“เหล่าฟาง กระแสเงินสดของคุณจัดการได้ไหม?”
หลวงพ่อลู่ถาม
ฟางโบเวนตอบว่า “ไม่เป็นไร มันยังอยู่ในความสามารถของฉัน”
“โอ้” ศิษยาภิบาลลู่พยักหน้าและไม่ได้ถามว่ามีสินค้าถูกกักไว้เท่าไร
ท้ายที่สุด เขากำลังจะไปจิงไห่เร็วๆ นี้ และอยากจะพบกับแอนโธนี่ หว่อง
ใครจะรู้ว่าแอนโธนี่ หว่อง จะให้ของกับเขามากแค่ไหน?
–
เมืองหยุนโจว สถานที่ก่อสร้างเหิงวาน
จางห่าวเดินเข้าไปหาติงเสี่ยวกวงและถามว่า “เสี่ยวกวง เราควรทำอย่างไรกับหลินฮุ่ยและพวกของเขาดี?”
ตั้งแต่หลินฮุยและพวกของเขาถูกจับ พวกเขาก็ถูกขังไว้ตลอด
ในตอนแรก จางห่าวใช้ทุกวิถีทางเพื่อพยายามงัดปากหลินฮุ่ยออก
อย่างไรก็ตาม หลินฮุ่ยปฏิเสธที่จะยอมรับว่าเขามีผู้สมรู้ร่วมคิดคนอื่น
ทำให้จางห่าวไม่มีทางสู้ได้
ติงเสี่ยวกวงได้ยินดังนั้นก็พูดด้วยรอยยิ้ม: “พี่ห่าว ขังเขาไว้ก่อน”
“ปล่อยมันไว้เฉยๆ เหรอ?” จางห่าวถาม
ติงเสี่ยวกวงกล่าวว่า: “พี่ชายห่าว ลองดูสิ่งนี้สิ”
ขณะที่เขาพูด ติงเสี่ยวกวงก็ยื่นใบปลิวห้างสรรพสินค้าให้กับจางห่าว
‘เครื่องใช้ไฟฟ้าเฮงวาน หน้าร้อนเย็นสบาย’
จางห่าวมองใบปลิวแล้วตะลึง เขาถามว่า “นี่หมายความว่ายังไง”
นักบินธรรมดาคนหนึ่ง
เขาเคยเห็นใบปลิวลักษณะเดียวกันนี้เมื่อเขาอยู่ที่จิงไห่
“ลองดูใกล้ๆ หน่อยสิ”
ติงเสี่ยวกวงกล่าว
จางห่าวมองใบปลิว ใบปลิวมีที่อยู่ของงาน…
จริงๆแล้วมันอยู่ในหยุนโจว!
“นี่เครื่องใช้ไฟฟ้าของกลุ่มเราขายให้หยุนโจวหมดเลยเหรอ?”
จางห่าวรู้สึกประหลาดใจ
เขาอยู่ที่หยุนโจวมาสักพักแล้ว
อย่างไรก็ตาม Yunzhou และ Jinghai นั้นแตกต่างกัน
นอกเหนือจากไซต์ก่อสร้างเหิงวานแล้ว ไม่มีองค์ประกอบ “เหิงวาน” บนถนนในเมืองหยุนโจวเลย
คุณต้องรู้ว่าในจิงไห่ ในทุกถนนและซอย
ไม่ว่าจะเป็นป้ายรถเมล์ รถเมล์ หรือแท็กซี่…
โฆษณาต่างๆ ของ Hengwan สามารถพบเห็นได้ทุกที่
ติงเสี่ยวกวงกล่าวว่า: “นี่คือเครดิตของคุณ”
“เครดิตของฉันเหรอ?” จางห่าวรู้สึกสับสน
เมื่อไรพระองค์จะทรงทำพระราชกรณียกิจอันดีงามสำเร็จ?
เขาจะไม่รู้ได้อย่างไร!
“คุณไม่ได้จับหลินฮุยและพวกของเขาเหรอ?”
ติงเสี่ยวกวงกล่าว
“แต่พวกเขาไม่ได้พูดอะไรเลย”
จางห่าวก็ยิ่งสับสนมากขึ้น
ติงเสี่ยวกวงกล่าวกับจางห่าวว่า “พี่ห่าว พวกเขาบอกว่าติงยี่เป็นคนสั่ง”
“คุณพูดแบบนั้นเมื่อไหร่ ทำไมฉันไม่รู้ล่ะ”
จางห่าวรู้สึกสับสน
อย่างไรก็ตาม เขาเคยได้ยินเรื่อง ‘ติงยี่’
ในช่วงนี้ จางห่าวส่งคนไปเรียนรู้เกี่ยวกับกองกำลังต่างๆ ในหยุนโจว
อยากจะรู้ ‘ผู้บงการ’ คนนี้
Dingyi เป็นเผด็จการท้องถิ่นใน Yunzhou และพวกเขามีข้อขัดแย้งกับ Hengwan ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์
ที่ดินที่เหิงวานเป็นเจ้าของอยู่ตอนนี้ถูกแย่งไปจากติงยี่
ดังนั้น ดิงยี่จึงเป็นผู้ต้องสงสัยหลัก
ติงเสี่ยวกวงยิ้มและกล่าวว่า “ไม่สำคัญหรอก”
จางห่าวกระพริบตา
ติงเสี่ยวกวงอธิบายว่า “ถ้าเราพูดว่ามันคือติงอี้ ก็คือติงอี้ ถ้าเราพูดว่าไม่ใช่ ก็คือไม่ใช่”
จางห่าวก็เป็นอันธพาลเหมือนกัน หลังจากฟังติงเสี่ยวกวงพูด เขาก็เข้าใจความหมาย
“หรือว่าเครื่องใช้ไฟฟ้าพวกนี้…”
จางห่าวกำลังมองไปที่ใบปลิว
ติงเสี่ยวกวงกล่าวว่า “พี่เฮา ธุรกิจของเราที่หยุนโจวเพิ่งเริ่มต้น และแน่นอนว่าจะต้องมีคนมาสร้างปัญหาให้เรา อย่างไรก็ตาม เราต้องเอาชนะมันและใช้ประโยชน์จากมันให้ได้”
“ฉันเข้าใจว่าคุณหมายถึงอะไร”
จางห่าวเข้าใจทันที
ใช้ประโยชน์จากพลังของ Dingyi เพื่อพัฒนาธุรกิจของคุณเอง
–
จางห่าวพาเซียวหลิว หลี่เจียห่าว หลิวหลงเซิง และคนอื่นๆ ออกจากไซต์ก่อสร้างและไปที่ร้านขายเครื่องใช้ไฟฟ้าในเมืองหยุนโจว
วันนี้ร้านคึกคักมาก มีผู้คนพลุกพล่านพลุกพล่าน เรียกได้ว่าเป็นทะเลแห่งผู้คนเลยทีเดียว
เนื่องจากทางร้านมีโปรโมชั่นสุดคุ้มในวันนี้
หากลูกค้าใช้จ่ายมากกว่า 300 หยวนที่นี่ ก็สามารถรับของขวัญเครื่องใช้ไฟฟ้ามูลค่า 100 หยวน และข้อเสนอนี้มีผลเฉพาะวันนี้เท่านั้น
ไม่เพียงเท่านั้น ทางร้านยังมอบสิทธิพิเศษเพิ่มเติมอีกด้วย นั่นคือ ไข่ฟรี 3 ปอนด์!
เพื่อจะได้ไข่เหล่านี้ ผู้สูงอายุจำนวนมากมารอที่ทางเข้าห้างสรรพสินค้าตั้งแต่เช้า รอคอยอย่างใจจดใจจ่อให้ห้างเปิด
เมื่อจางห่าวและทีมของเขามาถึง พวกเขาก็เต็มไปด้วยความสุขเมื่อเห็นฉากที่มีชีวิตชีวาเช่นนี้
สำหรับพวกเขา ยิ่งกลุ่มมียอดขายดีเท่าไร พวกเขาก็ยิ่งมีความสุขมากขึ้นเท่านั้น
ในสายตาของพวกเขา ความสามารถในการทำกำไรของกลุ่มหมายความว่าพวกเขาเองก็สามารถได้รับประโยชน์จากมันได้
ยิ่งกลุ่มมีรายได้มาก ผลประโยชน์ที่ได้รับก็จะยิ่งสูงขึ้น
ในเวลานี้ ไกด์ช้อปปิ้งก็เข้ามาและแนะนำผลิตภัณฑ์ให้กับจางห่าวอย่างกระตือรือร้น
จางห่าวแกล้งทำเป็นชอบทีวีและถามถึงราคาของมัน
พนักงานขายเสนอราคาที่น่าสนใจมากทันทีและเน้นย้ำว่าวันนี้มีส่วนลดเพิ่มเติมด้วย
จางห่าวมีไอเดียและแกล้งทำเป็นคุยกับพนักงานขายเกี่ยวกับการกำหนดค่าทีวี
ไกด์ช้อปปิ้งมีความเป็นมืออาชีพและอดทนมาก อธิบายทุกอย่างอย่างอดทน
ขณะที่จางห่าวกำลังคุยเรื่องทีวีกับไกด์ช้อปปิ้ง เขาก็ได้ยินเสียงคนคุยกันอยู่ใกล้ๆ
ที่รัก ทีวีเครื่องนี้ดีมากเลย ราคาถูกกว่ายี่ห้ออื่นเยอะเลย แถมยังรับประกันสิบปีด้วย
ผู้หญิงคนหนึ่งตบทีวีแล้วหันไปหาสามีแล้วพูดว่า
“Hengwan TV ฉันไม่เคยซื้อยี่ห้อนี้มาก่อน ดังนั้นฉันจึงไม่รู้ว่ามันดีหรือเปล่า”
ชายคนนั้นลังเล
เขาเป็นคนค่อนข้างอนุรักษ์นิยมและกล้าซื้อเฉพาะแบรนด์ใหญ่ๆ เท่านั้น
เพราะเครื่องใช้ไฟฟ้า “ยี่ห้อที่ไม่รู้จัก” ที่เราซื้อไว้ที่บ้านก่อนหน้านี้พังง่าย
การซ่อมแซมไม่เพียงแต่สิ้นเปลืองเงินเท่านั้น แต่ยังส่งผลต่ออารมณ์ของคุณด้วย
ดังนั้นแม้ว่าจะต้องเสียเงินเพิ่มนิดหน่อยเขาก็ยังอยากซื้อสินค้าแบรนด์ต่างประเทศ
ในความเห็นของเขา แบรนด์ต่างประเทศมีประกัน
“บางแบรนด์อ้างว่ามีการรับประกันตลอดอายุการใช้งาน แต่สุดท้ายก็ล้มละลายภายในสองปี”
“อย่าโลภของถูก เครื่องใช้ไฟฟ้าก็ยังต้องซื้อยี่ห้อดังอยู่ดี”
ขณะนั้นพ่อแม่ของเด็กสาวก็พูดซ้ำอีก
จางห่าวได้ยินการสนทนาและหันไปมองคนเหล่านั้น
เขาไม่รู้ว่าทำไม แต่เมื่อใดก็ตามที่เขาได้ยินใครพูดอะไรที่ไม่ดีเกี่ยวกับเหิงหว่าน เขาก็อยากจะตีพวกเขา
ขณะนั้นเอง ชายคนหนึ่งเดินเข้ามาพร้อมรอยยิ้มและกล่าวว่า “ทุกคน ผมเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดของแผนกเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้านของ Hengwan Group ผมขอรับรองว่าคุณภาพทีวีของเราไร้ที่ติอย่างแน่นอน”
คนเหล่านั้นมองหน้ากัน
ชายคนนั้นยิ้มและยื่นบัตรประจำตัวพนักงานให้ “ผมมาที่นี่เพื่อสำรวจตลาดและทำความเข้าใจความต้องการของผู้บริโภคในหยุนโจว”
เมื่อเห็นบัตรประจำตัวพนักงานของชายคนนั้น เขาก็พยักหน้า
ชายคนนี้ได้แนะนำข้อดีของทีวีว่า “ทีวีของเราไม่เพียงแต่ราคาไม่แพงเท่านั้น แต่ยังให้คุณภาพของภาพที่คมชัดและเสียงที่ยอดเยี่ยมอีกด้วย หากคุณพบปัญหาใดๆ ระหว่างการใช้งาน เราจะแก้ไขให้ทันที สำหรับข้อกังวลเรื่องคุณภาพของผลิตภัณฑ์ เราสามารถถอดประกอบให้คุณเปรียบเทียบได้”
ขณะที่เขากำลังพูด ชายคนนั้นก็ได้ถอดทีวีออกเรียบร้อยแล้ว
จากนั้นชายคนดังกล่าวได้ขอให้พนักงานบริเวณใกล้เคียงช่วยแยกชิ้นส่วนทีวียี่ห้อในประเทศจำนวนหลายเครื่อง
เขาเริ่มอธิบายโครงสร้างภายในของทีวีและส่วนที่ถูกตัดมุมต่อหน้าทุกคน
ดังคำกล่าวที่ว่า ผู้เชี่ยวชาญจะมองที่รายละเอียด ในขณะที่คนทั่วไปจะมองแค่ความตื่นเต้น
ผู้คนเริ่มรวมตัวกันมากขึ้นเรื่อยๆ
พวกเขามักจะซื้อเครื่องใช้ไฟฟ้า แต่ครั้งนี้เป็นครั้งแรกที่พวกเขาพบกับการถอดประกอบในสถานที่
โดยเฉพาะอย่างยิ่งหลังจากการแยกชิ้นส่วนของผู้ผลิตอื่นเพื่อการเปรียบเทียบ
หลังจากได้ยินคำอธิบายของชายคนนั้น ทุกคนก็พยักหน้า
“ส่วนผสมของเหิงหวานดีจริงๆ”
“มันดีกว่าแบรนด์ใหญ่ๆ นะ”
เมื่อได้ยินคำชมเชยจากคนอื่นๆ จางห่าวก็รู้สึกโล่งใจ