญบนโต๊ะทีละชิ้น ยิ่งตบมือดังเท่าไร ทุกคนก็จะยิ่งมีแรงบันดาลใจมากขึ้นเท่านั้น”
“ยังมีเรื่องของการเชื่อมโยง มันต้องมีความรู้สึกพิธีกรรม คุณสามารถตะโกน 123 เพื่อให้ผู้บริโภคเห็นภาพความเชื่องช้าและไร้ประสิทธิภาพ”
“สิ่งสำคัญที่สุดคืออย่าปล่อยสินค้าหมดในคราวเดียว ซึ่งจะทำให้สินค้าของคุณดูไร้ค่า”
“เราปล่อยบางส่วนไปก่อนแล้วค่อยทำเป็นโทรไปเจรจากับเจ้าหน้าที่เพื่อหาผลประโยชน์ให้แฟนบอล”
“และที่สำคัญที่สุดคือถ้าคุณต้องการนำสินค้าผ่านการถ่ายทอดสด คุณต้องเข้าใจว่าแฟน ๆ คือเหมืองทองของคุณ คุณต้องทำให้พวกเขารู้สึกว่าเป็นส่วนหนึ่งของห้องถ่ายทอดสดของคุณ ดังนั้นตั้งชื่อเล่นให้พวกเขา”
พูดตามตรง มีเกมเพลย์บางเกมที่แม้แต่แผนกพัฒนาของ Douyin ก็ไม่รู้วิธีใช้ แต่ก็ไม่มีปัญหาการขาดแคลนอัจฉริยะด้านการตลาดที่สร้างสรรค์ในตลาด
เป็นผลให้เกิดห่วงโซ่อุตสาหกรรมขนาดใหญ่ขึ้นในช่วงการเปลี่ยนฤดูกาลตั้งแต่ฤดูใบไม้ร่วงถึงฤดูหนาว
ในวันต่อมา หลังจากได้ยินรายงานอย่างต่อเนื่องเกี่ยวกับอีคอมเมิร์ซถ่ายทอดสด Douyin ลุงหม่าผู้เงียบงันก็รู้สึกถึงเดจาวูที่คุ้นเคยมาก
เขารู้สึกว่าฉากนี้เหมือนกับตอนที่เถาเป่าเริ่มต้นขึ้น และบริษัทที่ดำเนินธุรกิจอีคอมเมิร์ซจำนวนนับไม่ถ้วนก็ปรากฏตัวขึ้นอย่างสง่างามและเดือดดาลทั่วทั้งประเทศ
Qiu Hengdong ก็ไม่ได้เกียจคร้านเช่นกัน และได้ทำการวิเคราะห์ Douyin ที่ครอบคลุมมากขึ้น
“เนื่องจากเกณฑ์ต่ำ Anchor จำนวนมากจึงพยายามขายสินค้า และผู้ที่เหมาะสมที่สุดก็จะอยู่รอดได้ ยอดขายสูงสุดของอีคอมเมิร์ซ Douyin ยังคงเปลี่ยนแปลงอยู่ และอัตราการทำธุรกรรมก็สูงขึ้นเรื่อยๆ”
“ในช่วงเวลานี้ ธุรกิจของ Taobao ได้รับผลกระทบเพียงเล็กน้อย แต่ถ้าผลกระทบยังคงอยู่ ก็อาจกลายเป็นวิกฤตได้”
“อีคอมเมิร์ซล้วนๆ มีข้อได้เปรียบเพียงเล็กน้อยเหนืออีคอมเมิร์ซสด เนื่องจากมีการโต้ตอบต่ำ ข้อมูลที่ไม่เข้าใจง่าย การตอบคำถามที่ไม่เหมาะสม และไม่มีการรับรองเครดิตจากคนดังทางอินเทอร์เน็ต”
“สิ่งที่น่ากลัวที่สุดคือ Douyin นั้นเป็นเครื่องสร้างฮอตสปอต”
“ด้วยการสนับสนุนการเข้าชมที่แข็งแกร่ง เนื้อหาที่หลากหลาย และอัลกอริธึมที่แม่นยำ พวกเขายังมีความสามารถในการทำให้ใครก็ตามที่พวกเขาต้องการขายได้รับความนิยมมากขึ้น”
“คลังสินค้าที่เข้าร่วมกลุ่มจะใช้สิ่งนี้เป็นมาตรฐานในการจัดเก็บเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพคลังสินค้า โดยการเก็บสต็อกไว้ก่อนแล้วจึงทำให้เป็นที่นิยม สวนโลจิสติกส์ทั่วประเทศดำเนินการอย่างมีประสิทธิภาพสูงเพื่อให้มั่นใจว่ามีเวลาจัดส่งในวันถัดไป”
“ผมคิดว่าอีกไม่นาน ตลาดนี้ก็จะเป็นเหมือนตลาดส่งอาหารหลังจากการก่อตั้งกลุ่มห่วงโซ่อุปทาน และเพื่อนคนอื่นๆ ทั้งหมดจะถูกพาเข้าสู่โหมดนรก”
การแสดงออกของ Qiu Hengdong จริงจังมากเพราะเขารู้สึกว่าสิ่งต่าง ๆ เริ่มจริงจังมากขึ้นเรื่อยๆ
หลังจากฟังสิ่งนี้ มิสเตอร์หม่าไม่ได้พูดอะไร เขาหยิบโทรศัพท์มือถือออกมาและไปที่ Douyin เพื่อสัมผัสประสบการณ์การถ่ายทอดสดอาหารสัตว์เลี้ยงของสมอเรือด้วยตนเอง
ผู้ประกาศข่าวรายนี้ไม่มีความสามารถพิเศษใด ๆ วิดีโอสั้น ๆ ในบัญชีของเขาล้วนเกี่ยวกับแมวของเขาเอง
แต่เป็นผู้ประกาศข่าวธรรมดาที่ขายสินค้าคงคลังของเขาหมดในขณะที่มีปฏิสัมพันธ์กับแมวของเขาเอง
คุณสามารถซื้อของบางอย่างได้ทุกที่ แต่มีคนที่สามารถให้คุณเต็มใจจ่ายเงินเพื่อซื้อของเหล่านั้นอยู่เสมอ
พูดตามตรง ถ้า Jiang Qin เข้าสู่ตลาดด้วยโมเดลอีคอมเมิร์ซล้วนๆ Ma Yun รู้สึกว่าเธอมีหลายวิธีที่จะโจมตีเขา
ในฐานะหนึ่งในบริษัทอีคอมเมิร์ซที่เก่าแก่ที่สุดในจีน ลุงหม่ามีผู้ติดต่อมากมายในอุตสาหกรรมนี้ ซึ่งบางคนไม่สามารถจัดการได้ด้วยการใช้จ่ายเงินเพียงอย่างเดียว
แต่การที่ Douyin เข้าสู่เกมในลักษณะนี้เป็นเพียงการเปิดสาขาใหม่
บริษัทนี้ดำเนินธุรกิจมาโดยตลอด
สิ่งที่เรียกว่าการเป็นผู้ประกอบการไม่ได้เกี่ยวกับการเริ่มต้นบริษัทและเข้าสู่โครงการใหม่ แต่เขาได้สร้างนวัตกรรมให้กับอุตสาหกรรมและได้กำหนดกฎเกณฑ์มากมายสำหรับอุตสาหกรรมอินเทอร์เน็ตใหม่โดยลำพัง
ตั้งแต่การซื้อแบบกลุ่ม ซื้อกลับบ้าน และการเรียกแท็กซี่ไปจนถึงอีคอมเมิร์ซแบบสตรีมสดในปัจจุบัน พวกเขาอยู่ทุกที่
เมื่อเทรนด์เกิดขึ้นคุณต้องติดตามมัน
ดังนั้น Taobao จึงเริ่มเปิดตัวฟังก์ชั่นถ่ายทอดสดบนเว็บไซต์ ตามมาด้วย JD.com และ Mogujie
ฟังก์ชั่นถ่ายทอดสดของ Kuaishou เปิดตัวเร็วกว่า Douyin แต่ก็มีอยู่ในฐานะฟังก์ชั่นความบันเทิงมาโดยตลอด ตอนนี้ฉันนั่งนิ่งไม่ได้เมื่อเห็นการทำงานของ Douyin
เหมือนมีของดีแต่ใช้ไม่เป็น จนเห็นคนอื่นใช้…
อย่างไรก็ตาม เมื่อพูดถึงการสตรีมอีคอมเมิร์ซแบบสด มีอุปสรรคในบางแพลตฟอร์ม เช่น เว็บไซต์อีคอมเมิร์ซธรรมดา ๆ เช่น Taobao, JD.com และ Mogujie พวกเขาไม่มีแหล่งข้อมูลเกี่ยวกับคนดังทางอินเทอร์เน็ต
จะทำอย่างไร? ขุด!
เป็นผลให้ผู้ประกาศข่าวที่มียอดขายสูงสุดตกเป็นเป้าทั้งหมด เมื่ออีคอมเมิร์ซ Douyin ยังคงได้รับความนิยม พวกเขายังคงติดต่อกับบริษัทอีคอมเมิร์ซอื่นๆ
เมื่อปลายเดือนพฤศจิกายน เมื่อน้ำค้างแข็งหายไป ฝนตก และความหนาวเย็นเริ่มปรากฏให้เห็น
ความหนาวเย็นนี้กินเวลาจนถึงต้นฤดูหนาว และค่อยๆ กลายเป็นความหนาวเย็นที่ใกล้เข้าสู่ฤดูหนาว
เจียง ฉิน พาทีมผู้บริหารระดับสูงไปที่บริษัท Aerospace Science and Industry Rocket Technology Co., Ltd.
นี่คือรัฐวิสาหกิจและมีบุคคลที่รับผิดชอบซึ่งเป็นคนรู้จักเก่าของ Qin Jingqiu
เจียงฉินบอกว่าเขาชอบร็อคเก็ตส์มาตั้งแต่เด็กและได้นัดหมายให้ไปเยี่ยมชม
การเดินทางของเขาไม่ได้จงใจปกปิดจากโลกภายนอก ซึ่งทำให้เกิดการถกเถียงกันมากมายในอุตสาหกรรม
บางคนพูดติดตลกว่าตอนนี้ SF Express ใช้เครื่องบินเพื่อจัดส่งพัสดุด่วน และกำลังพัฒนาโดรนสำหรับจัดส่งพัสดุด่วนด้วย จัดส่ง?
ขณะที่พวกเขากำลังสนุกสนานและผ่อนคลายภายใต้แรงกดดันของ Douyin ก็มีข่าวหนึ่งปรากฏขึ้นทางอินเทอร์เน็ต ทำให้ทุกคนตกตะลึง
วันที่ 12 ธันวาคม ห้องถ่ายทอดสด Douyin ของผู้ประกาศข่าว Chia จะแสดงรายชื่อจรวด 5 ลูกที่จำหน่ายทางออนไลน์…
ปัจจุบัน Qiya เป็นผู้มีชื่อเสียงทางอินเทอร์เน็ตอันดับที่ 4 ของอีคอมเมิร์ซ Douyin และเป็นผู้ประกาศข่าวเพียงคนเดียวในห้าอันดับแรกที่ไม่มีแผนที่จะเปลี่ยนงาน
ในเวลานั้น ภาพโปรโมทการถ่ายทอดสดของเขาที่กำลังถือจรวดถูกแพร่สะพัดไปทั่วอินเทอร์เน็ต ทำให้เกิดการอภิปรายอย่างดุเดือด
“คุณบ้าไปแล้วเหรอ? Rockets ก็ซื้อทางออนไลน์ได้เช่นกัน”
“นี่คือพื้นหลังอะไร?”
“มันคงเป็นกิมมิคครับ พอเข้าไปจะเห็นว่า เป็นจรวดโมเดล มีความคลาดเคลื่อนระหว่างภาพต้นฉบับกับของจริงอยู่มาก”
“นี่จะดูอุกอาจไปหน่อยเหรอที่ใช้เรื่องแบบนี้เป็นกลไก?”
“เดอะร็อคเก็ตส์เป็นของประเทศ ใครกล้าขายอาหารเพื่อซื้อกลับบ้านก็ไร้สาระ ไม่ต้องขอบคุณ!”
“ธุรกิจของ Jiang Qin เติบโตขึ้นเรื่อยๆ ดังนั้นเขาจึงกลายเป็นคนหยิ่งเล็กน้อย คุณกล้าพูดตลกเกี่ยวกับเรื่องแบบนี้ไหม?”
“หน่วยงานที่เกี่ยวข้องไม่ดูแลเหรอ? นี่มันผิดกฎหมาย!”
ในช่องแสดงความคิดเห็นของการค้นหาที่มาแรง ชาวเน็ต 11 ใน 10 คนที่มาร่วมสนุกไม่เชื่อ แต่พวกเขายังคงแห่กันไปที่ Douyin อย่างบ้าคลั่งและจองถ่ายทอดสดสำหรับวันนั้น
ฉันต้องดูว่าเกิดอะไรขึ้น!
เพื่อนและนักธุรกิจก็ไม่แน่ใจเล็กน้อยเช่นกัน โดยสงสัยว่าเจียงฉินกำลังทำอะไรอยู่
ทุกคนในแวดวงรู้ดีว่า Jiang Qin เคยไปที่ Aerospace Science and Industry Rocket Technology Co., Ltd. เมื่อนานมาแล้ว และเป็นไปได้ที่จะร่วมมือกันในการขายโมเดล
แต่สิ่งที่ไม่คาดคิดคือเมื่อเวลา 19.00 น. ของวันที่ 12 ธ.ค. ห้องผู้ประกาศข่าวของผู้ประกาศข่าวเจียได้นำจรวด “Kuaizhou One” มาวางขายจำนวน 5 ลูก ราคา 40 ล้าน พร้อมค่ามัดจำ 500,000 สะเทือนทั้งเครือข่าย
สิ่งที่น่าตกใจยิ่งกว่านั้นคือภายในห้านาที Rocket Link แสดงให้เห็นว่าสินค้าขายหมด
“ให้ตายเถอะ การขายจรวดก็เป็นเรื่องที่อุกอาจพอแล้ว แต่ที่แย่ไปกว่านั้นคือใครๆ ก็ซื้อมันจริงๆ เหรอ?”
“ฉันอยากรู้จริงๆว่าใครซื้อมัน”
“โอ้ ฉันไม่เข้าใจโลกของคนรวยเลยจริงๆ”
“Douyin กำลังจะบรรลุผล…”
หลังจากการถ่ายทอดสดครั้งนี้ หัวข้อที่คุณสามารถซื้อจรวดในห้องถ่ายทอดสด Douyin กลายเป็นหัวข้อค้นหาที่ได้รับความนิยมอย่างรวดเร็ว และแพร่กระจายไปทั่วอินเทอร์เน็ตอย่างรวดเร็ว
ตัวตนของผู้ซื้อลึกลับรายนี้ยังปรากฏอยู่ภายใต้ความสนใจของชาวเน็ตอย่างใกล้ชิด
ผู้ซื้อไม่ใช่บุคคลเดียว แต่เป็นบริษัทที่ชื่อว่า Changguang Satellite Technology Co., Ltd. ซึ่งดำเนินธุรกิจด้านการวิจัยและพัฒนาระบบ การวิจัยและพัฒนาระบบการตรวจจับดาวเทียมและอุปกรณ์ และบริการอื่น ๆ เป็นดาวเทียมสำรวจระยะไกลเชิงพาณิชย์ดวงแรก บริษัทในประเทศจีนและรัฐวิสาหกิจ
ดาวเทียมทั้งห้าดวงในห้องถ่ายทอดสดของ Qia ถูกบริษัทนี้ครอบคลุมในคราวเดียว
นักธุรกิจที่เป็นมิตรได้รับข้อมูลภายในมากขึ้นผ่านช่องทางข้อมูลของตนเอง
ในความเป็นจริง Aerospace Science and Industry Rocket Technology Co., Ltd. และ Changguang Satellite Technology Co., Ltd. ได้ลงนามในสัญญาเมื่อนานมาแล้ว แต่ Jiang Qin ใช้การเชื่อมต่อต่างๆ เพื่อติดต่อกับพวกเขา จากนั้นดึงพวกเขาเข้าไปในห้องถ่ายทอดสดของพวกเขา เพื่อความเป็นทางการ
แนวคิดของ Jiang Qin นั้นเรียบง่ายมาก ในแง่ของอีคอมเมิร์ซแบบสตรีมมิงสด เขาต้องการให้ทุกคนเห็นเฉพาะ Douyin เท่านั้น
“มัน… การตลาดฆ่าคนได้จริงๆ”
Qiu Xudong ทรุดตัวลงบนเก้าอี้ และแผนการโปรโมต Taobao Live ก็หลุดลอยไปจากมือของเขา