by ในฐานะเว็บไซต์การซื้อแบบกลุ่ม การซื้อแบบกลุ่มในปัจจุบันไม่เพียงพอที่จะดึงดูดอาลีบาบาอย่างแน่นอน
เพราะเมื่อปัญหาใบอนุญาตทางการเงินได้รับการแก้ไข ตลาดสำหรับการซื้อเว็บไซต์แบบกลุ่มจะถูกสับเปลี่ยน ไม่ว่าจะเป็น Lashou, Manzuo, Tongcheng หรือ Letao ในมุมมองของ Ali ที่สามารถอยู่รอดไปได้ ท้ายที่สุดคือสิ่งที่คุ้มค่า” พันธมิตร
แม้ว่าโครงการผู้ประกอบการนักศึกษาวิทยาลัยจะสามารถอยู่รอดได้ดีในพื้นที่ท้องถิ่น แต่เมื่อไปถึงโต๊ะโป๊กเกอร์ระดับชาติ ก็ไม่มีไพ่ให้เล่นจริงๆ
แต่เมื่อเปิดเอกสารที่เจียงฉินเขียนใหม่ ทุกอย่างก็เปลี่ยนไป
พวกเขาอาจไม่สนใจเว็บไซต์ซื้อกลุ่มเล็กๆ แต่อีกฝ่ายอ้างว่ามีช่องทางการตลาดสำหรับนักศึกษาทั่วประเทศ และยังเป็นตัวแทนของย่านธุรกิจหลินชวน ซึ่งทำให้พวกเขาประหลาดใจเล็กน้อย
บุคคลที่ติดต่อกับซุนจือคือหวังเฉียนจี ผู้จัดการธุรกิจของโครงการอาลีเพย์
เธอค่อนข้างงุนงงเมื่อได้รับอีเมลของซุนจือ เธอไม่คาดคิดว่าแม้หลังจากที่เธอแสดงท่าทีปฏิเสธอย่างชัดเจน แต่อีกฝ่ายก็ยังปฏิเสธที่จะยอมแพ้
แต่เมื่อเธอเปิดอีเมลและเห็นชื่อในเอกสารแนบ เธอก็รู้ว่าเธอผิด หากสิ่งที่พูดในแผนเป็นความจริง การประชุมความร่วมมือครั้งนี้คงเกินอำนาจในการตัดสินใจของเธอ
เธอจึงส่งเอกสารให้หัวหน้าของเธอ รออย่างอดทน และจบลงด้วยการรออาหารเย็น
“คุณปัง Zhihu ควบคุมตลาดเมืองมหาวิทยาลัยทั่วประเทศ เมื่อสองสถาบันของเรากลายเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ ทุกอย่างในอนาคตจะราบรื่นมาก”
“แต่ฉันได้ค้นคว้าเพียงเล็กน้อยและพบว่าจือหูของคุณเจียงส่งเสริมได้เพียง 21 เมืองเท่านั้น ซึ่งยังห่างไกลจากเมืองที่เรียกว่าทั่วประเทศ ถือเป็นเรื่องอวดดีนิดหน่อย”
“จริงเหรอ? ตอนนี้ยี่สิบเอ็ดแล้ว เวรกรรม ข่าวที่ฉันได้รับนี่มันวันที่ยี่สิบแล้ว”
เจียง ฉิน มองผู้หญิงที่อยู่ตรงข้ามแล้วยิ้ม: “แต่ก็ไม่ใช่ปัญหาใหญ่ คงต้องใช้เวลาก่อนที่จือหูจะเข้ามหาวิทยาลัยทั่วประเทศ เมื่อถึงเวลานั้น ฉันหวังว่าจะสร้างอนาคตใหม่กับบริษัทของคุณ”
ผู้หญิงที่นั่งตรงข้ามกับบอสเจียงชื่อปางรุ่ย เธอเพิ่งถูกโอนไปยังโครงการ Alipay แม้ว่าจะยังไม่มีการกำหนดตำแหน่ง แต่ทุกคนก็รู้ดีว่าประธานกำลังจะจัดให้เธอเป็นซีอีโอ
ปังรุ่ยเป็นผู้หญิงที่ใจดีมาก เธอฟังคำพูดของเจียง ฉิน ขณะรับประทานอาหาร เธอไม่โกรธเพราะเขาคุยโว
เจียงฉินเข้าใจดีว่ายิ่งคนแบบนี้ก็ยิ่งยากขึ้นเท่านั้นที่จะจัดการกับเขา เพราะคุณไม่รู้ว่าเธอสนใจคำพูดใดของเขา
“แล้วคุณหมายความว่าอย่างไรเมื่อคุณบอกว่าคุณเชี่ยวชาญแบรนด์ตลาดที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในอนาคต” ทันใดนั้นปางรุยก็ถาม
“แผนดังกล่าวกล่าวถึงโครงการความร่วมมือเชิงกลยุทธ์โดยย่อที่เรียกว่า Linchuan First Station Plan พูดตรงๆ คือการใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อทำการตลาดแบรนด์ท้องถิ่นของ Linchuan ยังไม่ระเบิด แต่จะเกิดขึ้นเร็วๆ นี้ ไฟลุกไหม้”
“เค้กอีกชิ้นที่วาดบนผนัง?” ปางรุ่ยรู้สึกสับสนเล็กน้อย
เจียง ฉิน ไอ: “คล้ายกับแผนการของ Zhihu ที่จะเข้ามหาวิทยาลัยทั่วประเทศ แน่นอนว่าพวกเขาจะเข้ายึดตลาดระดับชาติ ฉันคิดว่าผลลัพธ์น่าจะเห็นได้ในช่วงครึ่งหลังของปี หลังจากที่ Alipay ได้รับใบอนุญาตทางการเงินแล้ว สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการดึงดูดผู้ใช้ เพื่อพัฒนานิสัยการบริโภคของประชาชน ฉันคิดว่าคุณอาจต้องการร้านค้าออฟไลน์ที่ดำเนินการโดยเครือข่ายเพื่อส่งเสริมกระบวนการของ Alipay แทนที่การชำระเงินแบบเดิม”
“เรายังไม่ได้รับใบอนุญาต แต่คุณเจียงได้คิดถึงเรื่องการติดตามผลสำหรับเราแล้ว?”
“แน่นอน เมื่อคิดถึงเรื่องนี้ฉันก็ยิ้ม คุณแป้ง ลองคิดดูสิ คุณสามารถเข้าสู่ตลาดเมืองมหาวิทยาลัยทั่วประเทศผ่านช่องทาง Zhihu และคุณก็จะมีผู้ใช้ที่ลงทะเบียนจำนวนมากในทันใด มันยังคงเป็น ยอมรับการช้อปปิ้งออนไลน์ได้ง่ายที่สุด” ในทางกลับกัน นักศึกษาวิทยาลัยทุกบริษัทในเครือ Linchuan Business Gang ของเราจะให้ความสำคัญกับการแนะนำทุกคนให้ใช้ Alipay สำหรับการชำระเงินออฟไลน์”
ปางรุ่ยหยุดตะเกียบ: “การชำระเงินออฟไลน์ของ Alipay คืออะไร ดูเหมือนฉันจะไม่เข้าใจเลย”
เจียง ฉิน ทำป้ายสี่เหลี่ยม: “มันเหมือนกับว่ามีบางอย่างอิเล็กทรอนิกส์ เหมือนบาร์โค้ด เมื่อคุณสแกนมัน มันก็หยด และเงินของผู้ใช้ก็หยดไปอยู่ในมือของพ่อค้า”
–
“คุณรู้เรื่องนี้มาจากไหน”
“การเดาของฉัน”
จู่ๆ บรรยากาศในห้องก็ตกอยู่ในความเงียบ ปางรุ่ยหยุดยิ้มกะทันหัน และเจียง ฉินก็สูญเสียการพูดเกินจริงไป
เกิดความเงียบขึ้นครู่หนึ่ง และ Wang Xinji ก็ก้มหน้าลงขณะรับประทานอาหาร เขาไม่รู้ว่าคำพูดใดของ Jiang Qin ที่โดนใจคุณ Pang
“ฉันเดาถูกจริงๆ ใช่มั้ย?”
“ฉันไม่รู้ว่าคุณกำลังพูดถึงอะไร มันฟังดูเพ้อฝันไปหน่อย”
เจียงฉินเม้มริมฝีปาก: “ถ้าเหลือ Alipay ไว้ให้ฉัน ฉันจะทำแน่นอน”
คุณเผิงเงียบไปครู่หนึ่ง: “คุณเจียง ฉันมีคำถามจะถามคุณมาตลอด คุณช่วยตอบฉันหน่อยได้ไหม”
“คุณแป้ง กรุณาบอกฉันหน่อย”
“ฉันอ่านข้อมูลของคุณก่อนมาที่นี่ คุณเริ่มทำ Zhihu ในปี 2008 แต่จู่ๆ ก็หยุดไปในช่วงที่ร้อนแรงที่สุด คุณใช้เงินทั้งหมดไปกับการซื้อแบบกลุ่ม หลังจากที่มันดังใน Linchuan คุณก็หยุดอีกครั้งและทำต่อ Zhihu อันที่จริงแล้ว หลายคนไม่เข้าใจว่าทำไม เพราะต้องใช้ความกล้าอย่างมากในการถอยออกจากแก่ง คุณกำลังรออะไรอยู่”
เจียงฉินพยักหน้า: “อย่างที่คุณค้นพบ ฉันได้ชะลอตัวลงและรอ Alipay จริงๆ”
ปางรุ่ยยิ้ม: “เราไม่มีความมั่นใจที่จะผลักดันธนาคารให้ทำการเปลี่ยนแปลง คุณเจียงไปเอาความมั่นใจมาจากไหน?”
“ฉันไม่มั่นใจในตัวคุณ ฉันมีความมั่นใจในยุครุ่งเรืองนี้”
ปางรุ่ยรู้สึกถึงความรู้สึกแปลก ๆ ที่ไม่สามารถอธิบายได้ในใจของเธอ
ชายหนุ่มคนนี้ใช้อนาคตของเขาเป็นเครื่องต่อรองเพื่อเดิมพันทิศทางอนาคตของความร่วมมือของ Alipay
ความหมายคืออะไร?
Zhihu ยังไม่ได้รับความนิยมทั่วประเทศ และแบรนด์ที่เขากล่าวถึงซึ่งกำลังจะได้รับความนิยมไปทั่วประเทศก็เพิ่งออกจาก Linchuan ไปแล้ว และตอนนี้ Alipay ก็ไม่สามารถข้ามธนาคารได้เลย
เขาแลกสิ่งที่ไม่มีกับสิ่งที่ Alipay ไม่มี
นี่เป็นครั้งแรกที่ปางรุ่ยได้เห็นความร่วมมือแบบนี้ เขาเดิมพันกับความเหนือกว่าของเขาหรือเปล่า?
“คุณเป็นนักศึกษาวิทยาลัยอายุ 20 ปี คุณเก่งมากแล้วที่สามารถครอบคลุมทั้งเมืองด้วยโครงการของคุณ แต่ฉันไม่ค่อยเข้าใจ คุณพึ่งพาการพนันทุกขั้นตอน?”
“ฉันยอมรับว่าทุกย่างก้าวที่ฉันทำคือการพนัน แต่ข้อเท็จจริงพิสูจน์แล้วว่าฉันพูดถูกในทุกย่างก้าว”
ปางรุ่ยหยิบผ้าปูโต๊ะขึ้นมาเช็ดปาก จมอยู่กับความคิด
สำหรับตลาดนักศึกษาวิทยาลัยระดับชาติที่ Jiang Qin กล่าวถึง เธอคิดว่ามันไม่มีปัญหา เพราะตามข้อมูลที่ Wang Qianqian ส่งมาก่อนหน้านี้ Zhihu ได้แพร่กระจายไปยัง 20 เมืองในเวลาเพียงหนึ่งเดือน จริงๆ แล้วเป็นเพียงเรื่องของเวลาก่อนที่จะลงทะเบียน ในวิทยาลัยและมหาวิทยาลัยทั่วประเทศ
กลุ่มนักศึกษาถือเป็นกลุ่มเป้าหมายที่สำคัญที่สุดของ Alipay
หากจำเป็นต้องโปรโมต Alipay ในภายหลัง Zhihu ก็เป็นตัวเลือกที่ดีอย่างแน่นอน
นอกจากนี้เกี่ยวกับแบรนด์ที่เขาบอกว่าจะได้รับความนิยมไปทั่วประเทศในอนาคต ประโยคนี้ดูเหมือนไร้สาระ แต่ปางรุ่ยรู้สึกว่านี่อาจไม่ใช่แค่เรื่องไร้สาระ
มีแผนการตลาดเครื่องดื่มชาสมุนไพรที่กล่าวถึงในแผนด้วย จากมุมมองของเธอ ที่อยู่ในตลาดมาหลายปีตราบใดที่เจ้าของแบรนด์นี้ไม่โง่ก็จะโด่งดังไปทั่วประเทศในอนาคตอย่างแน่นอน
Alipay ต้องจ่ายอะไรบ้าง คุณเพียงแค่ต้องให้โควต้าความร่วมมือระดับแรกเท่านั้น จากนั้นจึงชำระค่าธรรมเนียมการส่งเสริมการขายเชิงสัญลักษณ์
สิ่งสำคัญที่สุดคือไม่มีเงินทุนอื่นใดอยู่เบื้องหลังการซื้อแบบกลุ่ม การระดมทุนแล้วซื้อมัน ทำให้ Alibaba สามารถเป็นผู้นำทั้งการซื้อแบบกลุ่มชุมชนและอีคอมเมิร์ซทางอินเทอร์เน็ต
ยิ่งไปกว่านั้น เว็บไซต์โซเชียลเน็ตเวิร์กของมหาวิทยาลัยที่มีสาขาแนวตั้งมากๆ ยังเป็นทรัพย์สินชิ้นใหญ่อีกด้วย
ในฐานะผู้สมัครชิงตำแหน่ง CEO ปางรุ่ยได้พบกับผู้ประกอบการนักศึกษาที่ไม่ค่อยมีใครรู้จัก แน่นอนว่าเธอต้องการมากกว่าสิ่งที่อยู่ในแผน
แน่นอนว่าเจียงฉินก็เป็นพรสวรรค์ในใจของเธอเช่นกัน และถ้าเธอสามารถแยกแยะเขาได้ มันจะเป็นทางเลือกที่ดีมาก
“การพูดคุยกับคุณเจียงเป็นเรื่องที่น่าสนใจมาก แต่อย่าลงลึกในการสนทนามากนัก เรามาพูดถึงราคากันดีกว่า คุณคาดหวังค่าธรรมเนียมโปรโมชันเท่าไหร่?”
“ฉันไม่มีดอกเบี้ยเงิน เป้าหมายของฉันคือการทำให้ Pintuan และ Alipay เป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ระดับเฟิร์สคลาส ถ้าฉันให้คุณจำนวนหนึ่ง คุณแป้งจะจัดการมัน”
“เอาล่ะ ก่อนอื่นเราขออวยพรให้ความร่วมมือนี้ประสบความสำเร็จ” ปางรุ่ยหยิบแก้วไวน์ขึ้นมา
เจียงฉินหยิบแก้วไวน์ขึ้นมา ดื่มหมดในอึกเดียว หยิบตะเกียบออกมาแล้วหยิบสิ่งเดียวที่เขากินในงานเลี้ยง หนังเสือและตีนไก่
เวลาแปดโมงเย็นของวันที่ 6 ในโรงแรมฮิลตันในชิงเต่า ซุนจืออ้าปากกว้างและไม่ได้พูดเป็นเวลานานหลังจากฟังเจ้านายของเขาเล่าถึงขั้นตอนการสนทนาเมื่อคืนนี้
ปรากฎว่าเกมที่แท้จริงคือการแลกเปลี่ยนสิ่งที่คุณไม่มีกับสิ่งที่คนอื่นไม่มี?
“แต่หัวหน้า ทำไมคุณถึงกินหนังเสือและตีนไก่เพียงตัวเดียว และทำไมคุณต้องเน้นมันมากขนาดนั้น”
“เพราะฉันตามหาหนังจากเสือ”
เจียงฉินถือกระป๋องเบียร์ พิงขอบหน้าต่าง และจิบไปสองครั้ง ดวงตาของเขาสว่างไสวด้วยแสงนีออนที่อยู่นอกหน้าต่าง
เหตุใดอาลีบาบาจึงปฏิเสธคำขอความร่วมมือของ Jiang Qinfang โดยตรงตั้งแต่แรก?
ที่จริงแล้วเป็นเพราะพวกเขารู้สึกว่าไม่จำเป็นต้องเข้าไปแทรกแซงตลาดการซื้อแบบกลุ่มเร็วเกินไป จะเกิดอะไรขึ้นหากพวกเขาสนับสนุนผลิตภัณฑ์ขยะและเสียชีวิตในการแข่งขันในตลาดในที่สุด?
ฉันจะรอจนกว่าทุกคนจะแข่งขันกันใกล้เสร็จแล้ว แล้วฉันจะซื้ออันที่ดีที่สุด
ตอนนี้ ข้อตกลงความร่วมมือนี้ใช้ตลาดนักศึกษาเป็นตัวถ่วง ทำให้อาลีสามารถเลือกได้ตั้งแต่เนิ่นๆ และแทรกแซงตลาดการซื้อแบบกลุ่ม ที่จริงแล้ว เจียง ฉิน เปิดเผยตัวเองต่อวิกฤติ
อย่างไรก็ตาม เขาไม่มีทางเลือกอื่น
การซื้อแบบกลุ่มถูกจำกัดไว้ที่ Linchuan ตลอดทั้งปี และเขาเพียงแค่ต้องรอ Alipay เท่านั้น ณ จุดนี้ เขาไม่มีทางเลือก เพราะในบรรดาซอฟต์แวร์การชำระเงินของบุคคลที่สามทั้งหมด มีเพียง Alipay และ WeChat Pay เท่านั้นที่เป็นอนาคต
อย่างไรก็ตาม การเกิดขึ้นของ WeChat Pay จะต้องรออีกสามปี Jiang Qin ไม่สามารถรอได้ และตลาดจะไม่ทิ้งเขาไว้สามปี ดังนั้นทางเลือกเดียวที่เขาสามารถเลือกได้คือ Alipay
อย่างไรก็ตาม เว็บไซต์ซื้อแบบกลุ่มและเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซมีความสัมพันธ์แข่งขันกันในระดับหนึ่ง เมื่อพวกเขาเริ่มได้รับแรงผลักดัน บางคนคงจะดีใจอย่างแน่นอนที่จะบอกว่าในที่สุดหมูที่เลี้ยงด้วยมือของตัวเองก็อ้วนขึ้น ดังนั้นจงเฉลิมฉลอง ปีใหม่!