by แนวโน้มการซื้อแบบกลุ่มในเกียวโตแพร่กระจายอย่างรวดเร็ว ประกอบกับความจริงที่ว่าการซื้อแบบกลุ่มในชุมชนนั้นมีมากเกินไป ห่วงโซ่ระบบนิเวศที่เกือบจะสมบูรณ์ก็ไร้ที่ติ
ส่งผลให้กลุ่มทุนยักษ์ใหญ่ที่อยู่เบื้องหลังตลาดการซื้อแบบกลุ่มเริ่มไม่สงบมากขึ้น
การแข่งขันมาถึงครึ่งหลังของการแข่งขันแล้ว เว็บไซต์ซื้อกลุ่มนับพันขายยาก และเหลือเพียงไม่ถึงสิบเท่านั้น
พวกเขาคิดว่ามันปลอดภัยเมื่อเลือกม้าที่ปลายทุ่ง แต่ใครจะรู้ว่าไม่ว่าจะเลือกม้าตัวไหน ม้าที่ไม่มีคนขี่ก็รีบวิ่งไปด้านหน้าเห่าที่ตลาด ทุกคนมองหน้ากันไม่เชื่อ . รับสารภาพ
โดยเฉพาะอาลีบาบาที่เห็นว่าตลาดการซื้อแบบกลุ่มกำลังจะเปลี่ยนมือจึงวิตกกังวลอย่างมาก
ทำไมพวกเขาถึงเลือกจับมือกันในตอนนั้น?
เพราะดูจากผลงานออนไลน์ของ LaShou ในช่วงหกเดือนที่ผ่านมา เขาดูเหมือนจักรพรรดิจริงๆ!
เขาครอบครองเมืองชั้นหนึ่งสองแห่ง และมีส่วนแบ่งการตลาดสูงสุดในเมืองชั้นสองและสามในภาคเหนือทั้งหมด ถ้าไม่ ใครจะชนะได้
ข้อตกลงความร่วมมือเชิงลึกที่พวกเขาเจรจากันในขณะนั้นกำหนดให้ Lashou.com จะต้องบูรณาการเข้ากับห่วงโซ่ระบบนิเวศของอาลีบาบา และการตัดสินใจทั้งหมดจะต้องได้รับการอนุมัติจากอาลีบาบา และให้ความร่วมมือกับกลยุทธ์การพัฒนาในภายหลังของอาลีบาบา
หาก LaShou ชนะ ช่องทางการซื้อทั้งกลุ่มจะกลายเป็นของพวกเขา ด้วยวิธีนี้ ยักษ์ใหญ่ด้านอีคอมเมิร์ซรายหนึ่งและอีกกลุ่มยักษ์ใหญ่ในการซื้อจะควบคุมตลาดในประเทศเกือบทั้งหมด
ในความเป็นจริง LaShou ทำได้ดีหลังจากเซ็นสัญญากับพวกเขา
บริษัทเข้าซื้อเว็บไซต์สำหรับซื้อแบบกลุ่มจำนวน 5 เว็บไซต์ และเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมทั้งหมด แม้แต่ Dianping ซึ่งได้รับการสนับสนุนโดย Tencent ก็ยังล้าหลังเมื่อเปิดตัวครั้งแรกเท่านั้น
จนถึงตอนนี้ผลลัพธ์เป็นอย่างไรบ้าง?
เซี่ยงไฮ้แพ้ เซินเจิ้นแพ้ และแม้แต่บ้านเกิดของฉันก็ถูกรุกราน
ยกเว้นส่วนแบ่งการตลาดในเมืองชั้นสองและสาม LaShou แทบไม่ได้เปรียบเลย
สิ่งที่ประสบความสำเร็จประเภทนี้คือเว็บไซต์ซื้อแบบกลุ่มที่ออกมาจากโรงเรียน
คุณอยากจะบอกว่าผู้บริหารระดับสูงของ Lashou.com นั้นไร้ความสามารถ แต่นั่นไม่เป็นความจริง เพราะนูโอมิก็ถูกกลุ่มอันธพาลสกัดไว้ที่มุมห้องและถูกทุบตีอย่างแรงจนไม่มีใครส่งเสียง
นอกจากนี้ยังมี Dianping ซึ่งมาจากด้านหลังเป็นเว็บไซต์บริการไลฟ์สไตล์ที่มีมายาวนานอย่างไรก็ตามพวกเขาถูกไล่ออกเมื่อพวกเขากลับมาที่บ้านเกิดคุณบอกได้ไหมว่าพวกเขาไร้ความสามารถ?
ดังนั้นในการวิเคราะห์ขั้นสุดท้าย ความสามารถในการจัดตั้งกลุ่มยังสูงเกินไป
หลังจากตัดสินแล้ว อาลีก็ไม่อยากเดิมพันบน Lashou.com อีกต่อไป แต่หวังว่าจะได้แต่งงานกับปินทวน
ในเช้าวันที่ 22 มิถุนายน Lu Zhichuan ผู้จัดการทั่วไปฝ่ายการลงทุนของ Alibaba ได้กดโทรศัพท์ของ Jiang Qin และโทรมาติดต่อกันห้าครั้ง ความอดทนของเขาเกือบจะหมดลงก่อนที่เขาจะพูดจบ
“คุณเจียง มันยากมากที่จะโทรหาคุณ 555”
“คุณคือ?”
“ฉันขอแนะนำตัวเองก่อน ฉันชื่อ Lv Zhichuan ผู้จัดการทั่วไปฝ่ายการลงทุนของ Alibaba Group คุณ Jiang สนใจที่จะคุยกับฉันไหม ธุรกิจอินเทอร์เน็ตเป็นมหาสมุทรสีฟ้ากว้างใหญ่ แต่ท้ายที่สุดแล้ว ต้นไม้ต้นเดียวก็ไม่สามารถเติบโตเป็น ป่า…”
Lu Zhichuan หยิบต้นฉบับที่เขาเขียนไว้ก่อนหน้านี้และเดินเตร่อยู่นาน จากนั้นเขาก็ได้ยินเสียงจากอีกด้านหนึ่งก็ลดเสียงของเขาลงทันที ฟังดูเหมือนขโมย
“คุณลู่ ฉันกำลังจะสอบปลายภาค อย่าเพิ่งพูดถึงมันตอนนี้ ผู้คุมกำลังมา… วันของฉัน เขาถือเสาไม้ไผ่จริงๆ ฉันเป็นดาวเด่นแห่งการศึกษา!”
–
Lu Zhichuan ตกตะลึงเป็นเวลานาน จากนั้นเขาก็ตระหนักว่าโทรศัพท์ถูกวางสาย แต่มีข้อความถูกส่งจากอีกด้านหนึ่งโดยบอกว่าเขาอยู่ในระหว่างการสอบและเขาเสียใจจริงๆ
พูดตามตรงเขาสับสน
โดยเฉพาะคำว่า “สอบปลายภาค” ทำให้เขารู้สึกเหมือนหัวจะสั่น
นักศึกษาวิทยาลัย? ใช่แล้ว หัวหน้ากลุ่มซื้อยังเป็นนักศึกษาอยู่ ข้อมูลบอกว่า นักศึกษาวิทยาลัยสามารถเปลี่ยนตลาดการซื้อทั้งกลุ่มให้เป็นเช่นนี้ได้หรือไม่ LaShou.com ช่างมันเสียเปล่าจริงๆ!
ในขณะนี้ เลขานุการของ Lu Zhichuan เปิดประตู: “คุณ Lu คุณ Wu จาก LaShou.com รอคุณอยู่ในห้องประชุมมาครึ่งชั่วโมงแล้ว”
“ฉันรู้ ฉันจะไปหลังจากดื่มชาแก้วนี้แล้ว”
“ตกลง.”
Lu Zhichuan หยิบถ้วยชาขึ้นมาดื่มชาด้วยสีหน้าไร้อารมณ์ เขาไม่ลุกขึ้นอีกสิบนาทีต่อมา ก็มาที่ห้องประชุม และพบกับ Wu Bo หัวหน้าของ Lashou.com และทีมของเขา
ผู้คนในห้องประชุมต่างทักทายกันและพูดคุยเกี่ยวกับธุรกิจล่าสุด ในที่สุด Wu Bo ก็อธิบายจุดประสงค์ของการมาซึ่งก็คือการหาเงินทุน
พวกเขาตัดสินใจที่จะพัฒนาตลาดอย่างแข็งขันภายใต้เมืองระดับสามและเข้าสู่เมืองระดับสองและสามทางตอนใต้ด้วย
ใช่ พวกเขาไม่สามารถเอาชนะกลุ่มได้จริงๆ แต่นูโอมิคือคู่แข่งเก่าของพวกเขา เมื่อเผชิญหน้ากับเว็บไซต์นี้ พวกเขาชนะมากขึ้นและแพ้น้อยลง และพวกเขาก็มุ่งมั่นที่จะชนะตลาดทางใต้
สำหรับการสร้างกลุ่มในเมืองระดับ 1 ให้ Dianping ทำเองไม่ใช่หรือว่าพวกเขาไม่ทำหรือทำในเมืองระดับ 1
หลังจากได้ยินการปรับเปลี่ยนของทีม LaShou ไปในทิศทางต่อมา Lu Zhichuan ก็คิดอยู่นาน
ดูเหมือนว่าทางกลุ่มไม่มีเจตนาจะให้ความร่วมมือเลย ไม่งั้นเขาจะยอมสละความร่วมมือแค่สอบปลายภาคได้ยังไง?
และเขาได้ลงนามในข้อตกลงกับ LaShou เป็นการส่วนตัว และได้ลงทุนไปแล้วหลายร้อยล้านในนั้น ยอมแพ้ตอนนี้คงเป็นการเสียเวลา…
ลืมไปซะ อย่างน้อยที่สุดม้าง่อยก็ยังเป็นม้าอยู่ดี ยิ่งไปกว่านั้น Lashou ยังคงเป็นเว็บไซต์ที่มีส่วนแบ่งการตลาดสูงสุดในเมืองชั้นสองและสามทางตอนเหนือ ผ้าขี้ริ้ว
ยิ่งไปกว่านั้น การวางแผนในภายหลังของ LaShou.com ยังเป็นไปได้จริง ๆ และถือเป็นทางออกอีกด้วย ยิ่งไปกว่านั้น Lu Zhichuan ยังรู้ดีว่า Ali มีไพ่เด็ดที่ใหญ่กว่าซึ่งสามารถช่วยให้ LaShou.com กลับมามีชีวิตอีกครั้งได้
“คุณวู เราจะมีการประชุมเพื่อศึกษาการเพิ่มทุนรอบต่อไป”
เมื่อได้ยินสิ่งนี้ อู๋ป๋อก็ยกมุมปากขึ้น และความเศร้าโศกในดวงตาของเขาก็เบาลงเล็กน้อย
พูดตามตรง Lashou.com ยุ่งวุ่นวายตลอดหกเดือนที่ผ่านมา และมันเป็นเรื่องยากสำหรับเขาที่จะอ้าปากขอเงิน
เมื่อตลาดการซื้อแบบกลุ่มเพิ่งก่อตั้งขึ้น เขาได้ครองตำแหน่งสูงสุดและไม่ได้ยากเกินไปในการเจรจากับอาลีบาบา แม้ว่าในที่สุดเขาจะเปลี่ยนไปและรวมเข้ากับอาลีบาบา แต่ทุกคำพูดที่เขาพูดในระหว่างการเจรจาก็ดังก้อง
แต่ไม่ถึงครึ่งปีให้หลัง สถานการณ์กลับกลายเป็นเช่นนี้ และคนที่ทุบตีเขาจนเลือดสาดก็คือกลุ่มนักศึกษาซื้อเว็บไซต์ที่เขาไม่เคยชอบเลย
เมื่อนึกถึงสิ่งนี้ Wu Bo ก็ถอนหายใจโดยไม่รู้ตัว และการกระทำนี้ถูก Lu Zhichuan จับได้อย่างแม่นยำ
“คุณวู ไม่ต้องกังวลมากเกินไป ไม่มีผู้ชนะอย่างถาวรในธุรกิจ และคุณไม่ต้องกังวลมากเกินไปเกี่ยวกับการสูญเสียในระยะสั้น”
Wu Bo ตกตะลึงอยู่ครู่หนึ่ง: “คุณ Lu หมายถึงอะไร”
Lu Zhichuan โบกมือให้เลขาของเขาและกระซิบบางอย่างข้างหูเธอ เขาเห็นเลขาหญิงเอวต่อเดินออกจากห้องประชุมพร้อมถุงน่องยาวสีดำ และนำโบรชัวร์ส่งเสริมการขายเกี่ยวกับ Alipay กลับมา
อู๋ป๋อรับมันมาและมองผ่านมันเป็นเวลานาน ดวงตาของเขาค่อยๆเบิกกว้าง
“Alipay ได้รับใบอนุญาตการชำระเงินเมื่อเดือนที่แล้ว และขณะนี้อยู่ในการทดสอบภายใน คาดว่าจะเปิดตัวเร็วๆ นี้ ตลาดการซื้อแบบกลุ่มในอนาคตจะถูกครอบงำโดยการชำระเงินผ่านมือถืออย่างแน่นอน”
Lu Zhichuan ยกริมฝีปากขึ้น: “รัฐมีการควบคุมใบอนุญาตการชำระเงินอย่างเข้มงวดมาก นี่ไม่ใช่แค่อุปสรรคทางเทคนิค แต่ยังเป็นอุปสรรคด้านนโยบายด้วย คุณคิดว่ายังมีทางรอดในเกมกลุ่มหรือไม่ เราต้องพึ่งพาหรือไม่ บนยูชีลด์เพื่อทำธุรกิจต่อไป?”
วูป๋อขมวดคิ้วทันที โดยมีแสงแปลก ๆ ในดวงตาของเขา
อินเทอร์เน็ตบนมือถือมีการพัฒนาอย่างรวดเร็วในปีที่ผ่านมา และบริษัทของพวกเขาก็ทำงานอย่างหนักเพื่อพัฒนาแอป หาก Alipay สามารถเชื่อมต่อกับ LaShou ได้ ก็ไม่มีอะไรต้องกลัวเกี่ยวกับการเข้าร่วมกลุ่ม
เมื่อถึงเวลานั้น ข้อได้เปรียบทั้งหมดที่สะสมจากการเข้าร่วมกลุ่มจะหายไปเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงของผู้ให้บริการ เมื่อถึงเวลานั้น โชคลาภมหาศาลของครอบครัวที่สะสมจากการเข้าร่วมกลุ่มอาจนำไปใช้เป็นชุดแต่งงานของคนอื่นได้โดยตรง!
“คุณลู่ เมื่อไร Alipay จะเปิดตัว?”
“พวกเขาไม่ได้อยู่กลุ่มธุรกิจเดียวกันกับแผนกการลงทุนของเรา ฉันยังไม่ทราบความคืบหน้าทางธุรกิจของพวกเขา มาทำสิ่งนี้ ฉันจะเชิญคุณแป้งมาตอนเที่ยงแล้วเราจะคุยกันระหว่างกินข้าว”
“โอเค โอเค…”
“แต่คุณ Wu อย่าถือสาเลย เท่าที่ฉันรู้ Tencent และ Baidu ก็ได้รับใบอนุญาตการชำระเงินเช่นกัน ดังนั้นคู่ต่อสู้ที่ใหญ่ที่สุดของคุณคือ Dianping และ Nuomi คุณต้องระมัดระวังในทุกขั้นตอนต่อไป”
หลังจากการประชุม Wu Bo และทีมของเขายังคงรู้สึกเหมือนอยู่ในความฝัน พวกเขายังคงสงบสติอารมณ์ไม่ได้จนกว่าพวกเขาจะเดินออกจากแผนกการลงทุน
พูดตามตรง ตั้งแต่ยุทธการที่เซี่ยงไฮ้ ไปจนถึงยุทธการที่เสินเฉิง และท้ายที่สุดคือยุทธการที่เกียวโต ผู้คนบน LaShou.com จะรู้สึกสิ้นหวังทุกครั้งที่ได้ยินชื่อกลุ่ม
แต่พวกเขาไม่คาดคิดว่าเมื่อมาถึงหางโจว พวกเขาจะพบกับโลกแห่งความมั่งคั่งและความมั่งคั่ง!
ตลาดอินเทอร์เน็ตบนมือถืออยู่ใกล้แค่เอื้อม และด้วยการคุ้มครองของแพลตฟอร์มการชำระเงินของบุคคลที่สาม แม้ว่า LaShou จะสูญเสียตลาดเกียวโตไป แต่ก็จะสามารถตามทันได้ในอนาคต
สิ่งที่สำคัญที่สุดคือไม่มีบริษัทยักษ์ใหญ่ด้านอินเทอร์เน็ตอยู่เบื้องหลังการซื้อแบบกลุ่ม และบริษัทของเขาไม่มีคุณสมบัติในการได้รับใบอนุญาตการชำระเงิน กล่าวอีกนัยหนึ่ง ทันทีที่ Alipay ออนไลน์ การซื้อแบบกลุ่มก็แทบจะพังทลาย!
ให้ตายเถอะ นี่มันไม่น่าละอายเลยเหรอ?
เมื่อเวลา 11.00 น. Wu Bo ได้รับโทรศัพท์จาก Lu Zhichuan จึงรีบไปที่โรงแรมโดยไม่หยุด เข้าไปในกล่อง และพบกับ Pang Rui ซีอีโอของ Alipay
ปางรุ่ยคิดว่ามันเป็นเพียงอาหารง่ายๆ แต่เธอไม่คาดคิดว่าจะมีบุคคลที่สาม ดังนั้นเธอจึงดูประหลาดใจเล็กน้อย
“นี่คือใคร?”
“ฉันขอแนะนำให้คุณรู้จัก นี่คือคุณ Wu จาก Lashou.com”
Lu Zhichuan ดึง Wu Bo และปล่อยให้ทั้งสองรู้จักกัน: “ดังที่คุณทราบ ตลาดการซื้อแบบกลุ่มเป็นส่วนสำคัญมากในแผนพัฒนาของกลุ่มของเรา แต่ตลาดการซื้อแบบกลุ่มเมื่อเร็ว ๆ นี้กลับไม่สงบสุขจริงๆ”
ปางรุ่ยพยักหน้าอย่างสงบ: “เพราะการต่อสู้แบบกลุ่มเหรอ?”
“ใช่ ตลาดการซื้อแบบกลุ่มทั้งหมดหยุดชะงักจากการซื้อแบบกลุ่ม เลาอู๋ก็ปวดหัวเช่นกัน เขาเปลี่ยนกลยุทธ์การพัฒนาของเขาเมื่อเร็ว ๆ นี้ ฉันบอกเขาว่าไม่ต้องกังวล ท้ายที่สุด Alipay ของเราก็ได้รับอนุญาตในการชำระเงินแล้ว “
Wu Bo ยังใช้ประโยชน์จากสถานการณ์ดังกล่าวและตอบว่า: “คุณแป้ง Lashou.com ยินดีที่จะจับมือกับ Alipay”
ในระหว่างมื้ออาหารมื้อต่อมา Lu Zhichuan และ Wu Bo ยังคงพูดคุยเกี่ยวกับแผนการดำเนินงานหลังจากความร่วมมือระหว่าง Lashou.com และ Alipay ตลอดจนความช่วยเหลือซึ่งกันและกันและสถานการณ์ที่ได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่าย
ความหมายทั่วไปคือ Alipay สามารถดำเนินการส่งเสริมการขายได้โดยตรงผ่านช่องทางออฟไลน์ของ LaShou และมีอยู่ทุกที่ ปางรุยก็พยักหน้าซ้ำๆ แสดงความสนใจ และแม้กระทั่งแลกเปลี่ยนเครื่องดื่มกับอู๋ป๋อ
หลังอาหาร อู๋ป๋อดูเหมือนจะทำให้หัวใจของเขาอยู่ในท้อง หลังจากกล่าวคำอำลา เขาก็กลับไปที่โรงแรม โดยรู้สึกว่าชุดแต่งงานของกลุ่มถูกคลุมไว้บนตัวเขาเอง
Lu Zhichuan และ Pang Rui กลับมาที่สำนักงานใหญ่ แต่เมื่อพวกเขามาถึงทางเข้าสำนักงานใหญ่ Pang Rui ก็หยุด Lu Zhichuan ทันที
“คุณลู่รู้จักหัวหน้ากรุ๊ปทัวร์หรือเปล่า?”
“ฉันรู้ว่ามีนักศึกษาวิทยาลัยคนหนึ่งชื่อเจียงฉิน แต่ไม่ว่าฉันจะคิดอย่างไร ฉันก็รู้สึกว่ามีบางอย่างผิดปกติ คุณผาง คุณคิดว่ามีนักศึกษาที่สามารถทำธุรกิจได้ขนาดนี้จริงๆ เหรอ?”
ปางรุ่ยพยักหน้าอย่างสงบ: “ใช่ เจียงฉิน”
หลู่จื้อชวนหยุดและดูตะลึงเล็กน้อย: “คุณปังรู้จักเขาเหรอ?”
“เราพบกันในวันชาติเมื่อ 2 ปีที่แล้ว ฉันคิดว่าเขาเป็นนักธุรกิจที่มีความสามารถมาก แต่ตอนนี้ฉันคิดว่าเขาน่ากลัว”