by เขาอ่านคร่าวๆ แต่ไม่ได้อ่านโดยละเอียด เนื้อหาข้างในคือทั้งหมดที่เขาตอบไปก่อนหน้านี้ มันไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะอ่านอีกครั้ง ดังนั้นเขาจึงใส่มันลงในถุงเอกสาร
“ส่งกลับบ้านให้พ่อแม่คุณดู”
ไม่ช้าก็เร็วพ่อแม่จะต้องรู้เกี่ยวกับการเริ่มต้นธุรกิจและในสายตาของคู่รักความน่าเชื่อถือของหนังสือพิมพ์จะต้องน่าเชื่อถือมากกว่าที่พวกเขาพูดด้วยริมฝีปากสีแดงและฟันขาวอย่างไรก็ตามทุกอย่างถูกเขียนลงในหนังสือพิมพ์และ คำตอบของฉันก็เป็นบวกเช่นกัน และอาจเป็นเรื่องยากสำหรับทั้งคู่ที่จะเชื่อ
เจียงฉินคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้ และจู่ๆ ก็อยากเห็นสีหน้าพ่อแม่ของเขาเมื่อพวกเขาอ่านหนังสือพิมพ์
น่าเสียดายที่การแข่งขันของมหาวิทยาลัยวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีเริ่มดุเดือดและเราไม่สามารถออกไปได้
ยิ่งไปกว่านั้น ความคืบหน้าของสุนัยยังตามทัน และการรวบรวมปฏิบัติการทดลองกลุ่มแรกจะเริ่มในปลายเดือนนี้
เจียง ฉิน หยิบปากกาออกมาจากที่ใส่ปากกา เขียนที่อยู่ในถุงเอกสาร แล้วโยนมันลงในตะกร้าไปรษณีย์ที่ประตู จากนั้นเขาก็ยืนขึ้นและเดินไปที่ข้างซูน่า และเหลือบมองรหัสบนหน้าจอ
เป็นมืออาชีพมาก ฉันไม่เข้าใจเลย
“หัวหน้า โปรดอย่ายืนข้างหลังฉัน ฉันไม่รู้ว่าทำไม ฉันรู้สึกตื่นตระหนกเล็กน้อย”
เจียงฉินแสดงสีหน้าเจ้านายที่เย็นชา: “ฉันยังไม่รู้ว่าทำไม แต่นั่นไม่ใช่ทั้งหมดเพราะนิสัยที่ไม่ดีต่อสุขภาพของคุณที่ชอบมองเรื่องจริงจังในออฟฟิศ”
หลังจากได้ยินดังนั้น สุนัยก็โกรธมาก: “อย่างน้อยฉันก็ไม่ได้มองเท้าตัวเองทุกวัน!”
การแสดงออกของเจียงฉินเปลี่ยนไป: “คุณ… คุณเคยเห็นรายการโปรดของฉันบ้างไหม?”
“ไม่ แต่วิดีโอแนะนำเต็มไปด้วยเท้าเนียนทั้งขาวดำ ฉันไม่สามารถแกล้งทำเป็นไม่เห็นพวกเขาได้เลย”
“บางครั้งเว็บไซต์ก็ให้คำแนะนำแบบสุ่ม ซึ่งไม่เกี่ยวกับงานอดิเรกของฉันเลย!” เจียงฉินมีลิ้นที่แข็งแกร่งที่สุดในร่างกายของเขา
สุนัยเงียบไปครู่หนึ่ง: “หัวหน้า ฉันอยากให้คุณเข้าใจว่าฉันเป็นโปรแกรมเมอร์ และฉันรู้เรื่องเว็บไซต์มากกว่าคุณ”
“คุณเห็นว่าโต๊ะของคุณรก คุณช่วยจัดมันให้เป็นระเบียบหน่อยได้ไหม?”
เจียง ฉิน เปลี่ยนเรื่องโดยตรง แทนที่จะแสดงความลำบากใจ เขาดุ ซูไน จากนั้นกลับไปที่ที่ทำงานของเขาและเปลี่ยนรหัสผ่านเว็บไซต์วิดีโอของเขา
เมื่อชายอายุสามสิบแปดปีเกิดใหม่ เขาไม่สามารถควบคุมทุกสิ่งด้วยมือของเขา บางครั้งเขาจะมีความลำบากใจและการกำกับดูแลเล็กน้อย แต่ก็ไม่ใช่ปัญหาใหญ่
ในช่วงบ่าย สุนัยไปที่เจียงฉินเพื่อรายงานงานของเขา
ความคืบหน้าของ Pintuan.com ส่วนใหญ่เสร็จสิ้นแล้ว และคาดว่าการทดสอบจะสามารถทำได้ในอีกสองสัปดาห์ข้างหน้า
นอกจากนี้ เธอยังแสดงรายละเอียดบางอย่างให้ Jiang Qin ที่ไม่ได้แสดงเมื่อครั้งที่แล้ว และโดยพื้นฐานแล้วพวกเขาก็ตรงตามข้อกำหนดของ Jiang Qin
สิ่งที่ดีที่สุดของ Sunai ไม่ใช่ทักษะของเขา แต่ความสามารถในการเข้าใจของเขา เช่นเดียวกับการสร้างกลุ่ม การวางแผนและการเขียนของ Jiang Qin ไม่ใช่มืออาชีพ แต่ความสำเร็จของ Sunai นั้นสูงมาก และเขาเป็นช่างเทคนิคด้านสมบัติ
จะดีกับเธอในอนาคต
หากพนักงานดังกล่าวหนีไปคงเป็นเรื่องยากที่จะหาคนใหม่
เจียงฉินแอบเปลี่ยนรหัสผ่านของเว็บไซต์วิดีโอกลับและแสร้งทำเป็นว่าไม่มีอะไรเกิดขึ้น
จากนั้นเขาก็เปิด Word และพิมพ์บรรทัดคำ
Pintuan.com – แผนการเข้าและค่าคอมมิชชั่นการขายฟรี
แพ็คเกจส่งเสริมการขายของฟอรัมยังคงต้องดำเนินต่อไป อย่างน้อยที่สุด เมืองมหาวิทยาลัยหลินชวนทั้งหมดจะต้องถูกยึดครองและกลายเป็นการจราจรในมือของคน ๆ หนึ่งอย่างแท้จริง
ปัจจุบันการแข่งขันความงามในวิทยาเขตของมหาวิทยาลัยวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีกำลังดำเนินไปอย่างเข้มข้น และอาจจะสิ้นสุดในปลายเดือนนี้ ตามด้วย Normal University และ Polytechnic University ตามลำดับ
ดังนั้นตลาดการดำเนินการทดลองสำหรับการแบ่งปันแบบกลุ่มสามารถทำได้เฉพาะในฝั่งของลินดาเท่านั้น
ท้ายที่สุดแล้ว การจราจรทางฝั่งของลินดาก็มีเสถียรภาพแล้ว
เมื่อผลการทดลองออกมา ผู้ใช้ส่วนใหญ่จาก Big Tech จะถูกเก็บไว้ ขณะนั้นการแบ่งปันแบบกลุ่มจะถูกผลักดันให้กินตลาดของ Big Tech
“ตารางงานแน่นนิดหน่อย มีบางอย่างที่ต้องเตรียมล่วงหน้า”
ในขณะที่เจียงฉินกำลังคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้ เขาก็โทรหาตันชิงมา
ทีมการตลาดในปัจจุบันไม่มีกำลังคน และ Tan Qing และ Wei Lanlan ยังคงดำรงตำแหน่งผู้นำอยู่ ปัจจุบัน Wei Lanlan รับผิดชอบธุรกิจของมหาวิทยาลัยวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีเป็นหลัก ในขณะที่ Tan Qing รับผิดชอบหลักในมหาวิทยาลัย Lin .
เนื่องจากสนามทดลองแห่งแรกสำหรับการสร้างทีมอยู่ที่ลินดา จึงมีเหตุผลที่จะฝากเรื่องนี้ไว้กับ Tan Qing
“หัวหน้า คุณต้องการอะไรจากฉัน”
ตันชิงเข้ามาเต็มไปด้วยฝุ่น และผมของเขายุ่งเล็กน้อย
“คุณไปตลาดเหรอ?”
เจียงฉินดึงเก้าอี้ให้เธอนั่งแล้วเรียกใครสักคนมาเทน้ำสักแก้วให้เธอ
“ใช่ครับ ช่วงนี้ผมออกไปข้างนอกเพราะธุรกิจโฆษณาที่ลินดาใกล้จะอิ่มตัวแล้ว กำลังคิดว่าจะขยายออกไปข้างนอกหรือเปล่าแต่ผลที่ได้กลับไม่ค่อยดีนัก ประการหนึ่งค่าโฆษณาในฟอรั่มของเราค่อนข้างจะแพงครับ ราคาแพง พ่อค้ารายย่อยจะไม่พิจารณาเรื่องนี้เลย ในทางกลับกัน พื้นที่โฆษณาของฟอรัมก็ค่อนข้างจำกัด และไม่มีพื้นที่สำหรับการเจรจามากนัก ต่างจากสถานที่ของ Lanlan คำสั่งซื้อหนึ่งรายการจะถูกตัดสินหลังจากการเจรจา…”
จริงๆ แล้ว ตันชิงรู้สึกอึดอัดเล็กน้อย แต่เขาก็ยังพูดอย่างมีชั้นเชิงและไม่ได้แสดงออกมาโดยตรง
สาเหตุหลักที่ทำให้เธอไม่สบายใจก็คือมหาวิทยาลัย Linchuan ไม่ได้ทำธุรกิจน้อยลง แต่เกือบจะถึงจุดสิ้นสุดแล้ว
ทำไม
เนื่องจากผู้ใช้ที่ต้องการโฆษณาและมีความสามารถในการโฆษณาได้รับการพัฒนาโดยพื้นฐานแล้ว และส่วนที่เหลือไม่สามารถโฆษณาได้หรือไม่มีความสนใจเลย
อย่างไรก็ตาม ทีมการตลาดไม่ได้รับเงินเดือนขั้นพื้นฐานและไม่ได้รับค่าคอมมิชชั่นทั้งหมด
เหตุผลที่ Tan Qing ไปที่ตลาดภายนอกด้วยตัวเองก็เพราะเธอไม่สามารถเจรจาข้อตกลงได้แม้แต่ครั้งเดียวเมื่อเร็วๆ นี้ และเธอก็ต้องการธุรกิจใหม่อย่างเร่งด่วนเพื่อเปิดสถานการณ์
ในทางกลับกัน สถานการณ์ของ Wei Lanlan ดีมาก
เนื่องจากวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีเป็นตลาดใหม่ ผู้ค้าทุกรายจึงอยากลองใช้ฟอรัมการตลาด และไม่มีปัญหาในการเจรจาสั่งซื้อภายในไม่กี่นาที
เธอและ Wei Lanlan เป็นพี่น้องกันที่ดี พวกเขาเข้าร่วม 208 จากงานพาร์ทไทม์ด้วยกัน ตอนนี้พวกเขาอยู่ในสองแห่ง คนหนึ่งจัดการตลาดเก่าที่ไม่มีศักยภาพในการพัฒนา และอีกแห่งจัดการทะเลสีฟ้าที่ยังไม่พัฒนาโดยสิ้นเชิง โกหกว่าพวกเขาไม่ได้อิจฉา
“ดื่มน้ำก่อน” เจียงฉินชี้ไปที่แก้วน้ำที่อยู่ตรงหน้าเขา
ตันชิงหยิบแก้วน้ำขึ้นมาแล้วจิบ: “เจ้านาย ฉันดื่มเสร็จแล้ว ถ้าคุณมีอะไรทำก็สั่งฉันได้เลย”
“ฉันมาหาคุณวันนี้เพื่อแก้ปัญหาคอขวดที่คุณกำลังเผชิญอยู่ ผู้ใช้หลักของฟอรั่มของเราคือนักศึกษา มันไม่สมจริงที่จะขยายตลาดออกไปข้างนอก อย่างน้อยก็ไม่ใช่ในขั้นตอนนี้”
เจียง ฉินสามารถเข้าใจความคิดในปัจจุบันของตันชิง และชื่นชมทัศนคติของเธอเป็นอย่างมาก
เธอถูกทิ้งไว้ในสนามรบเก่า แตะที่ลูกค้าคุณภาพต่ำ ในขณะที่เพื่อนที่ดีของเธอไปที่สนามรบใหม่ ซึ่งเธอสามารถกินแค่ทหารได้ แต่เมื่อเห็นว่ารายได้ของเธอเริ่มลดลงเรื่อยๆ เธอก็ไม่ลังเลเลย แต่พวกเขาทำงานอย่างหนักเพื่อขยายธุรกิจ มีพนักงานประเภทนี้น้อยมาก
“หัวหน้า ถ้าคุณไม่ออกไป ธุรกิจของเราจะหยุดทันที ฉันยังมีทีมอยู่ในมือ แม้ว่าฉันจะไม่มีข้อโต้แย้งใดๆ พวกเขาก็จะหยุด”
“จุดประสงค์ของการโทรหาคุณที่นี่คือเพื่อให้คุณพัฒนาตลาดใหม่”
ตันชิงตกตะลึงอยู่ครู่หนึ่ง รู้สึกว่าความประหลาดใจเกิดขึ้นกะทันหันเกินไป: “จริงเหรอ?”
เจียงฉินพยักหน้าอย่างจริงจัง: “ฉันไม่ได้ล้อเล่น”
“เป็นมหาวิทยาลัยโพลีเทคนิคหรือมหาวิทยาลัยธรรมดา? ฉันจะเตรียมตัวให้พร้อม!”
“ไม่ใช่ จริงๆ แล้วคือลินดา”
ใบหน้าที่ยิ้มแย้มของ Tan Qing กลายเป็นสีหน้าร้องไห้ทันที: “หัวหน้า เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันมีความกังวลมาก โปรดหยุดล้อเลียนฉันได้ไหม”
เจียง ฉิน โบกมือ: “อย่างที่คุณบอก พื้นที่โฆษณาของฟอรัมมีจำนวนจำกัดและราคาก็ค่อนข้างสูง เกณฑ์นี้ปิดกั้นบางคนและเป็นอันตรายต่อการพัฒนาในภายหลัง ดังนั้นวิธีที่ดีที่สุดคือลดเกณฑ์ดังกล่าว”
“เราควรลดราคาโฆษณามั้ย? นั่นสามารถดึงดูดพ่อค้ากลุ่มใหม่ได้จริง ๆ แต่พ่อค้าที่จ่ายเงินไปแล้วจะดุพวกเขาใช่ไหม?”
“ไม่ ฉันหมายถึง Groupon.com”
“คนที่คุณพูดถึงในการประชุมครั้งล่าสุด?”
“ขวา.”
เจียง ฉิน เรียกซูไน่มาและขอให้เธอสาธิตให้ทันชิงเห็นถึงสิ่งที่เธอเพิ่งสาธิต
ตันชิงยังคงสับสนในตอนแรก แต่เมื่อการสาธิตดำเนินไป ดวงตาของเธอก็สว่างขึ้นเรื่อยๆ และเธอก็เริ่มเข้าใจอย่างคลุมเครือว่าเจียง ฉินหมายถึงอะไร
“หัวหน้า คุณต้องการให้พ่อค้าที่อยู่รอบๆ เข้าร่วมเว็บไซต์นี้หรือไม่?”
เจียง ฉิน พยักหน้า: “ในอนาคต เราจะเชื่อมโยงกลุ่มที่ซื้อเข้ากับฟอรั่มโดยตรงและเชิญพ่อค้าให้เข้าร่วมฟรี ด้วยวิธีนี้ แม้แต่ผู้ใช้รายเล็กๆ ก็สามารถได้รับการเลื่อนตำแหน่งได้ โดยให้โอกาสครั้งที่สองแก่ตลาดที่ถูกกินจนหมด ขึ้น. ฤดูใบไม้ผลิ”
“แต่คุณจะสร้างรายได้ด้วยการเข้าร่วมฟรีได้อย่างไร” ตันชิงไม่เข้าใจ
เจียงฉินมองดูเธอ: “ชำระเงินได้ฟรี เราจะรับยอดขายเพียงเล็กน้อยจากการสั่งซื้อแต่ละครั้ง”
ตันชิงคิดอยู่ครู่หนึ่งและอดไม่ได้ที่จะรู้สึกตกใจเล็กน้อย: “ไม่เป็นไรเหรอ?”
“แน่นอน แต่การพัฒนาตลาดนี้จะต้องเป็นเรื่องยากอย่างแน่นอนในช่วงแรก พ่อค้าจะยอมรับข้อตกลงค่าคอมมิชชันได้หรือไม่นั้นเป็นเกณฑ์ที่ใหญ่ที่สุด หากเรื่องนี้เหลือให้คุณ คุณจะมั่นใจหรือไม่”
“ครับหัวหน้า ผมอยากทำ!”
Tan Qing เห็นด้วยทันทีโดยไม่ลังเลใจ
ค่าโฆษณาเป็นราคาคงที่ และความยั่งยืนของตลาดมีน้อยมาก เช่นเดียวกับลินดา ธุรกิจในปัจจุบันถึงจุดคอขวด
แต่การซื้อแบบกลุ่มจะแตกต่างออกไป เนื่องจากคุณสามารถเข้าได้ฟรี ขนาดจึงไม่เป็นปัญหาเลย ซึ่งหมายความว่าไม่มีเกณฑ์ในการเข้า
หากตลาดนี้สามารถพัฒนาได้ก็จะกว้างกว่าตลาดในบริษัทเทคโนโลยีขนาดใหญ่อย่างแน่นอน
“ในเมื่อคุณต้องการจะทำ เรามาเริ่มจากถนนคนเดินกันดีกว่า ในช่วงไม่กี่วันที่ผ่านมา งานของคุณคือตรวจสอบความปรารถนาของพ่อค้าที่นั่นก่อน”
“ฉันสามารถเปิดเผย Pintuan.com โดยตรงได้หรือไม่”
Jiang Qin คิดอยู่ครู่หนึ่ง: “ข้อเสนอแนะของฉันคืออย่าเจรจาในนามของ Pintuan.com เพราะนี่คือสิ่งใหม่และสิ่งไม่รู้แสดงถึงความกลัว คุณควรเจรจาในนามของฟอรัม เมื่อเราจัดโรงเรียน ก่อนหน้านี้มีพ่อค้าแม่ค้าถามถึงราคาโปรโมชั่นแต่ก็ยอมแพ้เพราะว่าราคาสูงไปสามารถเริ่มกับเค้าได้เลยว่าตอนนี้มีโปรโมชั่นฟรีให้ลงทะเบียนแล้ว ภายในสองสัปดาห์และถามพวกเขาว่าพวกเขาเต็มใจที่จะลองหรือไม่”
Tan Qing พยักหน้าอย่างครุ่นคิด: “Pintuan.com จะเปิดตัวในอีกสองสัปดาห์หรือไม่”
“การทดลองวิ่งจะเกิดขึ้นในอีกสองสัปดาห์”