by “คุณเจียง คุณอายุน้อยและมีแนวโน้มดี พวกเราคุณหลี่ต้องขออวยพรให้คุณ”
“อายุ 19 ปีช่างน่าทึ่งจริงๆ ฉันจะบอกความจริงกับคุณนะคุณเจียง ตอนที่ฉันอายุ 19 ปี สิ่งเดียวที่ฉันคิดได้คือหน้าอกและต้นขา ไม่มีอะไรอื่นอีกแล้ว”
“คุณเจียง คุณแน่ใจหรือว่าไม่ต้องการโปรโมตกรุ๊ปทัวร์ให้คนอื่น? มันน่าเสียดาย”
“พวกคุณทุกคนพักผ่อนกันสักพัก แล้วฉันจะดื่มอวยพรคุณเจียงด้วย โอเคไหม?”
ขณะที่เปลี่ยนแก้ว ค่ำคืนก็เริ่มมืดลง เจียง ฉิน แสดงความเมาและบอกว่าเขาดื่มไม่ได้อีกต่อไป ก่อนที่ใครจะโน้มน้าวเขาต่อไป เขาก็ล้มลงบนโต๊ะเสียงดัง
เมื่อเห็นฉากนี้เจ้านายที่นั่งอยู่หน้างานเลี้ยงก็มองหน้ากันคิดว่าเมามากควรพูดเกือบทุกอย่างที่ควรพูด แต่เนื่องจากเขาไม่ได้บอกว่าเขาจะส่งเสริมการแบ่งปันกลุ่มต่อไปเขา ไม่ควรปล่อยวางระเบิดควัน
ดังนั้นตอนนี้พวกเขาจึงเหลือเพียงสองทางเลือกเท่านั้น
หนึ่งคือการใช้ประโยชน์จากโอกาสที่รัฐบาลนำโดยขึ้นรถบัสและโปรโมตทั่วประเทศกับ Zhihu
ประการที่สองคือการละทิ้งโอกาสนี้และยังคงพัฒนาอย่างอนุรักษ์นิยมต่อไป
มีผู้สมัครทั้งสองตัวเลือก อัตราส่วนประมาณ 50-50
ผู้ที่เลือกขึ้นรถบัสเชื่อในความสามารถของ Jiang Qin และรู้สึกว่าตั้งแต่เขาประกาศแผนการโปรโมต Zhihu ในช่วงครึ่งหลังของปีด้วยการประโคมข่าวอันยิ่งใหญ่เช่นนี้ มันก็ไม่มีมูลเลย
คนอื่นๆ ได้เห็นการสาธิตการสร้างกลุ่มทั้ง 2 ครั้งด้วยตาของตนเอง และเต็มไปด้วยความมั่นใจในโครงการสร้างกลุ่ม แต่พวกเขาไม่เคยเห็นความสามารถของ Zhihu ในการดึงดูดการจราจร จึงไม่แน่ใจ
พวกเขายังคงดูถูกตลาดนักศึกษาวิทยาลัย พวกเขามักจะรู้สึกเสมอว่านักเรียนที่ยากจนไม่มีเงินมากพอที่จะจ่าย ดังนั้นแม้ว่าพวกเขาจะขึ้นรถไฟของ Zhihu พวกเขาก็จะได้รับผลลัพธ์น้อยมาก
“คุณหลิว คุณคิดว่าไง?”
“ไว้ค่อยคุยกันพรุ่งนี้ที่ประชุมนะ ตอนนี้ฉันตัดสินใจไม่ได้”
“นายหวังอยู่ที่ไหน?”
“บอกตามตรงการเลื่อนข้ามเมืองเป็นเรื่องที่กินเวลาและต้องใช้แรงงานมากมาโดยตลอดถ้าเราทำเองเราอาจจะไม่เก่งเท่าเขาตอนนี้ที่มีโอกาสนี้ไม่ว่าจะเป็นการเล่นกลุ่ม หรือ Zhihu ฉันอยากลอง”
“คุณจ้าว คุณอยากจะพูดอะไรสักสองสามคำไหม”
“สิ่งที่ฉันทำคือแบรนด์ระดับไฮเอนด์ที่มีต้นทุนสูงและราคาถูก อย่างไรก็ตาม Zhihu ตั้งเป้าไปที่ตลาดนักศึกษาวิทยาลัย กำลังการบริโภคของกลุ่มนี้ต่ำเกินไปและไม่ใช่ตลาดเป้าหมายของเรา”
ในขณะที่เขากำลังพูด เจียงฉินก็เงยหน้าขึ้นและเรอ จากนั้นลุกขึ้นยืนด้วยมือของเขาบนโต๊ะและเดินโซเซออกไปนอกประตู ระหว่างทางออกไป เขาเกือบจะกระแทกขยะชิ้นหนึ่งที่ประตู
เมื่อเห็นสิ่งนี้ คุณหลิว คุณหวัง และคุณจ้าวก็ก้าวไปข้างหน้าเพื่อช่วย แต่เจียงฉินโบกมือและปฏิเสธ
“ฉันจะบอกความลับให้ฟัง”
“ความลับอะไร?”
“อันดับ 1 ของโลกบน Zhihu”
เจียงฉินพูดบางอย่างลึกลับแล้วเดินโซเซออกจากโรงแรม
ผลก็คือ ขณะที่เขาจากไปด้วยขาหน้า เหออี้จุนก็มาถึงด้วยขาหลังของเขา หลังจากมองไปรอบ ๆ เขาก็มองไม่เห็นเจียงฉิน เขาอดไม่ได้ที่จะดูสับสนเล็กน้อย ดังนั้นเขาจึงถามคนรู้จัก ถาม.
จากนั้นเขาก็ตระหนักว่าเจียงฉินเพิ่งถูกทุกคนที่โต๊ะดื่มอวยพรและถูกทิ้งไว้ตามลำพังหลังจากเมา
ให้ตายเถอะ การผลัดกันดื่มอวยพร เห็นได้ชัดว่าพวกเขากำลังรินไวน์อยู่
พวกเขาไม่เข้าใจว่าทำไม Jiang Qin จึงเพิกเฉยต่อโครงการที่มีอนาคตเช่นการสร้างกลุ่ม และยืนกรานที่จะทำมันกับ Zhihu พวกเขากลัวว่าโครงการนี้จะเป็นระเบิดควัน และพวกเขาก็กลัวว่าเขาจะเลือกที่จะหยุดมันชั่วคราว ผ่านไปได้ครึ่งทางจึงรู้สึกไม่แน่ใจ เลยอยากใช้ความเมาของอีกฝ่ายหาคำตอบ
ท้ายที่สุดแล้ว แม้ว่าการซื้อแบบกลุ่มจะไม่สามารถรับและชำระเงินออนไลน์ได้ทันทีในขณะนี้ แต่ศักยภาพก็เทียบไม่ได้กับเครือข่ายโซเชียลอย่าง Zhihu ที่ไม่สามารถสร้างรายได้ได้
ยิ่งพวกเขาไม่ชัดเจนเกี่ยวกับรูปแบบการคิดของเจียงฉิน พวกเขาก็จะยิ่งระมัดระวังมากขึ้น และยิ่งระมัดระวังมากขึ้น พวกเขาจะไม่สามารถตัดสินใจได้เสมอ
ในความเห็นของพวกเขา การพูดความจริงขณะเมาอาจทำให้พวกเขาเข้าใจความคิดที่แท้จริงของเจียง ฉิน
แต่หากมีมากกว่าหนึ่งสิบคนผลัดกันสร้างความรำคาญให้กับคน ๆ หนึ่ง ก็ดูไม่เป็นปัญหาด้านบุคลากรเลย
เหออี้จุนได้รับประโยชน์มากมายจากเจียงฉินในระหว่างการปฏิรูป ในแง่ของความสัมพันธ์ใกล้ชิด เขาอยู่ข้างเจียงฉินอย่างแน่นอน ดังนั้นหลังจากดื่มไวน์ไปสองแก้ว เขาก็ออกจากโรงแรมโดยอ้างว่ารู้สึกไม่สบายตัว
คืนกลางฤดูร้อนค่อนข้างร้อนและอุณหภูมิไม่สบายอย่างแน่นอน เหออี้จุนออกมาจากล็อบบี้และขึ้นรถเพื่อออกไป อย่างไรก็ตาม ก่อนที่เขาจะเริ่ม มีเสียงเคาะที่หน้าต่าง
ก่อนที่เหออี้จุนจะถามว่าเป็นใคร เขาก็พบว่าประตูรถของเขาถูกเปิดออกแล้ว
อากาศเงียบไปสามวินาที และสีหน้าของเหออี้จุนดูเหมือนเขาเคยเห็นผี
มิสเตอร์เจียงดื่มไม่มากพอ เขาเป็นลมหลังจากดื่มไปไม่กี่ครั้งและเกือบจะไปห้องน้ำหญิงไม่ได้
นายเจียงเมาและล้มถังขยะเมื่อเขาจากไป
คุณเจียงเดินเป็นเส้นตรงไม่ได้และเกือบจะเดินเข้าไปหาพนักงานเสิร์ฟที่หน้าประตู โชคดีที่เธอซ่อนตัวอย่างรวดเร็ว
คำพูดของเจ้านาย Linchuan ดังก้องอยู่ในใจของ He Yijun และเมื่อเขามองไปที่ชายผู้ไร้กังวลตรงหน้า เขาก็รู้สึกสงสัยอยู่ในใจ
“คุณไม่เมาเหรอ?”
“เมาเหรอ มันเป็นเรื่องไร้สาระ ไม่มีใครใน Linchuan พวกคุณดื่มได้ ปากแก้วเล็กกว่าเหรียญ 1 ดอลลาร์ซะอีก ใครจะเมาได้ล่ะ คุณดูถูกพวกเราชาวเชจูมากเกินไป”
เหออี้จุนตกตะลึงอยู่ครู่หนึ่ง: “แสดงว่าคุณแกล้งเมาเหรอ?”
เจียง ฉิน ยิ้ม: “พวกเขาต้องการรู้ว่าจือหูเป็นระเบิดควันหรือไม่ เพื่อที่พวกเขาจะได้ตัดสินใจว่าจะขึ้นรถหรือไม่ ฉันก็อยากรู้ว่าพวกเขากังวลอะไรเพื่อที่พวกเขาจะได้เตรียมคำพูดสำหรับการประชุมในวันพรุ่งนี้ล่วงหน้า ดังนั้นพวกเขาจึงคิดว่าฉันจะได้ยินพวกเขาถ้าพวกเขาเมา ความจริงแล้ว ฉันยังคิดว่าฉันจะได้ยินความจริงเมื่อฉันเมาเท่านั้น”
“ให้ตายเถอะ คุณเป็นสุนัขจริงๆ!”
“เราไม่สามารถทำอะไรกับเรื่องนี้ได้ คนซื่อสัตย์จะทำธุรกิจได้อย่างไร? คุชาซีทั้งหมดจะเหลือโดยไม่ถูกโกงหรือเปล่า?”
เหออี้จุนคิดว่าประโยคนี้เป็นความจริง: “ตอนนี้คุณเมาแล้วแกล้งเมาแล้วคุณจะทำอย่างไรต่อไป”
เจียง ฉิน กอดอก: “ฉันจะพยายามอย่างเต็มที่เพื่อหลอกให้พวกเขาเข้าร่วมการประชุมแลกเปลี่ยนในวันพรุ่งนี้ จากนั้นฉันจะขอให้มิสเตอร์เหอให้คำชมเชยฉัน และให้พวกเขารู้ว่าการผูกมัดกับจือหู่ไม่เสียแน่นอน ”
“ไม่เป็นไรที่จะร่วมมือ แต่ฉันจะได้ประโยชน์อะไรล่ะ”
“คุณจะไม่ไปซื้อห้างสรรพสินค้าในเมืองถัดไปเหรอ? ฉันเตรียมเงินไว้ให้คุณแล้ว เมื่อถึงเวลาคุณก็แบ่งให้ฉันบ้างก็ได้”
เหออี้จุนเงียบไปครู่หนึ่ง: “คุณไม่ต้องการสถานการณ์ win-win ฝ่ายเดียวอีกต่อไปใช่ไหม?”
ปากของเจียงฉินบิดเบี้ยว: “ฉันจะให้เงินจริงแก่คุณ คุณยังกลัวว่าฉันจะหลอกคุณหรือเปล่า?”
“เอาล่ะ ฉันได้ร่างสัญญาจองซื้อหุ้นไว้แล้ว เมื่อคุณมีเงินพร้อม เราก็จะเซ็นสัญญา แต่คุณกำลังจะโปรโมททั่วประเทศ นี่จะต้องเสียเงิน คุณมีจริงๆ เหรอ” เงินสำรอง?”
เจียง ฉินหรี่ตาลงและยิ้ม: “ผู้นำของหลินชวนหวังว่าแบรนด์ท้องถิ่นของเราจะเร่งรีบออกไปด้วยกันเป็นทีม ดังนั้นพวกเขาจึงผลักฉันออกไปเป็นเป้าหมาย ตราบใดที่เราถูกมัดไว้ด้วยกัน เราก็จะทั้งเจริญรุ่งเรืองและทนทุกข์ทรมาน แล้วฉันจะใช้เงินของพวกเขา” โปรโมตมากเกินไปหรือเปล่า”
เหออี้จุนรู้สึกขบขันกับเขา: “คุณมั่นใจในการใช้เงินของคนอื่นได้ยังไง? ไม่น่าแปลกใจเลยที่คุณจะรวยได้!”
“นาย เขา คุณควรรู้ว่าสิ่งที่ฉันพูดนั้นเป็นความจริง พวกเขาใช้เงินเท่าเดิมในการเลื่อนตำแหน่ง และพวกเขาจะไม่มีวันบรรลุผลที่ฉันสามารถบรรลุได้”
“นั่นก็จริง…”
He Yijun เป็นนักธุรกิจที่ร่ำรวยคนแรกใน Linchuan ที่ร่วมมือกับ Jiang Qin ในขณะที่ทุกคนคร่ำครวญถึงการเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วของ Tuan Tuan มีเพียง He Yijun เท่านั้นที่เข้าใจว่าการเพิ่มขึ้นของ Tuan Tuan ไม่สามารถแยกออกจากกลุ่มการจราจรที่ Zhihu เพาะปลูกได้อย่างแน่นอน
หากไม่มีกลุ่มการจราจรนี้ คงเป็นเรื่องยากมากสำหรับกลุ่มที่จะกลืนกินตลาดของ Linchuan University Town และคงเป็นไปไม่ได้หากปราศจากการทำงานหนักสองหรือสามปี
ในทำนองเดียวกัน หากเขาสามารถดึงดูดนักธุรกิจในหลินชวนมาจัดตั้งกลุ่ม ลงทุนเงินใน Zhihu และจัดหาสารอาหารให้กับมัน กลุ่มการจราจรก็จะขยายใหญ่ขึ้นและกว้างขึ้น และขอบเขตของมันก็จะกว้างขึ้นและกว้างขึ้น
เมื่อถึงตอนนั้น แบรนด์ท้องถิ่นทั้งหมดในหลินชวนจะสามารถใช้กลุ่มการเข้าชมนี้เพื่อประสบความสำเร็จทั่วประเทศเหมือนเป็นกลุ่ม
เช่นเดียวกับ Wanzhong ในตอนแรก หากไม่ใช่เพราะแคมเปญการตลาดดาบสดใสทั้งสองแคมเปญ มันอาจยังไม่ฟื้นตัวเต็มที่จนถึงตอนนี้ และมันก็ยังคงดิ้นรนเพื่อหารายได้
ถ้าหนึ่งบวกหนึ่งเท่ากับสองจะไม่เรียกว่าการเก็งกำไรเฉพาะเมื่อหนึ่งบวกหนึ่งมากกว่าสองมากกว่าสามหรือมากกว่าสี่มากกว่าห้ามากกว่าพันเท่านั้นจึงจะสามารถทำได้ เรียกได้ว่าเป็นธุรกิจ
“บอกฉันหน่อยว่าพรุ่งนี้รัฐบาลเทศบาลหลินชวนจะจัดการประชุม ฉันจะร่วมมือกับคุณได้อย่างไร”
“คุณจำได้ไหมที่คุณแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับฉันเมื่อคุณถูกสัมภาษณ์โดยสถานีโทรทัศน์ Linchuan โดยบอกว่าฉันมีวิสัยทัศน์ระยะยาว ราวกับว่าฉันสามารถทำนายอนาคตได้ และมักจะคาดการณ์สิ่งที่ยังไม่เกิดขึ้นและเตรียมการอย่างเพียงพออยู่เสมอ? “
เหออี้จุนตกตะลึงอยู่ครู่หนึ่ง: “ฉันมีความประทับใจ แต่คุณจำมันได้ชัดเจนขนาดนี้ได้อย่างไร?”
“นั่นเป็นคำชมเชยสำหรับฉัน ฉันจำได้ชัดเจนไหม?” ปากของเจียงฉินบิดเบี้ยว
“นั่นก็สมเหตุสมผลนะ แต่คุณกำลังพูดถึงเรื่องอะไรล่ะ?”
“ฉันอยากให้นายเหอพูดเรื่องนี้อีกครั้งจากประสบการณ์ส่วนตัวของเขาเอง”
เหออี้จุนพยักหน้าหลังจากฟัง และสีหน้าของเขาก็ค่อยๆ ครุ่นคิด
เขาอยากรู้ว่าเมื่อเจียงฉินคิดถึงขั้นตอนนี้ตอนที่เขาเริ่มเข้าร่วมกลุ่มเพื่อโปรโมตไปทั่วเมืองหรือไม่? หรือว่าเขาถูกสัมภาษณ์เมื่อไหร่?
ถ้าโปรโมททั่วเมืองคนนี้คงน่ากลัวเกินไป เพราะสิ่งที่ยากที่สุดในการทำธุรกิจไม่ใช่แรงผลักดันให้ก้าวกระโดด แต่ที่สำคัญกว่านั้นคือความเพียรพยายามถอยอย่างกล้าหาญ
จะเกิดอะไรขึ้นถ้าเป็นเขาในระหว่างการสัมภาษณ์? นั่นจะน่ากลัวยิ่งกว่านั้นอีก
เพราะมันเหมือนกับว่าเขากำลังขว้างเหยื่อและตกปลา และคุณไม่สามารถรู้ได้ว่าจุดประสงค์สุดท้ายของเขาคืออะไร
“นายเขา ฉันอยู่นี่ พรุ่งนี้เจอกัน”
“โอเค คุณเจียง”
เจียงฉินเปิดประตูรถ ลงจากรถแล้วเดินกลับไปที่ห้องบนชั้น 5 อย่างไรก็ตาม หลังจากเคาะประตูหลายครั้ง เขาไม่ได้ยินเสียงตอบรับ ดังนั้นเขาจึงไปที่แผนกต้อนรับเพื่อรับอะไหล่ บัตรห้องแล้วกลับมา เขาพบว่าหญิงรวยตัวน้อยกำลังนอนหลับอยู่ข้างเตียงแล้ว และในขณะนี้เขากำลังพูดพึมพำและพูดขณะหลับตะโกนเหมือนชื่อของเขาเอง
ปีศาจน้อย เจ้ากำลังจะคลอดบุตรจริงๆ
เจียงฉินปิดทีวี จากนั้นหยิบคีย์การ์ดห้องถัดไปออกมาจากกระเป๋าของเธอ หันหลังกลับแล้วออกไป
การประชุมพรุ่งนี้มีความสำคัญมากและอาจตัดสินได้ว่าครึ่งปีหลังเขาจะรวยมากหรือไม่ ดังนั้นคืนนี้เขาจึงต้องพักผ่อนให้เต็มที่และเติมพลัง
วันนี้ฉันจะพาภรรยากลับบ้าน ช่วงบ่ายอาจจะสายไปหน่อย