by มุมปากของทงหมิงฮุยยกขึ้นเล็กน้อย เผยให้เห็นรอยยิ้มจางๆ
เขาเริ่มเข้าใจบุคลิกภาพของ Cheung มากขึ้น และพบว่า Cheung เป็นคน “สบายๆ” มากกว่าที่เขาจินตนาการไว้เสียอีก
มีข่าวลือว่า Cheung Tsann-Yuk เป็นหัวหน้าแก๊งค์
เขาดูเป็นคนมีเหตุผล
“เจ้านายทง คุณเป็นผู้จัดการเรื่องนี้แล้วคุณจะทำยังไง?”
จางเหยาหยางยิ้มและมองไปที่ทงหมิงฮุย เขาเข้าประเด็นทันทีและรอคอยคำตอบของเขา
ถงหมิงฮุยครุ่นคิดครู่หนึ่งแล้วตอบว่า “ข้าพเจ้าจะใช้แนวทาง ‘อ่อนโยน’ ในการจัดการกับปัญหาที่เกี่ยวข้องกับเรื่องนี้ โดยไม่ทำให้ความขัดแย้งรุนแรงขึ้น ไม่สร้างความขัดแย้งใหม่ และปล่อยให้ทั้งสองฝ่ายสงบลงก่อน”
“เป็นการตัดสินใจที่ชาญฉลาดมาก” จางเหยาหยางพยักหน้าด้วยความพึงพอใจกับความเห็นพ้องของเขา
พูดตรงๆ เขาก็เตรียมใจที่จะทะเลาะกับสมาคมผลิตภัณฑ์นมและเซว่เฟิงไว้แล้ว
แม้ว่าจะยังไม่สามารถจับตัวคนที่อยู่เบื้องหลังเสว่เฟิงได้ แต่ตราบใดที่อีกฝ่ายกล้าที่จะดำเนินการ เขาจะตอบโต้
ตอนนี้เขาได้สะสมการเชื่อมต่อเพียงพอแล้วและไม่สามารถควบคุมได้โดยง่ายจากใครก็ตาม
ถงหมิงฮุยกล่าวด้วยรอยยิ้ม “เฉพาะเมื่อคุณเลือกถูกต้องในเวลาที่ถูกต้องเท่านั้น จึงจะเรียกว่าเป็นการเลือกที่ถูกต้อง”
เมื่อได้ยินเช่นนี้ จางเหยาหยางก็อดถอนหายใจไม่ได้ “น่าเสียดายจริงๆ! ถ้าฉันได้พบกับคุณทงเร็วกว่านี้ ฉันคงคิดถึงใครสักคนที่ตัดสินใจเก่งเหมือนคุณทง”
ทงหมิงฮุยยิ้มเล็กน้อย เขาไม่สนใจคำพูดของจางเหยาหยางมานานแล้ว
ดังคำกล่าวที่ว่า นกที่ดีจะเกาะคอนบนต้นไม้
สำหรับเขา เวงหยวนเป็นเจ้านายที่ดี
สำหรับเขา การได้ติดตามเวินหยวนและอนุญาตให้เขาแสดงพรสวรรค์ของเขาถือเป็นโชคดีอย่างยิ่ง
เมื่อเห็นว่าทงหมิงฮุยไม่รู้สึกอะไร จางเหยาหยางก็ไม่สนใจ เขาพูดต่อไปว่า “โรงงานเล็กๆ อย่างของฉันทำได้แค่เรื่องเล็กๆ น้อยๆ ในท้องถิ่นเท่านั้น และไม่มีใครช่วยฉันวางแผนระยะยาวเพื่อเติบโตจากแบรนด์ท้องถิ่นเป็นแบรนด์ระดับชาติ”
ตงหมิงฮุยถามว่า “คุณจางอ่านจ้วงจื่อแล้วหรือยัง?”
จางเหยาหยางพยักหน้า: “ฉันมองมันเพียงผิวเผินเท่านั้น ไม่ได้ศึกษาในเชิงลึก”
“ฮุ่ยจื่อกล่าวกับจวงจื่อว่า ฉันมีต้นไม้ใหญ่ต้นหนึ่ง ซึ่งผู้คนเรียกว่าชู่ ลำต้นของมันบวมและไม่ปฏิบัติตามกฎ กิ่งก้านของมันบิดเบี้ยวและไม่ปฏิบัติตามกฎ มันยืนอยู่บนถนน แต่ช่างไม้ไม่สนใจ”
“จวงจื่อกล่าวว่า หากคุณมีต้นไม้ใหญ่และกังวลว่ามันจะไม่มีประโยชน์ ทำไมคุณไม่ปลูกมันในที่ที่ไม่มีอะไรเลย ในป่าอันกว้างใหญ่ เพื่อที่คุณจะได้เดินเล่นโดยไม่รู้ว่ามันคืออะไร และนอนใต้ต้นไม้นั้นอย่างสบายใจ ถ้าตัดมันไม่ได้ด้วยขวาน และมันก็ไม่เป็นอันตราย แล้วมันก็ไม่มีอะไรให้ใช้ แล้วทำไมคุณถึงต้องกังวลด้วย”
ตงหมิงฮุ่ยกล่าว
จางเหยาหยางขมวดคิ้วเล็กน้อย มีข้อความดังกล่าวอยู่ใน “จวงจื่อ” จริงๆ
มันหมายความว่าอะไร?
ฮุ่ยจื่อกล่าวกับจวงจื่อว่า ฉันมีต้นไม้ใหญ่ต้นหนึ่งชื่อชู่ มันมีปุ่มปมและไม่สามารถนำมาทำเป็นวัสดุตรงได้ กิ่งก้านของต้นไม้คดเคี้ยวและไม่สามารถนำมาทำเป็นรูปทรงสี่เหลี่ยมได้ แม้ว่ามันจะเติบโตอยู่ข้างถนน แต่ช่างไม้กลับไม่สนใจ
อย่างไรก็ตาม จวงจื่อกล่าวว่า: หากคุณมีต้นไม้ใหญ่ขนาดนั้น แต่คุณกังวลว่ามันจะไม่มีประโยชน์ ทำไมคุณไม่ปลูกมันในป่าที่ไร้ขอบเขต เพื่อที่คุณจะได้เดินเล่นหรือเอนกายพักผ่อนใต้ต้นไม้นั้น ต้นไม้ใหญ่ขนาดนั้นจะไม่ถูกมนุษย์โค่นล้ม และจะไม่ได้รับอันตราย แม้ว่ามันจะไร้ประโยชน์ แต่ก็จะไม่ก่อให้เกิดความเจ็บปวดใดๆ
จางเหยาหยางพยักหน้าเล็กน้อย เขาเข้าใจว่าทงหมิงฮุยกำลังบอกบางอย่างกับเขาผ่านข้อความในภาษาจวงจื่อ
ที่จริงแล้วการเป็นแบรนด์ท้องถิ่น โดยเฉพาะแบรนด์ท้องถิ่นที่ไม่มีใครจดจำ ก็มีอิสรภาพและความสุขเช่นกัน
ทำไมเราถึงต้องกลายเป็นแบรนด์ระดับชาติ?
ต้นไม้ใหญ่ดึงดูดลม!
ถูกจดจำ!
ถ้าคุณไม่มีความสามารถในการควบคุมมัน คุณจะเจอปัญหา
เมื่อถงหมิงฮุยเห็นปฏิกิริยาของจางเหยาหยาง เขาก็รู้ว่าจางเหยาหยางเข้าใจว่าเขาหมายถึงอะไร
แม้ว่าเขาจะออกจากโรงเรียนก่อนเวลา แต่เขาก็ชอบอ่านหนังสือ
หัวใจสำคัญของการโน้มน้าวใจของ Guiguzi คือหลักคำสอน 16 ตัวอักษร
ล่อลวงพวกเขาด้วยผลประโยชน์ คุกคามพวกเขาด้วยภัยพิบัติ ดึงดูดอารมณ์พวกเขา และให้ความรู้พวกเขาด้วยเหตุผล
เพราะฉะนั้นเมื่อพูดคุยกับคนฉลาดก็ไม่จำเป็นต้องพูดอะไรมาก เพียงแค่พอให้คนฉลาดได้คิดเห็นข้อดีข้อเสียอย่างแจ่มแจ้งก็พอ
“คุณทง การฟังคำพูดของคุณคุ้มค่ากับการศึกษาสิบปี แต่ว่า…”
จางเหยาหยางหยุดชะงักและพูดอย่างจริงจังและหนักแน่นว่า “คุณยังต้องมีเป้าหมายเมื่อทำธุรกิจ การขี้ขลาดจะทำให้คนรอบข้างคุณสูญเสียแรงจูงใจในการพยายาม ส่วนเรื่องการถูกจดจำ ฉันไม่สนใจมากนัก หากเราสามารถร่วมมือกันได้ ก็จะเกิดประโยชน์กับทั้งสองฝ่าย ดังนั้นทำไมเราจะไม่ทำล่ะ”
ความร่วมมือจะเป็นประโยชน์ต่อทั้งสองฝ่าย?
ถ้าสู้กันคงเจ็บกันทั้งคู่
ตงหมิงฮุยรู้ว่าจางเหยาหยางหมายถึงอะไร
เฉิง ซันยุก ไม่กลัวเหรอ?
จากทัศนคติของจงยี่ ไม่ใช่เรื่องยากที่จะเห็นว่าโยวซุนหนานไม่ต้องการแทรกแซงในเรื่องนี้ และเขาก็ไม่ต้องการมีศัตรูกับตระกูลเวินด้วย
พฤติกรรมปัจจุบันของจางเหยาหยางไม่สอดคล้องกับทัศนคติของตระกูลหยู
อาจเป็นได้ไหมว่าเป็น Guo Longbin หรือคนอื่นที่ทำให้ Zhang Yaoyang มีความมั่นใจมากพอที่จะกล้าต่อสู้กับตระกูล Weng?
หรือว่ามีคนบางคนจงใจใช้เหตุการณ์นี้เพื่อลากครอบครัวเวิง ที่ชอบทำตัวเงียบๆ มาตลอดให้เข้าไปหาเรื่อง?
แม้ว่าความเป็นไปได้จะค่อนข้างต่ำแต่เราก็ควรพิจารณาด้วยความระมัดระวัง
ในขณะที่ทงหมิงฮุ่ยกำลังคิด จางเหยาหยางก็จุดบุหรี่ สูบเข้าไปลึกๆ และแอบสังเกตปฏิกิริยาของทงหมิงฮุ่ย
ในเวลานี้ ทงหมิงฮุยกล่าวว่า “คุณจาง ฉันเห็นด้วยกับมุมมองของคุณ เนื่องจากเราทำธุรกิจกัน เราควรสร้างรายได้ผ่านความสามัคคีและความร่วมมือแบบ win-win นี่คือทางเลือกที่ถูกต้อง” [จริง]
“คุณทง ผมชอบคุยเรื่องต่างๆ กับนักปราชญ์อย่างคุณ”
จางเหยาหยางยิ้มและกล่าวว่า “ในกรณีนั้น ฉันจะแสดงความจริงใจก่อน นมเสว่เฟิงจะเป็นนมชนิดเดียวที่จำหน่ายผ่านช่องทาง ‘ปกติ’ ในจิงไห่และแม้แต่ในมณฑลหลินเจียง สำนักงานของเสว่เฟิงในจิงไห่จะกลับมาเปิดทำการอีกครั้งในวันพรุ่งนี้ ส่วนผู้บริโภคจะเลือกอย่างไรนั้นขึ้นอยู่กับความต้องการของพวกเขา”
Cheung Tsann-Yuk ให้ความสำคัญเป็นพิเศษกับคำว่า “ปกติ”
ทงหมิงฮุยพยักหน้า เขาพอใจมากกับความปรารถนาดีที่จางเหยาหยางแสดงออกมา
ด้วยวิธีนี้.
แต่กลับช่วยให้ Xuefeng Milk กำจัดคู่แข่งออกจากตลาดได้
ท้ายที่สุดแล้ว คู่แข่งของ Xuefeng ในตลาดไม่เพียงแต่มีนม Hengwan เท่านั้น แต่ยังมีนม Mingguang นม Caoyuan นม Wufeng และอื่นๆ อีกมากมาย
หาก Cheung Tsann-Yuk ยินดีที่จะทำหน้าที่เป็นอันธพาลของ Xue Feng แล้วทำไม Xue Feng ถึงไม่ต้องการทำล่ะ?
ทงหมิงฮุยจึงกล่าวว่า “เนื่องจากนายจางได้กล่าวสิ่งเหล่านี้ทั้งหมดแล้ว ฉันก็จะแสดงทัศนคติของฉันต่อนายจางในนามของเซว่เฟิงด้วยเช่นกัน”
เฉิงเหยาเยว่มองไปที่ทงหมิงฮุย
ถงหมิงฮุ่ยกล่าวว่า “สมาคมผู้ผลิตนมจะไม่สอบสวนการขายผูกขาดและการแข่งขันที่ไม่เป็นธรรมของจิงไห่อีกต่อไป และยินดีต้อนรับ Hengwan Milk ให้มาแข่งขันกับเราในตลาดระดับชาติ”
สมาคมผู้ผลิตนมมีสมาชิกจำนวนมาก
อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่สมาชิกทั่วไปของสมาคมผู้ผลิตนมที่มีอำนาจเหนือมาตรฐานอุตสาหกรรมนมอย่างแท้จริงและมีสิทธิ์มีเสียง
การอนุญาตให้ Hengwan Milk แข่งขันในตลาดภายในประเทศนั้นเป็นเพียงมารยาทเท่านั้น
Hengwan Milk ยังคงเป็นแบรนด์ท้องถิ่นขนาดเล็ก
แม้แต่ในบรรดาแบรนด์ท้องถิ่นที่เติบโตเต็มที่แล้ว แต่มีสักกี่แบรนด์ที่สามารถสร้างการรับรู้ในตลาดระดับประเทศได้?
เมื่อพิจารณาถึงพลังของแบรนด์ Hengwan Milk ในปัจจุบัน แม้ว่า Hengwan Milk จะถูกวางบนชั้นวางในซูเปอร์มาร์เก็ตในเมืองใหญ่ๆ ก็ตาม ผู้บริโภคก็คงจะไม่เต็มใจซื้อ
ทงหมิงฮุย กล่าวต่อว่า “นอกจากนี้ ผมอยากเชิญผู้อำนวยการจางเข้าร่วมสมาคมผู้ผลิตนมและเป็นสมาชิกของสมาคมผู้ผลิตนมเพื่อมีส่วนสนับสนุนการพัฒนาผลิตภัณฑ์นมของจีน”
หากคุณไม่สามารถเอาชนะพวกเขาได้ ก็จงเข้าร่วมกับพวกเขา
ไม่มีอะไรผิดกับสิ่งนั้น