by ในส่วนของค่าใช้จ่ายในการอุดหนุนการจัดส่ง Xu Yu ได้ประมาณไว้อย่างรวดเร็วที่ 30 ล้าน
กล่าวคือ เมื่อพิจารณาจากปริมาณการสั่งซื้อในปัจจุบัน Hungry Bu ซึ่งปัจจุบันครองอันดับหนึ่งในด้านปริมาณธุรกิจในเซี่ยงไฮ้ จะเพิ่มต้นทุนเกือบ 30 ล้านต่อเดือน
และด้วยการหลั่งไหลของผู้ขับขี่จำนวนมาก ราคาต้นทุนนี้จึงเพิ่มขึ้นจริง ๆ
ในความเป็นจริง 30 ล้านหยวนเหล่านี้อาจอยู่ได้ไม่เกิน 20 วัน
จากนั้น Jiang Qin ได้จัดการประชุมทางโทรศัพท์เพื่อทำความเข้าใจปริมาณธุรกิจของแต่ละสาขาในสี่เมืองใหญ่ ในที่สุด เขาได้สรุปและกำหนดแผนสำหรับโบนัสผู้ขับขี่ในหน่วย 100 ล้าน
คุณหิวไหม Baidu Takeout และ Word of Mouth Takeout ต่างก็เสนอเงินอุดหนุนพิเศษ 2 ถึง 5 หยวนต่อคำสั่งซื้อ
และเจียงฉินก็ตัดสินใจที่จะออกเงินอุดหนุนหนึ่งเดือนโดยตรงและมอบให้กับนักบิดในตอนแรก เพียงชั่วพริบตาเดียว!
อย่างไรก็ตาม กฎกิจกรรมเฉพาะยังต้องมีการคำนวณข้อมูลที่เข้มงวดด้วย
แต่เมื่อพูดถึงคณิตศาสตร์ Jiang Qin ก็โง่เขลามาโดยตลอด
ดังนั้นหลังจากแยกแยะข้อมูลแล้ว Jiang Qin ก็พบ Feng Nanshu และขอให้เธอช่วยคำนวณข้อมูลจำนวนมาก
เหตุผลที่ขอให้ Feng Nanshu ทำการคำนวณก็เพราะว่า Jiang Qin ไม่เพียงต้องการดูผลลัพธ์ของการคำนวณเท่านั้น แต่ยังต้องการดูกระบวนการคำนวณข้อมูลด้วย
คุณยังสามารถนับ…
“เจียงฉิน หยุดถูฉันได้แล้ว ฉันทำผิดอีกแล้ว”
เฟิงหนานซูย่อตัวที่บอบบางของเธอ และขนตาของเธอก็สั่นเล็กน้อย
เจียงฉินยื่นมือออกมาเหมือนสุภาพบุรุษ: “ฉันไม่ได้ตั้งใจ”
“อุ๊ย”
“ทำไมดูไม่เชื่อล่ะ”
เจียง ฉิน โอบแขนของเขาไว้รอบเอวของเธอ และโน้มตัวไปข้างหลังเธอ เขาเฝ้าดูการคำนวณจำนวนทีละรายการ และอดไม่ได้ที่จะกัดหูของเธอ
ปากกาของเฟิงหนานซูคดเคี้ยว และเขาคำนวณผิดอีกครั้ง
เร็วๆ นี้ เวลากิจกรรมสำหรับการซื้อกลับบ้านแบบกลุ่มจะเปิดตัวอย่างเป็นทางการ
โปสเตอร์ที่เสนอโบนัสซื้อกลับบ้านก็เริ่มเผยแพร่แบบออฟไลน์เช่นกัน
สโลแกนที่ว่าหากคุณเป็นคนขับรถส่งของแบบกลุ่ม คุณจะได้รับโบนัสเงินสด 2,000 หยวนเมื่อเข้าสู่ระบบ ซึ่งค่อยๆ เป็นที่รู้จักในวงกว้างมากขึ้นเรื่อยๆ
ไรเดอร์เสี่ยวหวู่เป็นไรเดอร์ซื้อกลับบ้านไป่ตู้ เมื่อเขาเห็นโฆษณา เขาก็ตกตะลึงอยู่ครู่หนึ่งและคิดกับตัวเองว่ามีอะไรดีเช่นนี้หรือไม่? นั่นไม่บังปากกระบอกปืนของฉันเหรอ?
ดังนั้นเขาจึงดาวน์โหลดแอป Group Riding อย่างรวดเร็ว เข้าสู่ระบบและลงทะเบียน และพบว่ามียอดคงเหลือในบัญชีของเขาสองพันหยวน
“ โวรี คุณแจกเงินฟรีจริงๆ!”
“ถอนเงินสด!”
เสี่ยวหวู่โบกมือและเตรียมที่จะถอนเงินสด แต่ระบบแจ้งกระโดดไปที่กฎการให้รางวัลเวอร์ชันเต็ม
วิ่งสามวันถอนได้หนึ่งร้อย ถ้าวิ่งครบ 20 วันก็ถอนได้ หนึ่งพัน
หากคุณมีเวลาจำกัดและไม่สามารถส่งคำสั่งซื้อบนแพลตฟอร์มได้เนื่องจากเหตุสุดวิสัยต่างๆ คุณยังสามารถรับบัตรลาได้โดยการรับสมัครผู้ขับขี่ใหม่เพื่อลงทะเบียน
นอกจากนี้ คุณสามารถถอนโบนัสเมื่อใดก็ได้หลังจากได้รับโบนัสในแต่ละขั้นตอน และโบนัสจะเข้าบัญชีของคุณในวันเดียวกัน
“กิจกรรมกลุ่มนี้อยู่ในระดับปานกลาง”
“จะพูดยังไง?”
“เมื่อพิจารณาจากสถานการณ์ปัจจุบัน จำนวนนักปั่นพาร์ทไทม์มีจำนวนมากที่สุดจริงๆ อาจเป็นไปได้ที่จะวิ่งเป็นเวลา 3 วัน แต่มีเพียงไม่กี่คนที่สามารถวิ่งได้เต็มสัปดาห์ ไม่ต้องพูดถึง 20 วันเต็มเลย” “
Guo Liang ผู้ดูแลเรื่องอาหารแบบปากต่อปาก มองเห็นปัญหาในทันที
ลั่วปิงคิดอยู่ครู่หนึ่ง: “นั่นก็จริง แต่… ถ้าคุณไม่ได้รับเพียงพอ คุณจะไม่สูญเสียอะไรจากการเข้าร่วมกลุ่มใช่ไหม? คุณจะไม่ได้รับเงินเลยเช่นกัน”
–
“ยิ่งกว่านั้นถ้าฉันวิ่งสี่วันเดิมทีฉันต้องการวิ่งต่อไปและชนะสามร้อยในระยะต่อไป แต่เพราะสิ่งที่ไม่คาดคิดฉันจึงต้องยอมแพ้และได้รับหนึ่งร้อย จากนั้นฉันก็จะทำเงินด้วยการเข้าร่วม และเช่นนี้อาจมีหลายสถานการณ์”
กัวหมิงเงียบไปครู่หนึ่ง: “จะดีกว่าไหม สามวันต่อมา เหล่านักขี่ที่บินมาก็จะไหลกลับมาอีกครั้ง ท้ายที่สุด พวกเขายังคงได้รับเงินอุดหนุนจากเรา”
หลัวปิงเม้มริมฝีปาก: “แต่พวกเขามีทางเลือกอื่น ซึ่งก็คือให้นักบิดสามคนแลกบัตรลา และนักบิดจำนวนมากจะเข้าร่วมกิจกรรมนี้”
–
“คุณกัว ฉันมีลางสังหรณ์ว่าจำนวนนักปั่นจะเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในช่วงแรกของกิจกรรมกลุ่ม”
ตลาดยุ่งวุ่นวาย ข้อมูลสับสน และทุกคนก็มีความกังวลที่แตกต่างกัน
ผู้รับผิดชอบเช่น Guo Ming ให้ความสำคัญกับต้นทุนมากที่สุด ในขณะที่ Luo Ping ผู้จัดการฝ่ายการตลาดให้ความสำคัญกับผลลัพธ์มากกว่า ดังนั้นพวกเขาจึงมองเห็นสิ่งต่างๆ ที่แตกต่างกัน
แต่ดูจากผลสรุปแล้วการคำนวณของทั้งสองคนก็ถูกต้องครับ
ทันทีที่มีกิจกรรมการซื้อแบบกลุ่มเกิดขึ้น จำนวนนักปั่นก็เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว และนักปั่นหลายคนก็ถอนเงินออกไปอย่างรวดเร็วมากถึง 100 หยวน ซึ่งดีกว่าเงินอุดหนุนมาก และมันก็เหมือนกับได้รับมันฟรี!
จากนั้นนักปั่นพาร์ทไทม์บางคนก็กลับมาที่แพลตฟอร์มก่อนหน้าเพื่อรับเงินอุดหนุนการสั่งซื้อ
นักบิดที่เหลือมองไปที่เงินรางวัลที่เหลืออยู่ในบัญชีของพวกเขา และตัดสินใจอย่างรวดเร็ว
ให้ตายเถอะ ทำต่อไปนะ
เพราะหลังจากที่คุณได้ถอนเงินสดหนึ่งร้อยนั้นแล้ว คุณจะไม่อยากปล่อยเงินหนึ่งพันสิบเก้าไปจริงๆ
มันเหมือนกับการเล่นเกมเพื่อเลเวลมันเสพติดจริงๆ
Chen Jiaxin จ้องมองข้อมูลของตลาดทั้งหมดทุกวัน และมีลางสังหรณ์ที่คลุมเครือเกี่ยวกับกิจกรรมกลุ่ม
“แน่นอนว่าถ้าเราไม่ทำงานหนักเมื่อเราหิว เราก็จะได้รับเงินอุดหนุนเพิ่มอีก 2,000 หยวนต่อเดือน แต่หลังจากเปลี่ยนโหมดกิจกรรม ผลลัพธ์ที่ได้กลับรุนแรงมาก?”
“ชายผู้นี้มีความรู้เกี่ยวกับหัวใจมนุษย์มาก เงินหนึ่งร้อยดอลลาร์จะหลอกล่อผู้คนให้เข้ามาในเกม และหนึ่งพันสิบเก้าดอลลาร์จะหลอกล่อผู้คนต่อไป”
จาง ซูห่าว ดันแว่นตาของเขาขึ้น: “เขาเป็นคู่ต่อสู้ที่ดี”
เฉิน เจียซินมองไปที่จาง ซูห่าว: “ตอนนี้เราควรทำอย่างไรดี?”
“ไม่ต้องกังวล เขาได้รับสมัครนักขี่มามากมายแล้ว แต่ปริมาณการสั่งซื้อไม่สามารถทันกับการเติบโตของนักขี่ได้ หากเป็นเช่นนี้ต่อไป นักขี่แต่ละคนจะไม่ได้รับคำสั่งซื้อมากเกินไป และเขาจะสูญเสียเงิน ผู้ขับขี่ คำสั่งซื้อ หากทั้งสองไม่สามารถรักษาสมดุลได้ พวกเขาจะลงเอยอย่างน่าสังเวชอย่างแน่นอน”
ความจริงก็เป็นไปตามที่จาง ซูห่าว คาดไว้ เนื่องจากจำนวนนักบิดเพิ่มขึ้นเร็วเกินไป ส่งผลให้เกิดการขาดแคลนคำสั่งซื้ออย่างรุนแรง
ผู้ขับขี่ที่จัดส่งอาหารเป็นกลุ่มพบว่าจำนวนคำสั่งซื้อที่จัดส่งลดลงอย่างเห็นได้ชัดในช่วงไม่กี่วันที่ผ่านมา
ไรเดอร์เสี่ยวหวู่ส่งคำสั่งซื้อสี่สิบรายการในวันแรก สามสิบคำสั่งซื้อในวันที่สอง และน้อยกว่านั้นในวันที่สาม แต่ในวันที่สี่ ก็มีคำสั่งซื้อจำนวนมากเข้ามาอย่างกะทันหัน
อย่างไรก็ตาม คำสั่งซื้อที่เสี่ยวหวู่ได้รับไม่ใช่คำสั่งจัดส่งอาหาร แต่เป็นคำสั่งจัดส่งส่วนผสมจากบริษัทที่ชื่อมิสเตอร์เซียนฮุย
เขารีบวิ่งไปบนรถแบตเตอรี่และพบว่าทางร้านได้จัดเตรียมผู้บรรจุหีบห่อไว้เป็นพิเศษเพื่อแพ็คของกลับบ้านและนำไปส่งทีละคน
แล้วหันหลังกลับไปสั่งของก็พบว่าเป็นออเดอร์จากร้านสะดวกซื้อขนมถุงเรอใบเล็กสำหรับเด็กสองกล่องส่งถึงโรงแรมใกล้สนามบิน
สุภาพบุรุษดูกังวลและยังเพิ่มค่าจัดส่งเพิ่มอีกห้าหยวนอีกด้วย
ธนูอยู่บนเชือกแล้วฉันต้องยิง!
เสี่ยวหวู่เป็นนักบิดมาครึ่งปีแล้ว ในอดีตการส่งอาหารส่วนใหญ่ของเขาเป็นแบบซื้อกลับบ้าน แต่นี่เป็นครั้งแรกที่เขาส่งอาหารและถุงยางอนามัยแบบนี้
“ถ้าคุณเข้าร่วมเป็นกลุ่ม คุณจะมีบริการส่งอาหารด้วยหรือไม่”
“ใช่ นอกเหนือจากบริการจัดส่งอาหารแล้ว เรายังให้บริการเบียร์ เครื่องดื่ม น้ำแร่ แม้กระทั่งฮาร์ดแวร์ อาหารสด และเครื่องใช้ในครัวเรือนขนาดเล็กอีกด้วย”
“คำสั่งเหล่านี้มาจากไหน”
“ปิ่นต้วนมีโครงการซื้อกลุ่มชุมชนที่เรียกว่า Daily Specials ซึ่งเมื่อก่อนเป็นการจัดส่งแบบรวมศูนย์ในช่วงเช้า เที่ยง และเย็น แต่ตอนนี้ได้เปลี่ยนเป็นการจัดส่งแบบเรียลไทม์แล้ว คำสั่งซื้อจากภายนอกจำนวนมากทั้งหมดจะถูกส่งไปยังการซื้อกลับบ้าน จบ.”
จาง ซูห่าว จับคางและเงียบอยู่นาน: “ไม่คิดว่าจำนวนนักบิดจะเติบโตเร็วขนาดนี้ นี่เป็นวิธีรักษาชั่วคราวหรือไม่”
เฉินเจียซินเหลือบมองเขาและค่อนข้างไม่เห็นด้วยกับมุมมองของเขา
การเยียวยาชั่วคราว?
ไม่ เธอไม่คิดอย่างนั้น
เฉินเจียซินเอื้อมมือไปเปิดลิ้นชักและหยิบถุงซื้อกลับบ้านของกลุ่มที่ทิ้งไว้ตอนที่เธอกำลังสำรวจตลาดออกมา
[ซื้อกลับบ้านเป็นกลุ่ม ส่งของเร็ว] สโลแกนโฆษณานี้แพร่สะพัดไปทั่ว แม้แต่คนที่ไม่สั่งกลับบ้านก็รู้เพราะถุงพลาสติกแบบนี้มีมากเกินไป
แต่เฉินเจียซินเคยคิดเรื่องนี้ ทำไมไม่เรียกมันว่า [ซื้อกลับบ้านเป็นกลุ่ม ส่งอาหารเร็ว] ล่ะ?
จนมาถึงตอนนี้เธอก็รู้ในที่สุด เพราะทุกวันนี้ การซื้อกลับบ้านแบบกลุ่มมีทุกอย่างจริงๆ
ในขณะที่แพลตฟอร์มจัดส่งอาหารอื่นๆ ยังคงมุ่งเน้นไปที่สาขาการจัดเลี้ยงเท่านั้น Jiang Qin ก็ใช้ประโยชน์จากกิจกรรมคลื่นนี้และก้าวข้ามไปได้สำเร็จ
เจียงฉินไม่ค่อยใช้จ่ายเงินในตลาด เขาเคยซื้อแบบกลุ่มในลักษณะนี้ ถ้าเขาสามารถทำได้ฟรี เขาจะพยายามทำให้ดีที่สุดโดยไม่เสียค่าใช้จ่าย
แต่คราวนี้จู่ๆ เขาก็เริ่มเผาเงิน ซึ่งดูน่าประหลาดใจสำหรับทุกคน
บางคนคิดว่าตอนนี้กลุ่มมีขนาดใหญ่ขึ้นและมีเงินทุนเพียงพอแล้ว ก็ไม่น่าแปลกใจที่พวกเขาจะสามารถใช้กลอุบายหาเงินได้
แต่พวกเขายังคงไม่คาดคิดว่าเจียง ฉินจะใช้เงินสักเพนนีเพื่อทำสองสิ่ง ดังนั้นการซื้อกลับบ้านจึงไม่ได้จำกัดอยู่แค่การจัดเลี้ยงเท่านั้น
นี่ดูเหมือนจะเป็นสัญญาณเตือนไปยังแพลตฟอร์มอื่น ๆ ทำไมไม่สามารถส่งอาหารได้เพียงอย่างเดียว ตราบใดที่ผู้ขับขี่สามารถถือมันได้และรถยนต์ไฟฟ้าสามารถดึงมันได้ ปืนใหญ่ก็สามารถขายได้!
เป็นผลให้หมายเลขโทรศัพท์แผนกธุรกิจของ Carrefour, Yonghui, RT-Mart และ Wal-Mart เกือบจะถูกบล็อกในช่วงเวลานี้
ดูสิตลาดขยายตัวอีกแล้ว และมูลค่าตลาด Food Delivery ก็สูงขึ้น!
เจียงฉินมองดูรายงานการต่อสู้ที่ได้รับจากสถานีย่อย และรู้สึกมีความสุขทันทีที่ได้รับชัยชนะถึงสี่ครั้ง
หลังจากใช้จ่ายมากกว่า 30 ล้านหยวน จำนวนผู้โดยสารก็เพิ่มขึ้น รายการพิเศษรายวันได้เปลี่ยนเป็นรูปแบบธุรกิจจัดส่งทันทีได้อย่างราบรื่นมาก และตลาดซื้อกลับบ้านก็ได้รับความนิยมในระดับใหม่ นี่คือ win-win-win- ชนะสถานการณ์
แล้วชัยชนะครั้งที่สี่คืออะไร?
นี่คือคุณภาพปัจจุบันของผู้ขับขี่ส่งของแบบกลุ่ม
นี่เป็นคำถามที่หลายคนจะมองข้าม
แท้จริงแล้วในอุตสาหกรรมไรเดอร์ปัจจุบัน ส่วนใหญ่เป็นงานพาร์ทไทม์ไม่ใช่งานเต็มเวลา
แต่ในแง่ของความชำนาญ ประสิทธิภาพ และความสามารถในการให้บริการ นักบิดเต็มเวลาเหล่านั้นก็เก่งกว่าและแข็งแกร่งกว่า
เมื่อกิจกรรมของเขาไปถึงระยะหลัง นักปั่นพาร์ทไทม์จะไม่สามารถรับรางวัลถัดไปได้เนื่องจากมีเวลาไม่มากและจะกลับมาที่แพลตฟอร์มอื่นในไม่ช้า
และผู้ที่ได้เงินเต็มสองพันหยวนย่อมเป็นผู้ขับขี่ที่มีประสิทธิภาพ มีชั่วโมงทำงานเพียงพอ และโทรศัพท์มือถือไม่กระตุกอย่างแน่นอน
เป็นผลให้แม้ว่าขนาดของผู้ขับขี่ในตลาดจะไม่เปลี่ยนแปลงมากนัก แต่จำนวนผู้ขับขี่คุณภาพสูงที่เข้าร่วมกลุ่มก็เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว
ตลาดนี้มีขนาดใหญ่มาก แต่ทั้งเงินและทรัพยากรได้รับการแก้ไขแล้ว
เหตุใดบางคนจึงทำเงินและบางคนไม่ได้?
เป็นเพราะในบรรดาทรัพยากรและความมั่งคั่งที่เหมือนกัน สิ่งที่คนอื่นรวมไว้ในมือของพวกเขาคือสิ่งที่ดีที่สุด
เจียงฉินไม่ได้ตั้งใจที่จะปล่อยให้นักบิดคุณภาพสูงที่สามารถมีรายได้มากกว่า 2,000 หยวนกลับไป เขาต้องการซื้อประกันและเซ็นสัญญาให้พวกเขา สิ่งนี้เรียกว่าการคัดกรอง
ในความเป็นจริง Baidu Waimai ยังคัดกรองนักบิดและมอบโบนัสมากมายให้กับนักบิดคุณภาพสูงจำนวนมาก เพื่อที่พวกเขาจะไม่ต้องไปที่แพลตฟอร์มอื่น
แต่การคัดเลือกของพวกเขาขึ้นอยู่กับผู้คน 10,000 ถึง 20,000 คนบนแพลตฟอร์มของตนเอง ในขณะที่ Jiang Qin ได้ทำการคัดเลือกในอุตสาหกรรมการส่งอาหารทั้งหมด