by “คุณเคยเห็นการหลอกลวงประเภทนี้มาก่อนหรือไม่?”
แอนโธนี่ เฉิง ถาม
“ใช่” หยูซินพยักหน้า “หลังจากออกจากรัฐวิสาหกิจและบริษัทต่างชาติแล้ว ฉันก็ทำงานในบริษัทการค้าต่างประเทศในมณฑลไห่ฟู่อยู่ช่วงหนึ่ง” [จริง]
“ฉันอยากรู้ว่าพวกเขาทำมันได้ยังไง”
แอนโธนี่ เฉิง ถาม
หยูซินตอบว่า:
นักต้มตุ๋นการค้าระหว่างประเทศใช้เพียงไม่กี่วิธีในการก่ออาชญากรรมฉ้อโกง
พวกเขาจะแอบอ้างตัวเป็นพนักงานหรือตัวแทนของบริษัทใหญ่ในต่างประเทศ (บริษัทสาขา) และลงทะเบียนที่อยู่อีเมลที่คล้ายกับของบริษัท
ยอดขายทั้งหมด 100% จะเป็นแบบเครดิต กระบวนการธุรกรรมรวดเร็วมาก และไม่มีขั้นตอนการคัดกรองที่ซับซ้อน
พร้อมกันนี้ยังปลอมลายเซ็นองค์กรขนาดใหญ่ด้วย
สุดท้ายสินค้าจะถูกจัดส่งไปยังประเทศที่สามหรือบุคคลที่สาม “【จริง】
ณ จุดนี้ หยูซินยิ้มและกล่าวว่า “ที่จริงแล้ว เหตุผลหลักคือเราต้องการทำธุรกิจกับชาวต่างชาติ ชาวต่างชาติเสนอราคาสูง กำไรจึงสูงเป็นธรรมดา ดังนั้น บริษัทการค้าภายในประเทศของเราจึงมักจะต้านทานแรงดึงดูดนี้ไม่ได้” [จริง]
หลังจากได้ยินคำพูดของ Yu Xin แล้ว Zhang Yaoyang ก็มีความเข้าใจถึงความสามารถของ Yu Xin ในระดับหนึ่ง
อย่างน้อย Yu Xin ก็มีประสบการณ์บางอย่างในการค้าต่างประเทศ
ส่วนจะเป็นเพียงการพูดคุยบนกระดาษหรือไม่
มันก็ต้องทดลองปฏิบัติด้วย
จางเหยาหยางหยิบซิการ์บนโต๊ะออกมา หนึ่งมวนให้ซูกัวอัน และอีกมวนให้หยูซิน
หยูซินมองไปที่ซิการ์ตรงหน้าเขา
กระดาษห่อซิการ์มีสีน้ำตาลอมเหลือง เห็นเส้นได้ชัดเจน และสัมผัสเนียนนุ่มเหมือนไหม
เมื่อเทียบกับซิการ์ทั่วไป
มีขนาดที่ยาวกว่า, เกจแหวนที่หนากว่า และมีการยึดเกาะที่แข็งแกร่งกว่า
“Cohiba Siglo VI คุณจางเป็นคนรักซิการ์ด้วยหรือเปล่า”
หยูซินถามด้วยความอยากรู้พร้อมถือซิการ์ไว้
“คุณรู้เรื่องซิการ์บ้างไหม?”
เฉิงซานยุคถามหยูซุน
หยูซินตอบว่า “ฉันพอเข้าใจบ้าง” [จริง]
Yu Xin ชอบศึกษาคนรวย ไม่ว่าจะเป็นวิธีการทำสิ่งต่างๆ หรือความชอบของพวกเขา
คนร่ำรวยจำนวนมากสูบบุหรี่ซิการ์ Cohiba ในโอกาสสาธารณะหลายๆ ครั้ง
เขาวิเคราะห์เรื่องนี้โดยใช้จิตวิทยา
ประการแรก Cohiba มีราคาแพง
เทียบเท่าสุราต่างประเทศชั้นสูง
เมื่อคนทั่วไปเข้าใจราคาแล้ว พวกเขาจะตกตะลึงกับอำนาจทางการเงินของคนรวย
คุณต้องรู้ว่ากล่อง Cohiba Siglo VI มีซิการ์เพียง 25 มวนเท่านั้น
และซิการ์ 25 มวนนี้ก็เพียงพอที่จะซื้อกระเป๋าดีไซเนอร์ได้
เมื่อคนรวยสูบบุหรี่ซิการ์ เขาก็กำลังแสดงอำนาจและความมั่งคั่งของเขาให้สาธารณชนเห็น
“เหยาหยาง คุณเริ่มชอบสูบบุหรี่ซิการ์ตั้งแต่เมื่อไหร่?”
Xu Guoan ถาม
จางเหยาหยางโบกมือและพูดด้วยรอยยิ้มว่า “ผมเพิ่งกลับมาจากจินซีได้ไม่นาน เพื่อนที่นั่นให้มา ผมสูบเป็นครั้งคราวเพื่อเปลี่ยนรสนิยม”
เพื่อนที่ Cheung Tsann-Yuk พูดถึงคือ Luo Zhisheng
หลัว จื้อเซิง ชอบซิการ์มากและยังชอบสะสมซิการ์ด้วย
จะพูดไม่ได้ว่า Anthony Wong ชอบซิการ์มากนัก แต่แน่นอนว่าเขาไม่ได้เกลียดซิการ์เช่นกัน
“โอ้” ซู่ กัวอันพยักหน้า “งั้นฉันจะทำบางอย่างให้คุณพรุ่งนี้”
ในฐานะเจ้าพ่อการลักลอบขนของผิดกฎหมาย
Xu Guoan มีตัวเลือกมากมาย
ตราบใดที่มันมีจำหน่ายในตลาด เขาก็สามารถซื้อมันได้อย่างง่ายดาย
“พี่ชายซู” จางเหยาหยางประสานมือเข้าด้วยกันและพูดว่า “อย่านำโกดังมาให้ฉันเลย”
“ฮ่าฮ่าฮ่า”
ซู่กัวอันหัวเราะ: “ถ้าคุณต้องการโกดังจริงๆ ฉันสามารถหาวิธีช่วยให้คุณได้มัน”
จางเหยาหยางโบกมือและพูดด้วยรอยยิ้ม: “อย่าทำสิ่งแบบนี้”
จากนั้น จางเหยาหยางมองไปที่หยูซินและถามว่า “คุณได้ให้ความสนใจกับข่าวสารเกี่ยวกับความปลอดภัยของอาหารเมื่อเร็วๆ นี้หรือไม่”
หยูซินกำลังมวนซิการ์อยู่ เขาพยักหน้าหลังจากฟังแล้วพูดว่า “คุณจาง แบรนด์รุ่ยเฟิงของคุณมีชื่อเสียงดีมากในโลกออนไลน์” [จริง]
จางเหยาหยางกล่าวว่า “เดิมทีน้ำมันพืชยี่ห้อรุ่ยเฟิงของเราจัดจำหน่ายเฉพาะในมณฑลนี้และบางส่วนของมณฑลกวางตุ้งตอนใต้เท่านั้น การตรวจสอบตลาดครั้งนี้ถือเป็นโอกาสของเรา ผู้จัดจำหน่ายจากที่อื่นๆ กำลังติดต่อเราและต้องการสั่งซื้อสินค้าจากเรา หลังจากพิจารณาแล้ว ผมคิดว่าเราควรลองนำสินค้าออกสู่ตลาดภายในประเทศบ้าง”
เมื่อพูดเช่นนี้ จางเหยาหยางก็หยุดชะงัก
“แต่คุณคงทราบอยู่แล้วว่าตอนนี้เราเป็นแบรนด์ระดับภูมิภาคและไม่สามารถจัดจำหน่ายทั่วประเทศได้”
จางเหยาหยางพูดในขณะที่กำลังสูบบุหรี่ซิการ์
หยูซินกล่าวว่า: “คุณจาง แม้ว่าคุณจะเป็นแบรนด์ระดับภูมิภาค แต่ฉันไม่คิดว่ามันเป็นแค่แบรนด์ระดับภูมิภาคเท่านั้น”
“ไปต่อ”
แอนโธนี่ เชือง กล่าว
ยู่ซินกล่าวว่า “ในความคิดของผม แบรนด์ระดับภูมิภาคค่อนข้างแคบ กิจกรรมการสร้างและส่งเสริมการขายของพวกเขาส่วนใหญ่กระจุกตัวอยู่ในพื้นที่ท้องถิ่น โดยใช้ทรัพยากรและลักษณะทางวัฒนธรรมในท้องถิ่นเพื่อตอบสนองความต้องการและความชอบของผู้บริโภคในท้องถิ่น แต่แบรนด์ของคุณแตกต่างออกไป ข้อกำหนดที่เข้มงวดของคุณเกี่ยวกับคุณภาพคือการที่ทุกคนมุ่งมั่นดูแลสุขภาพอย่างสม่ำเสมอ ดังนั้นผมคิดว่าแบรนด์ของคุณดีกว่าสินค้าส่วนใหญ่ในแง่ของ [สุขภาพ]” [จริง]
การประจบสอพลอก็เป็นศาสตร์อย่างหนึ่ง
คำพูดของ Yu Xin เหมาะกับรสนิยมของ Zhang Yaoyang เป็นธรรมชาติ
จางเหยาหยางมีข้อกำหนดที่เข้มงวดเกี่ยวกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์และมีความมั่นใจในเรื่องนี้เป็นอย่างมาก
หยูซินเหลือบมองจางเหยาหยางและเห็นว่าจางเหยาหยางกำลังยิ้มอยู่ จึงพยักหน้าเห็นด้วยกับสิ่งที่เขาพูด แล้วจึงพูดต่อ:
แบรนด์ระดับชาติในปัจจุบันประสบความสำเร็จเพราะมีตลาดครอบคลุมและเป็นที่รู้จักในวงกว้าง ความสำเร็จของพวกเขาขึ้นอยู่กับกลยุทธ์การตลาดที่แข็งแกร่ง เครือข่ายการจัดจำหน่ายที่ครอบคลุม และการพัฒนาผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่องเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคในแต่ละภูมิภาค ปัจจุบันแบรนด์ของคุณดูเหมือนจะขาดการรับรู้และการจดจำแบรนด์ รวมถึงเครือข่ายการจัดจำหน่ายที่กว้างขวางและมั่นคง อันที่จริงแล้ว ขาดความมุ่งมั่นของคุณ [จริง]
คำพูดของ Yu Xin ทำให้ Xu Guoan ขมวดคิ้วเล็กน้อย
จางเหยาหยางสูบบุหรี่ซิการ์และพูดว่า “ไปต่อ”
หยูซินกล่าวว่า “คุณจาง จากการทำงานหนักหลายปีในโลกธุรกิจ คุณต้องมีความชัดเจนมากเกี่ยวกับความสำคัญของการรักษารากฐานของตลาด แต่ตอนนี้คุณกำลังลังเลว่าจะลงทุนในตลาดนี้หรือไม่” [จริง]
จางเหยาหยางสูบซิการ์เข้าปอดลึกๆ แล้วหายใจออกช้าๆ
“คุณพูดถูก”
เฉิงกล่าวกับหยูซินว่า “ถ้าคุณก้าวไปอย่างยิ่งใหญ่ คุณอาจเจอปัญหาได้ ผมไม่ได้มุ่งมั่นที่จะขยายตลาดให้ใหญ่โตขนาดนั้นในตอนนี้”
ที่ Jinghai การจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ เป็นเรื่องง่ายมาก
เพียงส่งคนมาทักทายสักสองสามคน สินค้าก็จะขายได้
อย่างไรก็ตาม เมื่อฉันย้ายไปยังตลาดที่ไม่คุ้นเคย ก็ไม่มีการเชื่อมโยงทางการเมืองหรือธุรกิจ และไม่มีผู้เผด็จการในท้องถิ่น
ทันทีที่ Cheung Tsann-Yuk ส่งคนไปขายสินค้า ก็มีคนโทรแจ้งตำรวจ
อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องการใช้แนวทาง “อย่างเป็นทางการ” และขายสินค้าภายใต้สมมติฐานของ “ความถูกต้องตามกฎหมายและการปฏิบัติตาม”
แล้วต้นทุนการกระจายสินค้าก็จะมหาศาล
คนในพื้นที่จะยอมรับแบรนด์ต่างชาติหรือไม่?
ทั้งตัวแทนจำหน่ายและผู้ค้าปลีกปลายทางต่างไม่เต็มใจที่จะเสี่ยงเรื่องนี้
วิธีเดียวที่จะทำให้พวกเขายอมรับความเสี่ยงคือการให้ผลประโยชน์เพิ่มเติมแก่พวกเขา
นั่นเป็นค่าใช้จ่ายที่สูงมาก
มีหลายยี่ห้อที่ขายดีในท้องถิ่นและมีชื่อเสียงที่ดีมาก
แต่พอถึงตลาดระดับชาติแล้ว
เริ่มขาดทุนภายในสองปี
หากขาดเงินทุนและความสัมพันธ์ทางการเมืองและธุรกิจที่เพียงพอเพื่อรองรับ ก็จะไม่สามารถอยู่รอดได้เลย