by การดำเนินธุรกิจไม่ใช่การป้องกันไม่ให้ผู้อื่นเข้าซื้อหุ้น แต่ต้องเข้าใจว่ากองทุนใดจะน่าสนใจที่จะถือ
โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากรูปแบบอุตสาหกรรมในอนาคตของคุณมีความขัดแย้งอย่างรุนแรงกับผู้ถือหุ้นของคุณ หรือแม้แต่การแข่งขันในประเภทเดียวกัน มือของคุณจะถูกมัดอย่างแน่นอน
เมื่อถึงเวลานั้นความอ่อนแอจะกลายเป็นบาปดั้งเดิม
แผนการในอนาคตของเจียง ฉินเกิดขึ้นในพื้นที่จำกัดของทั้งสองบริษัท ดังนั้นเขาจึงทำได้เพียงใช้อีกฝ่ายเพื่อทำให้อีกฝ่ายหวาดกลัว และเป็นหญ้าที่ไหวตามสายลมเมื่อใดก็ได้
“ให้ตายเถอะ นี่รู้สึกเหมือนเป็นคนขี้โกงเหรอ?”
–
ในวันต่อมา เจียงฉินพาเฟิงหนานซูไปรอบๆ เพื่อรับประทานอาหาร
ยกเว้นผู้หญิงรวยตัวน้อยที่เงียบงันในตอนกลางคืนและไม่รู้ว่าเธอคิดอะไรอยู่ในหัวเล็กๆ ของเธอ ในระหว่างวันเธอเป็นเด็กสาวที่สดใส ร่าเริง และสวยงาม
จากนั้นทั้งสองคนก็พาพนักงานจากสาขาเสินเฉิงไปสร้างทีม กิน และร้องเพลง
เมื่อพนักงานสถานีย่อยเห็นเจ้านายและภรรยาร้องเพลง “เพื่อนจะเดินไปด้วยกันตลอดชีวิต” และ “พี่คนดีมีอะไรขมขื่นในใจบอกฉัน” ทุกคนก็สับสน
เมื่อใกล้ถึงเดือนสิงหาคม ทั้งสองก็เดินทางไปที่เมืองกวางตุ้งและเยี่ยมชมวัดพระใหญ่ซึ่งเป็นวัดอายุพันปี ซึ่งเป็นสถานที่ที่ชาวเน็ตหลายคนให้คะแนนว่าเป็น “Spirited Away” เวอร์ชันในชีวิตจริง
หญิงสาวที่ร่ำรวยตัวน้อยสวมชุดลายดอกไม้สีขาวและหมวกชาวประมงสีกากี จากนั้นเธอก็โบกมือให้เจียงฉินและตะโกนบอกน้องชายของเธอให้รีบเร่ง ทำให้คืนที่แปลกประหลาดเริ่มสดใสและสดใส
ในช่วงเวลานี้ Peng Sheng คิดเสมอว่า Jiang Qin จะกลับมาเยี่ยมอีกครั้ง
ทำไม
เพราะเขารู้สึกว่าจุดประสงค์ที่แท้จริงของ Jiang Qin คือการหารือเกี่ยวกับความร่วมมือบนแพลตฟอร์มการชำระเงินเพื่อให้แน่ใจว่าจะมีการพัฒนากลุ่มในภายหลัง เป็นผลให้เขาไม่เห็นใครเลยในครั้งสุดท้ายซึ่งเท่ากับการเดินทางที่สูญเปล่า
พูดตามตรง เหตุผลที่ Li Haidong จาก Tenpay ไม่พบกับ Jiang Qin ไม่ใช่แค่ความร่วมมือครั้งแรกกับ Dianping เท่านั้น แต่ยังส่วนหนึ่งเป็นผลมาจากการเตรียมการของแผนกการลงทุนด้วย
พวกเขายังคงหวังที่จะลงทุนในการซื้อแบบกลุ่ม ด้วยวิธีนี้ เมื่อมีเว็บไซต์การซื้อแบบกลุ่มที่แข็งแกร่งที่สุดสองแห่งอยู่ในมือของพวกเขา Tencent อาจกลายเป็นผู้ชนะที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในสงครามการซื้อแบบกลุ่ม
ดังนั้นพวกเขาต้องการใช้ข้อตกลงความร่วมมือของ Tenpay เป็นชิปต่อรองเพื่อโน้มน้าว Jiang Qin
ท้ายที่สุดแล้ว สำหรับสงครามการซื้อแบบกลุ่มที่กำลังจะเกิดขึ้น เครื่องมือการชำระเงินก็เป็นสิ่งจำเป็น
และตั้งแต่การติดต่อครั้งล่าสุด Peng Sheng รู้สึกว่าแม้ Jiang Qin จะลังเล แต่จริงๆ แล้วเขาเต็มใจที่จะรับการลงทุนจาก Tencent มากกว่า
ด้วยวิธีนี้เงินทุนและแพลตฟอร์มการชำระเงินออนไลน์จะพร้อมใช้งานใช่ไหม?
แต่สิ่งที่เขาไม่คาดคิดก็คือหลังจากนั้น เจียงฉินก็ไม่เคยปรากฏตัวอีกเลย ราวกับว่าเขาถอนตัวไปตลอดชีวิต
“พฤติกรรมของนายเจียงนั้นยากจะเข้าใจจริงๆ…”
เผิงเฉิงคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้ในออฟฟิศ แต่เขานึกไม่ออก
ในเวลานี้ Jiang Qin ได้พา Feng Nanshu ไปที่หางโจว หลังจากพักผ่อนมาทั้งคืน เขาได้พบกับ Pang Rui ซีอีโอของ Alipay
เช่นเดียวกับ Tencent Lv Zhichuan ผู้จัดการแผนกการลงทุนของพวกเขาก็มาและพูดในสิ่งเดียวกันด้วย นั่นคือถ้าคุณต้องการเงินทุน ฉันจะลงทุนอย่างหนัก
“เงินทุนของเราแน่นมากจริงๆ…”
“แต่ฉันกังวล ฉันยังเชื่อว่าเราจะรอดได้…”
“ถ้าวันหนึ่งเงินของกลุ่มถูกตัดจริงๆ ไม่ต้องบอกฉัน ฉันจะริเริ่มขอเงินทุน…”
เจียงฉินไม่มีเจตนาต่อต้าน แต่ดูเหมือนเขาลังเล แต่เขาไม่สามารถตัดสินใจได้ และทัศนคติของเขาก็ดูคลุมเครือมาก
Lu Zhichuan ไม่สามารถหยุดที่ Jiang Qin จับปลาได้ เช่นเดียวกับคนขี้โกงที่ไม่ปฏิเสธหรือเห็นด้วยกับคำสารภาพของคุณ
ฉันพูดอยู่เสมอว่าถ้าคุณทำงานหนักขึ้นคุณสามารถตามทันฉันได้ฉันจะให้คุณ
แค่… เลือดเต็ม!
อย่างไรก็ตาม แม้ว่าการเจรจาเรื่องการถือหุ้นจะล้มเหลว แต่รายละเอียดเฉพาะของความสัมพันธ์ของ Alipay กับกลุ่มบริษัท และความช่วยเหลือของ Zhihu ในการโปรโมต Alipay ให้กับนักศึกษาทั่วประเทศก็ดำเนินไปด้วยดี
Pang Rui แตกต่างจาก Qi Zhong ของแผนกส่งเสริมการขาย WeChat และ Li Haidong หัวหน้าของ Tenpay เธอไม่สนใจเกี่ยวกับการลงทุนหรือรูปแบบของบริษัท และเธอจะไม่ช่วย Lu Zhichuan ชักชวน Jiang Qin ให้เข้าร่วมกับ Ali ในนามของเธอเอง
เนื่องจากโครงการ Alipay เป็นโครงร่างที่สำคัญที่สุดในระบบนิเวศของอาลีบาบาและเป็นรากฐานสำคัญของอีคอมเมิร์ซ อำนาจของเธอจึงสูงมาก ไม่ว่าจะเป็นโครงการลงทุนใดก็ตาม จะต้องหลีกทางให้กับแผนส่งเสริมการขายนี้
ปัจจุบัน Jiang Qin ถือครองทรัพยากรของนักศึกษาทั่วประเทศและตลาดผู้บริโภคทั้งหมดในเมืองระดับ 1 เหล่านี้คือช่องทางการส่งเสริมการขายที่ปางรุ่ยให้ความสำคัญมากที่สุด
ดังนั้น แม้ว่า Jiang Qin จะไม่ยอมรับการลงทุนของ Alibaba แต่ก็ไม่มีใครสามารถหยุดการเข้าถึงการซื้อแบบกลุ่มของ Alipay ได้
ณ จุดนี้ ตำแหน่งของ Tenpay ตรงกันข้าม
เนื่องจากธุรกิจของพวกเขามีความสำคัญน้อยกว่าระบบ Tencent ในปัจจุบันมากไปกว่าการโปรโมต WeChat ผู้ผลิตรายใหญ่สองรายจึงมีทัศนคติที่แตกต่างกันต่อการสร้างกลุ่ม นี่คือความแตกต่างในการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์และรูปแบบทางอุตสาหกรรม
ความแตกต่างเล็กๆ น้อยๆ นี้เองที่ทำให้เจียงฉินสามารถดำเนินการทั้งสองฝ่ายได้
“งั้นเรามาดำเนินการเลื่อนตำแหน่งร่วมกันตามเวลาที่ตกลงกันไว้”
“ใช่ เราจะส่งทีมงานด้านเทคนิคเฉพาะเพื่อจัดการเรื่องการเชื่อมต่อ Alipay เข้ากับการจองแบบกลุ่ม”
“ยินดีที่ได้ร่วมงานด้วย”
“ยินดีที่ได้ร่วมงานด้วย”
เจียงฉินยืนขึ้นและจับมือกับปางรุ่ย ยิ้มให้กันอย่างสดใสราวกับแสงแดดในฤดูใบไม้ผลิ
อ่อนเยาว์และสงบ ร่าเริง แต่ไม่หยิ่ง นี่คือความประทับใจครั้งแรกของปางรุยที่มีต่อเจียง ฉิน ในสายตาของเธอ มิสเตอร์เจียงเป็นเพียงนักศึกษาวิทยาลัยที่ต้องการเริ่มต้นธุรกิจ
โดยไม่คาดคิดในเวลาเพียงสองปี ทุกคนนั่งบนโต๊ะเจรจาเดียวกัน
ผางรุ่ยคิดถึงเจียง ฉินเป็นอย่างสูงอยู่แล้ว แต่เธอไม่ได้คาดหวังว่าเธอจะยังประเมินเขาต่ำไป
การวางแผนก่อนและพัฒนาในสองด้าน เมื่อคิดถึงความดุเดือดของการซื้อแบบกลุ่มในสงครามการซื้อแบบกลุ่ม เธอไม่รู้ว่าเจียงฉินจะไปได้ไกลแค่ไหน ประเด็นสำคัญคือเขาอายุเพียงยี่สิบปีและสามารถอยู่รอดได้หลายคน
ปางรุ่ยถอนหายใจ จากนั้นกล่าวคำอำลากับเจียง ฉิน แล้วหันหลังและออกจากห้องประชุม
เจียงฉินก็ยืนขึ้นติดกระดุมสูทของเขาแล้วยื่นมือออกเพื่อยืดริ้วรอยให้ตรง ดูเหมือนจะวางแผนที่จะออกไป
ในเวลานี้ มีเพียงหลู่จื้อชวนเท่านั้นที่นั่งอยู่ในห้องประชุม และหัวใจของเขาก็เต็มไปด้วยความรู้สึกไร้พลัง
ฉันยังไม่เชื่ออีกฝ่าย บางทีการเต้นของหัวใจของเขาในตอนนี้อาจเป็นเพียงภาพลวงตาของเขาเอง
อย่างไรก็ตาม เมื่อหลู่จื้อชวนทบทวนคำพูดของเจียงฉิน และพยายามเปลี่ยนตำแหน่งตรรกะของพฤติกรรมของอีกฝ่าย เสียงอ่อนโยนของเจียงฉินก็ดังขึ้นจากหูของเขาทันที
“คุณลู่ ตอนนี้เย็นแล้ว ทำไมเราไม่ทานอาหารเย็นด้วยกันล่ะ?”
–
หลู่จื้อชวนหยุดดื่มชาและอดไม่ได้ที่จะบีบมือบนโต๊ะ
มันไม่ใช่ภาพลวงตา
ดราม่าก็มีดราม่าแน่นอนเรื่องการลงทุนหุ้น
เนื่องจากความร่วมมือระหว่าง Jiang Qin และ Alipay ได้รับการเจรจาแล้ว หากเขาไม่ยอมรับความต้องการลงทุน เขาก็สามารถออกไปได้ในเวลานี้โดยไม่ต้องทำการเชิญดังกล่าว
เมื่อพิจารณาจากประสบการณ์หลายปีของ Lv Zhichuan ในอุตสาหกรรมนี้ Jiang Qin ยังไม่ได้พิจารณารับการลงทุนเลยจริงๆ แต่ความเต็มใจของเขาที่จะรักษาความสัมพันธ์กับตัวเขาเองแสดงให้เห็นว่าเขาได้ออกจากขั้นตอนในการยอมรับการลงทุนแล้ว
“คำพูดของคุณเจียงเป็นเพียงการตบหน้าไม่ใช่หรือ? ฉันเป็นเจ้าภาพและคุณเป็นแขก แขกจะมีเหตุผลอะไรที่จะปฏิบัติต่อคุณได้อย่างไรถ้าคุณต้องการปฏิบัติต่อฉันฉันต้องมา “
เจียงฉินมองเขาอย่างจริงจัง: “คุณลู่ ฉันชอบคุณมากจริงๆ เพราะคุณดูเหมือนพี่ชายที่ดีของฉันในวิทยาลัย ชื่อของเขาคือจ้วงเฉิน”
หลังจากได้ยินสิ่งนี้ หลู่จื้อชวนก็ยกมุมปากขึ้น: “ไม่น่าแปลกใจเลยที่ฉันรู้สึกเหมือนเป็นเพื่อนเก่ากับคุณเจียงตั้งแต่แรกเห็น”
“แล้วไปหาอะไรกินกันไหม?”
เมื่อหลู่จื้อชวนได้ยินคำว่า “กินอะไรดี” เขาก็อดไม่ได้ที่จะขมวดคิ้ว และลังเลนานกว่ายี่สิบวินาทีโดยไม่พูดอะไร
เจียงฉินพยักหน้า: “ความเงียบของคุณในขณะนี้ทำให้หูหนวกเล็กน้อย”
–
เวลาแปดโมงเย็น เมื่อแสงไฟสว่างขึ้นและพระจันทร์อยู่ลึก ทั้งสองคนออกมาจากร้านอาหารหม้อไฟจากแม่น้ำ พร้อมรอยยิ้มบนใบหน้าอย่างพึงพอใจ
จากนั้นหลู่จื้อชวนก็ชี้ไปที่ถนนไปทางทิศตะวันออกและแสดงสีหน้าที่คุณรู้
นั่นคือจุดสิ้นสุดของความร่วมมือทางธุรกิจ สถานที่ที่เรียกว่าถนนฟุตบาธ
เมื่อมองไปรอบๆ ไฟนีออนที่อยู่ฝั่งตรงข้ามจะกะพริบ และดูชวนฝันเหมือนกับฉากใน Spirited Away งานเลี้ยงและงานเลี้ยงดึงดูดผู้ชายนับไม่ถ้วนที่หลงทางในตอนกลางคืน
หญิงสาวที่ทำงานที่นี่ดูเหมือนจะอยู่ภายใต้มนต์สะกดของย่าหยู เธอลืมชื่อเดิมของเธอแล้ว และจำได้เพียงว่าเธอถูกเรียกว่า “ซินซิน”, “นาน่า”, “เซียงเซียง”, “เหมิงโหรว” และอื่นๆ
อย่างไรก็ตาม ถึงแม้จะลืมชื่อไปแล้ว แต่ก็ยังมีความฝัน เช่น เก็บเงินได้มากพอ และกลับหมู่บ้านเพื่อหาพี่ชายที่ซื่อสัตย์…
เมื่อเห็นฉากนี้ ดวงตาของเจียงฉินก็สว่างขึ้น และเขาก็เดินไปอีกฟากหนึ่งของถนนอย่างไม่อดทนทันที
Lu Zhichuan ยิ้มจากด้านหลัง โดยคิดว่าผู้ชายทุกคนโง่ และพวกเขาไม่สามารถขยับขาได้เมื่อเห็นสถานที่นี้
แต่ก็ไม่เป็นไร ถ้าเราล้างเท้าด้วยกัน เราก็เป็นพี่น้องกัน จะได้คุยกันรู้เรื่องบ้าง
แต่สิ่งที่หลู่จื้อชวนไม่คาดคิดก็คือเจียงฉินไม่ได้ไปเมืองแช่เท้า แต่มาที่ร้านชื่อ “ไอศกรีมหลากสี” ที่สี่แยกด้วยความประหลาดใจ
“สวัสดี รับไอศกรีมหลากสีสักชิ้นไหม?”
“คุณต้องการชิ้นใหญ่หรือชิ้นเล็ก?”
“แค่ส่วนเล็กๆ ก็พอ อย่าให้เธอมากเกินไป”
เจียงฉินหยิบกระเป๋าสตางค์ออกมาจ่ายเงิน จากนั้นก็ลูบมือและรอ เมื่อเขาได้ไอศกรีมสีรุ้ง เขาก็ส่งเสียงอู้อี้ออกมา: “คุณลู่ คุณต้องการไหม? ฉันมีเพื่อนที่ดี ที่ชอบกินขนมหลากสีสันแบบนี้”
หลู่จื้อชวนมองดูเจียงฉินด้วยความสับสน ไม่รู้ว่าจะพูดอะไรอยู่ครู่หนึ่ง
วันนี้เขาได้เห็นชายคนนี้ยิ้มหลายครั้ง บางคนลึกลับ บางคนมั่นใจ บางคนถ่อมตัว บางคนระมัดระวัง แต่นี่เป็นครั้งแรกที่เขารู้สึกได้จริงๆ ว่าเขามีความสุขมาก
“เพื่อนของคุณเจียงเป็นผู้หญิงหรือเปล่า?”
“คุณรู้ได้อย่างไร?”
หลู่จื้อชวนไม่ตอบ แต่เงียบไปครู่หนึ่ง จากนั้นหันไปมองเมืองล้างเท้าที่อยู่ฝั่งตรงข้าม จากนั้นหยิบกระเป๋าสตางค์ออกมาแล้วควานหาไปรอบๆ: “เอาล่ะ ขอไอศกรีมหลากสีสันให้ฉันด้วย”
เจียงฉินหันไปมองเขา: “กินเองเหรอ?”
“ไม่ จู่ๆ ฉันก็นึกขึ้นได้ว่าภรรยาของฉันก็ชอบกินของหลากสีสันเหมือนกัน”
“เฮ้ สาวๆ ก็เหมือนกันนะ”