by ในตอนเช้ามีลมหนาวพัดมาข้างนอก
เจียงฉินเปลี่ยนเสื้อผ้า ลูบมือแล้วออกจากหอพัก เมื่อมองไปรอบๆ วิทยาเขตก็ว่างเปล่า และแม้แต่อากาศก็ยังหนาวเหน็บ
“ตู่ลูลูดูโอลั่ว ลมหนาวจะทำให้ข้าหนาวตาย พรุ่งนี้ข้าจะสร้างรัง”
เจียง ฉิน เดินไปยังฐานผู้ประกอบการด้วยคำพูดที่ราบรื่น เป็นผลให้ Nokia ที่พังของเขาเริ่มสั่นสะเทือนในกระเป๋าของเขาเมื่อผ่านไปได้ครึ่งทาง
เจียงฉินแสร้งทำเป็นไม่ได้ยิน
สุนัขตัวเย็นมากจนเขาไม่กล้าที่จะเอามือออกจากแขนเสื้อ
ถ้ามันดังประมาณสิบวินาทีแล้ววางสาย แสดงว่าไม่ใช่เรื่องสำคัญ ถ้าคุณไปที่ฐานสตาร์ทเพื่อวอร์มเครื่องแล้วกลับไปก็เช่นเดียวกัน
แต่ใครจะรู้ว่าโทรศัพท์ยังคงสั่นอยู่ ดังนั้น Jiang Qin จึงต้องรับสาย
“สวัสดี?”
“เจียง ฉิน ข่าวล่าสุดคืออาจารย์ใหญ่จางจะมาเยี่ยมคุณในภายหลัง” เสียงของหลู่กวงหรงดังมาจากผู้รับสาย
เจียงฉินก้าวไปข้างหน้า: “ครั้งที่แล้วคุณไม่มาที่นี่เหรอ? เอาอีกแล้ว อย่าสุภาพมาก ของในที่ทำงานของฉันก็เพียงพอแล้วในตอนนี้”
“อาจารย์ใหญ่จางไม่ได้มาที่นี่เพื่อส่งความอบอุ่นเหรอ?”
“คุณอยากส่งความอบอุ่นแบบไหนล่ะ? เขากำลังนำคณะศึกษาจากสี่มหาวิทยาลัยใหญ่มาเยี่ยมชม มันเป็นทางการมากกว่าครั้งที่แล้วและสำหรับโลกภายนอก คุณควรใส่ใจกับมัน”
เจียงฉินรู้สึกแปลกเมื่อได้ยินสิ่งนี้: “ฉันจะเรียนรู้อะไรที่นี่ได้บ้าง”
เสียงของเล่าหลู่ฟังดูช้าๆ: “หลังจากที่คุณเข้าร่วม Linchuan Youth Daily อิทธิพลของคุณในทุกด้านดีมาก ดังนั้นพวกเขาจึงจัดกลุ่มแลกเปลี่ยนและศึกษา กลุ่มศึกษานี้คือการเรียนรู้ประสบการณ์การเป็นผู้ประกอบการทันที”
“เอาล่ะ ฉันเข้าใจแล้ว ฉันรับรองว่าพวกเขาจะไม่กลับมาอีก”
เจียงฉินเยาะเย้ยและวางสายโทรศัพท์ และกระทืบเข้าไปในฐานผู้ประกอบการ
เดิมทีเขาต้องการจัดการประชุมในวันนี้เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับการติดตามผลการตลาดและการลงทะเบียนผู้ใช้ใหม่ที่เพิ่มขึ้น แต่เนื่องจากการมาเยือนของกลุ่มศึกษา เรื่องนี้จึงเลื่อนไปเป็นช่วงบ่ายเท่านั้น เพื่อนำออกมาทำความสะอาดทั่วไปทั้งหมด
หลังจากเปิดตัวกลุ่มและทำการตลาดไปหนึ่งรอบ พนักงาน 208 คนรู้สึกเหนื่อยเล็กน้อยเหมือนนั่งรถไฟเหาะ
พูดง่ายๆ ก็คือฉันทำงานหนักเกินไปในช่วงสองสามวันที่ผ่านมา และช่วงนี้ฉันฟุ้งซ่านนิดหน่อย ตอนนี้ฉันกำลังทำงานบ้าน ซึ่งก็แค่เปลี่ยนใจ
“อาจารย์ใหญ่จางจะมาเยี่ยมอีกครั้ง ทุกคนควรเก็บของโดยเร็ว”
เจียงฉินปรบมือหลังจากเดินเข้าไปใน 208
หลังจากพูดออกไป ตงเหวินห่าวก็หยิบคอมพิวเตอร์ขึ้นมาและกำลังจะหมดลง หลู่เฟยหยูก็ก้าวไปบนโต๊ะและกำลังจะถอดหลอดไฟออก เจียงฉินโกรธมากจนเขาถ่มน้ำลายอย่างแรง
“ให้ตายเถอะ คุณจะประสบความสำเร็จได้ไหม? คราวนี้ฉันจะไม่หลอกใคร!”
“จะทำอย่างไร?”
“ทำความสะอาดกลุ่ม ทำให้ออฟฟิศสวยงาม ผู้มาเยี่ยมเยียนส่วนใหญ่มาจากโรงเรียนอื่น เราต้องยืนตัวตรง แสดงให้เห็นความมั่งคั่งแต่ไม่ใช่ความยากจน และนำสิ่งที่ดีที่สุดออกมา”
เจียงฉินสั่งให้ทุกคนทำความสะอาดหน้าต่างสำนักงานและย้ายต้นไม้สีเขียวจาก 207 ไปที่เชิงกำแพง
เมื่อใกล้เที่ยงสิบเอ็ดโมง Zhang Baiqing เดินทางมาถึงจำนวนมากพร้อมกลุ่มการศึกษาจากมหาวิทยาลัยหลักสี่แห่ง
พวกเขาแปดคนเดินอยู่ข้างหน้า และตัดสินจากรูปลักษณ์และอายุของพวกเขา พวกเขาควรจะเป็นครูชั้นนำจากอีกสามโรงเรียน ตามมาด้วยนักเรียนมากกว่าหนึ่งโหล โดยแต่ละคนถือป้ายโรงเรียนจากโรงเรียนต่างๆ
“อาจารย์และนักเรียน นี่อายุ 208 แล้ว เชิญเดินดูรอบๆ ก่อน และสัมผัสบรรยากาศได้”
จางไป่ชิงแนะนำพวกเขาสั้นๆ จากนั้นดึงเจียง ฉิน ออกไป: “คุณไม่ได้บอกว่าคุณไม่ต้องการซื้อแบบกลุ่มเหรอ? เกิดอะไรขึ้นกับคนส่งของในโรงเรียน?”
เจียงฉินพูดอย่างใจเย็น: “นั่นคือการค้าปลีกออนไลน์ ไม่ใช่การซื้อแบบกลุ่ม”
“อย่าหลอกฉันนะ คิดว่าฉันจะบอกไม่ได้ถ้าเธอเปลี่ยนชื่อเหรอ?”
เจียงฉินหัวเราะไร้สาระ: “ฉันขอโทษอาจารย์ใหญ่ ฉันยอมรับว่าฉันเป็นนักพนันนิดหน่อย แต่จนถึงตอนนี้ ผลลัพธ์ก็ค่อนข้างดี ตราบใดที่ฉันไม่เสียเงินไป จะสามารถทนต่อไปได้อย่างแน่นอน”
จางไป่ชิงยิ้มอย่างเย็นชา: “เอาล่ะ ตราบใดที่คุณได้รับกลุ่มการเรียนในวันนี้ด้วยดี และแสดงหน้าต่อหน้าโรงเรียน ฉันจะไม่สร้างปัญหาให้กับคุณ”
“มันง่ายเกินไป ฉันเตรียมชุดการเรียนสามชิ้นไว้แล้ว”
เจียงฉินขยิบตา Wei Lanlan พยักหน้าทันทีและร่วมกับ Wen Jinrui ก็ย้ายกองสิ่งของออกไป
โบรชัวร์บริษัท หนังสือภาพการสร้างทีม ของว่างแสนอร่อย
จริงๆ แล้วคนนอกจะไม่เห็นอะไรที่เป็นประโยชน์เลยเมื่อมาเยี่ยมเยียน คุณไม่สามารถเปิดข้อมูลแบ็กเอนด์ให้พวกเขาได้ แม้ว่าคุณจะเปิดมัน พวกเขาอาจจะไม่สามารถเข้าใจมันได้
สิ่งที่คุณมองเห็นได้จริงๆ มีเพียงรูปถ่าย โบรชัวร์แนะนำตัว และของว่างเต็มพุง
“ดูสิ พวกเขาทำได้ดีมาก พวกเขามีแม้กระทั่งตราการทำงานด้วย”
“น่าสนใจทีเดียว แต่ทำไมถึงมีหมีปีนต้นไม้อยู่ในภาพการสร้างทีมล่ะ”
“ไม่ใช่หมีเหรอ?”
“ดูเหมือนว่าจะเป็นคน ไม่แน่ใจ มาดูอย่างอื่นกันดีกว่า”
“ปล่อยฉันนะ ทำไมผู้หญิงคนนี้ถึงสวยขนาดนี้”
“มันงดงามมาก ดูเหมือนถูกโฟโต้ชอปเลย”
หลังจากการทัวร์ทั่วไป ซุนชุนหมิง ผู้อำนวยการสำนักงานผู้ประกอบการของมหาวิทยาลัยโพลีเทคนิค และหลี่หัว ผู้อำนวยการสำนักงานผู้ประกอบการของมหาวิทยาลัยปกติ พยักหน้าอย่างต่อเนื่อง จากนั้นหันกลับมาและพูดคุยกับจางไป่ชิง
“อาจารย์จาง บรรยากาศในปี 208 ดีจริงๆ แต่เรายังอยากเห็นสถานะการทำงานปกติของพวกเขา”
“ครับ ผมอยากถ่ายรูปงานไว้บ้าง จะได้เขียนรายงานเมื่อกลับมาแล้ว”
หลังจากได้ยินสิ่งนี้ Zhang Baiqing พยักหน้าและโทรหา Jiang Qin ซึ่งกำลังแบ่งปันประสบการณ์การเป็นผู้ประกอบการกับนักศึกษาหญิง: “ผู้อำนวยการ Sun และผู้อำนวยการ Li ต้องการดูสถานะการทำงานของ 208 คุณสามารถมาที่นี่ได้ตามปกติ”
เจียงฉินเม้มริมฝีปากและคิดกับตัวเอง ฉันมักจะพูดถึงเรื่องบ้า ๆ บอ ๆ พวกเขาจะเรียนรู้ความลับทางธุรกิจหลักเช่นนี้ได้อย่างไร
“กินข้าวกันก่อน เผื่อให้พวกเขาได้สัมผัสกับโปรเจ็กต์ใหม่ของฉัน โอเคไหม?”
“ดูการจัดเตรียมสิ มันเป็นเรื่องของการแสดงใบหน้าของคุณ” จางไป่ชิงสั่งด้วยเสียงต่ำ
เจียงฉินพยักหน้า และเริ่มช่วยเหลือผู้คนในกลุ่มติวสร้างกลุ่มทันที และนำครูและนักเรียนจากโรงเรียนอื่นมาสัมผัสกับความสุขของการสั่งซื้อออนไลน์
เขาคิดเรื่องนี้มาตั้งแต่กลุ่มติวหนังสือมาถึง ถ้ามีสิ่งมีชีวิตมาที่ประตูบ้านของเขา เขาจะต้องกัดไปสองครั้ง
นี่คือความคิดของนักธุรกิจ ถ้าไม่ไปรับเงิน เมื่อออกไปข้างนอกก็จะสูญเปล่า
ในอนาคตกรุ๊ปทัวร์จะไปที่มหาวิทยาลัยใหญ่สี่แห่งอย่างแน่นอน เนื่องจากเราต้องติดต่อพวกเขาล่วงหน้า เราจึงต้องทิ้งความประทับใจไว้ให้พวกเขา
ทำไม
แม้ว่าเขาจะมีจดหมายแนะนำตัวจากศาสตราจารย์หยานอยู่ในมือ แต่ไม่มีไกด์คนใดเหมือนจางหมิงอันในมหาวิทยาลัยโพลีเทคนิคและมหาวิทยาลัยนอร์มอล ดังนั้นจึงยังไม่ทราบว่าใบหน้าของศาสตราจารย์หยานนั้นดีหรือไม่
ในกรณีนี้ ให้ครูจากโรงเรียนต่างประเทศที่รับผิดชอบด้านการประกอบการเข้าใจการจัดกลุ่มก่อน จากนั้นพวกเขาจะมีความใกล้ชิดตามธรรมชาติเมื่อส่งเสริมการจัดกลุ่มในอนาคต
สิบนาทีต่อมา พนักงานส่งของ Tian Xiangjia ก็บินไปตลอดทางและส่งอาหารทั้งหมดที่กลุ่มเรียนสั่งไว้
“การจัดส่งแบบ door-to-door สามารถรวดเร็วขนาดนี้ได้หรือไม่”
นักศึกษาหญิงผมหางม้าในกลุ่มเรียนตกใจมาก
“นี่ถือว่าช้าไปแล้ว ปกติจะใช้เวลาสามนาที ฉันจะวิพากษ์วิจารณ์พวกเขาอย่างรุนแรงในครั้งต่อไป!”
เจียงฉินยิ้มและตอบโดยคิดว่าฉันขอให้ Wei Lanlan โทรไปเพื่อเร่งการจัดส่งโดยเฉพาะ ไม่อย่างนั้นจะเร็วขนาดนี้ได้ยังไง?
“เยี่ยมเลย ถ้าขยายไปถึงโรงเรียนของเรา แล้วฉันจะกินได้โดยไม่ต้องออกไปข้างนอกเลยเหรอ?”
นักศึกษาสาวพูดอย่างมีความสุข โดยทำหน้าที่เป็นสุนัขของเจียง ฉิน อย่างล่องหน ซึ่งดึงดูดครูหลายคนจากโรงเรียนอื่นให้ยกย่องเธอ
“ทั้งมหาวิทยาลัยโพลีเทคนิคและมหาวิทยาลัยปกติรวมอยู่ในแผนการส่งเสริมการติดตามผลของเรา และความช่วยเหลือจากผู้อำนวยการ ครู และนักศึกษาจะหลีกเลี่ยงไม่ได้”
เจียงฉินตอบด้วยรอยยิ้มและเหลือบมองตราโรงเรียนของสาวผมหางม้า
Yan Lu มาจากครอบครัวเดียวกันกับศาสตราจารย์ Yan ดูเหมือนว่าทุกคนที่มีนามสกุล Yan จะเป็นบุคคลที่มีเกียรติในเส้นทางการเป็นผู้ประกอบการของเขา
หลังจากรับประทานอาหารกลางวันแบบง่ายๆ เจียงฉินก็เรียกพนักงานทั้งหมด 208 คนมาประชุม ในด้านหนึ่งเขาต้องการแสดงสถานะการทำงาน และในทางกลับกัน เขามีงานที่ต้องมอบหมาย
คนในกลุ่มติวเริ่มกระตือรือร้นและเริ่มหาที่ฟังทันที
“ไอ……”
“อาจารย์ใหญ่ คุณอยากจะพูดอะไรสักสองสามคำก่อนไหม?”
จางไป่ชิงส่ายหัว กางมือออก และโบกมือให้เขาเริ่มแสดง
เจียงฉินไม่สุภาพ นั่งบนเก้าอี้ของเจ้านาย และเข้าสู่บทบาทของชายหนุ่มหล่อที่เย็นชาและอยู่ยงคงกระพันมากกว่าเจ้านายโดยตรง
“เป็นเวลาสามวันแล้วนับตั้งแต่การลดราคาครั้งแรกระลอกแรก ปริมาณการจองแบบกลุ่มมีเสถียรภาพ แต่จำนวนการลงทะเบียนยังไม่เพียงพอ ดังนั้นเราจึงจะทำการตลาดรอบที่สองที่เรียกว่าเทศกาลถุงเท้าหอพัก”
เจียง ฉิน เขียนห้าคำบนกระดานดำ: “กฎนั้นง่ายมาก ทุก ๆ สี่คนสามารถจัดตั้งทีมหอพักและเพลิดเพลินกับส่วนลด 20% สำหรับทั้งเกม อย่างไรก็ตาม หากซื้อแยกกัน มันจะยังคงเป็นราคาเดิม”
สุนัยยกมือ: “หัวหน้า มีหอพักหกคนและหอพักเดี่ยวสำหรับนักเรียนต่างชาติในลินดา”
เจียงฉินส่ายหัว: “ตอนนี้ฉันจะไม่พิจารณาปีศาจต่างชาติ แต่การกำหนดเกณฑ์ให้เป็นหกคนจะทำให้การจัดตั้งทีมยากขึ้นอย่างไม่ต้องสงสัย แล้วหอพักสี่คนล่ะ ดังนั้นเราจะติดตามขั้นต่ำสุด เกณฑ์”
“ดูเหมือนวันแรกจะมีส่วนลด 20% เหมือนกัน ต่างกันยังไง?”
“ผู้บริโภคไม่มีความแตกต่าง แต่มีความแตกต่างอย่างมากสำหรับแพลตฟอร์ม วันลดราคาวันแรกมุ่งเป้าไปที่ผู้ใช้ที่ลงทะเบียน และมีวัตถุประสงค์เพื่อให้พวกเขาได้สัมผัสประสบการณ์ในการสั่งซื้อ แต่เทศกาลถุงน่องในหอพักมุ่งเป้าไปที่ผู้ใช้ที่ไม่ได้ลงทะเบียน คนเหล่านี้มีความสนใจในผลิตภัณฑ์สด พวกเขาไม่ไวต่อสิ่งต่าง ๆ และไม่มีความสนใจในส่วนลด พวกเขาทำได้เพียงพึ่งพาผู้คนเพื่อดึงดูดผู้ใช้ใหม่ จริงๆ แล้วจุดประสงค์ของการก่อตั้งทีมคือการให้ผู้ใช้เก่าดึงดูดผู้ใช้ใหม่”
จู่ๆ ซูไนก็ตระหนักได้ว่า: “ฉันเข้าใจ หากมีผู้ใช้กลุ่มอยู่ในหอพัก เขาจะรับสมัครคนอื่นๆ ในหอพักเพื่อจัดตั้งทีมเพื่อรับส่วนลด 20% ด้วย”
“เก่งจังเลยนะสุนัย”
“จริงเหรอ?” สุนัยมีความสุขมาก
เจียงฉินพยักหน้า: “เมื่อก่อนคุณไม่เข้าใจว่าทำไมหลังจากงาน แต่ตอนนี้คุณเข้าใจก่อนที่การประชุมจะจบลง คุณโตขึ้นจริงๆ”
สุนัย: “…”
ในเวลาเดียวกัน ที่แถวหลังสุดของออฟฟิศ ทุกคนในกลุ่มติวก็อดไม่ได้ที่จะกระซิบ
บอกตามตรงว่าก่อนการประชุม ความประทับใจในปี 208 ของพวกเขานั้นคล้ายคลึงกับโครงการผู้ประกอบการอื่นๆ พวกเขาคิดว่ามันแค่นั้น ไม่มีอะไรโดดเด่นเกินไป
สำนักงานมีขนาดใหญ่ขึ้น มีผู้คนมากขึ้น และมีโบรชัวร์องค์กรที่ดูดี
แต่เมื่อการประชุมเกิดขึ้นจริง พวกเขาพบว่าอารมณ์ของพนักงาน 208 คนเปลี่ยนไป และพวกเขาก็เริ่มมีสมาธิมากขึ้น
และเจียงฉินซึ่งเป็นประธานในการประชุมซึ่งตอนนี้กำลังหัวเราะและล้อเล่นอยู่ จู่ๆ ก็กลายเป็นเหมือนคนละคน มีความเฉียบแหลมมากขึ้นเล็กน้อย
สถานการณ์นี้ไม่น่าแปลกใจเลยเมื่อพิจารณาในบริษัทที่เป็นทางการบางแห่ง แต่เมื่อปรากฏในทีมสตาร์ทอัพของมหาวิทยาลัย ก็ค่อนข้างน่าสนใจเล็กน้อย
“คุณคิดอย่างไรผู้อำนวยการหลี่?”
“ผู้ชายคนนี้ชื่อเจียงฉิน ทุกย่างก้าวของเขาแม่นยำมาก ดูเหมือนเขาจะไม่ได้ล้อเล่นเลย”