by ในวันรับนักศึกษาใหม่ ยกเว้นมหาวิทยาลัยหลินชวน มหาวิทยาลัยทั่วประเทศก็ยุ่งไม่แพ้กัน เช่น เมืองมหาวิทยาลัยทั้ง 8 เมืองในเซี่ยงไฮ้
ตั้งแต่เช้าตรู่จนถึงบ่ายเมื่อพระอาทิตย์ตกดิน นักเรียนปีหนึ่งจำนวนมากเข้ามาในมหาวิทยาลัย และชุดของขวัญสำหรับนักศึกษาใหม่ที่มีสื่อส่งเสริมการขายของ Zhihu ก็ถูกขายทีละคน ซึ่งไม่ใช่เรื่องใหญ่อะไร เหมือนกับว่าอุปทานมีมากกว่าอุปสงค์
นักเรียนเดินทางไกลจากบ้านไปเรียนหลายพันไมล์ และพวกเขาไม่สามารถนำสิ่งของจำเป็นในชีวิตประจำวันติดตัวไปได้ สิ่งที่แพ็คเกจของขวัญสำหรับนักศึกษาใหม่จับได้คือความสัมพันธ์ระหว่างอุปสงค์และอุปทาน
Jiang Qin ใช้สิ่งนี้อย่างชาญฉลาดในฐานะสื่อโฆษณาชวนเชื่อเพื่อเปลี่ยนการตลาดแบบเดิมๆ จากเชิงโต้ตอบไปสู่เชิงรุก
แต่เมื่อนักศึกษาที่ซื้อแพ็คเกจของขวัญชิ้นใหญ่เปิดกล่องแล้วเห็นนักศึกษาสาวดวงดวงด้วงในหน้าโปรโมชั่น พัดลม ไม้แขวนเสื้อ และบรรจุภัณฑ์ด้านนอกของแชมพู เขาก็อดสงสัยไม่ได้ว่า สำหรับตัวเขาเองเขาไปโรงเรียนประเภทไหน ไม่ใช่มหาวิทยาลัยที่จริงจังเหรอ?
“มันใหญ่ขนาดนั้นเลยเหรอ ไม่เชื่อ อยากเห็นกับตาตัวเอง”
“ดูโฆษณานี้สิ มาที่ฟอรั่ม Zhihu เพื่อพบฉันเหรอ? คนดี นี่เป็นเว็บไซต์สำหรับผู้ใหญ่หรือเปล่า?”
“ฉันได้ยินมาว่าชีวิตในมหาวิทยาลัยเป็นสิ่งที่ดี แต่ไม่คิดว่าจะดีขนาดนี้ นี่เป็นสิ่งที่ฉันเห็นได้จริงๆ เหรอ?”
“นี่อาจเป็นบทเรียนแรกของฉันในการเป็นผู้ใหญ่?”
ในอีกด้านหนึ่ง เจ้าหน้าที่ส่งเสริมท้องถิ่นของแผนกกลุ่มกลุ่มก็มาถึงจุดโปรโมตของตนและแจกพัดโฆษณาให้กับนักเรียนที่ผ่านประตูโรงเรียน
แม้ว่าเดือนกันยายนจะสิ้นสุดฤดูร้อนแล้ว แต่อุณหภูมิทั่วประเทศก็ยังคงสูงอยู่ หลังจากความยากลำบากต่างๆ เช่น การลงชื่อเข้าใช้ การชำระค่าธรรมเนียม และรับบัตร นักเรียนต่างเหงื่อออกมากเพียงแค่ยืน ไม่ต้องพูดถึงการจากไป
ดังนั้น โฆษณาสีน้ำเงินบน Zhihu จึงกลายเป็นกระแสไวรัลอย่างรวดเร็ว และนักเรียนบางคนที่พลาดไปโดยไม่ตั้งใจเนื่องจากฝูงชนกลับมาเพื่อขอโฆษณาอีกครั้ง
เมื่อแฟนๆ ของ Zhihu โบกมือให้ทั่วทั้งมหาวิทยาลัย ความรู้สึกของบรรยากาศที่มองไม่เห็นก็กลายเป็นตัวส่งเสริมการตลาด
ใครๆ ก็มีแฟนตัวกลมสไตล์เดียวกัน ใครล่ะจะไม่อยากเห็น โดยเฉพาะอย่างยิ่งการปรากฏตัวของสาวงามทั้งแปดโรงเรียนที่ยืนเรียงกันบนพัดเป็นที่ชื่นชอบตาจริงๆ
อ่อนหวาน เซ็กซี่ ดุจสตรี มีเสน่ห์ แสงจันทร์สีขาว ความงามทุกโรงเรียนแสดงถึงหน้าที่ของ Zhihu
ตั้งแต่การแชททางสังคม ไปจนถึงการแบ่งปันเนื้อหา ไปจนถึงการเป็นความลับ การอัปเดตออนไลน์ ข่าวค้นหายอดนิยม งานอดิเรกและเพื่อน ๆ คำแนะนำศิษย์เก่า นอกเหนือจากการเรียนแล้ว ฟังก์ชั่นเหล่านี้สามารถตอบสนองชีวิตประจำวันออนไลน์เกือบทั้งหมดของนักศึกษาวิทยาลัย
ตอนแรกนักศึกษาที่รับพัดแค่อยากจะพัดเอง แต่พอทำความสะอาดหอพัก ออกไปกินข้าว เดินเล่น และอารมณ์ก็ค่อยๆ กลับมาสงบลง คนส่วนใหญ่กลับถูกดึงดูดด้วยเนื้อหาเกี่ยวกับ แฟน ๆ
ไม่มีอะไรอีกแล้ว สาวข้างบนนั้นสวยจริงๆ
หลังจากชื่นชมความงามของโรงเรียนทั้ง 8 แห่งที่แต่ละคนมีความรู้สึกสวยงามเป็นของตัวเองแล้ว เว็บไซต์และคำพูดทางการตลาดของ Zhihu ก็จะปรากฏออกมาในสายตาพวกเขาอย่างเป็นธรรมชาติ
จะเกิดอะไรขึ้นกับนักเรียนใหม่? หลังจากทำพิธีและจัดเตียงเสร็จเรียบร้อยก็เหลือเวลาว่างครับ ผมก็เลยออนไลน์ได้ไม่มากใช่ไหมครับ? ส่งผลให้วัยรุ่นที่เข้ามาและมองดูไม่กี่ครั้งก็ไม่สามารถออกมาได้อีก
เว็บไซต์นี้สะดุดตาจริงๆ!
นอกจากโพสต์สวัสดิการเหล่านี้ที่สามารถดึงดูดความสนใจได้ในทันที หลังจากที่ Dong Wenhao อัปเกรดเนื้อหาอย่างต่อเนื่องเป็นเวลาหนึ่งเดือน แนวดิ่งของ Zhihu ก็สูงขึ้นมาก
ไม่ว่าจะเป็นการแบ่งปันรายวัน การอภิปรายหัวข้อ เรื่องราวต่อเนื่อง หรือการแสดงความสามารถพิเศษต่างๆ ดึงดูดใจได้ค่อนข้างสูง
เมื่อเวลาประมาณบ่ายสามโมง อุณหภูมิลดลงเล็กน้อย และหัวหน้าทีมส่งเสริม Zhihu ของสาขาเซี่ยงไฮ้ สาขาเมืองมหาวิทยาลัยซงเจียงก็นำถุงเครื่องเขียนโป่งมาด้วย
เมื่อเปิดถุงเครื่องเขียนเข้าไป จะมีซีลแบบต่างๆ อยู่ภายใน โดยมีซีลรูปทรงกรวยหัวกลมที่ด้านบน และฝาปิดที่มีแผ่นหมึกของตัวเองที่ด้านล่าง
หัวหน้าทีมสาขาได้นำตราประทับเหล่านี้ออกมาและมอบให้แก่พนักงานเลื่อนระดับท้องถิ่นจำนวน 15 คนคนละหนึ่งอัน
“ระวังอย่าให้โดนจับนะ”
“ชัดเจน!”
ทันทีที่คำพูดดังกล่าวตกไป สิบห้าคนที่รับผิดชอบการเลื่อนระดับมหาวิทยาลัยก็ไปที่มหาวิทยาลัยที่พวกเขาดูแล ท่ามกลางความสับสนวุ่นวายของการรับสมัครน้องใหม่ พวกเขาก็แอบเข้าไปในมหาวิทยาลัย ดึงตราประทับออก และโพสต์บนกระดานข่าวของโรงเรียน กระดาน แผนที่เส้นทาง ป้ายต้อนรับนักศึกษา และการประทับตราอาหารไว้ที่หน้าต่างหรือในห้องบรรยาย
เว็บไซต์โซเชียลเน็ตเวิร์กที่นักศึกษาทั่วประเทศใช้
URL:
หลังจากผนึกออกมาก็มีคำเล็กๆ เพียงสองบรรทัด แต่ไม่ว่าจะอยู่ที่ไหนก็มีเสน่ห์เป็นพิเศษ
ตัวอย่างเช่น เมื่อคุณดูเอกสาร คุณจะเหลือบดูลายเซ็นและประทับตราก่อนโดยไม่รู้ตัว ซึ่งเกิดจากนิสัยของมนุษย์ เป็นผลให้มันตกอยู่ในมือของเจียงฉินและกลายเป็นกิจวัตรทางการตลาด
อย่างไรก็ตาม “Operation Stamp” นี้ไม่ได้มุ่งเป้าไปที่นักศึกษาใหม่ แต่เป็นนักเรียนทุกคนในโรงเรียน ตราบใดที่ใครก็ตามสามารถเห็นเนื้อหาบนแสตมป์ได้ก็จะสังเกตเห็นได้อย่างแน่นอน
นี่เป็นวิธีเปลี่ยนเส้นทางการจราจรที่มีประสิทธิภาพและคุ้มค่าที่สุด และเหมาะมากกับรูปร่างของเจียง ฉิน โสเภณีผิวขาว
“หัวหน้าทีม การ์ดบทของฉันเสร็จแล้ว”
“การ์ดของฉันจบลงแล้ว ส่วนคุณยาย ฉันเกือบจะโดนเจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัยของโรงเรียนจับไว้ มันน่าตื่นเต้นมาก แต่ตราประทับของหลู่เชียงหายไปตอนที่เขาหลบหนี ฉันไม่รู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้น”
“ไม่เป็นไร ตราบใดที่ไม่มีใครจับได้ก็ล้างหน้าแล้วออกไปกินข้าวเย็นกันเถอะ อ้าว แล้วคนกลุ่มสุดท้ายกลับมาแล้วเหรอ?”
“หัวหน้าทีม กลับมาแล้ว ภารกิจสำเร็จลุล่วงไปด้วยดี แต่เห็นประโยคที่แผงประตูห้องน้ำชายในอาคารเรียน ผมเลข 0 เลยอยากหาเลข 1 หมายความว่าอย่างไร” ?”
“สิ่งนี้เรียกว่าไบนารี่ เป็นสิ่งที่โปรแกรมเมอร์เท่านั้นที่รู้ คุณยังไม่ได้เรียนมัธยมปลายด้วยซ้ำ จึงไม่มีประโยชน์ที่จะบอกคุณ”
การดำเนินการส่งเสริมในท้องถิ่นในเมืองมหาวิทยาลัย 8 แห่งในเซี่ยงไฮ้ดำเนินไปตลอดทั้งวัน และอัตราการลงทะเบียนในเบื้องหลังเริ่มเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ในตอนเย็น ยอดดังกล่าวพุ่งถึงจุดสูงสุดอย่างไม่เคยปรากฏมาก่อน ทำให้จำนวนผู้ใช้ที่ลงทะเบียนใหม่เกิน 10,000 รายใน ทันทีทันใดและความเร็วก็น่ากลัว
บอสด็อกใช้ดวงดวงด้วงเพียงไม่กี่ดวงเพื่อสร้างเอฟเฟกต์ดังกล่าว เป็นไปได้ไหมที่แก่นแท้ของโลกนี้คือเธิร์ส?
เยี่ยมมาก ฉันไม่ใช่คนเดียวในโลกนี้ที่ชอบเซซู
Sunai ฮัมเพลงอย่างตื่นเต้น จากนั้นจึงส่งออกตารางข้อมูลการเติบโต สร้าง PDF และส่งไปยังพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ทั้งหมดของ Zhihu ตามที่อยู่อีเมลที่ Jiang Qin ทิ้งไว้
ในตอนกลางคืน เมื่อไฟเปิดขึ้น เมื่อ CEO ของแบรนด์เปิดกล่องจดหมายและเห็นกราฟเส้นที่เกือบจะแสดงแนวโน้มขาขึ้น 90 องศา ใบหน้าของพวกเขาเต็มไปด้วยสีหน้าเหลือเชื่อ
ประสิทธิภาพของแรงผลักภาคพื้นดินนี้เกินจริงไปหรือเปล่า? พลังการสื่อสารของอินเทอร์เน็ตทรงพลังขนาดนั้นจริงหรือ? ไม่น่าแปลกใจเลยที่บอสเจียงพูดอยู่เสมอว่ายุคอินเทอร์เน็ตมาถึงแล้ว และธุรกิจทั้งหมดในอนาคตจะขึ้นอยู่กับการจราจร ดูเหมือนว่าเขาจะไม่หลอกลวงผู้คน
ประเด็นสำคัญคือนี่เป็นเพียงวันแรกเท่านั้น เมื่อเวลาผ่านไป ใครจะรู้ว่าในที่สุดกลุ่มการรับส่งข้อมูลนี้จะพัฒนาไปเป็นอย่างไร
สุนัย: “เซเซ่สุดยอดมาก”
พันธมิตรเชิงกลยุทธ์: “อินเทอร์เน็ตนั้นยอดเยี่ยมมาก”
นี่คือผลการตัดสินที่แตกต่างกันที่เกิดจากความแตกต่างของข้อมูล
สุนัยคิดว่าการเติบโตอย่างรวดเร็วของผู้ใช้งานใหม่นั้นเป็นเพราะดวงดวงด้วง ในขณะที่เจ้านายของแบรนด์ต่าง ๆ คิดว่าเป็นเพราะอินเทอร์เน็ตเองก็มีความเร็วในการสื่อสารที่ไม่มีใครเทียบได้
แต่ความจริงคืออะไร?
ในความเป็นจริง เส้นที่เจียงฉินวางนั้นซับซ้อนและแม่นยำมาก
ตั้งแต่เริ่มต้น เจียง ฉิน เข้าใจความต้องการของนักศึกษาใหม่และส่งเสริมแพ็คเกจของขวัญขั้นแรกและพัดแบบกลมสำหรับนักเรียนใหม่ ผลของการเลื่อนขั้นแบบพาสซีฟและการยอมรับอย่างแข็งขันนั้นแตกต่างกันมาก
นอกจากนี้ยังมีกิจวัตรติดขัดทุกที่ซึ่งประสบความสำเร็จในการดำเนินกิจกรรมทางการตลาดในระยะยาว ดังนั้นแม้ว่าการส่งเสริมการขายในท้องถิ่นจะสิ้นสุดลง แต่ผลทางการตลาดก็จะดำเนินต่อไป
นอกจากนี้ยังมีความรู้สึกสะดุดตาที่เกิดจากร่างโฆษณาชวนเชื่อสไตล์ “ด้วง” และความเชื่อมโยงที่ทำให้ผู้ใช้ใหม่ต้องการหยุดในเวลาอันสั้นที่สุด
สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการเลือกเวลาที่เหมาะสมสำหรับน้องใหม่ในการลงทะเบียน
ในเวลาที่เหมาะสม สถานที่ที่เหมาะสม และผู้คนที่เหมาะสม Jiang Qin ผลักดันการตลาดไปสู่จุดสูงสุดในเกือบทุกรายละเอียด เพื่อให้การชกมวยแบบคอมโบทั้งหมดทำให้ผู้คนรู้สึกเนียนและราบรื่น
แต่เนื่องจากเนื้อหาออนไลน์จัดทำโดย 208 และการพุชออฟไลน์ทำโดยสาขา Wanzhong พวกเขาจึงสามารถเห็นได้เพียงบางส่วนเท่านั้นและมีเพียงไม่กี่คนที่มองเห็นภาพรวมของการพุช
แต่น้อยไม่ได้หมายความว่าไม่มีเลย
เมื่อเวลา 10.00 น. ในวิลล่าแห่งหนึ่งในคฤหาสน์ Sheshan มีกองข้อมูลวางอยู่บนโต๊ะไม้มะฮอกกานี รวมถึงการวิเคราะห์เนื้อหาของเว็บไซต์ Zhihu ข้อมูลการสังเกตการดำเนินการส่งเสริมการขายในท้องถิ่นที่แม่นยำทุกนาที และการส่งเสริมการขายในท้องถิ่น ข้อมูลการถ่ายภาพในสถานที่
ถัดจากวัสดุกระดาษเหล่านี้คือกล่องเก็บของที่มีคำว่า “แพ็คเกจของขวัญการลงทะเบียนนักเรียนใหม่” เขียนอยู่ ถัดจากกล่องเก็บของมีตราประทับรูปทรงกรวยที่มีหัวกลม
Qin Jingqiu และ Feng Shihua กำลังนั่งอยู่ที่โต๊ะ มองผ่านกองข้อมูลอย่างระมัดระวัง สีหน้าของพวกเขาดูจริงจังและจริงจัง
ตระกูลเฟิงก็เป็นผู้นำในเซี่ยงไฮ้เช่นกัน เจียง ฉินไม่สามารถซ่อนมันไว้จากพวกเขาได้เมื่อเขามาที่นี่เพื่อโปรโมต แม้ว่าจะเป็นเพียงรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ ตราบใดที่พวกเขาต้องการทราบ ก็ไม่มีความลับ
ด้วยความรักต่อ Feng Nanshu และจากการสอบสวนลูกเขยในอนาคตของเธอ Qin Jingqiu จึงจัดให้มีใครสักคนคอยจับตาดูพวกเขาเป็นเวลาหนึ่งวัน เดิมทีเธอกลัวว่าพวกเขาจะเผชิญกับความยากลำบากและต้องการช่วยเหลือพวกเขา อย่างลับๆ แต่เธอไม่คาดคิดว่าคนที่ส่งมาจะไม่รู้ตัวตนของบุคคลนั้นด้วยซ้ำ
“คุณคิดอย่างไร?”
Qin Jingqiu เม้มริมฝีปากของเธอ: “ฉันรู้ว่าฉันประเมินหัวใจของ Xiao Nanshu ต่ำไป”
เฟิงชิฮวาเงยหน้าขึ้นมองภรรยาของเขา: “ฉันจะพูดอะไรดี?”
“ใครๆ ก็สามารถสร้างเครือข่ายมหาวิทยาลัยได้ ตราบใดที่มีเนื้อหาและยินดีจ่ายเงิน โอกาสสำเร็จก็มีสูง แต่ไม่มีใครเทียบได้ทันความเร็วของเขา แม้แต่ผม ประสิทธิภาพการเลื่อนตำแหน่งของเขาสูงเกินไป จากปีที่แล้ว ถึงตอนนี้ กลอุบายของผู้ชายคนนี้ไม่มีที่สิ้นสุดจริงๆ สิ่งที่ต้องใช้เวลาสามปีในการทำ เขาสามารถทำได้ในหนึ่งเดือน คุณรู้ไหมว่านี่หมายถึงอะไร?
“มันหมายความว่าอะไร?”
“ความรวดเร็วหมายความว่าเขาจะนำหน้าอยู่เสมอและสามารถเตรียมการได้มากขึ้น”