by หลังจากที่เห็นมิสเตอร์หลิวออกจากห้องจัดเลี้ยงอย่างเร่งรีบราวกับว่าเขาได้ยินว่า “ภรรยาของเขาคลอดแล้ว” เจียงฉินก็ตกตะลึง
เงินอยู่ที่ไหน? คุณไม่ได้ให้เงินฉันเลย แนวคิดทางการตลาดนี้มีมูลค่าอย่างน้อย 100 ล้าน ทำไมคุณถึงเอาของของฉันหนีไป?
“นายเขา คุณพาคนนี้มา แต่เขาวิ่งหนีไปโดยไม่ให้เงินฉันเลย ความคิดของฉันมีค่า 100 ล้าน นี่เป็นความผิดของเจ้านาย ตอนนี้คุณเป็นหนี้ฉัน 100 ล้าน”
เจียงฉินชี้นิ้วไปที่เหออี้จุน
เหออี้จุนมองด้วยความไม่เชื่อ: “คุณสุภาพไหม?”
เจียงฉินมองเขาอย่างเย็นชา: “ฉันทำงานแต่ไม่ได้รับเงิน สมเหตุสมผลไหม?”
“ฉันคิดว่าไอคิวของคุณดูเหมือนจะลดลง คุณจำไม่ได้ว่าคุณทำอะไรกับฉันในตอนนั้น คุณใช้เวลาถึงสี่ครั้งกว่าจะคิดแนวคิดการปฏิรูปห้างสรรพสินค้าได้ และคุณหลอกฉันให้เป็นกำลังสองแบบ win-win อะไรนะ เกิดขึ้นครั้งนี้เหรอ?
“ฉันไม่ได้หวังให้ใครใจร้ายไปกว่าฉัน ตอนฉันแย่งของคนอื่น อย่างน้อยฉันก็มีมารยาท”
เหออี้จุนหยิบโทรศัพท์มือถือของเขาออกมา: “เอาล่ะ ฉันจะโทรหาเขาก่อน”
เจียงฉินยื่นมือออกไปเพื่อหยุดเขา: “อย่ากังวลกับการขอเงิน ที่จริงแล้วเหตุผลในการอวดวันนี้ไม่ใช่แค่ค่าธรรมเนียมการวางแผนเท่านั้น แต่เพื่อเปิดหูเปิดตาของทุกคนเป็นหลักและปล่อยให้พวกเขาเข้าใจว่าบุคคลนั้น ผู้ที่ร่วมมือกับฉัน เจียงฉิน ต้องเป็นอย่างนั้น มันจะทำให้คุณชา”
เหออี้จุนตกตะลึงเล็กน้อย และทันใดนั้นก็พบว่าสภาพแวดล้อมโดยรอบเงียบลง ไม่ต้องพูดถึงผู้ชมทั้งหมด อย่างไรก็ตาม พื้นที่ภายในรัศมีสามเมตรที่มีศูนย์กลางอยู่ที่พวกเขากลับเงียบสนิท
ลาวเหอหันกลับมามองไปรอบ ๆ และพบว่าเจ้านายหลายคนที่ถือแก้วไวน์หยุดพูดคุยกัน แต่พวกเขากลับเข้ามาใกล้มากขึ้นโดยที่สายตาของพวกเขาจับจ้องไปที่เจียงฉินด้วยความรู้สึกลังเลที่จะพูด
พูดตามตรง แบรนด์ท้องถิ่นเหล่านี้ที่เกิดและเติบโตในหลินชวนไม่ค่อยได้ทำการตลาด ไม่เช่นนั้นพวกเขาก็จะไม่เผชิญกับภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกที่ไม่สามารถก้าวไปสู่ระดับโลกได้
โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับองค์กรที่มุ่งเน้นการผลิตบางแห่ง บางแห่งไม่มีแผนกการตลาดด้วยซ้ำ แม้ว่าบางองค์กรจะจัดตั้งแผนกการตลาดแล้วก็ตาม มีเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่สามารถวางแผนการตลาดได้จริง
ขอยกตัวอย่างง่ายๆ ก็เหมือนกับแผนกการตลาดของ Vanzhong ในช่วงการขายล้วนๆ แม้ว่าแผนกนี้จะมีคำว่าการตลาดอยู่ในชื่อ แต่จริงๆ แล้วเนื้อหางานคือการโปรโมตช่วงวันหยุดต่างๆ ซึ่งไม่เกี่ยวข้องกับการโปรโมตจริงๆ
ก่อนการมาถึงของยุคอินเทอร์เน็ต ผู้บังคับบัญชาจำนวนมากไม่ได้ให้ความสำคัญกับบทบาทของการตลาดมากนัก
แนวคิดทางธุรกิจของพวกเขาคืออะไร?
ตราบใดที่ผลิตภัณฑ์ของฉันดี ผลกำไรของฉันก็มาก หมัดของฉันก็แข็งแกร่ง และฉันใช้เงินไปกับโฆษณาทางทีวี ฉันจะร่ำรวยอย่างแน่นอน
และเมื่อยุคอินเทอร์เน็ตมาถึง ผู้บังคับบัญชาจำนวนมากเริ่มตระหนักถึงความสำคัญของการตลาด โดยเฉพาะอย่างยิ่งการตลาดแบบดาบสองแบบที่เข้าร่วมกลุ่มและรวมกลุ่ม Wanzhong ซึ่งทำให้ Wanzhong ใหม่ฟื้นคืนชีพและนำกลุ่มเข้าร่วมบนเวที
ทั้งหมดนี้ทำให้พวกเขามองเห็นโอกาสความมั่งคั่งที่ไม่จำกัด และความสำคัญของการทำการตลาด
คุณสามารถดูได้ แต่พวกเขายังไม่รู้ว่าจะทำการตลาดอย่างไร
เพราะคุณไม่ใส่ใจกับด้านนี้และไม่ได้เรียนรู้ที่จะเดินด้วยซ้ำ
แต่คืนนี้ เมื่อการสนทนาระหว่าง Jiang Qin และ Liu Jiaming ปรากฏขึ้นและมีการนำเสนอแนวคิดทางการตลาดที่สมบูรณ์แก่เจ้าของธุรกิจใน Linchuan ทุกคนรู้ดีว่าผู้ขายชาสมุนไพรรายนี้กำลังจะสร้างรายได้มหาศาล
แนวคิดทางการตลาดที่สมบูรณ์คืออะไร?
ผลิตภัณฑ์ของฉันมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวและมีประสิทธิภาพมาก แต่ไม่ตรงตามตลาดหลักในปัจจุบัน ดังนั้นฉันจึงไม่สามารถขายได้ ดังนั้นฉันจะใช้คุณลักษณะของฉันเพื่อสร้างสิ่งที่ต้องการของตลาดและปล่อยให้ตลาดผ่านไปอย่างอื่น
ความคิดนี้น่าสับสนมาก แม้แต่คนที่ไม่เคยเรียนการตลาดก็รู้สึกชาจนหนังศีรษะเมื่อได้ยินว่า “คุณกลัวที่จะโกรธเมื่อกินหม้อไฟหรือเปล่า? ดื่ม Jiaduoji”
พูดตามตรง ในรอบสหัสวรรษ ยกเว้นบางพื้นที่ มีใครเคยได้ยินเกี่ยวกับเครื่องดื่มชาสมุนไพรที่มีส่วนผสมของยาจีนโบราณบ้างไหม?
เลขที่
ช่องนี้ว่างเปล่าทั้งหมด แต่การเว้นว่างไม่ได้หมายความว่าเป็นมหาสมุทรสีฟ้าเสมอไป เนื่องจากผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ไม่ตรงกับพฤติกรรมการบริโภคในปัจจุบันของผู้บริโภค
แต่เมื่อเจียงฉินพูดสโลแกนโฆษณาอย่างไม่สุภาพ พวกเขารู้สึกราวกับว่ารางรถไฟถูกเปิดและพื้นที่ว่างกลายเป็นทะเลสีฟ้า ราวกับว่าเกียร์แห่งโชคชะตาเริ่มหมุนและเร่งความเร็ว
ตราบใดที่ Liu Jiaming ไม่โง่ Jiaduoji ก็จะกลายเป็นแบรนด์ระดับชาติอย่างแน่นอนในอนาคต
เมื่อทุกคนรู้สึกมีเงินโยนใส่หัว ใครล่ะจะสงบสติอารมณ์ได้? แล้วเขาไม่มีปัญหาเรื่องเงินเหรอ?
“คุณเจียง คุณยังจำฉันได้ไหม ฉันชื่อหว่านกุย ฉันเปิดร้านสะดวกซื้อและเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ของเราใน Zhihu คุณต้องช่วยฉัน!”
“คุณเจียง ฉันชื่อหลิวซีเหลียง เราเป็นเพื่อนเก่า คุณใช้ฉันเป็นตัวอย่างในระหว่างการสัมมนา คุณต้องดูแลเพื่อนเก่าของคุณ!”
“ฉันชื่อซือซิงหลง ฉันเป็นเจ้าของร้านพิซซ่า คุณเจียง คืนพรุ่งนี้คุณว่างไหม? ฉันจะเลี้ยงอาหารคุณคนเดียว!”
“และฉัน คุณเจียง ฉันชื่อคังกัวหง ฉันขายเครื่องดื่มรสชาด้วย และฉันก็เป็นคนกลุ่มแรกที่เข้าร่วมแผนความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ของจือหู!”
“คุณเจียง ฉันทำเครื่องปรับอากาศ คุณช่วยฉันวางแผนได้ไหม”
“คุณเจียงและฉัน!”
“และฉันคุณเจียง!”
ในชั่วพริบตา มีคิวจำนวนมากอยู่ตรงหน้าเจียงฉิน เจ้านายต่างแย่งชิงเข้าไป ทันใดนั้นงานเลี้ยงค็อกเทลที่ดีก็เต็มไปด้วยผู้คนและเร่งด่วนพอ ๆ กับคิวของโรงพยาบาล
เจ้านายบางคนไม่เคยมีปฏิสัมพันธ์กับเจียง ฉิน และไม่รู้ว่าจะพูดอย่างไร ดังนั้นพวกเขาจึงหันกลับมาและขอให้เหอ อี้จุนช่วยแนะนำเขา
จู่ๆ ลาวเหอก็เริ่มมีความรู้สึกเดจาวูในฐานะคนขายตั๋ว เขาจึงพองหน้าอกทันที และเริ่มมองหาสถานการณ์ที่ชนะทั้งสองฝ่ายระหว่างการร้องเพลงและการร้องเพลง
หลังจากนั้นไม่นาน งานเลี้ยงค็อกเทลก็เปลี่ยนไปอย่างสิ้นเชิง Jiang Qin ขอให้พนักงานโรงแรมดึงกระดานดำและเริ่มชั้นเรียนทันที เขาพูดคุยเกี่ยวกับแนวคิดการตลาดทางอินเทอร์เน็ตและการส่งเสริมการรับส่งข้อมูล Zhihu ซึ่งทำให้ผู้บังคับบัญชาคลั่งไคล้
ผู้บังคับบัญชาในหลินชวนต่างก็ขยับเก้าอี้และนั่งเป็นแถวเพื่อฟังอย่างระมัดระวัง บางครั้งพวกเขาก็ครุ่นคิด บางครั้งพวกเขาก็รู้สึกประหลาดใจอยู่เสมอว่ามีแพนเค้กที่มีกลิ่นหอมขนาดใหญ่อยู่ตรงหน้าพวกเขา
พนักงานบริการของโรงแรมก็คุ้นเคยกับเหตุการณ์นี้เช่นกัน พวกเขาเคยได้ยินเรื่องคนมีเพศสัมพันธ์กับชายและหญิงในงานปาร์ตี้ค็อกเทล และพวกเขาก็เคยได้ยินเรื่องคนคุยโม้อย่างบ้าคลั่งในงานปาร์ตี้ค็อกเทล แต่นี่เป็นครั้งแรกที่พวกเขาเห็นชั้นเรียน กำลังสอนในงานเลี้ยงค็อกเทล
แก๊งธุรกิจ Linchuan ก่อตั้งขึ้นภายใต้การนำของรัฐบาลเมือง Linchuan แม้ว่าผู้นำระดับสูงจะตั้งชื่อ Jiang Qin เป็นผู้นำ แต่จนกระทั่งถึงขณะนี้ Jiang Qin ก็กลายเป็นผู้นำของชุมชนธุรกิจ Linchuan อย่างแท้จริง
ประเด็นนี้สำคัญมาก เนื่องจากกระแสอินเทอร์เน็ตกำลังจะมาถึง และเมื่อเงินทุนเข้าสู่ตลาด จะไม่มีไข่ที่สมบูรณ์แบบในฝูงชนอีกต่อไป
เขาแค่อยากผูกมัดหลินชวนและเพิ่มชิปต่อรองของเขาอย่างต่อเนื่องเพื่อต้านทานพายุในระยะหลัง
“เหลาหลิวโชคดีมาก เขาได้รับแผนการเลื่อนตำแหน่งแบบเฉพาะตัวทันทีที่เขามาที่นี่ ฉันไม่รู้ว่าจะถึงคราวของฉันเมื่อใด”
“เมื่อมือของคุณเจียงถูกเปิดเผย มันจะเป็นเรื่องยากสำหรับพ่อค้าในหลินชวนที่จะลงจากรถของเขา”
“คุณมาทำอะไรที่นี่? รถคันนี้แล่นเร็วมาก ถ้าคุณขอให้ลง ฉันจะไม่ลงด้วยซ้ำ”
“จริงๆ แล้ว นักธุรกิจ Linchuan อย่างพวกเราต้องการทรัพยากรและเงินทุน เป็นการดีสำหรับทุกคนที่สามารถทำงานร่วมกันเพื่อทำบางสิ่งบางอย่าง ไม่ว่า Zhihu ของ Jiang Qin จะสามารถบรรลุผลสำเร็จได้อย่างไร ตราบใดที่กลุ่มธุรกิจ Linchuan สามารถขึ้นเวทีได้ คุณและฉัน เป็นผู้รับผลประโยชน์ทั้งคู่”
“นั่นเป็นคำพูดที่ดี เราเคยมีหอการค้าในหลินชวนมาก่อน แต่เนื่องจากเราไม่มีผู้นำ จึงกลายเป็นเพียงเครื่องมืออวดดีในช่วงปีใหม่”
“ฉันพบว่ามิสเตอร์เจียงมีความสามารถที่ทรงพลังมาก ไม่ว่าโอกาสใดก็ตาม เขาสามารถมุ่งความสนใจของทุกคนมาที่ตัวเขาเองได้เสมอ คนเช่นนี้เกิดมาเพื่อเป็นผู้นำ”
“ฉันไม่รู้ว่าคุณเจียงมีแฟนหรือยัง แต่ลูกสาวของฉันยังไม่มีคู่”
หลังจากงานเลี้ยงค็อกเทล เจียงฉินได้สร้างภาพลักษณ์ของเขาในฐานะผู้นำอย่างสมบูรณ์ หลายๆ คนตั้งใจที่จะติดตามเขาไปจนถึงด้านมืด มากจนเจ้านายหลายคนต้องการส่งเขากลับมาและพูดคุยกันดีๆ ระหว่างทาง .
อย่างไรก็ตาม เจียงฉินปฏิเสธพวกเขาทีละคน โดยบอกว่าไม่จำเป็นต้องกังวลและจะมีคนมารับพวกเขา
จากนั้นเขาก็นั่งยองๆ ข้างถนน หยิบโทรศัพท์มือถือออกมาแล้วเหลือบมองข้อความ QQ ที่อยู่ข้างใน ข้อความดังกล่าวมาจากเฟิงหนานซู่ บอกเขาว่าอย่าวิ่งไปรอบๆ หลังจากดื่มแล้ว และเธอจะขี่เสี่ยวเฟินไปรับเขา .
เจียง ฉิน ยิ้มเมื่อเห็นข่าวและพูดกับตัวเองว่าเสี่ยวเฟินไม่สามารถวิ่งระยะไกลขนาดนี้ได้ คุณยังอยากมารับฉัน มันทั้งโง่และน่ารักมาก
แต่ด้วยเหตุผลบางอย่าง เขาอยากจะร่วมเล่นกับเฟิงหนานซูเพื่อเล่นตลก ดังนั้นเขาจึงนั่งรออยู่ข้างถนน โดยจินตนาการถึงฉากที่หญิงสาวรวยตัวน้อยปรากฏตัวอย่างไม่สมจริง
สิ่งที่เจียงฉินไม่คาดคิดก็คือหลังจากรอไม่ถึงห้านาที สาวสวยก็ปรากฏตัวขึ้นที่ทางเข้าหลักของหลงไค และขี่จักรยานไฟฟ้าอย่างช้าๆ
การแสดงออกของหญิงสาวค่อนข้างเย็นชาและเหินห่าง แต่ทันทีที่เธอเห็นเจียงฉิน เธอก็ตื่นตัวขึ้นทันที จากนั้นเธอก็หยุดรถต่อหน้าเจียงฉินด้วยเสียงแหลม
“เจียงฉิน ฉันมาที่นี่เพื่อพาคุณกลับ”
เจียง ฉิน สับสนและคิดกับตัวเองว่า: คุณขี่เสี่ยวเฟินมาที่นี่ได้อย่างไร?
เมื่อเห็นฉากนี้ เจ้านายที่ติดตามเขาอดไม่ได้ที่จะหัวเราะ โดยคิดว่าไม่ว่านายเจียงจะมีความสามารถแค่ไหน เขาก็แค่เป็นนักศึกษาวิทยาลัยที่ทำเองโดยไม่มีพื้นฐาน และเขาอยากจะขี่จักรยานไฟฟ้ากลับจริงๆ ไปโรงเรียน
ความรู้สึกนี้เปรียบเสมือนปรมาจารย์แห่งความสำเร็จที่อ้าปากหุบปากบนเวทีแล้วแจกเงินหนึ่งพันล้าน แต่เมื่อไปถึงหลังเวทีกลับกลับสาปแช่งเพราะมีน่องไก่หายไปจากกล่องอาหารกลางวันทันที ภาพสูงที่เจียงฉินเพิ่งสร้างมาอย่างอุตสาหะก็พังทลายลงมาก
“คุณเจียง อย่าเพิ่งขี่จักรยานไฟฟ้านะ ยังไม่ปลอดภัย เอารถของฉันไปคืนเถอะ รถของฉันค่อนข้างสบาย” เจ้านายผู้หญิงที่มีจิตใจดีอดไม่ได้ที่จะพูด
เฟิงหนานซู: “?”
เจียงฉินรู้ดีว่าหลังจากบรรยายและสร้างความประทับใจให้กับผู้บังคับบัญชาทุกคนในห้องแล้ว เขาก็หันหลังกลับและทิ้งไว้ในรถยนต์ไฟฟ้า ฉากนี้คงจะจดจำไปอีกนาน และภาพลักษณ์อันรุ่งโรจน์อาจลดลงอย่างมาก จะพยายามสร้างมันขึ้นมาในอนาคต
แต่แล้วไงล่ะ?
เศรษฐีตัวน้อยขี่พัดตัวน้อยของเธอมาที่นี่เพื่อมารับเขา คุณจะไม่ไปกับเธอได้อย่างไร
สำหรับภาพนี้ หากครั้งนี้ไม่ได้ผล ให้ลองครั้งต่อไปก็ไม่สำคัญ เจียง ฉินลุกขึ้นนั่งที่เบาะหลังของเฟิงหนานชู และกอดเอวเรียวของเธอ เขาไม่สนใจ ภาพได้เลย
“ขอบคุณนะที่มารับฉัน”
“ถ้าฉันไม่มารับคุณ ผู้หญิงอีกคนก็จะมารับคุณ” เฟิงหนานชูพูดด้วยสีหน้าบูดบึ้ง
เมื่อได้ยินสิ่งนี้ เจ้านายหญิงที่เพิ่งบอกว่าเธอต้องการส่งเจียงฉินออกไปก็อดไม่ได้ที่จะยิ้มเยาะ เธอคิดกับตัวเองว่านักศึกษาวิทยาลัยยังเด็กจริงๆ ไม่ว่าพวกเขาจะสวยแค่ไหนก็ตาม เธอก็ขี่จักรยานไฟฟ้าไปรับเธออย่างดื้อรั้น ในสถานที่ซึ่งนักธุรกิจที่ร่ำรวยมารวมตัวกัน ไม่เพียงแต่ผู้คนไม่สามารถปกป้องความรักอันบริสุทธิ์ได้ แต่พวกเขายังสูญเสียใครบางคนให้กับมิสเตอร์เจียงด้วย
ด้วยเหตุนี้ โรลส์-รอยซ์รุ่นใหม่จึงขับผ่านประตูหน้าและไฟส่องสว่างที่ส่องประกายดึงดูดความสนใจของทุกคนในทันที จากนั้นล้อก็หยุดลง ประตูก็เปิดออก และลุงกงก็หยิบหมวกกันน็อค A ขึ้นมาสองอัน ของรถ
“คุณหนู เส้นทางยาวเกินไป และมีรถมากมายบนถนน เราควรสวมหมวกกันน็อคดีกว่า ไม่อย่างนั้นมันไม่ปลอดภัย ฉันเพิ่งซื้อมาให้อาจารย์เจียง ดูสิ มันก็เป็นสีชมพูเหมือนกัน”
“ฉันไม่อยากใส่มัน”
ลุงกงมองที่เจียงฉินด้วยสีหน้าเขินอาย: “ท่านอาจารย์เจียง ปล่อยให้ท่านหญิงของข้าสวมหมวกนิรภัยเถอะ”
เจียงฉินหยิบหมวกขึ้นมาแล้วมองดู: “ทำไมหมวกทั้งสองใบนี้ถึงคล้ายกันมาก? อาจเป็นหมวกคู่ได้ไหม?”
“ถ้าอย่างนั้นฉันก็จะใส่อันหนึ่ง” จู่ๆ เศรษฐีตัวน้อยก็เปลี่ยนใจ
เมื่อเห็นฉากนี้ เจ้านายสาวที่ยังเยาะเย้ยอยู่ตอนนี้ก็เปลี่ยนสีหน้าและคิดกับตัวเองว่า Rolls-Royce พร้อมคนขับเหรอ? นี่มันบ้าอะไรเนี่ย?
เกณฑ์สำหรับวิทยาลัยตอนนี้สูงขนาดนั้นเลยเหรอ? ไม่สำคัญหรอกว่าจะเป็นเพียงนักศึกษาหญิงที่ดูเหมือนนางฟ้าหรือเปล่า
“ผู้หญิงรวยตัวน้อย คุณจะไม่ไปทางนี้ แต่คุณกำลังไปทางอื่น” เจียงฉินสังเกตเห็นว่าผู้หญิงที่ร่ำรวยตัวน้อยกำลังขี่จักรยานของเธอไปในทิศทางตรงกันข้าม
“โอ้โอ้.”
เฟิงหนานชูแสร้งทำเป็นจักรยานไฟฟ้าของเขาและลื่นล้มต่อหน้าเจ้านายหญิงสองครั้งก่อนจะออกจากโรงแรมหลงไคกับเจียง ฉิน
สามพันหกร้อยหกสิบหกดอลลาร์ นอกจากนี้ ฉันจะบินกลับเซินเจิ้นตอนบ่ายวันนี้ ในที่สุดฉันก็มีสภาพแวดล้อมการเขียนที่มั่นคงและเงียบสงบ!