by “ผู้โดยสารบนแพลตฟอร์มของเรายังสวมชุดจัดส่งแบบกลุ่มอยู่หรือเปล่า?”
“เปล่าครับ ก่อนหน้านี้นักปั่นเคยถูกบังคับให้เปลี่ยน ตอนแรกบางคนไม่เต็มใจ แต่ต่อมาเราก็เอาเงินไปรีไซเคิลเสื้อผ้าที่เป็นส่วนหนึ่งของกลุ่ม…”
“แล้วเหตุใดคนส่งของจึงสวมชุดเป็นกลุ่มบนถนนจึงมีจำนวนมาก?”
“เพราะว่านักบิดเหล่านั้นเป็นนักบิดแบบซื้อกลับบ้านจริงๆ”
หลังจากที่ท่าเรือของรายการพิเศษรายวันเชื่อมต่อกับการซื้อกลับบ้านแบบกลุ่ม ส่วนแบ่งการตลาดของกลุ่มอาหารกลุ่มก็ขยายตัวอีกครั้ง และปริมาณการสั่งซื้อก็เหมือนกับการดึงวัชพืชออกจากพื้นที่แห้งซึ่งเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว
ผู้ขับขี่ในชุดเหลืองนำอาหารกลุ่มมาแจกให้กับครัวเรือนหลายพันครัวเรือน
ในเวลานี้ ระบบการสร้างกลุ่มได้หยั่งรากลึกมากขึ้นในด้านการบริการชีวิต
เมื่อคุณออกไปใช้จ่ายเงิน คุณใช้การช็อปปิ้งแบบกลุ่มเพื่อไปที่ร้าน
เมื่อคุณสั่งซื้อกลับบ้าน คุณจะใช้การซื้อกลับบ้านแบบกลุ่ม
หากคุณต้องการซื้อของชำออนไลน์และปรุงอาหารเอง ให้ใช้รายการพิเศษประจำวัน
คุณซื้อและปรุงอาหารแบบออฟไลน์ และผักและผลไม้สดก็มาจากห่วงโซ่อุปทานของกลุ่ม
เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ การเชื่อมโยงทางธุรกิจเกือบทั้งหมดของการเข้าร่วมกลุ่มจึงได้รับการแก้ไข
ห่วงโซ่อุตสาหกรรมที่มีการซื้อแบบกลุ่มเป็นหลักได้เจาะเข้าไปในทุกระดับเหมือนมือที่กุมตลาด o2o อย่างแน่นหนาโดยไม่ทิ้งอะไรไว้ข้างหลัง
จากมุมมองเชิงตรรกะ ความทะเยอทะยานดั้งเดิมของเขาที่จะไม่ทิ้งเงินเด็กกำพร้าให้ไร้ที่อยู่อาศัยค่อยๆ กลายเป็นความจริง
เมื่อกิจกรรมมาถึงขั้นสร้างรายได้ 600 ต่อสัปดาห์ ความทะเยอทะยานของ Jiang Qin ก็ค่อยๆ ถูกเปิดเผย
เช่นเดียวกับที่เขาคาดหวังชัยชนะครั้งที่สี่ นักบิดที่ยืนกรานที่จะรับโบนัสสองพันจะปรับปรุงคุณภาพการจัดส่งของการซื้อกลับบ้านแบบกลุ่มต่อไป
และนักบิดที่ไม่ได้ทำงานเป็นเวลานานและมีความสามารถในการทำงานที่ไม่แน่นอนจะไหลไปยังแพลตฟอร์มอื่น ๆ เพราะพวกเขาไม่สามารถรับรางวัลได้ในภายหลัง
ผลลัพธ์ดังกล่าวน่าประหลาดใจยิ่งกว่าจำนวนนักบิดกลุ่มที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว
การยกระดับอุตสาหกรรมรายการพิเศษรายวันเสร็จสิ้นแล้ว ส่วนแบ่งการตลาดของการช็อปปิ้งแบบกลุ่มเพิ่มขึ้น และตลาดก็กลับมาได้รับความนิยมอีกครั้ง หากคุณชนะเช่นนี้ จะเป็นชัยชนะครั้งใหญ่
เป็นผลให้คุณบอกฉันว่าคุณไม่ได้วางแผนที่จะคืนนักบิดคุณภาพสูงที่เลือกผ่านตลาดใช่ไหม
“ล่าสุดมีข่าวลือว่าวงจะไปซื้อประกัน, จัดให้เต็มจำนวน, และให้เงินเดือนเบื้องต้นแก่นักบิดที่เข้ารอบสุดท้าย ผมตกใจมาก ก็เลยไปสอบสวนก็พบว่าไม่ใช่ ข่าวลือ…”
ในห้องประชุม กัว หมิง, ลั่วปิง และโรบิน ซึ่งมีชื่อเสียงมาก กำลังนั่งอยู่อย่างยุ่งเหยิง โดยที่มุมปากกระตุก
ผู้จัดการฝ่ายการตลาด Lao Sun ไอ: “เมื่อเดือนที่แล้ว นักบิดสิบอันดับแรกตามคำสั่งปากต่อปากต่างก็เซ็นสัญญาจ้างงานกันหมด”
“คุณไม่ได้เซ็นชื่อที่ด้านหลังเหรอ?”
Guo Ming ยังคงมีความหวังริบหรี่ โดยรู้สึกว่านักแข่งทั้งสิบคนจะมีผลกระทบเพียงเล็กน้อย
ผู้จัดการซุนเม้มริมฝีปากแล้วพูดว่า “ฉันไม่ได้ถามเกี่ยวกับพวกเขาที่เหลือด้วยซ้ำ ฉันสามารถบอกได้เพียงแค่มองดูสีหน้าของพวกเขาที่ดูผิดเล็กน้อยและงี่เง่านิดหน่อย”
ลั่วปิงลูบขมับ: “ถ้าเราเข้าร่วมกลุ่มเพื่อซื้อกลับบ้าน เราจะสั่งอาหารอย่างรวดเร็วในอนาคตหรือไม่?”
“Quick Eat ตายไปครึ่งหนึ่งแล้วใช่ไหม”
“ฉันได้ยินมาว่า Baidu Waimai ต้องการซื้อมัน”
Kuaidian เป็นแพลตฟอร์มสั่งอาหารที่เกิดในตลาดเกียวโต และยังเป็นแพลตฟอร์มสั่งอาหารแรกที่ได้รับการลงทุนอีกด้วย
เนื่องจากเจ้านายของเขา Xi Zhongwen สร้างรายได้มหาศาลด้วยการสั่งอาหารทางโทรศัพท์ เมื่อพวกเขาเข้าสู่วงการอินเทอร์เน็ต พวกเขายังคงดำเนินธุรกิจแบบเดิมๆ โดยคิดเรื่องการให้เงินเดือนขั้นพื้นฐาน การเซ็นสัญญา และการซื้อประกัน
ในตอนแรก ร้านอาหารฟาสต์ฟู้ดมีการพัฒนาอย่างรวดเร็ว แต่วิธีการสรรหาพนักงานขับรถด้วยวิธีนี้เผยให้เห็นข้อบกพร่องในไม่ช้า
เนื่องจากตลาด Food Delivery ขยายตัวอย่างรวดเร็ว ใครๆ ก็สามารถหางานพาร์ทไทม์ได้เพียงดาวน์โหลดแอป
แต่จำนวนวิธีในการเข้าร่วมกลุ่มนั้นแตกต่างกัน เขาเลือกนักแข่งระดับแนวหน้าจากนักแข่งทั้งหมดเพื่อเซ็นสัญญา ซึ่งน่ากลัวมาก
“จากสถานการณ์ปัจจุบัน แผนสร้างกลุ่ม คือ แบ่งไรเดอร์ออกเป็น 2 ส่วน ส่วนหนึ่งจะเซ็นสัญญากับบริษัทโดยตรงเพื่อให้แน่ใจว่าบริการจัดส่งได้ตรงเวลา และงานพาร์ทไทม์อีกส่วนหนึ่งจะเป็นงานพาร์ทไทม์เพื่อรับมือ ด้วยการเติบโตในภายหลังและปริมาณการสั่งซื้อที่เพิ่มขึ้น”
ผู้จัดการซุนแสดงการเดาของเขา
“กล่าวอีกนัยหนึ่ง เหตุการณ์นี้เป็นเพียงกลไก และเป้าหมายเดิมของเขาคือสี่ประการ?”
Guo Ming ต้องการอวด
ผู้จัดการซุนพยักหน้า: “คุณพูดแบบนั้นก็ได้”
“ผู้จัดการสองคนลั่วคิดอย่างไร?”
Luo Ping เม้มริมฝีปาก: “Jiang Qin มีทฤษฎี เขาบอกว่ามีสองวิธีในการทำธุรกิจอินเทอร์เน็ต วิธีหนึ่งคือการดันหินขึ้นไปบนภูเขาซึ่งใช้เวลานานและลำบาก วิธีที่ชาญฉลาดจริงๆคือการปีนขึ้นไป ขึ้นภูเขาก่อนแล้วผลักหินลงภูเขา”
กัวหมิงเงียบไปนานแล้วพูดว่า: “ปริมาณการสั่งซื้อโดยประมาณสำหรับการจองแบบกลุ่มปัจจุบันคือเท่าใด”
“ก็ไม่เท่ากับหิวหรอก”
“แล้วพวกเขาเผาเงินไปเท่าไหร่แล้วตั้งแต่เข้าตลาด?”
ผู้จัดการซุนคิดอยู่พักหนึ่ง: “สามสิบล้านมันอาจจะไม่มากก็น้อย ยังไม่มีตัวเลขที่แม่นยำเลย”
กัวหมิงไม่อยากจะเชื่อเลย: “ยังไม่มีถุงพลาสติกเหรอ?”
“พวกเขาทำเงินจากการขายถุงพลาสติก”
ในเวลาเดียวกัน ที่สำนักงานใหญ่ Hungry Not Shanghai เฉิน เจียซิน นั่งอยู่คนเดียวกับถ้วยกาแฟนานกว่าหนึ่งชั่วโมงหลังจากชนะสี่ครั้งของเจียง ฉิน
ก่อนหน้านี้เธอรู้สึกอย่างไร? โอ้ ใช่แล้ว เธอรู้สึกว่าจาง ซูห่าวดูเหมือนเจียง ฉินมากเมื่อตอนที่เขายังเด็ก แม้ว่าตอนนี้เจียง ฉินจะอายุน้อยกว่าจาง ซูห่าวแล้วก็ตาม…
แต่ก็คงไม่แย่เกินไปถ้าทำตามตัวอย่างน้ำเต้าใช่ไหม?
ในความเป็นจริง เมื่อการซื้อกลับบ้านแบบกลุ่มล้มเหลว เธอยังรู้สึกว่าการคิดทางธุรกิจของจาง ซูห่าวนั้นก้าวหน้ากว่า ก้าวหน้ากว่า ถูกต้องกว่า และเป็นมืออาชีพมากกว่าของเจียง ฉิน
สิ่งที่ควรทำอย่างดีเพื่อเพิ่มระดับน้ำ จัดระดับรายละเอียด เปิดตรรกะพื้นฐาน บรรลุนวัตกรรมที่ก่อกวน และสร้างเมทริกซ์แบบวงปิด
แต่ด้วยการสิ้นสุดที่แท้จริงของ Jiang Qin เธอตกใจกับความเป็นจริงและตระหนักว่า Jiang Qin คือ Jiang Qin และอาจเป็นได้เพียง Jiang Qin เท่านั้น
จากนั้นเขาก็ค้นพบว่าแม้ว่า Jiang Qin จะไม่บอกความจริง แต่สุดท้ายแล้ว เขาก็ปรับรายละเอียดให้ตรงกัน เปิดตรรกะพื้นฐาน บรรลุนวัตกรรมที่ก่อกวน สร้างเมทริกซ์แบบวงปิดหรือระบบกลุ่ม
เฉิน เจียซินหันไปมองจาง ซูห่าว คนโปรดของเธอ ซึ่งเป็นคนที่ดีที่สุดเป็นอันดับสองของเจียง ฉิน ในเวลานี้ เธอโกรธมากเพราะมีคำผิดสามคำในบทสรุปของแผนกวางแผน คู่ต่อสู้ที่ดี” เมฆก็เบา
ธรรมชาติของมนุษย์ก็เป็นเช่นนี้
หากคุณเห็นคนที่แย่กว่าคุณแต่มีศักยภาพสูง คุณจะแกล้งบอกว่าคน ๆ นี้โอเค จริงๆ แล้วจุดประสงค์ของการพูดแบบนี้ก็คือการใช้อีกฝ่ายเพื่อพัฒนาตัวเอง
แต่เมื่อเขาไล่ล่าคุณแบบเผชิญหน้าและอยู่ในระดับเดียวกับคุณ คุณจะน่าเกลียดอย่างแน่นอน
พูดง่ายๆ ก็คือเขากังวล
เราได้พัฒนาเร็วกว่ากำหนดถึงสองปี และเทคโนโลยีและเงินทุนของเราพร้อมแล้ว เราจะตามทันแพลตฟอร์มใหม่ได้อย่างไร
อย่างไรก็ตาม มันจะง่ายเหมือนการฟลัชได้อย่างไร?
หากคุณหิว คุณไม่จำเป็นต้องเสียเงินเป็นจำนวนมากเพื่อจมดิ่งลงสู่ตลาดนักศึกษาวิทยาลัยต่อไป เพียงอาศัยจุดเติบโตใหม่นี้เท่านั้นที่จะทำให้คุณเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมได้
อย่างไรก็ตาม ตลาดนักศึกษาวิทยาลัยถือเป็นพื้นที่สูงตามธรรมชาติสำหรับการเข้าร่วมเป็นกลุ่ม
เจียง ฉิน ไม่ได้แตะต้องสาขานี้เพราะว่าการประชุมครั้งเดียวจะทำให้อำนาจของตลาดอ่อนแอลง แต่ในความเป็นจริงแล้ว การซื้อกลับบ้านแบบกลุ่มยังนำหน้าไปไกลแล้ว
ในบ่ายวันหยุดสุดสัปดาห์ พระอาทิตย์ส่องแสงเจิดจ้าและอากาศอบอุ่นสบาย
Hungry Bu เข้าสู่ช่วงคอขวดแล้ว และการเติบโตของธุรกิจก็ชะลอตัวลง
โมเมนตัมของการซื้อกลับบ้านแบบกลุ่มเริ่มแข็งแกร่งขึ้นเรื่อยๆ และรุนแรงมากจนไม่มีเหตุผล
Zhang Tao ผู้ซึ่งทุ่มทรัพย์สินทั้งหมดของครอบครัวเขาเข้าไป รู้สึกไม่สบายใจมากขึ้นเรื่อยๆ เมื่อคิดถึงเรื่องนี้ ดังนั้นเขาจึงวางแผนที่จะส่ง Yang Xueyu เพื่อนำทีมเพื่อสนับสนุน Hungry Bu และให้คำแนะนำเชิงประจักษ์
Yang Xueyu ตกตะลึงหลังจากได้ยินสิ่งนี้ ถ้าคุณไม่ไป คุณกลัวความแออัดของสมองคุณจึงปล่อยฉันไป?
แต่ก็ไม่อยากไปเหมือนกันอยากวิ่งหนีจริงๆ
อย่างไรก็ตาม ลองคิดเกี่ยวกับอาชีพของเขาดูสิ เขาถูกทุบตีในฐานะผู้จัดการตอนที่เขาเข้าร่วมบริษัท และถูกทุบตีเมื่อเขากระโดดออกสู่สาธารณะ ถูกตีอีกครั้งเมื่อเขาหิว
ตอนนี้ตลาดทั้งหมดเต็มไปด้วยเจียงฉิน เขาจะไปไหนได้อีก?
Yang Xueyu ถอนหายใจและโทรหาเพื่อนเก่าของเขา โดยไม่คาดคิด อีกฝ่ายมีความสุขมากหลังจากได้ยินข่าวและเอาแต่หัวเราะ
ฮ่าฮ่าฮ่า แม้ว่าจะไม่ใช่ประโยคที่สมบูรณ์ แต่ Yang Xueyu ก็ดูเหมือนจะได้ยินเขาพูดว่า คุณกำลังจะโดนทุบตีเหมือนกันเหรอ?
แน่นอนว่าไม่ใช่แค่เพื่อนในตลาดซื้อกลับบ้านเท่านั้นที่กังวล แต่ยังรวมถึงผู้บังคับบัญชาในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องด้วย
ตัวอย่างเช่น ผู้ที่ทำงานในห่วงโซ่อุปทาน โลจิสติกส์ และการจัดส่งภายในเมือง อดไม่ได้ที่จะรู้สึกหวาดกลัวเล็กน้อยเมื่อต้องเผชิญกับรูปแบบและทิศทางการพัฒนาของการช้อปปิ้งแบบกลุ่ม
นอกจากนี้ในช่องทางอีคอมเมิร์ซที่อยู่ติดกันยังมีลุงสองสามคนที่ครุ่นคิดอย่างลึกซึ้ง
“การซื้อแบบกลุ่ม ซื้อกลับบ้าน โลจิสติกส์ด้านการจัดหา…”
“ตอนนี้ มีเพียงอีคอมเมิร์ซเท่านั้นที่ไม่ถูกแตะต้องโดยการซื้อแบบกลุ่ม”
“แต่เขาจะแตะมันไม่ได้ได้ยังไง?”
การขายออนไลน์ การขายออฟไลน์ การขายออนไลน์สู่ออฟไลน์ การขายออฟไลน์สู่การขายออนไลน์
การทำงานร่วมกันเพื่อสร้างอุตสาหกรรมก็เหมือนกับการสร้างกันดั้ม มันเกิดขึ้นอย่างรวดเร็ว แต่ช่องทางที่ชัดเจนอย่างหนึ่งคืออีคอมเมิร์ซ ซึ่งเขาไม่เคยทำมาก่อน
หากเป็นเมื่อก่อนหลายคนอาจคิดว่าเจียง ฉิน ไม่ได้แตะต้องอีคอมเมิร์ซเพราะเขาระวังอาลีบาบา
แต่จากสงครามการซื้อแบบกลุ่มไปจนถึงสงครามซื้อกลับบ้าน แนวคิดนี้เปลี่ยนไปนานแล้ว
เจียงฉินกล้าที่จะกัดใครก็ได้จริงๆ
ยิ่งไปกว่านั้น การซื้อแบบกลุ่มนั้นมีโครงการอีคอมเมิร์ซขั้นพื้นฐานอยู่แล้ว นั่นคือการเลือกการซื้อแบบกลุ่มที่เข้มงวดซึ่งก่อตั้งขึ้นในช่วงสงครามการซื้อแบบกลุ่ม
ขณะนั้นพวกเขาใช้โครงการนี้เพื่อให้บริการในราคาที่ต่ำและสนับสนุนการขายผลิตภัณฑ์ของแท้โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อใช้การคัดเลือกที่เข้มงวดเพื่อเชื่อมโยงกับภาพลักษณ์ของสินค้าของแท้และเพิ่มชื่อเสียงและความน่าเชื่อถือของกลุ่ม
ต่อมาภารกิจการเลือกซื้อแบบกลุ่มก็บรรลุผลสำเร็จ การพัฒนาจึงหยุดลงเมื่อสงครามการซื้อแบบกลุ่มสิ้นสุดลง และกลายเป็นที่ดินส่วนตัวของระบบการซื้อแบบกลุ่ม
อย่างไรก็ตาม ใครสามารถรับประกันได้ว่าห้างสรรพสินค้าที่คัดสรรมาอย่างดีแห่งนี้จะไม่ถูกสร้างขึ้นใหม่ในอนาคตหลังจากการช็อปปิ้งแบบกลุ่ม เพราะมีทั้งโลจิสติกส์และผู้ใช้
ซาลาเปาที่เหลือสามารถเก็บไว้ในบ้านสุนัขได้หรือไม่?
สื่อจำนวนมากก็สนใจประเด็นนี้เช่นกัน พวกเขาต้องการทราบว่าแผนของกลุ่มหลังจากเข้าสู่อุตสาหกรรมการส่งอาหารเป็นอย่างไร และทิศทางการพัฒนาที่ตามมาจะเกี่ยวข้องกับสาขาอีคอมเมิร์ซหรือไม่
“ไม่ การซื้อแบบกลุ่มจะไม่เข้าสู่วงการอีคอมเมิร์ซ”
“ทำไม?”
“ฉันยังเด็กเกินไปและพลาดโอกาสของอีคอมเมิร์ซ จริงๆ แล้วการทำเช่นนี้ตอนนี้เป็นเรื่องยากมาก Taobao และ JD.com ต่างก็เป็นบริษัทที่ทรงพลังและเติบโตมาก ฉันไม่คิดว่าตัวเองจะเก่งไปกว่า Ma Yun และ หลิวเฉียงตง แข็งแกร่ง เว้นแต่…”
“เว้นแต่อะไร?”
“ไม่มีอะไรหรอก ฉันเคยพูด ชอบพูดตลอด เว้นแต่ จริงๆ มันเป็นแค่การหลุดปากง่ายๆ ก็แค่ตัดส่วนไปเมื่อกี้ ขอบคุณ”