by คุณลักษณะของ Tuan Tuan และ Zhihu นั้นแตกต่างกัน ประการแรกมีไว้สำหรับขายสินค้า ในขณะที่อย่างหลังมีไว้สำหรับโซเชียลเน็ตเวิร์ก แล้วอันไหนง่ายกว่ากัน?
ไม่ต้องถาม แน่นอนว่าคือจือหู
หากคุณต้องการส่งเสริมการแบ่งปันในกลุ่ม คุณต้องบังคับเปลี่ยนรูปแบบการบริโภคของทุกคนก่อนที่เทรนด์จะมาถึง สิ่งนี้ขัดกับเทรนด์และใช้เวลานานและต้องใช้แรงงานมาก
อย่างไรก็ตาม Zhihu เองก็มีคุณลักษณะที่ได้รับความนิยม และเป็นฟอรัมโซเชียลที่รวบรวมเนื้อหาคุณภาพสูง ในยุคนี้ แวดวงสังคมแบบเปิดยังคงเป็นวิธีพบปะทางสังคมที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในหมู่คนหนุ่มสาว
ดังนั้น แทนที่จะดิ้นรนโปรโมตการจับจ่ายเป็นกลุ่มก่อนที่พายุจะมาถึง Zhihu จึงเป็นช่องทางที่ง่ายที่สุดในการเผยแพร่ไปทั่วประเทศ
แนวคิดในการทำธุรกิจไม่ใช่การผลักหินขึ้นภูเขาซึ่งไม่เพียงแต่เหนื่อยมากเท่านั้นแต่ยังอาจถูกหินถล่มได้ทุกเมื่อวิธีที่ดีที่สุดคือปีนขึ้นไปบนยอดเขาก่อน ขว้างก้อนหินแบบลวกๆ มันก็จะกลิ้งไปสู่ที่หมาย
กล่าวอีกนัยหนึ่ง เมื่อทุนรออยู่ ตราบใดที่เขาสามารถยึดตลาดเมืองมหาวิทยาลัยได้อย่างรวดเร็วผ่าน Zhihu จากนั้นเมื่อเทรนด์เกิดขึ้น กลุ่มก็สามารถกลิ้งลงมาตามภูเขา Zhihu ได้อย่างดุเดือด และแม้แต่หลีกเลี่ยงการแข่งขันทางธุรกิจมากมาย
การซ่อนดาบคือการอวดดาบ มิใช่การซ่อนตัวอย่างสันโดษ
แต่ Ye Ziqing ค่อนข้างน่าสนใจ เธออาจชอบโปรเจ็กต์นี้มากจนเธอไม่สนใจผลกำไรและขาดทุน
เจียงฉินกำลังจะรอดูสักพักและติดต่อกับผู้อาวุโสคนนี้ให้มากขึ้น เมื่อเขาต้องการใครสักคน เขาจะลักพาตัวเธออย่างมีศีลธรรม!
อะไร ฉันไม่มีศีลธรรมเหรอ?
ฮ่าๆๆ มันเกี่ยวอะไรด้วยวะ?
การลักพาตัวโดยศีลธรรมไม่จำเป็นต้องมีศีลธรรมสำหรับผู้ลักพาตัว ตราบใดที่ผู้ถูกลักพาตัวยังมีคุณธรรม
“ยังไงก็ตาม คุณจะกลับไปที่เชจูเมื่อไหร่” เจียงฉินมองไปที่เฟิงหนานชู
“พรุ่งนี้ตอนเช้า.”
เจียงฉินคำนวณแผนการเดินทางของเขาอย่างเงียบๆ: “ฉันอาจจะอยู่สองหรือสามวันเพื่อจัดการกับเรื่องเล็กน้อยบางอย่าง”
เฟิงหนานซูมองไปรอบ ๆ และลดเสียงของเขาลงทันที: “ดูเหมือนจะไม่มีใครอยู่ที่นี่ เราดูหนังกันก่อนได้”
“คุณพูดทุกอย่างที่ฉันอยากจะพูดแล้ว แล้วฉันจะพูดอะไรล่ะ?”
“คุณหญิงเศรษฐีน้อย มาที่นี่และให้ฉันกอดคุณ” เฟิงหนานชูสอนเขาอย่างจริงจัง
ชั่วพริบตาดวงอาทิตย์ตก ท้องฟ้ายามพลบค่ำก็มืดครึ้มไปครึ่งหนึ่งและมีห่านตัวหนึ่งบินข้ามท้องฟ้า ข้ามแสงสุดท้ายก่อนคืนอันมืดมิด
“ปราสาทเคลื่อนที่ของฮาวล์” เล่นเสร็จแล้ว และแถบความคืบหน้าก็ค่อยๆ ไปถึงตำแหน่งสุดท้าย จากนั้นทันทีที่เพลงหยุด วิดีโอ Baofeng จะกระโดดไปที่หน้าสแตนด์บายสีดำโดยอัตโนมัติ
เฟิงหนานชูซึ่งนั่งอยู่ในอ้อมแขนของเจียง ฉิน ยื่นมือออกราวกับว่าไม่มีอะไรเกิดขึ้น เมื่อเจียง ฉินไม่ได้สนใจ เธอก็เปลี่ยนภาพยนตร์ที่เธอเพิ่งดูไปเป็นเรื่องต่อไปอย่างราบรื่น โดยแสร้งทำเป็นว่าเธอกำลังดูอยู่ หนังเรื่องนี้มาตลอด
เธอเก่งมากกับกลอุบายเล็กๆ น้อยๆ แบบนี้ เช่นเดียวกับการแอบดื่มไวน์ของเจียงฉิน
“อ่านจบแล้วเหรอ? มาเลย ฉันจะพาคุณกลับ”
เฟิงหนานซูพูดด้วยท่าทางไม่แยแส: “มันยังไม่จบ ดูสิ หนังเพิ่งเริ่ม”
“เฟิงหนานซู คุณคิดว่าฉันเป็นคนโง่หรือเปล่า” เจียงฉินมองเขาอย่างจริงจัง
“ผมไม่มองคุณหรอก ผมต้องการมุ่งความสนใจไปที่การดูหนัง”
“จริงๆ แล้วฉันก็ชอบดูหนังกับเพื่อนสนิทเหมือนกัน แต่คืนนี้ฉันมีความบันเทิง”
“คืนนี้คุณจะดื่มไหม” จู่ๆ เฟิงหนานซูก็หันไปมองเขา ดวงตาของเธอเต็มไปด้วยน้ำตา
เจียงฉินเข้าใจทันทีว่าหญิงสาวรวยตัวน้อยกำลังคิดอะไร: “ฉันไม่ดื่ม และฉันจะไปที่หอคอยจูเซียนในเมือง แม้ว่าฉันจะดื่ม คุณก็ไม่สามารถนั่งรถไปรับฉันในเมืองได้ “
“ฉันคิดว่าฉันสามารถลองดูได้” น้ำเสียงของเฟิงหนานซูจริงจัง
“คุณค่อนข้างมั่นใจแต่ฉันไม่เห็นด้วย วันนี้คุณกลับไปนอนหลับฝันดีเถอะ เมื่อคุณกลับมาที่เชจู ฉันจะพาคุณไปดูหนังจริงๆ”
ในตอนกลางคืน เมื่อไฟเปิดขึ้น Jiang Qin ก็ส่งหญิงสาวรวยกลับไปที่หอพักของเธอ และขับรถไปที่ Juxian Tower เพื่อจัดงานเลี้ยง ซึ่งเธอได้พบกับ Wang Peixiang จาก Vienna Hotel Chain และ Zhang Qiao จากร้านอาหาร Hongjin
เจียงฉินซ่อนตัวอยู่เบื้องหลังตั้งแต่กลุ่มเริ่มโปรโมตในเมือง และไม่เคยเห็นพ่อค้าเหล่านี้ในสังคมเลย
การปรากฏตัวครั้งนี้ถือเป็นครั้งแรกอันมีค่าของ Jiang Qin
“คุณเจียง ในที่สุดฉันก็ได้พบคุณแล้ว คุณยังเด็กและมีแนวโน้มดีจริงๆ”
“คุณหวัง คุณจาง คุณสองคนสุภาพมาก ฉันเป็นแค่นักศึกษาวิทยาลัยธรรมดาๆ ถ้าคุณไม่รังเกียจ เรียกฉันว่าอาซูก็ได้”
เจียงฉินจับมือกับทั้งสองคนแล้วนั่งลงบนที่นั่งของเขา
Vienna และ Hongjin Catering and Entertainment ไม่ใช่บริษัทท้องถิ่นใน Linchuan พวกเขายังมีธุรกิจของตนเองในจังหวัดและเมืองอื่น ๆ และสำนักงานใหญ่ของพวกเขาก็จัดตั้งขึ้นในที่อื่นด้วย
และหวังเป่ยเซียงและจางเฉียวไม่ใช่เจ้านายที่แท้จริง พูดให้ถูกคือ พวกเขาควรเป็นผู้จัดการระดับภูมิภาค
จริงๆ แล้วพวกเขาได้รับมอบหมายจากสำนักงานใหญ่ให้ไปพบเจียงฉินในครั้งนี้ จุดประสงค์ไม่ง่ายเหมือนกับการทานอาหาร แต่เพื่อถามเจียงฉินว่าเขามีแผนจะโปรโมตทัวร์กลุ่มสู่โลกภายนอกหรือไม่
หากเป็นเช่นนั้น พวกเขาสามารถบริจาคเงินและความพยายามได้ และข้อกำหนดเพียงอย่างเดียวคือการเป็นหุ้นส่วนหลักของกลุ่ม
เพราะหลังจากการตลาดแบบกลุ่มสองครั้ง จำนวนผู้โดยสารที่เพิ่มขึ้นในหลินชวนนั้นน่าตกใจมาก ซึ่งทำให้ฝ่ายบริหารของสำนักงานใหญ่ได้ลิ้มรสความหวานและอยากกลับมาอยู่เสมอ
ดังนั้นหากมีแผนส่งเสริมการแบ่งปันกลุ่มระดับชาติ ทั้งสองบริษัทคงอยากจะใช้ประโยชน์จากลมตะวันออก
Jiang Qin คิดอยู่นาน เดิมทีเขาต้องการใช้คำเดียวกันเพื่อจัดการกับ Ye Ziqing แต่หลังจากคิดถึงเรื่องนี้แล้ว เขาก็รู้สึกว่ามันจะไม่ได้ผล
เขาไม่มีการติดต่อทางธุรกิจกับ Ye Ziqing แต่ต่างจาก Hongjin ตรงที่เวียนนาจะมีธุรกิจกลุ่มเพิ่มขึ้นอย่างกะทันหัน จากนั้นเขาจะต้องเข้าร่วมกองกำลังกับพ่อค้าระดับชาติรายใหญ่เหล่านี้จริงๆ
เนื่องจากสำหรับแพลตฟอร์ม o2o ผู้ค้าที่สามารถให้บริการคุณภาพสูงถือเป็นสัดส่วนหลักของแพลตฟอร์มทั้งหมด หากไม่มีผู้ค้าคุณภาพสูงตั้งแต่แรกเริ่ม ทุกอย่างก็ไร้ประโยชน์
ดังนั้นเจียงฉินไม่ได้พูดอะไรเลยสักครั้ง เขาเพียงแต่บอกว่าทุกอย่างเกี่ยวกับการติดตามผลการต่อสู้แบบกลุ่มยังอยู่ในแผน และเขาจะได้รับแจ้งทันทีที่มีข่าว
หลังอาหารเย็น Wang Peixiang และ Zhang Qiao ส่ง Jiang Qin ออกจากร้านอาหารและเฝ้าดูเขาขับรถออกไป พวกเขาอดไม่ได้ที่จะมองหน้ากัน
“ถึงแม้คุณเจียงจะยังเด็ก แต่ฉันก็รู้สึกได้ถึงรัศมีที่แข็งแกร่งมากจากคำพูดและการกระทำของเขา มันทำให้ฉันอยากชวนเขาไปทานอาหารเย็น มันชั่วร้ายจริงๆ”
“ดูเหมือนว่า Youzhi จะไม่ใช่เด็กอีกต่อไปแล้ว แต่ทำไมเขาถึงยืนกรานที่จะขอให้เราเรียกเขาว่า Azu?” หวังเป่ยเซียงสับสนเล็กน้อย
จางเฉียวกอดอกแล้วพูดว่า “บางทีอาซูอาจเป็นชื่อเล่นของเขา การเรียกเขาแบบนี้ทำให้เขาดูสนิทสนม เขาพูดถึงคนธรรมดาเป็นหลัก”
“นั่นก็สมเหตุสมผลดี…”
เช้าวันรุ่งขึ้น Jiang Qin ส่งหญิงสาวเศรษฐีออกไปและมาถึงอายุ 208 ปี ในเวลานี้ Wei Lanlan, Tan Qing และ Dong Wenhao ทั้งหมดกลับมาจากงานเลี้ยงและรายงานให้เขาทราบเกี่ยวกับมื้ออาหาร
จริงๆ แล้วมีประสบการณ์คล้ายๆ กัน แถมยังเป็นบริษัทที่มีธุรกิจอยู่ต่างจังหวัดหรือเมืองอื่นๆ หรือบริษัทที่ต้องการทำธุรกิจภายนอกด้วย
แสดงให้เห็นว่าข่าวในหลินชวนค่อยๆ ส่งผลกระทบต่อย่านธุรกิจ
สำหรับผู้ค้าสหกรณ์บางราย พวกเขามองเห็นอนาคตที่ดีกว่าผ่านการซื้อแบบกลุ่ม มีความกระตือรือร้นที่จะขึ้นรถบัส และต้องการบินให้สูงขึ้น
ตงเหวินห่าวและคนอื่น ๆ ไม่ตอบกลับทันที เพราะพวกเขารู้ถึงความสำคัญของพ่อค้าในการจัดกลุ่ม ดังนั้นพวกเขาจึงนำคำถามกลับมาและส่งมอบให้กับเจียงฉินเพื่อการตัดสินใจ
นี่คือข้อดีของการไม่ปล่อยหลู่เฟยหยูไป
ถ้าเรากลับไปแบบเก่าเราต้องตบโต๊ะแล้วพูดว่าเราจะไม่ผลักมันอีกต่อไปเจ้านายของเราบอกว่าเราจะไม่ผลักมันถ้าเราไม่ผลักมันฉันได้ยินมาทุกคน ควรกลับไปล้างหน้าไปนอนซะ!
ดูสิ ช่างเป็นนักข่าวที่ซื่อสัตย์และน่าเชื่อถือจริงๆ
“หัวหน้า เราควรตอบยังไงดี?”
“จริงๆ แล้วนี่เป็นสิ่งที่ดี บริษัทในเครือระดับชาติกำลังมองหาความร่วมมือกับเรา นี่จะเป็นความมั่งคั่งที่ดีที่สุดที่กลุ่มจะสามารถคว้ามาได้ในอนาคต”
ตงเหวินห่าวแตะคางของเขา: “แต่แผนเดิมของเราคือการโปรโมต Zhihu และจะดีกว่าหรือไม่ที่จะรักษาโปรไฟล์ต่ำในช่วงที่ไม่มีการเคลื่อนไหวของกลุ่ม? พวกเขาไม่เต็มใจที่จะทำอะไรในข่าวและพวกเขา กำลังสื่อสารกับบริษัทใหญ่ๆ อย่างลับๆ คงจะสะดุดตาอย่างแน่นอน”
เจียงฉินตบโต๊ะ: “อย่างที่ฉันบอกไปก่อนหน้านี้ ก่อนที่จะคิดถึงปัญหา ก่อนอื่นให้มองแก่นแท้ผ่านปรากฏการณ์ แล้วลองคิดดู พวกเขาต้องการอะไร”
“สิ่งที่ฉันต้องการคือการยืมลมตะวันออกและทำเงินได้มากมาย”
“ใช่ พวกเขาไม่สนใจว่าลมตะวันออกจะพัดมาจากลมตะวันออกหรือจาก Zhihu หากคุณต้องการยืมลมตะวันออก Zhihu ก็สามารถทำได้เช่นกัน”
ดูเหมือนว่า Wei Lanlan จะเข้าใจนิดหน่อย: “เมื่อไม่มีการซื้อแบบกลุ่ม ฟังก์ชันการสร้างรายได้แรกของ Zhihu คือการโฆษณาในฟอรัม ผลลัพธ์ที่ได้นั้นดีจริงๆ แต่ก็ไม่ได้ตรงและตรงเป้าหมายเท่ากับการซื้อแบบกลุ่ม”
เจียง ฉิน พยักหน้า: “ใช่ ถ้าเราไม่อยากเสียคู่หูของเราไป และไม่อยากถูกเปิดเผยเร็วเกินไป เราก็จะมัดพวกเขาทั้งหมดไว้กับรถม้าของจือหู มันจะถูกกว่าอย่างแย่ที่สุด แต่อย่างน้อยก็จะ ครอบคลุมพื้นที่กว้างและรวดเร็วมาก”
“การโปรโมตการจองแบบกลุ่มกับร้านค้าอาจต้องมีแผนส่งเสริมการขายใหม่” ตง เหวินห่าว กล่าวอย่างครุ่นคิด
“กระทรวงพาณิชย์ไม่มีวันหยุดฤดูหนาวหรือฤดูร้อน คนงานต้องเดินทางตลอดเวลา ปล่อยให้พวกเขาจัดการโครงการวางแผนใหม่ หลานหลานจะไปจัดการในช่วงบ่าย”
“ฉันกังวลมากกับอาชีพการงานของฉันหลังเรียนจบ”
“อืม?”
Wei Lanlan หัวเราะเบา ๆ: “ฉันล้อเล่นนะเจ้านาย”
“เอาล่ะ เลื่อนกันไปก่อน ฉันทำให้คุณกลับบ้านล่าช้า ฉันจะให้เวลาคุณหยุดสองวันระหว่างการเดินทางเพื่อชดเชย ลาก่อน”
เมื่อมองไปที่หลังเจ้านายขณะที่เขาหันหลังจะจากไป ทั้งสามคนก็มองหน้ากันและคิดว่า “เป็นบ้าอะไร การเดินทางควรจะเป็นช่วงวันหยุด แล้วทำไมเราจึงต้องหยุดสองวันด้วย” ช่วงนี้เจ้านายมีงานยุ่ง
ในอีกสามวันข้างหน้า เจียงฉินออกไปเร็วและกลับมาสายทุกวัน ยุ่งมาก
ในวันแรกของเดือน เขาได้นำสาขา Wanzhong ดำเนินการสร้างทีมและสร้างความคุ้นเคยที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นกับพนักงานของแผนกการค้าและฝ่ายการตลาด
ท้ายที่สุดพวกเขาคือแนวหน้าของธุรกิจข้ามจังหวัดและต้องดำเนินการอย่างจริงจัง
ในวันที่สองของเดือน เขาได้รับเชิญให้เข้าร่วมการประชุมทางธุรกิจที่จัดโดยรัฐบาลเมืองหลินชวน และจัดการอภิปรายที่ครอบคลุมเกี่ยวกับการยกระดับอุตสาหกรรมของหลินชวน
ในการประชุม ผู้นำ Linchuan หลายคนเต็มไปด้วยความอยากรู้อยากเห็นเกี่ยวกับ Jiang Qin มีการนัดหมายมากมายสำหรับมื้อเย็นและล้างเท้า
แม้ว่าตลาดใน Linchuan จะไม่เจริญรุ่งเรืองมากนัก แต่พ่อค้าก็ร่ำรวยมาก Jiang Qin ลดโปรไฟล์ของเขาลงและไปที่การนัดหมายใด ๆ ที่เขามีซึ่งทำให้เท้าของเขาแทบจะหัวล้าน
“คุณเจียง นี่คือผู้อำนวยการเฉียน เขามี… เหมืองมากมาย เขายังลงทุนในละครโทรทัศน์สองเรื่องเมื่อปีที่แล้ว”
“เอาน่า คุณซุน ฉันขอแนะนำให้คุณรู้จัก นี่คือคุณเจียงจากกลุ่ม สมาชิกที่อายุน้อยที่สุดในหอการค้าของเราจนถึงตอนนี้”
“แม่เฒ่า หยุดร้องเพลงเกี่ยวกับการตกหลุมรักได้แล้ว คลิกขึ้นไปบนฟ้าแล้วยืมอีกห้าร้อยปี ฉันจะแสดงเสียงร้องเพลงของฉันให้นายเจียงเห็น!”
“ดูกีบเหล็กที่ส่งเสียงดังกึกก้องที่เดินทางข้ามแม่น้ำและภูเขาหลายพันไมล์”
“คุณเจียง ฉันได้เดินทางจากเมืองข้าง ๆ เป็นพิเศษ ฉันต้องการเปิดร้านสะดวกซื้อเจ็ดหรือแปดแห่งในหลินชวน คุณเหอผู้มีชื่อเสียงในหมู่ผู้คนเป็นเพื่อนเก่าของฉัน เขา ขอยืมไฟมาจุดบุหรี่หน่อย”
ในธุรกิจ KTV ที่ยอดเยี่ยม Jiang Qin ในชุดสูทและชุดหนังจับมือจากทุกทิศทุกทางและกลายเป็นพี่น้องกับนักธุรกิจ Linchuan ที่เป็นลุงของเขาโดยไม่ตกหล่นแม้แต่น้อย
หลายคนคงสับสนเมื่อคิดว่าน้องชายคนนี้อายุต่ำกว่า 20 ปีอย่างชัดเจน แต่อารมณ์ของเขาเป็นผู้ใหญ่อย่างน่าประหลาดใจ เจียงฉินยิ้มและไม่พูดอะไร
ใครจะรู้ว่าสิ่งที่ซ่อนอยู่ภายใต้ผิวหนังที่ดูเหมือนชัยชนะเหนือ Yanzu และประเทศคือชายชราที่ผ่านความผันผวนของชีวิตวัยสี่สิบปีของเขา
ยิ่งไปกว่านั้น เขายังเป็นดาวแห่งการเรียนรู้คนแรกในหลินชวน และมันคงทำให้ใคร ๆ กลัวตายถ้าเขาบอกมัน!