by Jingdong เป็นคู่แข่งของ Alibaba ในด้านอีคอมเมิร์ซ และ Pintuan กำลังแข่งขันกับ Alibaba ในตลาดการชำระเงิน ทั้งสองได้ร่วมกันผลักดันจำนวนผู้ใช้ Union Quick Pass ไปสู่จุดสูงสุดในทันที
ในเวลานี้ ผลประกอบการของ Pintuan Cloud Quick Pass ได้เข้าถึงส่วนแบ่งของ Alipay ในด้านอีคอมเมิร์ซแล้ว
อย่างไรก็ตาม แม้ว่า Alipay จะมุ่งมั่นอย่างเต็มที่ในตลาดการชำระเงินออฟไลน์ แต่ความสำเร็จของ Cloud QuickPass ในตลาดออนไลน์กลับไม่ค่อยเด่นชัดนัก
“ความพยายามในการโปรโมตของ Alipay นั้นยอดเยี่ยมมาก”
“หากอาลีบาบาได้รับอนุญาตให้ครอบครองตลาดการชำระเงินออฟไลน์ก่อน ไม่ว่า Cloud QuickPass จะทำออนไลน์ได้ดีเพียงใด โอกาสที่จะพลิกกลับก็มีน้อย”
“ใช่ ซอฟต์แวร์การชำระเงินถูกกำหนดให้แตกต่างจากซอฟต์แวร์อื่นๆ”
ซอฟต์แวร์การชำระเงินแตกต่างจากแพลตฟอร์มเชิงพาณิชย์ เช่น อีคอมเมิร์ซและการซื้อกลับบ้าน เป็นเรื่องยากสำหรับผู้ใช้ที่จะใช้ประโยชน์จากการชำระเงิน ดังนั้น วิธีเดียวที่ซอฟต์แวร์การชำระเงินจะสามารถรักษาผู้คนไว้ได้คือผ่านความสะดวกและรวดเร็ว
ด้วยเหตุผลนี้ ตลาดการชำระเงินจะไม่ประสบกับความผันผวนของส่วนแบ่งตลาดที่รุนแรงเกินไป โดยพื้นฐานแล้ว ใครก็ตามที่จับผู้ใช้ได้ก่อนจะเป็นผู้ชนะ
ชัยชนะครั้งนี้ไม่แน่นอน แต่ตำแหน่งที่โดดเด่นนั้นไม่สามารถแทนที่ได้ง่าย ๆ อย่างแน่นอน
หากคุณมีเงินหลายแสนใน Alipay คุณจะไม่ถอนมันออกและใส่ไว้ใน Union QuickPass เพียงเพราะ UnionPay กำลังตะโกน
ดังนั้น บริษัทที่ทำการสมัครชำระเงินจึงต้องการได้รับประสบการณ์ครั้งแรกจากผู้ใช้
ตอนนี้ Union QuickPass ก้าวทันกระแสออนไลน์ของ Alipay และยังไม่ได้เริ่มต้นแบบออฟไลน์ จากมุมมองการพัฒนาระยะยาว มันไม่มีความได้เปรียบ
อีกคนที่มีมุมมองแบบเดียวกันคือ Zhang Xuhao ผู้ก่อตั้ง Hungry
ปางรุยสัญญากับเขาว่าเมื่อตลาดการชำระเงินออฟไลน์เปิดตัวเต็มรูปแบบ เขาจะปล่อยให้ Hungry ไม่สามารถเข้าถึงได้
ดังนั้นยิ่ง Alipay พัฒนาได้ดีเท่าไหร่ Hungry Bu ก็จะยิ่งมีพลังมากขึ้นเท่านั้น
การใช้ประโยชน์จากแนวโน้มนี้ Hungry ก็เริ่มลงทุนในตลาดนักศึกษาวิทยาลัย โดยพยายามให้เท่าเทียมกับ Group Takeaway
พูดตามตรง Zhang Xuhao รู้สึกว่าเขาตามทันช่วงเวลาดีๆ แล้ว
ทำไม
เพราะเมื่อพวกเขาหันกลับมาเพื่อคว้าตลาดนักศึกษา พวกเขากลัวจริงๆ ว่า Tuan Tuan จะตามทันพวกเขาอีก ด้วยเหตุนี้ ศูนย์พัฒนาในปัจจุบันของ Tuan Tuan จึงมุ่งเน้นไปที่ตลาดการชำระเงิน และพวกเขาไม่สนใจเรื่องอาหารเลย ตลาดจัดส่ง
ตั้งแต่ฤดูร้อนถึงฤดูใบไม้ร่วง ปริมาณธุรกิจของ Hungry ใน University City เพิ่มขึ้น 326%
เมื่อคำนวณจากส่วนแบ่งการตลาดก่อนหน้านี้ พวกเขาได้กลับสู่ระดับที่พวกเขาอยู่เมื่อแข่งขันกับ Fandian
อย่างไรก็ตาม เฉิน เจียซินกังวลเล็กน้อยเกี่ยวกับการมองโลกในแง่ดีของจาง ซูห่าว ความกังวลเหล่านี้ไม่มีเหตุผลและเป็นเพียงความเข้าใจของเธอเกี่ยวกับเจียง ฉิน
“มีบางอย่างไม่ถูกต้อง”
“การโปรโมตกลุ่มท้องถิ่นเริ่มขึ้นทันทีที่ Union Quick Pass ออนไลน์ไม่ใช่หรือ?”
“พวกดันพื้นไปไหนแล้ว”
Hungry ไม่ได้อยู่ในแนวหน้าของตลาด และแข่งขันกับบริษัทที่แบ่งปันกลุ่ม ค่อนข้างชัดเจนเกี่ยวกับแนวโน้มของบริษัทที่สร้างกลุ่ม
Chen Jiaxin สังเกตเห็นความเคลื่อนไหวของสถานีย่อยที่เข้าร่วมกลุ่มในเดือนกรกฎาคม และยังได้รับคำติชมจากฝ่ายการตลาด โดยกล่าวว่าการผลักดันในท้องถิ่นที่เข้าร่วมกลุ่มได้เริ่มฝึกกองกำลังอีกครั้ง แต่เนื่องจากโมเมนตัมการชำระเงินออนไลน์บนคลาวด์อย่างรวดเร็วนั้น แข็งแกร่ง ความสนใจของทุกคน พลังถูกเบี่ยงเบนไปอย่างรวดเร็ว
แต่ถ้าลองคิดดีๆ แล้ววงดันไปไหนล่ะ?
เฉินเจียซินตกตะลึงอยู่ครู่หนึ่งเมื่อตระหนักถึงปัญหา และคิ้วของเธอก็ขมวดคิ้วทันที
ในตอนเช้าตรู่ของกลางเดือนตุลาคม รสชาติของฤดูใบไม้ร่วงก็เริ่มปรากฏให้เห็น
สำหรับภาคเหนือ ฤดูใบไม้ร่วงน่าจะเป็นฤดูที่สั้นที่สุดในระหว่างสี่ฤดูกาล เนื่องจากฤดูร้อนครอบงำเกินไปและหางจะยาวมากเสมอ ในขณะที่ฤดูหนาวมักจะมีความรุนแรงอย่างมากเนื่องจากมีอากาศเย็นเข้ามา
แต่ฉันต้องบอกว่าฤดูใบไม้ร่วงเป็นช่วงเวลาที่สบายมากจริงๆ
2k นวนิยาย 2kzw
(หน้า 2/3)
ฤดูกาลที่เหมาะสม
ประมาณแปดโมงเช้า จางหมิงน้องใหม่ตื่นแต่เช้าและไปที่โรงอาหารของโรงเรียนเพื่อไปสัมภาษณ์ชมรม เขาอดไม่ได้ที่จะตะลึงเมื่อเข้ามา
เนื่องจากโรงอาหารของโรงเรียนเต็มไปด้วยโปสเตอร์ Union QuickPass นอกจากหน้าต่างซื้ออาหารที่สะอาดและสว่างแล้ว ยังมีสติกเกอร์โค้ด QR เพิ่มเติมถัดจากเครื่องเจาะอินแบบดั้งเดิม ซึ่งบอกว่าคุณสามารถรับส่วนลด 20% เมื่อใช้ UnionPay ควิกพาส.
จางหมิงซื้อลิ้นชักซาลาเปาและเห็นนักเรียนรุ่นพี่หลายคนใช้ UnionPay QuickPass ในกระบวนการนี้
ในวิทยาลัย หากคุณทำบัตรรับประทานอาหารหาย คุณจะไม่โทรหานักศึกษาสามหรือห้าครั้งต่อภาคการศึกษา บางคนถึงกับทำบัตรหายและไม่สนใจที่จะหาบัตรใหม่ให้พวกเขาทุกปีด้วยการให้เงินสดแก่เพื่อนร่วมห้อง ..
ดังนั้นเมื่อโรงอาหารรองรับ Cloud Quick Pass จำนวนผู้ใช้ของนักเรียนก็เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว
จางหมิงไม่ใช่คนที่ชอบตามเทรนด์ และเขาชอบใช้ Alipay เขาจึงรูดบัตรรับประทานอาหารและไปที่คลับเพื่อสัมภาษณ์
หลังจากการสัมภาษณ์ จางหมิงได้พบกับแฟนสาวของเขา
พวกเขาทั้งสองได้เข้าเรียนในโรงเรียนมัธยมปลายแห่งเดียวกันและมีความสัมพันธ์ที่ดีต่อกัน เมื่อตอนเป็นนักศึกษาใหม่ พวกเขาก็ตั้งตารอที่จะเรียนจบด้วยกัน สอบเข้าปริญญาโทด้วยกัน แต่งงานและมีลูกด้วยกัน
“จางหมิง เอาโทรศัพท์มือถือของคุณมาให้ฉัน แล้วฉันจะซื้อชานม”
“โอ้โอ้”
จางหมิงหยิบโทรศัพท์มือถือของเขาออกมามอบให้แฟนสาวของเขา จากนั้นจึงยืนอยู่ที่สี่แยกและรออย่างเงียบ ๆ
ไม่นานหลังจากนั้น แฟนสาวของเขาก็กลับมาและซื้อซีรีส์คำสารภาพของ Xitian จำนวน 2 ถ้วย และ ZTE n88 ของ Zhang Ming ก็มีไอคอน UnionPay
“Xitian มีส่วนลด 20% สำหรับ Cloud Quick Pass ดูเหมือนว่าจะใช้ในซูเปอร์มาร์เก็ตของโรงเรียนได้ด้วย และคุณยังสามารถใช้มันเพื่อสั่งอาหารกลับบ้านพร้อมส่วนลด 20% ได้อีกด้วย”
จางหมิงพูดว่าโอ้ และเริ่มใช้ UnionPay เพื่อชำระค่าอาหารเช้าในเช้าวันรุ่งขึ้น เขาสั่งอาหารกลับบ้านที่หอพักตอนเที่ยง และเปิด Jingdong ระหว่างช้อปปิ้งออนไลน์…
โดยกลุ่มแรกที่ได้รับผลกระทบคือ Hungry ตั้งแต่กลางเดือนตุลาคมเป็นต้นไป ปริมาณการสั่งซื้อทางธุรกิจเริ่มลดลง
จาง ซูห่าว รู้สึกได้ทันทีว่ามีบางอย่างผิดปกติ เขาจึงโทรหาผู้จัดการเมืองทันที
“พวกเขากำลังเผาเงิน”
“การซื้อกลับบ้านแบบกลุ่มกำลังเผาเงินอีกแล้วเหรอ?”
“ไม่ใช่ Union Quick Pass ที่เผาผลาญเงิน แต่… แต่ก็เทียบเท่ากับการซื้อกลับบ้านแบบกลุ่มที่เผาผลาญเงินด้วย”
ผู้จัดการฝ่ายการตลาดที่ดูแลพื้นที่เกียวโตของร้าน I’m Hungry กลืนน้ำลาย: “สั่งอาหารกลับบ้านและชำระเงินด้วย Union Quick Pass เพื่อรับส่วนลด 20% แม้ว่า UnionPay จะให้ส่วนลดก็ตาม ซื้อกลับบ้านเป็นกลุ่ม ส่วนลด”
หลังจากได้ยินสิ่งนี้ เฉินเจียซินก็ถอนหายใจ: “ฉันเข้าใจ เขาต้องการใช้เงินจำนวนหนึ่งเพื่อโปรโมตซอฟต์แวร์สองตัว และใช้ส่วนลด 20% หนึ่งอันเพื่อให้ได้ผลของส่วนลด 20% สองอัน”
“แม่ง…”
จริงๆ แล้วตรรกะทางธุรกิจของ Jiang Qin นั้นง่ายมากที่จะให้เหตุผล พูดตรงๆ ก็คือยังเป็นการผสมผสานระหว่างการต่อย
เพลิดเพลินกับส่วนลด 20% สำหรับการซื้อกลับบ้านแบบกลุ่มด้วย Cloud QuickPass สำหรับผู้ใช้ มันเป็นเพียงเรื่องของการเปลี่ยนแปลงซอฟต์แวร์การชำระเงิน แต่จะนำไปสู่ผลลัพธ์สองประการ
ผลลัพธ์แรกคือนักเรียนเปลี่ยนจาก Alipay มาเป็น UnionPay QuickPass และผลลัพธ์อีกอย่างคือ การสั่งอาหารเป็นกลุ่มไม่ได้ถูกกว่าการหิว
ผู้บริโภคไม่สนใจว่าจะมีส่วนลดสำหรับการซื้อกลับบ้านแบบกลุ่มหรือส่วนลดสำหรับ Cloud Quick Pass ประเด็นสำคัญคือฉันใช้จ่ายน้อยลง
“การโปรโมตในท้องถิ่นของพวกเขา แม้ว่า UnionPay จะโปรโมตออนไลน์อยู่ตลอดเวลา แต่จริงๆ แล้วพวกเขากำลังหารือเกี่ยวกับความร่วมมือกับผู้รับเหมาในโรงอาหารของมหาวิทยาลัย”
“ดังนั้นเราจึงไม่เห็นพวกเขาในตลาด”
“ตามข้อมูลที่รวบรวมมาจนถึงขณะนี้ 80% ของโรงอาหารของวิทยาลัยได้ใช้ฟังก์ชันการชำระเงินด้วยรหัส QR ของ Union Quick Pass แล้ว”
หลังจากที่จาง ซูห่าวฟังเฉิน
(หน้า 3/3)
หลังจากการวิเคราะห์ของ Jiaxin เธอก็ตระหนักถึงปัญหาที่เกิดขึ้นในทันที กล่าวคือ การช็อปปิ้งแบบกลุ่มด้วย Cloud Quick Pass ได้ปิดวงจรในตลาดนักศึกษาวิทยาลัย
ถ้าใช้การแชร์แบบกลุ่มเพื่อซื้อกลับบ้านและการแชร์แบบกลุ่มเพื่อชำระเงินราคายังต่ำอยู่ถ้าหิวจะไม่มีตลาดเลยยกเว้นในสาขานักศึกษา
อย่างไรก็ตาม นี่อาจเป็นโอกาส เพราะ Alipay และ Hungry ก็สามารถร่วมมือกันทำสิ่งนี้ได้
“ฉันจะไปหางโจวแล้วชวนพวกเขาไปตลาดด้วยกัน ไม่มีทางที่อาลีจะปล่อยเค้กชิ้นใหญ่ขนาดนี้ไปไม่ได้”
“มันไม่มีประโยชน์หรอก ผู้รับเหมาโรงอาหารเหล่านั้นลงทะเบียนสำหรับห่วงโซ่อุปทานแบบกลุ่ม หากมีสงครามราคา เราก็เป็นคนหนึ่งที่ไม่สามารถจ่ายได้”
“ทำไมถึงมีกลุ่มห่วงโซ่อุปทานอยู่ทุกหนทุกแห่ง? ให้ตายเถอะ ไม่ว่าเราจะไปที่ไหน ที่นั่นก็จะมีห่วงโซ่อุปทานของเขาด้วย!”
“เพราะห่วงโซ่อุปทานของพวกเขาถูกสร้างขึ้นโดยพวกเราเอง…”
ความแพร่หลายของการชำระเงินด้วยรหัส QR ในโรงอาหารของมหาวิทยาลัยโดยใช้ UnionPay QuickPass ไม่ได้ถูกเก็บเป็นความลับมาเป็นเวลานาน และไม่นานข่าวก็แพร่กระจายไป
ฉันใช้เงินจำนวนมากไม่เพียงแต่โปรโมต UnionPay Quick Pass เท่านั้น แต่ยังเพื่อหยุดยั้ง Hungry Bu ที่ต้องการฉวยโอกาสแอบโจมตีรูปแบบการเล่นนี้ทำให้ทุกคนจับตามองจริงๆ
สิ่งที่สำคัญที่สุดคือ Pintuan ซึ่งแต่เดิมไม่มีความสำเร็จในตลาดการชำระเงินออฟไลน์ เกือบจะตามทันความพยายามของ Alipay ในช่วงสองเดือนที่ผ่านมาหลังจากเข้าถึงตลาดนักศึกษาวิทยาลัยได้
การซื้อของเป็นกลุ่มถือเป็นธุรกิจที่ใกล้ชิดกับผู้บริโภคมากที่สุด
“คุณแป้ง ตอนนี้คุณอาจจะเสียใจแล้ว…”
“ฉันเสียใจกับการตัดสินใจของฉันในฤดูร้อนปีนั้น”
Lu Zhichuan และ Pang Rui เป็นเพื่อนที่ดีต่อกัน พวกเขามักจะทานอาหารด้วยกันและมีความร่วมมือทางธุรกิจมากมาย อย่างไรก็ตาม หลังจากที่ Lu Zhichuan ลาออกจาก Alibaba ทั้งสองก็ไม่เคยติดต่อกันอีกเลย
อย่างไรก็ตาม เมื่อทั้งสองบริษัททะเลาะกันแล้ว Lu Zhichuan ก็นึกถึงเพื่อนเก่าคนนี้ได้อย่างง่ายดาย และสงสัยว่าตอนนี้เขารู้สึกอย่างไร
ในความเป็นจริง ในช่วงสงครามการซื้อแบบกลุ่ม หาก Pang Rui เลือก Lashou.com อย่างไร้ความปราณี และใช้ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกของการชำระเงินออนไลน์เพื่อควบคุมการพัฒนาการซื้อแบบกลุ่ม เธอคงไม่ต้องเผชิญกับสถานการณ์เช่นนี้ในตอนนี้
ถึงแม้จะไม่มีช่องทางสร้างกลุ่มแต่ก็ต้องใช้เวลาโปรโมทมากขึ้นดีกว่าถูกคนอื่นรุกราน
น่าเสียดายที่ปางรุ่ยซึ่งทำงานหนักเพื่อให้ได้ใบอนุญาตนั้นกลับหัวรุนแรงเกินไปในตอนนั้น
ลองคิดดูสิ ตั้งแต่ปี 2004 Alipay ต้องดิ้นรนกับชื่อที่ไม่มีใบอนุญาต มาเป็นเวลาห้าปีแล้ว ใครล่ะจะไม่อยากบ้าไปแล้วเมื่อได้รับใบอนุญาตแล้ว ทำไมคุณไม่ต้องการใช้ช่องทางการแชร์กลุ่ม?
แต่เป็นเพราะเหตุนี้พวกเขาจึงช่วยคู่แข่งรายใหญ่ที่สุดในภายหลัง
ขณะนี้ ห่วงโซ่ทางนิเวศวิทยาของการซื้อแบบกลุ่มกำลังจำกัด Ali ทุกครั้ง ซึ่งเทียบเท่ากับการสร้างกำแพงสูงระหว่างพวกเขาและผู้บริโภค แต่ Ali ไม่มีอะไรที่จะขัดขวางการซื้อแบบกลุ่มได้
“หัวหน้า วัสดุที่ Wanzhong Mall และ Xihan Heqing ต้องการได้ถูกส่งออกไปแล้ว”
“เอาล่ะ ขอบคุณสำหรับการทำงานหนักของคุณ ให้กรมโฆษณาชวนเชื่อและกรมส่งเสริมท้องถิ่นหยุดสามวัน”
“ขอบคุณครับเจ้านาย”
เจียงฉินนั่งบนเก้าอี้เจ้านายในห้องประชุมและมองไปที่ยอดคงเหลือ Union Quick Pass ของเขาซึ่งมีมูลค่า 12.8 หยวน: “หลานหลาน Taobao มีมูลค่าเท่าไหร่แล้ว?”
Wei Lanlan เงยหน้าขึ้น: “การประเมินมูลค่าควรอยู่ที่ 50 พันล้าน”
“ห้าหมื่นล้าน? Sunai คุณช่วยดำเนินการแบ็กเอนด์ให้ฉันและเปลี่ยนยอดคงเหลือของฉันเป็น 50 พันล้านได้ไหม ฉันจะสแกนโค้ด QR ด้วย YunQuanPass และซื้อจาก Taobao”
หัวใจของ Lu Zhichuan สั่นไหวเมื่อเขาได้ยินสิ่งนี้ เขาคิดว่าเจ้านายซึ่งเป็นสิ่งมีชีวิตที่มีรูปร่างคล้ายมนุษย์นั้นน่ากลัวมาก