by หลังจากมีข่าวชุดแรกเกี่ยวกับ Toutiao ออกมา ชาวเน็ตก็เริ่มแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับบริการจัดส่ง
หลายคนคร่ำครวญว่าการพัฒนาเทคโนโลยีทำให้ชีวิตสะดวกสบายยิ่งขึ้น แต่หลายคนก็บ่นว่าทำไมไม่มีบริการจัดส่งแบบสั่งกลับบ้านที่นี่
โมเมนตัมของความคิดเห็นของประชาชนเป็นเลิศ
ดังนั้น Jiang Qin จึงขอให้ Lu Feiyu เพิ่มบทความข่าวอีกสองสามบทความ และจุดเน้นของรายงานเปลี่ยนจากการรอคิวที่ทางเข้าร้าน Burger King มาเป็นการแนะนำอาหารบริการด่วน
“หัวหน้า โปรดสั่งอาหารของคุณเพื่อให้เป็นข่าว!”
“คุณพูดอะไร?”
“พนักงานจัดส่งด่วนที่แต่งกายด้วยชุดสีชมพูช่วยเพิ่มสีสันอันอบอุ่นให้กับฤดูหนาวนี้ เมื่อการเดินทางไม่สะดวก”
“ฮ่าฮ่า ฉันเขียนคำเล็กๆ น้อยๆ เหล่านี้ได้ค่อนข้างดี!”
เจ้าของร้านอาหารสั่งด่วนคือซีจงเหวิน และเขาอยู่ในธุรกิจสั่งอาหารมาสามปีแล้ว
สิ่งที่ฉันทำก่อนหน้านี้คือการสั่งอาหารทางโทรศัพท์ ซึ่งก็คือการจ้างธุรกิจจัดส่งจากภายนอกไปยังร้านค้าใกล้เคียง ต่อรองราคาที่ต่ำ สร้างรายได้ส่วนต่าง จากนั้นไปที่อาคารสำนักงานเพื่อโพสต์โฆษณาเพื่อสร้างห่วงโซ่อุปสงค์
อาคารสำนักงานเต็มไปด้วยคนงานปกขาวที่ต้องแก้ไขปัญหาเรื่องอาหารสามมื้อต่อวัน บางครั้งการโทรหนึ่งครั้งอาจต้องสั่งอาหารหลายครั้ง
ผู้ค้าจะเรียกเก็บค่าธรรมเนียมการจัดส่งเพิ่มเติมบนพื้นฐานของการได้รับส่วนต่างราคาของผู้ขาย
แต่หากสั่งจำนวนมาก ค่าขนส่งที่เขาเรียกเก็บก็จะลดลงตามไปด้วย
ทำไม
เพราะเขาสั่งซื้อมากขึ้น เขาจึงสามารถสร้างรายได้ได้มากมายจากส่วนต่างของราคาเท่านั้น
นอกจากนี้ การสั่งซื้อหนึ่งหรือสิบเล่มจะถูกส่งในคราวเดียว ดังนั้นต้นทุนจึงไม่เพิ่มขึ้นมากนัก
ในสถานการณ์เช่นนี้ หากคุณสั่งอาหารเพิ่ม ค่าธรรมเนียมการจัดส่งจะลดลงหรือลดลงอีกด้วย
จากนั้นเขาก็ให้คำแนะนำทางโทรศัพท์และขอให้คนส่งของเขามารับอาหารและส่งไปยังสถานที่ที่กำหนด
จริงๆ แล้วรายได้ของคุณนั้นไม่มากเพราะต้นทุนแรงงานในอุตสาหกรรมนี้สูงมากและยากที่จะระงับได้ แต่ข้อดีก็คือ ธุรกิจของเขามีแนวโน้มการเติบโตมาโดยตลอด ทำให้อนาคตเต็มไปด้วย โอกาสที่ไม่จำกัด
แต่เนื่องจากเรากำลังทำธุรกิจอยู่ เราจึงอดไม่ได้ที่จะคิดถึงการก้าวไปสู่การใหญ่
เช่นเดียวกับซีจงเหวินที่ค่อยๆ ไม่พอใจกับขนาดปัจจุบัน
ต่อมาอินเทอร์เน็ตบนมือถือได้รับความนิยม สมาร์ทโฟนมีส่วนแบ่งในตลาดภายในประเทศเพิ่มขึ้น และแอปต่างๆ ก็ได้เกิดขึ้น ซึ่งเปลี่ยนแปลงชีวิตของสาธารณชนได้ในระยะเวลาอันสั้น
สิ่งนี้ทำให้ Xi Zhongwen คิดถึงการบูรณาการธุรกิจสั่งอาหารและอินเทอร์เน็ต
ดังนั้นในเดือนกันยายนปีที่แล้ว แพลตฟอร์มสั่งอาหารฟาสต์ฟู้ดจึงได้ก่อตั้งขึ้นอย่างเป็นทางการ
แต่เช่นเดียวกับปัญหาคอขวดที่พบในเวลาหิว หากฉันต้องการขยายอุตสาหกรรมนี้ ข้อจำกัดไม่ได้อยู่ที่วิธีการสั่งอาหาร เช่น การโทรศัพท์ การส่งข้อความ หรืออินเทอร์เน็ต แต่อยู่ที่จำนวนคนส่งอาหารด้วย
ค่าแรงมีราคาแพงมากและหากไม่มีการลงทุนจำนวนมากก็จะขยายได้ยากในช่วงเวลาสั้น ๆ
Xi Zhongwen ยังมองหาสถาบันการลงทุนหลายแห่ง แต่หลายคนก็โบกมือเมื่อได้ยิน
ความโหดร้ายของสงครามซื้อกลุ่มยังคงอยู่รอบมุม และการแข่งขันในอุตสาหกรรมที่จะทำลายความสำเร็จทั้งหมดทำให้สถาบันร่วมทุนหลายแห่งไม่กล้าที่จะออกไป
แต่ซีจงเหวินไม่คิดว่าหิมะจะตกหนักขนาดนี้ในครั้งนี้
คำสั่งซื้อในแบ็กเอนด์เพิ่มขึ้นอย่างบ้าคลั่ง และพวกเขาไม่สามารถส่งมอบได้เลย
เขาจึงรีบขอให้ผู้จัดการฝ่ายการตลาดบริการด่วนรับสมัครกลุ่มคนทำงานพาร์ทไทม์จำนวนสูงสุดห้าสิบคน
แน่นอนว่าเขาไม่เคยคาดหวังว่าแพลตฟอร์มการสั่งอาหารของเขาจะพาดหัวข่าวและตกเป็นเป้าหมายในรายงานตลอดทั้งวัน ตอนนี้ เพียงแค่เรียกดูอินเทอร์เน็ตก็เต็มไปด้วยข่าวสารเกี่ยวกับอาหารบริการด่วนของเขา
สีจงเหวินรู้สึกว่าเขาเพิ่งได้พบกับพระโพธิสัตว์
จากการประชาสัมพันธ์อย่างแข็งขันของ Toutiao องค์กรชื่อ Excellent Venture Capital ก็โทรมาและต้องการพูดคุยกับ Xi Zhongwen เกี่ยวกับอาหารจานด่วน
ขว้างความมั่งคั่งและเกียรติยศ!
ซีจงเหวินมีลางสังหรณ์ถึงความมั่งคั่งอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน!
เมื่อเวลาบ่ายสามโมง Xi Zhongwen รีบไปที่ Excellence Venture Capital พร้อมด้วยหุ้นส่วนหลายรายในทีมของเขา
ในเวลานี้ Wei Chengkun หัวหน้าของ Excellent Venture Capital และ Han Liang นักลงทุน กำลังรอพวกเขาอยู่ในห้องประชุม หลังจากการประชุม ทั้งสองฝ่ายก็จับมือกันอย่างจริงใจ
“คุณ Xi เราเห็นข่าวความต้องการร้านอาหารฟาสต์ฟู้ดใน Tonight’s Toutiao จำนวนมาก เรามองโลกในแง่ดีมากเกี่ยวกับรูปแบบการพัฒนาร้านอาหารฟาสต์ฟู้ด ฉันสงสัยว่าคุณ Xi มีความคิดที่จะก้าวไปสู่ระดับใหญ่หรือไม่ ?”
“แน่นอนว่าเราทำได้ แต่ตอนนี้การจัดหาเงินทุนค่อนข้างยาก”
“เราอยู่ที่นี่เพื่อช่วยคุณแก้ปัญหานี้”
–
เวลาบ่ายสามโมง Xi Zhongwen ออกจากบริษัทของ Excellence Venture Capital และเสร็จสิ้นการประชุมครั้งแรกกับนักลงทุน
หลังจากการประชุมครั้งนี้ เขาสามารถมองเห็นการเต้นของหัวใจของ Wei Chengkun และ Han Liang ได้อย่างง่ายดาย ซึ่งหมายความว่าการลงทุนเกือบจะเสร็จสิ้นแล้ว
อย่างไรก็ตาม Wei Chengkun ไม่ได้ให้คำตอบที่ชัดเจน แต่บอกว่าเขาจะประเมินและพิจารณาเรื่องการระดมทุนและการถือหุ้น
ทั้งสองฝ่ายจึงตกลงที่จะพบกันอีกครั้งในสัปดาห์หน้า
เจอกันคราวหน้าจะมาพูดถึงเรื่องเงินลงทุนและสัดส่วนการถือหุ้นรวมถึงรายละเอียดบางส่วนด้วย
สถานการณ์ดีมาก!
ในเวลาเดียวกัน ที่สำนักงานใหญ่ของ Hungry จาง ซูห่าวก็เปลี่ยนชุดสูทด้วย และมาถึงเกียวโตพร้อมกับเฉิน เจียซิน และมาที่สำนักงานใหญ่ของเตี้ยนผิง
Zhang Xuhao เคยพูดคุยกับ Chen Jiaxin มาก่อน โดยหวังว่าเธอสามารถติดต่อ Peng Sheng ผู้จัดการการลงทุนของ Tencent ผ่านทางเครือข่ายของ Volkswagen
เช่นเดียวกับผู้จัดการการลงทุนของอาลีบาบา Peng Sheng ตระหนักดีว่าอุตสาหกรรมจัดส่งอาหารอาจเผาผลาญเงินได้มากกว่าอุตสาหกรรมการซื้อแบบกลุ่ม ดังนั้นเขาจึงปฏิเสธอย่างสุภาพ
นอกจากนี้ หากเขาหิวและขนาดปัจจุบันของเขาไม่คุ้มค่า ก็ไม่คุ้มที่จะรอ
อย่างไรก็ตาม หลังจากข่าวไปถึงจางเต่าแล้ว จางเต่าก็มีความคิดที่แตกต่างออกไป
ภายใต้แรงกดดันของการช็อปปิ้งเป็นกลุ่ม Dianping ไม่สามารถเสียเงินได้อีกต่อไป และถึงแม้จะลงทุนมากกว่านี้ แต่ก็อาจไร้ผล
ตอนนี้เขาต้องการจุดการเติบโตใหม่เพื่อให้แน่ใจว่าสินทรัพย์ของเขาจะไม่หดตัว
เพื่อให้สอดคล้องกับแนวคิดของเกมที่มีสองง่าม Zhang Tao ได้ขอให้ Chen Jiaxin นำ Zhang Xuhao มาโดยเฉพาะ จึงอำนวยความสะดวกในการประชุมครั้งนี้ที่สำนักงานใหญ่ Volkswagen
“คุณจาง กรุณานั่งลง เนื่องจากเราเป็นสมาชิกครอบครัวเดียวกัน จึงยินดีต้อนรับ”
จางเทาชงชาเองและเสิร์ฟให้ทั้งสองคน
Zhang Xuhao ยิ้มทันที: “ฉันไม่นับนาย Zhang คุณเป็นผู้อาวุโส ฉันจะเรียกคุณว่า Mr. Zhang ต่อหน้าคุณได้อย่างไร คุณเรียกฉันว่า Xiao Zhang ก็ได้”
“ฮ่าฮ่าฮ่าฮ่า ฉันทำงานในที่สาธารณะมาหลายปีแล้ว การเรียกฉันว่าผู้อาวุโสไม่ใช่เรื่องเกินจริง ดังนั้นให้ฉันสนับสนุนคุณและเรียกคุณว่าซูห่าว”
“เอาล่ะคุณจาง”
Zhang Tao นั่งบนเก้าอี้: “ฉันได้ยินคุณ Chen บอกคุณเกี่ยวกับความหิว พูดตามตรง ฉันสนใจธุรกิจสั่งอาหารของคุณมากและฉันก็เต็มใจที่จะลงทุน แต่มีบางอย่างที่ฉัน ควรจะพูดคุยด้วยตนเองดีกว่า” ”
Zhang Xuhao พยักหน้า: “ฉันเข้าใจแล้ว หากนาย Zhang มีคำถามใด ๆ อย่าลังเลที่จะถามฉัน”
“คุณได้นำแผนการพัฒนาของคุณมาหรือยัง?”
“เอามันมา”
Zhang Xuhao วางแผนที่จะพบกับ Peng Sheng จากแผนกการลงทุนของ Tencent ดังนั้นเขาจึงเตรียมข้อมูลทั้งหมดและหยิบมันออกจากกระเป๋าแล้วส่งมอบโดยตรง
หลังจากอ่านแล้ว จางเทาก็เข้าใจโมเดลการดำเนินงานปัจจุบันของ Hungry Bu อย่างคร่าวๆ ดังนั้นเขาจึงเริ่มพูดถึงประเด็นที่เขากังวลมากที่สุด ซึ่งก็คือต้นทุนและผลกำไร
เกี่ยวกับเรื่องนี้ Zhang Xuhao ได้เตรียมเอกสารและข้อมูลจำนวนมากก็ชัดเจนในทันที การเตรียมการที่เพียงพอนี้ทำให้ Zhang Tao มีความมั่นใจเล็กน้อย
เพราะในการลงทุนนอกจากจะดูธุรกิจแล้วเรายังต้องดูคาแรคเตอร์ของเจ้านายด้วย
ความสามารถในการเตรียมสิ่งต่าง ๆ ได้อย่างเต็มที่แสดงให้เห็นว่า Zhang Xuhao ให้ความสำคัญกับเรื่องนี้เป็นอย่างมาก และไม่ใช่คนประเภทที่ต้องการสร้างโชคลาภแล้วหนีไป
แต่เมื่อ Zhang Tao ตรวจสอบต้นทุนการดำเนินงานล่าสุดของ Hungry Bu เขาก็อดไม่ได้ที่จะขมวดคิ้วเล็กน้อย
“เอ่อ ค่าแรงของ Hungry Bu…เป็นศูนย์เหรอ?”
“ใช่ มันเป็นศูนย์”
จางเทาเม้มริมฝีปาก: “ไม่มีเงินเดือนพื้นฐานเหรอ?”
Zhang Xuhao ยิ้มเล็กน้อย: “เราดำเนินการโมเดลนอกเวลา เราจ่ายตามปริมาณอาหารที่จัดส่ง ยิ่งเราจัดส่งมากเท่าไร เราก็มีรายได้มากขึ้น นี่เป็นการกระตุ้นให้ผู้ขับขี่รับออเดอร์มากขึ้นด้วย”
“ทำไมไม่ซื้อประกันล่ะ การส่งแบบเรียลไทม์คือการขี่จักรยานไฟฟ้าซึ่งยังอันตรายอยู่มาก”
“เนื่องจากเป็นงานพาร์ทไทม์จึงไม่จำเป็นต้องซื้อประกัน ซึ่งจะช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายได้มากและลดปัญหาของบริษัท”
จางเทาตกตะลึงอยู่ครู่หนึ่งแล้วจิบชา: “มันไม่มีประกันด้วยซ้ำ และกำหนดไว้ว่าจะจัดส่งภายในครึ่งชั่วโมง คุณสามารถรับสมัครใครสักคนได้หรือไม่”
จาง ซูห่าว ไอ: “ตราบใดที่ค่าธรรมเนียมการจัดส่งยังสูง แน่นอนว่าจะต้องมีคนเต็มใจทำ ดังนั้นหากฉันต้องการขยายขนาดตอนนี้ ฉันจำเป็นต้องลงทุนเงินจำนวนมากในด้านนี้”
“ค่าจัดส่งสูงมาก นี่ก็ต้นทุนเช่นกัน”
“ตอนนี้อุตสาหกรรมเพิ่งเริ่มต้น ไม่มีทางที่จะไม่ใช้เงินจำนวนนี้ เพราะมีคนที่ยินดีเป็นคนขับรถพาร์ทไทม์ไม่มากนัก ดังนั้นเราจึงเริ่มต้นจากด้านนี้เท่านั้น”
“แล้วระยะหลังล่ะ?”
“ในระยะหลังเมื่ออุตสาหกรรมได้รับการพัฒนาเราจะลดค่าจัดส่งบางส่วนให้อยู่ในขอบเขตที่ไรเดอร์ยอมรับได้ ขณะเดียวกันเราจะขึ้นราคาอาหารบนแพลตฟอร์มและให้ผู้บริโภคแบกรับส่วนที่เหลือ ”
หลังจากได้ยินสิ่งนี้ จางเต่าก็เปิดปากของเขาและหายใจเข้าลึก ๆ หลังจากนั้นไม่นาน
มีคนเก่งจากรุ่นสู่รุ่น แต่ความโหด ยังเด็กอยู่!
จาง ซูห่าว แปลว่าอะไร?
ขั้นแรกให้จ่ายเงินอุดหนุนและค่าธรรมเนียมการจัดส่งที่สูงเพื่อสนับสนุนอุตสาหกรรมผู้โดยสารและพฤติกรรมผู้บริโภค
เมื่ออุตสาหกรรมเติบโตเต็มที่ จำนวนผู้โดยสารก็จะอิ่มตัว และผู้บริโภคไม่สามารถอยู่ได้โดยปราศจากบริการจัดส่งอาหาร ต้นทุนของกลุ่มนี้จะถูกแบ่งระหว่างผู้บริโภคและผู้โดยสาร
ด้วยวิธีนี้ รายการต้นทุนที่ใหญ่ที่สุดของแพลตฟอร์มการสั่งอาหารจะหมดไป! ความสามารถพิเศษ!
สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการใช้ค่าธรรมเนียมการจัดส่งที่สูงในช่วงแรกเพื่อดึงดูดผู้คนและขยายอุตสาหกรรม แทนที่จะขายประกันเพื่อรับเงินเดือนขั้นพื้นฐาน นี่เป็นข้อดีอีกอย่างหนึ่ง
นั่นคือจะมีความเห็นพ้องต้องกันโดยทั่วไปในอุตสาหกรรมผู้ขับขี่รถยนต์ว่าเป็นเรื่องปกติที่จะเป็นผู้ขับขี่รถยนต์นอกเวลาโดยไม่มีประกัน
เมื่อความเห็นพ้องต้องกันของอุตสาหกรรมได้รับการพัฒนา มันจะเป็นพร!
“เอาล่ะ ซู่หาว คุณและมิสเตอร์เฉินจะอยู่ที่เกียวโตอีกสองวัน ฉันจะจองโรงแรมให้คุณแล้วฉันจะคำนวณ”
“โอเค ฉันจะอยู่ต่ออีกสองวัน”
Zhang Xuhao รู้จริงๆ ว่า Volkswagen ซึ่งเป็นบริษัทที่ค่อยๆ ถดถอย ไม่สามารถลงทุนเงินได้มากนัก ต้องใช้เงินเพียง 1 หรือ 2 ล้านเท่านั้นจึงจะอยู่รอดได้ ซึ่งถือเป็นการลดลงในถังสำหรับการพัฒนาอุตสาหกรรม
แต่เขายังคงลดโปรไฟล์ลงและพูดสิ่งดีๆ ทั้งหมด เหตุผลก็คือคนที่ยืนอยู่ข้างหลังสาธารณะคือเถิงซุน
ตราบใดที่เขาสามารถใช้การลงทุนของ Dianping เพื่อต่อสู้กับสงครามการขยายตัวที่สวยงามได้ เขามั่นใจ 90% ว่าเขาสามารถตามทัน Tencent ได้
นี่คือวิธีการดำเนินธุรกิจ คุณต้องเข้าถึงเงินทุนและแสดงความสามารถของคุณก่อนจึงจะสามารถรับกระสุนได้อย่างสม่ำเสมอ
หลังจากออกจาก Dianping แล้ว Chen Jiaxin ก็ใช้เวลากลับไปพบ Zhang Tao
“คุณจาง คุณรู้สึกหิวไหม?”
“ดีมาก หากโมเดลธุรกิจปัจจุบันของเขาสามารถบรรลุได้ เขาจะมีศักยภาพที่ยอดเยี่ยมอย่างแน่นอน สิ่งที่สำคัญที่สุดคือจาง ซูห่าว ผู้มีความทะเยอทะยานมาก คนหนุ่มสาวในปัจจุบันเฉียบแหลมกว่าพวกเรารุ่นเก่ามากจริงๆ”
“ดูเหมือนว่าคุณจะรู้สึกว่าตัวละครของเขาค่อนข้างคล้ายกับคนอื่นด้วย”
“เก่งเรื่องการคำนวณและการจัดวาง ดูเหมือนว่าฉันจะเห็นเงาของเจียงฉินในตอนนั้น”