by ดิงเดียนเกอ：
“สวัสดีเพื่อนผู้นำของเมืองหลินชวนและผู้อาวุโสจากทุกสาขาอาชีพ ฉันชื่อเจียง ฉิน นักศึกษาวิทยาลัยผู้ประกอบการธรรมดาๆ วัย 19 ปี”
“ในช่วงครึ่งแรกของปีนี้ ฉันโชคดีที่ทำผลงานได้ปานกลางในการเล่นกลุ่ม แต่มันก็ทำให้ฉันมีโอกาสยืนอยู่ที่นี่และแสดงตัวเองออกมา จริงๆ แล้วในใจฉันก็รู้สึกหวาดกลัวมาก”
“เพราะฉันไม่คิดว่าตัวเองจะเป็นคนที่ประสบความสำเร็จ ฉันแค่เป็นคนโชคดีที่ติดเทรนด์อินเทอร์เน็ต”
“อุตสาหกรรมค้าปลีกและบริการเป็นอุตสาหกรรมแบบดั้งเดิมและมีมาตั้งแต่สมัยโบราณ แต่เมื่อรวมกับอินเทอร์เน็ต จะกลายเป็นการสร้างกลุ่ม”
ในวันพุธที่ 5 สิงหาคม ซึ่งตรงกับวันขึ้น 15 ค่ำ เดือน 6 จะมีการสัมมนาเกี่ยวกับการเพิ่มประสิทธิภาพโครงสร้างอุตสาหกรรมและการส่งเสริมการยกระดับอุตสาหกรรมได้จัดขึ้นอย่างเป็นทางการในหอประชุมรัฐบาลเทศบาลเมืองหลินชวน
ที่นั่งอยู่ในห้องประชุมล้วนเป็นผู้ประกอบการที่โดดเด่นจากหลินชวน พวกเขาทั้งหมดมีอายุในช่วงสามสิบถึงห้าสิบปี มีตราสัญลักษณ์ปาร์ตี้ที่สดใสอยู่บนหน้าอก พวกเขาทั้งหมดนั่งตัวตรง ดูจริงจังและจริงจัง บางครั้งก็พยักหน้า และบางครั้งก็ส่ายหัว บางครั้งก็ขมวดคิ้วและบางครั้งก็แปลกใจ
ชายที่ยืนอยู่บนเวทีพูดดูเด็กมาก ใบหน้าของเขาดูอ่อนเยาว์ เขาดูอายุประมาณสิบแปดหรือสิบเก้าปี และดูเหมือนนักศึกษาวิทยาลัย
แต่ชายคนนี้ก็ยังควบคุมสถานการณ์ได้ดีมาก
แม้ว่าจะมีผู้นำที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในหลินชวนนั่งอยู่แถวหน้า แต่เขาก็ยังคงรักษาความสงบ รักษาฝีเท้า และควบคุมจังหวะของการประชุมทั้งหมดด้วยมือของเขาเอง
ในเวลานั้น สายตาของทุกคนจับจ้องไปที่เขา รวมถึงพนักงานเสิร์ฟที่เสิร์ฟชาและน้ำด้วย
“เยว่เยว่ ทำไมหน้าของคุณถึงแดงขนาดนี้? คุณดึงดูดคนอื่นหรือเปล่า?”
พนักงานเสิร์ฟผมหางม้าอดไม่ได้ที่จะกระซิบ
“อะไรนะ? ฉันเขินอายมาก ตอนที่คุณเจียงมาตอนนี้ฉันคิดว่าเขาเป็นเพื่อนร่วมงานใหม่ของเรา ฉันขอให้เขายืนข้าง ๆ และปรับไมโครโฟนให้เหมาะกับคนที่กำลังพูดอยู่บนเวที แต่ทุกคนที่อยู่ข้างๆ ฉันกลับ หัวเราะ ฉัน”
พนักงานเสิร์ฟที่มีหัวกลมยืนอยู่ที่มุมตะวันออกเฉียงใต้กัดริมฝีปากล่าง แก้มของเขาแดงและร้อน
“หืม? แล้วคุณไม่โดนดุเหรอ?”
“เปล่า เขาค่อนข้างสุภาพและขอให้ฉันเรียกเขาด้วยชื่อเล่นว่า อาสึ” แก้มของพนักงานเสิร์ฟหน้าบอลยิ่งแดงขึ้นอีก
พนักงานเสิร์ฟหางม้าแอบหัวเราะสองครั้ง: “จริงๆ แล้วฉันไม่สามารถตำหนิคุณได้ คุณเจียงยังเด็กมาก ใครจะคิดว่าเขาเป็นเจ้านายใหญ่ที่ผู้นำเชิญมาเป็นพิเศษ”
“ไม่ใช่ว่าเขาดูเด็กนะ เขายังเด็กมาก ฉันได้ยินมาว่าเขาเพิ่งอายุสิบเก้า”
“อา?”
“คุณรู้เกี่ยวกับการซื้อแบบกลุ่มใช่ไหม? เว็บไซต์การซื้อแบบกลุ่มที่เคยโฆษณาใน Mancheng เมื่อนานมาแล้ว ฉันได้ยินมาว่าเป็นโครงการผู้ประกอบการในมหาวิทยาลัยที่เขาเริ่มด้วยตัวเอง”
ขณะที่พนักงานเสิร์ฟหัวกลมพูดแบบนี้ เขาก็มองดูเด็กชายที่ไม่มีสคริปต์เขียนไว้บนแท่น ทันใดนั้นก็นึกถึงภาพที่เขากระซิบว่า “ฉันมาประชุมที่นี่” ด้วยรอยยิ้มที่อบอุ่นราวกับดวงอาทิตย์และหัวใจของเขา เริ่มตีอย่างดุเดือด
เมื่อประกอบกับรูปลักษณ์ที่กล้าหาญในปัจจุบันของเขาโดยไม่หวาดกลัวบนเวทีและบทสนทนาที่สง่างามและมั่นใจของเขา พนักงานเสิร์ฟที่มีหัวกลมก็ทนไม่ไหวอีกต่อไป และขาที่หุ่นดีของเธอในถุงน่องก็อดไม่ได้ที่จะเสียดสีกัน
ในเวลาเดียวกัน เสียงของ Jiang Azu ยังคงดังขึ้นลง ดังไปทั่วทั้งห้องประชุม
“สิ่งที่สถานีโทรทัศน์ต้องการคือการเรตติ้ง การโฆษณาต้องการการเข้าถึง และวิธีการทางธุรกิจใหม่ในยุคอินเทอร์เน็ตคือการเปลี่ยนปริมาณการเข้าชม”
“ทำไมฉันถึงบอกว่า Zhihu เป็นที่หนึ่งของโลก”
“นั่นเป็นเพราะ Zhihu เองเป็นผู้ให้บริการจราจร เป็นที่นิยม เผยแพร่ และให้ความบันเทิง กล่าวอีกนัยหนึ่ง มันเป็นช่องทางขนาดใหญ่ที่สามารถระบายการรับส่งข้อมูลทั้งหมดของอินเทอร์เน็ตทั้งหมดมาสู่จานของเรา “
“ในยุคอินเทอร์เน็ตในอนาคต การรับส่งข้อมูลคือเงินจริง”
“ทุกคนควรรู้ว่ามีร้านอาหารเป็ดย่างในหลินชวนที่ได้รับความนิยมอย่างมากในขณะนี้ เจ้าของร้านตอนนี้ยังขับรถ BMW อีกด้วย แต่เมื่อหกเดือนที่แล้ว เขาประสบปัญหาในการจ่ายค่าเช่า”
“อะไรทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงนี้ เป็นเพราะเขาได้รับรางวัลเป็ดย่างหลินชวนหมายเลข 1 ในการแข่งขันกลุ่ม”
“แต่ที่จริงแล้วที่ตั้งของร้านเป็ดย่างแห่งนี้อยู่ห่างไกลมากและการตกแต่งก็ไม่ได้ประณีตมากนัก แต่ทำไมจู่ ๆ ถึงทุกคนมาตามหากันล่ะ? จริง ๆ แล้วเป็นเพราะชื่อนี้ ชื่อนี้เป็นหนังสือคู่มือจราจร เพื่อให้กลิ่นหอมของไวน์ไม่กลัวความลึกของตรอกอีกต่อไป”
“ฉันรู้ว่าหัวหน้าทุกคนที่นี่กำลังทำงานเพื่อแบรนด์ของตัวเอง อัปเกรดบริการ และพยายามทุกวิถีทางเพื่อปรับปรุงคุณภาพผลิตภัณฑ์ อย่างไรก็ตาม ทุกคนรู้สึกว่าพวกเขาไม่สามารถออกจากเมืองหลินชวนได้”
“ในยุคนี้พระต่างชาติจะสวดพระสูตรได้ยาก เพราะคนธรรมดาจากที่อื่นจะบริโภคแต่แบรนด์ที่เคยได้ยินมา ดังนั้นแบรนด์ท้องถิ่นจึงดูเหมือนจะอยู่รอดได้เฉพาะในท้องถิ่นเท่านั้น”
“ตัวอย่างเช่น คุณหลิว ซึ่งดำเนินธุรกิจร้านอาหารฟาสต์ฟู้ด ใช้น้ำมันที่ดีที่สุดและเนื้อที่สดใหม่ที่สุด และรสชาติก็อร่อยมาก อย่างไรก็ตาม หลังจากการโปรโมตภายนอกครึ่งปี สาขาอื่นอีก 6 สาขาก็ปิดตัวลง”
“มีของดีแต่ส่งออกไม่ได้ จริงๆ แล้วเป็นเพราะซอยลึกเกินไปและกลิ่นไวน์เจือจางไป”
“คุณคงนึกถึงแบรนด์ของคุณว่าเป็นร้านเป็ดย่างร้านนั้น ลองคิดดูว่าตอนนี้เราต้องการอะไรมากที่สุด?”
เหออี้จุนตบต้นขา: “จราจรเหรอ จราจรใช่ไหม มันช่างน่ารู้จริงๆ!”
เจียง ฉิน พยักหน้า: “นายเขาพูดถูก หากคุณต้องการออกจากหลินชวนตอนนี้ สิ่งที่คุณต้องการมากที่สุดคือการจราจร ซึ่งเป็นการจราจรระดับบนสุดที่ช่วยให้ผู้บริโภคทั่วประเทศเห็นเรา”
“ฉันเข้าใจ ไม่น่าแปลกใจเลยที่นายเขาล้มเลิกการสร้างกลุ่มและยืนกรานที่จะส่งเสริมจือหู จริงๆ แล้วสิ่งที่นายเจียงต้องการทำจริงๆ คือธุรกิจจราจร?”
“นายเขาสังเกตเห็นทั้งหมดนี้แล้ว เขาเป็นนักธุรกิจชั้นสูงจริงๆ”
เหออี้จุนโบกมืออย่างรวดเร็ว: “การเห็นมันออกมาไม่ใช่ทักษะ ทักษะที่แท้จริงคือการสามารถคิดออกได้ เมื่อฉันตัดสินใจที่จะปฏิรูปมวลชน ฉันยืมแสงของมิสเตอร์เจียงจริงๆ ในความคิดของฉัน คุณเจียงดูเหมือนคุณจะสามารถทำนายอนาคตได้ ฉันยังมีความคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับทิศทางธุรกิจในอนาคตและฉันก็เดิมพันได้ถูกต้อง”
Liu Xiliang หัวหน้าร้าน Burger King อดไม่ได้ที่จะพูดว่า: “คุณ Jiang เขากำลังบอกว่าหาก Zhihu กระจายไปทั่วประเทศในอนาคต การจราจรนี้จะช่วยให้เราทำลายอุปสรรคในระดับภูมิภาคและทำให้แบรนด์ของเรากลายเป็น แบรนด์ที่คนทั่วไปรู้จัก?”
เจียง ฉิน เหลือบมองเขา: “คุณหลิวพูดถูก ฉันหวังว่าทุกคนจะสามารถทำงานร่วมกับฉันเพื่อทำให้ Zhihu เติบโตได้ อันดับแรก เราสามารถจับปริมาณการเข้าชมระดับชาติไว้ในมือของเรา จากนั้นจึงกำหนดทิศทางการเข้าชมให้กับแบรนด์แต่ละแบรนด์ของคุณ ในอนาคต แก๊งพ่อค้า Linchuan ของเราเจริญรุ่งเรืองและเจริญรุ่งเรือง”
“แก๊งธุรกิจหลินชวน?”
“มันคล้ายกับแก๊งธุรกิจเจ้อเจียงและแก๊งธุรกิจเฉาซาน”
“เราจะมีองค์กรนี้ได้อย่างไร”
“เมื่อกี้ไม่ได้อยู่ที่นั่น แต่เป็นความบังเอิญในวันนี้ ผู้นำของเมืองหลินชวนอยู่ที่นี่ เช่นเดียวกับผู้อาวุโสจากทุกสาขาอาชีพ หากทุกคนเห็นด้วย แก๊งธุรกิจหลินชวนก็จะอยู่ที่นั่นนับจากนี้เป็นต้นไป”
ทันทีที่คำพูดจบลง ทั้งห้องประชุมก็ตกอยู่ในความเงียบงัน ทุกคนต่างมองหน้ากัน ดวงตาของพวกเขาสั่นไหวอย่างสดใสและมืดมนอย่างไม่มีที่สิ้นสุด
ทุกคนที่ทำธุรกิจรู้แนวคิดของแก๊งธุรกิจหลักทั้งสาม แม้แต่รายการทีวี “ครอบครัวเหวินโจว” ก็บอกเล่าเรื่องราวของแก๊งธุรกิจของเจ้อเจียงเหล่านี้ที่มีต้นกำเนิดเดียวกันก็รวมตัวกันอย่างใกล้ชิดมาตั้งแต่สมัยโบราณและสนิทสนมกันมาโดยตลอด กันและกันด้วยการสนับสนุนแต่ละคนจะเบ่งบานและทั้งสองจะเจริญรุ่งเรือง
หากใครสังเกตให้ดีจะพบว่าคนที่รวยที่สุดจำนวนมากมาจากแก๊งธุรกิจหลักทั้งสามนี้หลังจากสืบค้นต้นกำเนิดของพวกเขา
และเหตุผลที่พวกเขาสามารถสะสมความมั่งคั่งได้เร็วและเร็วขึ้น และถึงขั้นรวยได้เท่ากับ EMI จริงๆ แล้วเป็นเพราะประโยคเดียว เมื่อทุกคนเติมเชื้อเพลิง เปลวไฟก็จะลุกโชน
วันนี้ Jiang Qin ใช้ประโยชน์จากการประชุมยกระดับอุตสาหกรรมและหัวข้อยุคการจราจรเพื่อเสนอแนวคิดของกลุ่มธุรกิจ Linchuan โดยตรง ซึ่งน่าตื่นเต้นเล็กน้อย
ตื่นเต้นยิ่งกว่านั้นคือผู้นำของเมืองหลินชวน พวกเขารู้สึกว่าหากแก๊งธุรกิจนี้สามารถเริ่มต้นได้จริง มันจะสร้างรายได้มหาศาล
ความสำเร็จทางการเมืองยังคงเป็นปัญหารอง และเป็นไปได้ว่าชื่อเสียงของเขาจะคงอยู่ตลอดไป
“คุณเจียง ฉันอยากจะเตือนคุณว่าหลินชวนมีหอการค้าเป็นของตัวเอง”
“ฉันรู้ว่าสมาชิกของหอการค้า Linchuan จะมารวมตัวกันทุกวันปีใหม่เพื่อพูดคุยและดื่ม พวกเขาถึงกับบอกว่าพวกเขาต้องการขายรองเท้าผ้าฝ้ายให้แอฟริกา มันดีมาก” เจียงฉินดูประชด
คุณจ้าวที่กำลังพูดอยู่ก็ไอและพูดกับตัวเองว่าฉันคงไม่พูดมากเกินไป
“ฉันเห็นแล้วว่าไม่มีใครส่ายหัว ให้เราถือเป็นการยินยอม คุณช่วยนำทางฉันได้ไหม”
ผู้นำของ Linchuan พยักหน้า: “ฉันคิดว่าข้อเสนอนี้ดี มาเริ่มกันเลย รัฐบาลของเราควรเป็นผู้นำในกลุ่มธุรกิจ Linchuan และเริ่มต้นโดยเร็วที่สุด ภารกิจแรกของกลุ่มธุรกิจของเราคือการช่วยส่งเสริม Zhihu “
เจียงฉินถึงกับหลั่งน้ำตา: “หัวหน้า คุณเชื่อใจฉันมากเกินไปหรือเปล่า?”
“ยุคอินเตอร์เน็ตมาถึงแล้ว และโครงสร้างอุตสาหกรรมก็เปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา เราต้องการคนที่มีวิสัยทัศน์และโครงสร้างมาเป็นผู้นำ ดังที่นายเขากล่าวไว้ ถ้านายเจียงมีวิสัยทัศน์ที่คล้ายกับการรับรู้ล่วงหน้าจริง ๆ แล้วคนนี้ก็ต้องเป็น คุณ. “
“ในเมื่อผู้นำเชื่อใจฉันมาก ฉันก็จะเป็นผู้เบิกทางให้กับทุกคน”
ผู้นำของหลินชวนหันไปมองผู้คนที่อยู่ข้างหลังเขา: “หลินชวนของเราเป็นเมืองอุตสาหกรรม และทรัพยากรแร่อันอุดมสมบูรณ์ของเราเป็นข้อได้เปรียบของเรามาโดยตลอด อย่างไรก็ตาม นโยบายล่าสุดกำลังจะถูกเข้มงวดมากขึ้น การยกระดับอุตสาหกรรมและทิศทางการพัฒนานั้น สำคัญที่สุด” สิ่งที่สำคัญที่สุดคือแต่ฉันไม่ได้บังคับทุกคนให้รวมตัวกันมันเป็นเรื่องสมัครใจ”
Liu Xiliang อดไม่ได้ที่จะแหย่ Zhao Linghui เจ้าของร้านอาหารตะวันตก: “Zhao ผู้เฒ่า คุณคิดว่าไง?”
จ้าวหลิงฮุยลดเสียงลง: “ส่วนใหญ่เป็นการหลอกลวง”
“ทำไม?”
“ตามแนวคิดของ Jiang Qin พวกเรานักธุรกิจ Linchuan ทุกคนจะร่วมมือกันเพื่อช่วยเขาเปิดตัว Zhihu และดึงดูดปริมาณการเข้าชมทั่วประเทศ อัตรา Conversion จะสูงแค่ไหน ฉันไม่ทราบแน่ชัด”
Liu Xidian พยักหน้า: “ฉันก็คิดอย่างนั้นเหมือนกัน”
Zhao Linghui จิบน้ำแล้วพูดต่อ: “เมื่อก่อนฉันใช้เงินไปหลายล้านกับการโฆษณาทางทีวี และมันก็ไม่ได้สร้างความกระฉับกระเฉงด้วยซ้ำ แม้ว่า Zhihu จะทำแบบนั้นได้จริงๆ แต่ต้องมีความสามารถอะไรในการแปลงการเข้าชมทั้งหมดเป็น เรา?”
“ฮะ?”
“มีอะไรผิดปกติ?”
จู่ๆ Liu Xiliang ก็ชี้ไปด้านหน้า: “ดูอันที่อยู่บนหน้าจอสิ”
จ้าวหลิงฮุยเงยหน้าขึ้นและมองไปข้างหน้า และพบตัวอักษรขนาดใหญ่สี่ตัวที่เขียนอยู่ในหน้า PPT นั่นคือ น้ำพุหนองฟู่
พวกเขารู้ดีว่าแบรนด์นี้คือยักษ์ใหญ่ด้านน้ำดื่ม โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีการเปลี่ยนแปลงสโลแกนโฆษณาเมื่อปีที่แล้ว จึงมีความก้าวหน้าอย่างรวดเร็วและได้รับแรงผลักดัน
“ฉันรู้ว่าทุกคนยังคงมีข้อสงสัย พวกเขารู้สึกว่าถึงแม้การจราจรจะถูกควบคุม แต่การแปลงให้สำเร็จยังคงเป็นปัญหาอยู่ และพวกเขาก็กลัวว่าผลกระทบจะไม่ดี”
“ถ้าอย่างนั้นก็ลองดูกรณีนี้สิ”
“เอาเป็นว่าถ้าเรามี Traffic และสร้างโฆษณาทางการตลาดคล้ายๆ กัน ก็ไม่น่าจะเป็นปัญหาใหญ่ให้บานสะพรั่งทั่วประเทศใช่ไหม?”
จ้าวหลิงฮุย: “…”
หลิวซีเหลียง: “…!”