by หลังจากออกจากมหาวิทยาลัย Linchuan และมาถึงโรงแรม Longkai แล้ว Liu Jiaming และ He Yijun กำลังรอเขาอยู่ในห้องโถงที่มีแสงสว่างจ้าเพื่อพาเขาไปที่ที่นั่งของเขา
หลังจากเข้าไปในกล่อง Liu Jiaming ได้แสดงความขอบคุณอย่างจริงใจต่อ Jiang Qin สำหรับแนวคิดทางการตลาด เขาดื่มอวยพรสามครั้งทันทีที่อาหารเย็นเริ่มต้น ซึ่งแสดงให้เห็นถึงความจริงใจของเขา อย่างไรก็ตาม เพราะเขาดื่มเร็วเกินไป เขาจึงหน้าแดงอยู่พักหนึ่งแล้วพูด เขารู้สึกเวียนหัวเล็กน้อย
เจียงฉินบอกว่าคุณกำลังเล่นกับฉัน ยังไม่ได้ชำระค่าธรรมเนียมการวางแผน และฉันยังไม่ได้บอกแผนการตลาดของไซต์แรกให้คุณทราบ คุณกำลังเป็นลมหรือเปล่า? แล้วฉันจะมีสถานการณ์ที่ win-win ได้อย่างไร?
“คุณเจียง คุณเหอ พวกคุณคุยกันก่อน ฉันจะพักผ่อนก่อน”
Liu Jiaming เอนหลังบนเก้าอี้ หน้าแดงเหมือนเด็กผู้หญิงตัวเล็ก ๆ ถูกกระแทกกับผนัง และดวงตาของเขาก็พร่ามัวเล็กน้อย
“คุณหลิวซาบซึ้งใจเกินไป เขาไม่เคยดื่มแอลกอฮอล์มาก่อน และความสามารถในการดื่มของเขาก็มีมากเท่านั้น เขาทำให้ตัวเองสับสนในลมหายใจเดียว”
เหออี้จุนหัวเราะและเพิ่มบางอย่างให้กับเจียงฉิน
ในฐานะบริษัทที่ผลิตชาสมุนไพร Jiaduoji คิดหาวิธีเปิดตลาดและเปลี่ยนความว่างเปล่าให้กลายเป็นมหาสมุทรสีฟ้าตลอดหลายปีที่ผ่านมา แต่กลับไม่สามารถหาทางออกได้เหมือนเช่นเคย มันติดอยู่ในคอ
เหตุผลที่ Liu Jiaming เข้าร่วมแผนความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ของ Jiang Qin นั้นจริงๆ แล้วมีทัศนคติแบบพยายาม
เหมือนมีคนป่วยหนักระยะสุดท้ายแล้วหาทางรักษาไม่ได้ แล้วคุณล่ะเชื่ออะไรไม่ว่าจะเป็นทางวิทยาศาสตร์หรือไม่ก็ตาม ถ้าเจอจะเป็นอย่างไร? นั่นจะไม่ทำกำไรเหรอ?
แต่สิ่งที่หลิว เจียหมิงไม่เคยคาดหวังก็คือครั้งนี้เขาจะได้เจอกับมันจริงๆ
ดังนั้น ความกตัญญูของ Liu Jiaming ที่มีต่อ Jiang Qin จึงมาจากก้นบึ้งของหัวใจ และเขารู้สึกตื่นเต้นมากทันทีหลังจากเริ่มรับประทานอาหารเย็น เพราะ Jiang Qin ไม่เพียงแต่ให้แนวคิดทางการตลาดแก่เขาเท่านั้น แต่ยังช่วยรักษาข้อบกพร่องโดยธรรมชาติของ Jiaduoji อีกด้วย
“คุณหลิว เราไปพักผ่อนก่อนเถอะ ฉันจะคุยกับคุณเหอ”
เจียงฉินมองไปที่เหออี้จุน: “ตอนนี้ห้างสรรพสินค้าข้าง ๆ เป็นอย่างไรบ้าง?”
“การปรับปรุงเสร็จสมบูรณ์แล้ว และจะพร้อมเปิดให้บริการในเดือนพฤศจิกายน” เหอ ยี่จุน กล่าว
“จริงๆ แล้ว Wanzhong Mall ก็ถือได้ว่าเป็นผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์เช่นกัน ทุกคนพยายามดึงแบรนด์ของตนออกจาก Linchuan ทำไมคุณไม่ลองดูล่ะ?”
“คุณหมายถึงให้คนบานสะพรั่งทั่วประเทศเหรอ? ฉันก็อยากทำ แต่ฉันไม่มีเงิน การสร้างห้างสรรพสินค้ามันแพงเกินไปและฉันก็ทำไม่ได้”
เจียง ฉิน ลดเสียงของเขา: “คุณมีห้างสรรพสินค้าสองแห่งอยู่ในมือของคุณและการสนับสนุนจากรัฐบาลเมืองหลินชวน จะไม่มีปัญหาเรื่องการกู้ยืมอย่างแน่นอน ยิ่งไปกว่านั้น แก๊งพ่อค้าหลินชวนของเรายังมีหัวหน้าคนงานเหมืองจำนวนมากที่ถือเงินจำนวนมาก เงินสด “หลิว คุณเป็นทั้งคนดังและผู้สร้างภาพยนตร์ หากคุณมีความคิด ก็ไม่จำเป็นต้องทำงานคนเดียว ข้อเสนอของฉันในการจัดตั้งกลุ่มธุรกิจคือการแบ่งปันทรัพยากรในระดับหนึ่ง”
หลังจากได้ยินคำพูดเหล่านี้ เหออี้จุนก็ขมวดคิ้วและค่อยๆ ครุ่นคิด: “คุณหมายถึงว่าฉันติดตามคุณและใช้เงินของคนอื่นเพื่อทำสิ่งที่ฉันเองเหรอ?”
“คุณทำธุรกิจของตัวเองได้ยังไง นี่สำหรับกลุ่มธุรกิจ Linchuan ของเรา ทำไมคุณไม่ตระหนักรู้เรื่องนี้ด้วยซ้ำ ฉันแนะนำให้คุณไปที่มหาวิทยาลัย Linchuan เพื่อศึกษาการศึกษาด้านอุดมการณ์และการเมือง”
“แต่ความเสี่ยงก็สูงนิดหน่อย”
Jiang Qin จิบไวน์: “ผู้เฒ่า ฉันรู้จักคุณ สิ่งที่คุณกลัวน้อยที่สุดคือความเสี่ยง ไม่เช่นนั้น คุณจะไม่สามารถตัดยอดขายที่ทำกำไรได้มากที่สุดของ Wanzhong โดยตรงและกระโจนเข้าสู่การปฏิรูปห้างสรรพสินค้าได้ “
เหออี้จุนหันไปมองเจียงฉิน: “คุณเป็นแรงบันดาลใจให้ฉันมาก คุณอยากจะชนะอะไรบางอย่างไหม?”
“ฉันได้รับเค้กชิ้นหนึ่ง ตอนนี้ฉันเป็นผู้ถือหุ้นรายใหญ่ที่สุดใน Wanzhong Group ยกเว้นคุณ ฉันทำเพื่อ Wanzhong ของเราอย่างจริงใจ!”
“ฉันเกือบลืมไปว่าคุณเป็นผู้ถือหุ้นของฉัน”
เจียงฉินเทแก้วไวน์ให้เหออี้จุน: “นาย เขาคุณมีความสามารถมากและผู้ถือหุ้นของคุณหล่อและฉลาด เรามีดาบสองเล่มด้วยกัน ตราบใดที่เราประพฤติตามกฎและไม่แตะต้องสิ่งของ เราไม่ควรแตะต้องกลัวอะไร?” ?”
เหออี้จุนหยิบแก้วไวน์ขึ้นมาแล้วจิบ: “จริง ๆ แล้วคุณพูดถูก หลังจากงานเลี้ยงต้อนรับเมื่อไม่กี่วันก่อน หัวหน้าเหมืองหลายคนคุยกับฉันและต้องการลงทุนในหว่านจง”
“ใช่แล้ว สำหรับเจ้านายของผมที่เคยชินกับการหาเงิน อินเทอร์เน็ตก็เหมือนฟองสบู่ เงินเล็กๆ น้อยๆ ที่พวกเขาหาได้เป็นเพียงเศษสตางค์สำหรับพวกเขาเท่านั้น และมันก็ไม่เพียงพอที่จะต้องกังวล การสร้างอุตสาหกรรมทางกายภาพเช่น ห้างสรรพสินค้าน่าจะดีกว่านี้
เหออี้จุนพยักหน้าเงียบๆ จากนั้นหมุนแก้วไวน์ในมือสองครั้ง และค่อยๆ จมลงไปในความคิดลึกๆ
หลังจากนั้นไม่นาน Liu Jiaming ก็ฟื้นจากอาการมึนเมา และหน้าแดงบนใบหน้าของเขาก็จางลงเล็กน้อย เขาจึงลุกขึ้นจากเก้าอี้และเกาหัวอย่างเขินอาย
“ฉันขอโทษคุณเจียง ฉันไม่เก่งเรื่องการดื่มจริงๆ เมื่อกี้ฉันรู้สึกเขินอายและไม่ได้กล่าวขอบคุณด้วยซ้ำ ดังนั้นฉันจะลงโทษตัวเองด้วยเครื่องดื่มสามแก้วก่อน”
เจียงฉินมึนงง เขาคิดกับตัวเองว่าคุณเป็นแค่คนขี้เมา รออีกสามแก้ว แล้วรออีกสักพัก จะเป็นฉันหรือลาวเหอที่จ่ายทีหลัง?
“คุณหลิว เดี๋ยวก่อน ไม่ต้องกังวลเรื่องดื่ม มาคุยเรื่องธุรกิจกันก่อน”
“โอ้ ใช่ ธุรกิจก็สำคัญ ธุรกิจก็สำคัญ”
หลิว เจียหมิงเอื้อมมือออกไปหยิบการ์ดออกมาจากกระเป๋าของเขา วางลงบนโต๊ะแล้วผลักมันไป: “คุณเจียง นี่คือค่าธรรมเนียมการวางแผนของคุณ”
เจียงฉินโบกมือและปฏิเสธบัตรที่มอบให้: “คุณหลิว มันหยาบคายเกินไปที่จะขอเงินทันที”
เหออี้จุนเหลือบมองเขาแล้วพูดกับตัวเองว่านั่นไม่ใช่สิ่งที่คุณพูดมาก่อน ตอนที่ฉันปฏิรูป Wanzhong ถ้าฉันไม่ใส่ใจ Wanzhong ก็เกือบจะกลายเป็นของคุณแล้ว ทำไมคุณถึงเริ่มใช้เส้นทางที่มีจิตใจสูงอีกครั้ง?
หลิวเจียหมิงก็สับสนเล็กน้อย: “คุณเจียง คุณจะทำอะไรถ้าคุณไม่ใส่ใจเรื่องเงิน ฉัน… ฉันไม่ใช่ไต้เหวินหลี่”
ไต้เหวินหลีเป็นเจ้านายหญิงที่คำนึงถึงโลก เธอได้ทะเลาะกับเจียงฉินที่แผนกต้อนรับ ซึ่งทำให้ปากของเธออ้าปากค้าง
Liu Jiaming รู้สึกว่านาย Jiang ต้องมีแรงจูงใจอื่นถ้าเขาไม่สนใจเรื่องเงินของเขา แต่เขาเป็นผู้ชาย
“ก็ประมาณนี้ แผนการโปรโมทเฟสแรกของ Zhihu เสร็จสมบูรณ์แล้ว ตอนนี้เราต้องทำการตลาดแบบครบวงจรสำหรับแบรนด์ Linchuan คุณ Liu สามารถดูบริการทางการตลาดของเราได้ ถ้าเขามีไอเดียเราก็สามารถดำเนินการเพิ่มเติมได้ การวิจัยเชิงลึกให้ความร่วมมือ”
เจียง ฉินหยิบแผนออกมาจากกระเป๋าของเขาและส่งมอบ เช่นเดียวกับที่วางแผนไว้เมื่อครึ่งปีที่แล้ว Zhihu ยังคงต้องการดึงดูดธุรกิจด้วยบริการโฆษณา
แต่คราวนี้แรงดึงดูดจากพ่อค้ารายย่อยไปจนถึงแบรนด์ใหญ่ๆ
ปัจจุบัน Zhihu ครอบครองเมืองมหาวิทยาลัย 6 แห่งในพื้นที่ที่มีการพัฒนาทางเศรษฐกิจ และการรับส่งข้อมูลผ่านวิดีโอยังทำให้ Zhihu ก้าวไกลออกไปอีกด้วย
จะให้ตามผมไปยึดตลาดตามเมืองมหาวิทยาลัยทั่วประเทศไหม?
แน่นอนว่าสิ่งดึงดูดใจที่ใหญ่ที่สุดไม่ใช่ความเร็วของการแพร่กระจายของ Zhihu แต่เป็นการวางแผนโดยละเอียดและคำแนะนำทางการตลาดที่กล่าวถึงในนั้น
ในงานปาร์ตี้ค็อกเทล Linchuan Jiang Qin ปลุก Liu Jiaming ด้วยประโยคเดียว และยังแสดงให้นักธุรกิจ Linchuan เห็นถึงแนวคิดพื้นฐานของการตลาดทางอินเทอร์เน็ตและตรรกะทางการตลาดอันทรงพลังของเขา บริการนี้และบริการเพิ่มเติมของบริการนี้เพียงพอที่จะดึงดูดผู้ที่ต้องการออกไปข้างนอก ของแบรนด์หลินชวน
Liu Jiaming ไม่ได้คิดเรื่องนี้นานเกินไปก่อนที่จะแยกแยะข้อดีและข้อเสีย ดังนั้นเขาจึงตัดสินใจเข้าร่วมแผนนี้และเลือกระดับการตลาดที่สี่จากห้าระดับ ซึ่งเป็นบริการทางการตลาดและการส่งเสริมการขายมูลค่าสามล้าน
ใช่ เนื่องจากบริการเพิ่มเติมที่เพิ่มเข้ามา ขณะนี้ Jiang Qin ได้แบ่งแผนความร่วมมือของ Zhihu ออกเป็นสามระดับ: 300,000 ระดับ 500,000 ระดับ 1 ล้านระดับ 3 ล้านระดับ และ 5 ล้านระดับ
ห้าล้านนั้นมากเกินไปเล็กน้อย และเราอาจไม่สามารถขายสำเนาได้สักเล่มในครึ่งปี แต่อย่างน้อยเราก็มีได้ ตราบใดที่ยังมีระดับนี้อยู่ ก็หมายความว่าบริการของเราคุ้มค่ากับระดับนี้
สิ่งที่สำคัญที่สุดคือมีบริการระดับสูงสุดอยู่ที่ด้านหน้า และระดับหนึ่งล้านและสามล้านที่ด้านหลังนั้นเป็นมิตรกับผู้คนเป็นพิเศษ
เหตุใดหลิว เจียหมิง จึงเลือกระดับ 3 ล้าน เพราะตามการคำนวณของเขาเอง แค่ประโยค “คุณกลัวที่จะโกรธเมื่อกินหม้อไฟ ดื่ม Jiaduoji” ก็มีมูลค่า 3 ล้านแล้ว
คุณเจียงไม่ได้รับอนุญาตให้ถอนเงินเขาใจดีและชอบธรรมมากสำหรับคุณที่จะซื้อ 300,000 หรือ 500,000 หยวน?
แม้ว่าในฐานะนักธุรกิจ การออมเงินก็เป็นความรู้เช่นกัน แต่คุณควรประหยัดเงินเมื่อคุณควรประหยัดเงิน แต่คุณไม่สามารถประหยัดเงินได้จริงๆ เมื่อไม่ควร
หลังจากกินและดื่ม งานเลี้ยงก็จบลง Jiang Qin ปฏิเสธข้อเสนอของ Mr. Liu ที่จะเชิญ “จุดเดียว” และกลับไปที่มหาวิทยาลัย Linchuan เหมือนสุภาพบุรุษ อย่างไรก็ตาม เมื่อเขาเข้าไปในประตูโรงเรียนและระหว่างทางไป 208 เขาก็ ทันใดนั้นฉันก็ได้รับการแจ้งเตือนจากเพื่อน สังเกต Qiqi
ชี่ฉีคือใคร?
ไม่ทราบ……
เจียงฉินเอื้อมมือไปและปฏิเสธคำขอเป็นเพื่อน อย่างไรก็ตาม ภายในสามขั้นตอน ข้อความแจ้งเตือนของเพื่อนอีกฝ่ายก็กลับมาอีกครั้ง โน้ตนี้ไม่ใช่ชื่ออีกต่อไป แต่เป็นคำว่า “เด็กนักเรียนหญิงที่ช่วยคุณกำจัดขยะ” ” .
หลังจากคิดอยู่นาน เจียงฉินก็นึกถึงเหตุการณ์ที่ประตูร้านชานมซีเทียนได้ เขาจึงอนุมัติใบสมัครเป็นเพื่อนของอีกฝ่าย
สวัสดีผู้อาวุโส
สวัสดี
เจียง ฉิน ตอบอย่างสุภาพ จากนั้นจึงเก็บโทรศัพท์ไว้ในกระเป๋าเสื้อ หลังจากมาถึงอายุ 208 ปี เขาก็เปิดคอมพิวเตอร์และเริ่มส่งแผนการตลาดแบบครบวงจรแรกของ Zhihu ไปยังบริษัทต่างๆ ในกลุ่มธุรกิจ Linchuan ผ่านทางอีเมล
ในไม่ช้า โทรศัพท์ของเขาก็ดังขึ้นอย่างต่อเนื่อง และมีเจ้านายหลายคนเข้ามาทีละคนเพื่อสอบถามเกี่ยวกับรายละเอียดของความร่วมมือ
พฤติกรรมแบบนี้ก็เหมือนกับปัญหาทั่วไปของมนุษย์ รายละเอียดหลายอย่างระบุไว้ในแผนอย่างชัดเจน แต่บางคนก็ทนไม่ไหวและรู้สึกว่าแทนที่จะเห็นสิ่งนี้ โทรไปถามที่ไหนดีกว่า ง่ายมาก!
ในอดีต Jiang Qin จะปฏิเสธที่จะรอ แต่คราวนี้เขายังคงอดทนมากในการช่วยพวกเขาตอบคำถามของพวกเขา ท้ายที่สุดแล้ว คนเหล่านี้ก็มาที่นี่เพื่อส่งเงิน
เมื่อรับสายเสร็จก็เป็นเวลา 23.30 น. เจียงฉินไม่ต้องการกลับหอพักอีกต่อไป เขาจึงหยิบผ้าห่มออกจากตู้แล้วหันไปหา 207 โดยวางแผนที่จะใช้จ่าย คืนด้วยกัน
“ผู้อาวุโส คุณหลับหรือยัง?”
ในหอพักหญิงของโรงเรียนการเงิน Qi Qi รอนานกว่าหนึ่งชั่วโมงโดยมีโทรศัพท์มือถืออยู่ในอ้อมแขนของเธอ ทันใดนั้นเธอก็รู้สึกเศร้าใจ ภาพของเขาขับรถ Audi ด้วยมือข้างเดียวก็อดไม่ได้ที่จะปรากฏในตัวเธอ จิตใจ.
ปรากฎว่าไอดอลชายสามารถขับรถไฟฟ้าของหญิงสาวหรือขับรถ Audi ได้อย่างมั่นใจ และเขาไม่กลัวสิ่งที่คนอื่นพูด
เช่นเดียวกับที่คุณตัวใหญ่มาก ไม่ว่าใครจะเรียกคุณว่าเล็ก คุณก็ยังจัดการกับมันได้อย่างใจเย็น ยิ้มอย่างสงบ อ่า ใช่ ใช่ ฉันตัวเล็ก
แต่ถ้าคุณตัวเล็กจริงๆ คุณจะโกรธและตีโพยตีพายเมื่อคนอื่นบอกว่าคุณตัวเล็ก
ใช่ ยิ่งมีคนมีอะไรบางอย่างมากเท่าไร พวกเขาก็ยิ่งชอบบอกว่าไม่มีมัน และยิ่งมีคนไม่มีอะไรมากเท่าไร พวกเขาก็ยิ่งชอบพูดว่าพวกเขามีมันมากขึ้นเท่านั้น