by ดิงเดียนเกอ：
ตามห้างสรรพสินค้า Wanzhong ผืนกระเบื้องเปรียบเสมือนระลอกคลื่นที่เกิดจากก้อนกรวดที่ตกลงไปกลางทะเลสาบขยายออกไปรอบๆ
จำนวนร้านค้าที่เข้าร่วมการจองแบบกลุ่มเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ และกระบวนการทั้งหมดก็ราบรื่นมาก
แน่นอนว่ายังมีพ่อค้าบางคนที่ไม่เต็มใจที่จะตั้งถิ่นฐานในธุรกิจนี้ พวกเขารู้สึกว่าถ้าสินค้าของพวกเขาถูกขายเพื่อเงิน พวกเขาก็เป็นของพวกเขาไม่ใช่หรือ?
ทั้งนี้ไม่จำเป็นต้องเข้าร่วมกลุ่ม
เนื่องจากร้านค้าส่วนใหญ่ในเขตเมืองมีร้านซ้ำกัน จึงไม่ใช่เรื่องแปลกที่จะมีร้านชานมบนถนนสองหรือสามร้าน ถ้าขาดร้านนี้ ก็จะมีร้านนั้น เพราะร้าน o2o จะไม่มีเลย ล้มเหลวเพราะขาดคู่ครอง
“เราอยู่ไม่ได้ถ้าไม่ตั้งถิ่นฐาน? ล้อเล่นน่า ทำธุรกิจเหมือนเมื่อก่อน ทำธุรกิจเมื่อจำเป็นต้องทำธุรกิจ อย่าขอเพิ่ม แค่นี้ไม่พอเหรอ?”
“ฉันทำเงินด้วยตัวเองและฉันยังได้ 10% สำหรับแก๊งของซือเหลาจื่อ คุณกำลังพยายามทำอะไร?”
“นักธุรกิจใหญ่ๆ สมัยนี้แค่อยากจะจับคุณดูดเลือดคุณ พวกเขาดูน่าเกลียดมาก อย่าหลงกล!”
บนถนน Xinmin Meng Bing ซึ่งเป็นเจ้าของร้านราเม็งกำลังแสดงความคิดเห็นอย่างดุเดือดต่อพ่อค้าในบริเวณใกล้เคียงตามถนน
หลังจากได้ยินสิ่งที่เขาพูด พ่อค้าหลายคนที่วางแผนจะเซ็นสัญญาก็ลังเลทันที
ใช่ เราเป็นผู้รับผิดชอบค่าใช้จ่ายเอง สินค้าทำเอง และเราก็หาเงินมาให้คุณทันที คุณไม่ทำอะไรเลย แค่บอกว่าเราให้ความร่วมมือ แล้วฉันจะให้คุณ 10% ของการหมุนเวียน
ให้ตายเถอะ นี่มันต่างกับการปล้นยังไงล่ะ?
คุณอาจจะแค่พูด เปิดแคชเชียร์ของคุณ ฉันจะเอาเงินไปใช้จ่าย อย่าขัดขืน แค่ยิ้ม!
หลังจากชี้แจงแนวคิดนี้แล้ว พ่อค้าที่อยู่รอบๆ ก็โกรธมากจนพวกเขาต้องการฉีกสัญญาและบอกว่าพวกเขาจะไม่ร่วมมืออีกต่อไป
“พี่เหมิงพูดถูก เรากำลังทำธุรกิจของเรา เราจะอยู่รอดได้อย่างไรหากไม่ร่วมมือกับพวกเขา”
“คุณจะแบ่งปัน 10% กับเราเมื่อคุณมาถึง มันไร้ยางอายมาก”
“คราวหน้าเห็นคนขายที่ร่วมกรุ๊ปทัวร์จะถ่มน้ำลายใส่หน้าพวกเขา!”
พ่อค้าบนถนน Xinmin สาปแช่ง หันหลังกลับและกลับไปที่ร้านของตน จากนั้นก็เริ่มต้นธุรกิจหนักอีกหนึ่งวัน
อย่างไรก็ตาม เมื่อเวลาผ่านไป ทุกคนพบว่านอกเหนือจากพนักงานในอาคารสำนักงานฝั่งตรงข้ามแล้ว จำนวนนักท่องเที่ยวที่มาเยี่ยมชมถนนสายนี้ลดลงด้วยความเร็วที่มองเห็นได้ด้วยตาเปล่า
ใช่แล้ว ถนนสายนี้ค่อยๆ รกร้าง ส่งผลให้มีคนเข้าร้านเพื่อใช้จ่ายเงินน้อยลงเรื่อยๆ
เหมิงปิงไม่ได้จริงจังกับเรื่องนี้ในตอนแรก และยังเรียกเพื่อนบ้านของเขาให้มาเล่นไพ่ ซึ่งกินเวลานานทั้งเช้า ท้ายที่สุดแล้ว อากาศร้อนขึ้นเรื่อยๆ และผู้คนก็ไม่ชอบออกไปข้างนอกอีกต่อไป Diao กล่าวว่าจะมีช่วงนอกฤดูกาลและช่วงพีคซีซัน
แต่ค่อยๆ กระแสของผู้คนเริ่มน้อยลงเรื่อยๆ…เหมิงปิงเริ่มนั่งนิ่งไม่ได้
เขาทิ้งไพ่และยืนที่หัวมุมถนนทุกวันเพื่อสังเกตอย่างระมัดระวัง เขาพบว่าถึงแม้จะมีลูกค้ารายบุคคลบนถนนสายนี้น้อยลง แต่น่าประหลาดใจที่จำนวนลูกค้าของร้านอาหารเป็ดย่าง Liangwei กลางถนน Xinmin ก็เพิ่มขึ้น มากกว่า.
หลายคนเดินทางมาโดยรถยนต์
ที่ตั้งของร้านเป็ดย่างแห่งนี้ไม่ดีเท่าร้านราเม็งของ Meng Bing แต่เนื่องจากการลงนามข้อตกลงความร่วมมือการแบ่งปันกลุ่ม ทำให้มีลูกค้าหลั่งไหลเข้ามาเป็นจำนวนมากจริงๆ
เหมิงปิงเดินไปรอบๆ ตลอดเช้า และในที่สุดก็ทนไม่ไหวอีกต่อไป เขาก้มหัวลงแล้วเข้าไปในร้านอาหารเป็ดย่างแล้วไปที่ห้องครัว
“นับตั้งแต่ฉันลงนามในข้อตกลงความร่วมมือการแบ่งปันกลุ่ม พวกเขาทำให้ฉันมีการเข้าชมและเป็นที่รู้จักมากขึ้น เป็นผลให้ลูกค้าที่มาที่นี่กินดีและแสดงความคิดเห็นเชิงบวกให้ฉันมากมาย เมื่อไม่กี่วันก่อนร้านของฉัน ได้รับรางวัลเป็ดย่างหลินชวนหมายเลข 1”
“อ่าวหนานโป มันคืออะไร?” เหมิงปิงดูสับสน
เหลาเหลียงพูดไม่ออก: “อ่าวหนานโบเป็นภาษาอังกฤษที่ดีที่สุด ร้านของฉันตอนนี้ดีที่สุดในบรรดาร้านเป็ดย่างในเมือง ให้ตายเถอะ ฉันทำเป็ดย่างมาตลอดชีวิต แล้วฉันก็รู้ว่างานฝีมือของฉันคือ ข้อหนึ่ง คุณคิดว่ามันมีมนต์ขลังหรือไม่?”
“ตอนนี้ใครๆ ก็รู้แล้วว่าเป็ดย่างของคุณอร่อยที่สุดในหลินชวน?”
“ใช่ คนมาซื้อเป็ดย่างของฉันกันเยอะมาก ฉันย่างไม่พอขายทุกวัน”
ดังนั้นในคืนนั้น Meng Bing จึงขุดนามบัตรของ Li XX จากแผนกธุรกิจกลุ่มออกมาจากลิ้นชักและลงนามในสัญญาในขณะที่คืนนั้นมืดและมีลมแรง
แน่นอนว่า การจราจรระลอกแรกนั้นทรงพลังมากจน Meng Bing ไม่มีเวลาเล่นไพ่ตลอดทั้งวัน
แต่พ่อค้าในบริเวณใกล้เคียงไม่ใช่คนโง่ คุณไม่ได้โฆษณาหรือแจกใบปลิว ดังนั้นธุรกิจของคุณจะพัฒนาไปมากอย่างอธิบายไม่ได้ได้อย่างไร
จนกระทั่งพนักงานขายจากฝ่ายธุรกิจกลุ่มมาที่ถนนนี้เป็นครั้งที่สามเพื่อกลับมาเยี่ยมเยียนและสอบสวน และมอบโปสเตอร์กลุ่ม Meng Bing ติดที่ประตูกระจก ทุกคนก็ตระหนักได้ทันที
คุณชามากคุณไม่ให้เราย้ายเข้าทำไมคุณถึงย้ายเข้าก่อน?
“เหมิงปิง เจ้ามีจิตใจสกปรกเช่นนี้ เจ้าเชื่อไหมว่าฉันถ่มน้ำลายใส่หน้าเจ้า?”
“ฉันขอโทษ ฉันขอโทษ โปรดใจเย็นๆ แล้วหาเงินได้ มันไม่ได้น่าอาย!”
Meng Bing ยิ้มและยิ้มอย่างไร้ยางอายขณะที่เขาลอกสติกเกอร์ออกด้วยมือทั้งสองข้าง และติดโปสเตอร์การสร้างกลุ่มไว้ที่ประตูกระจกบ้านของเขา
ด้วยวิธีนี้ ถนนที่น่าภาคภูมิใจและกล้าหาญจึงค่อยๆ เต็มไปด้วยโฆษณาซื้อแบบกลุ่ม
ตอนเที่ยง พระอาทิตย์ก็ร้อนจัด และกลุ่มเสมียนก็ออกมาจากอาคารสำนักงานฝั่งตรงข้ามถนน Xinmin เพื่อหาอาหาร
มีลูกค้าประจำของร้าน Meng Bing Ramen ที่นี่ชื่อ Tao Wang ซึ่งปีนี้อายุยี่สิบห้าปีแล้ว
หลังจากการโปรโมตการแบ่งปันกลุ่มอย่างเข้มข้น เพื่อนและเพื่อนร่วมงานของ Tao Wang ต่างใช้การแบ่งปันแบบกลุ่ม พวกเขาบอกว่ามักจะมีคูปองในช่วงระยะเวลาโปรโมชั่น และบางคนถึงกับได้รับการ์ดฟรีสำหรับทุกคน ดังนั้นพวกเขาจึงสามารถมีเพศสัมพันธ์ได้ ฟรีเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์
เถาหวางเยาะเย้ยสิ่งนี้
เขารู้สึกว่าเขาเป็นคนฉลาดและมีเกียรติมาก ตราบใดที่เขาไม่เอาเปรียบ ไม่มีใครสามารถหลอกลวงเขาได้ ดังนั้นเขาจึงยืนกรานที่จะไม่เข้าร่วมกลุ่มเสมอ
จนกระทั่งเขาเริ่มหมดเงินหลังจากจ่ายค่าเช่า เขาจึงทนไม่ไหวที่จะเติมไส้กรอกลงในบะหมี่ของเขา หัวหน้าเหมิงจึงถือโอกาสชวนเขาไปช็อปปิ้งเป็นกลุ่ม
“คุณลองเล่นตัวต่อได้นะ เส้นของเราราคาถูกกว่าตัวต่อสองหยวน ฉันให้ไส้กรอกย่างอีกอันให้คุณก็ได้ แต่คุณต้องให้คำวิจารณ์ที่ดีแก่ฉันด้วย”
“รีวิวดีมีประโยชน์อะไร?”
“นี่คือระบบการเติบโตของมูลค่าการประเมินตามกลุ่ม ยิ่งคุณได้รับบทวิจารณ์เชิงบวกมากเท่าไร คุณก็จะยิ่งได้รับความสนใจและกระแสลูกค้ามากขึ้นเท่านั้น”
เถาหวางลังเลอยู่ครู่หนึ่ง ดูเงินที่เหลืออยู่ในกระเป๋าเงินของเขา จากนั้นหยิบโทรศัพท์มือถือออกมา ลงทะเบียนบัญชีบน WAP และทำการสั่งซื้อ
ด้วยการดำเนินการง่ายๆ เพียงครั้งเดียว 8 หยวนก็กลายเป็น 6 หยวน และมีไส้กรอกย่างเพิ่มมาด้วย มันเหมือนกับการกินอาหาร Bawang
ให้ตายเถอะ มันมีกลิ่นหอมมาก!
เถาหวางรู้สึกเสียใจเล็กน้อย หากเขาใช้กรุ๊ปทัวร์ก่อนหน้านี้ บางทีเขาอาจจะประหยัดเงินไว้ล้างเท้าก็ได้
ในความเป็นจริง ในสังคมนี้ มีผู้คนจำนวนมากที่มีบุคลิกเหมือนกับเถาหวาง เมื่อใดก็ตามที่จู่ๆ สิ่งใหม่ ๆ ปรากฏขึ้น พวกเขาก็มักจะมองพวกเขาด้วยความสงสัย รู้สึกว่าทั้งโลกกำลังพยายามหลอกพวกเขา
แต่อย่างที่ทุกคนรู้ดีว่าสิ่งใหม่ ๆ นั้นเก็บเกี่ยวได้ง่ายที่สุดในช่วงโปรโมชั่น แต่เมื่อพวกมันเติบโตและมั่นคงจริงๆ ขนก็ไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะเก็บเกี่ยว
เช่นเดียวกับ Tao Wang เขายืนกรานที่จะไม่เอาเปรียบและรู้สึกว่าเขาฉลาดมาก ด้วยเหตุนี้ เขาจึงพลาดส่วนลดครึ่งราคาและโปรโมชันลด 40% ในท้ายที่สุดเขาก็ใช้ประโยชน์จากส่วนลด 20% เท่านั้น และไส้กรอกย่าง
นี่เป็นเพียงโลกเล็กๆ ของการเข้าร่วมกลุ่มในการเจรจาธุรกิจและงานส่งเสริมในท้องถิ่น มีตัวอย่างมากมายของการต่อต้านการเข้าร่วมกลุ่ม การทำความเข้าใจการเข้าร่วมกลุ่ม การล้มเหลวในการชนะและการเข้าร่วมการเข้าร่วมกลุ่ม และสิ่งเหล่านี้เกิดขึ้นซ้ำๆ ทุกวัน
ในกระบวนการนี้ ระบบการชมเชยของกลุ่มก็มีบทบาทที่ไม่สามารถจินตนาการได้
ประการแรก การเกิดขึ้นของระบบการชมเชยช่วยให้ผู้บริโภคเข้าใจสถานการณ์ที่แท้จริงของร้านค้าได้อย่างรวดเร็ว และช่วยให้พวกเขาตัดสินใจและคัดเลือกอย่างสมเหตุสมผล ซึ่งช่วยประหยัดเวลาได้มาก
ดังนั้นความเหนียวแน่นของผู้ใช้จึงเริ่มเพิ่มมากขึ้น และความเชื่อมั่นในการซื้อแบบกลุ่มก็ค่อยๆ เพิ่มขึ้น
ในทางกลับกัน เพื่อให้ได้รับการเข้าชมและการมองเห็นมากขึ้น ผู้ค้ายังได้เริ่มแนะนำลูกค้าในการสั่งซื้อผ่านการจองแบบกลุ่ม และยังคงสะสมบทวิจารณ์เชิงบวกต่อไป
เพื่อให้ผู้บริโภคได้รับประสบการณ์ที่ดียิ่งขึ้น ร้านค้าบางรายได้อัปเกรดร้านค้าของตนและออกแบบแบบสอบถามด้วย
นี่เป็นการพัฒนาตามวัฏจักรและมีสุขภาพดี ผู้ค้ากำลังอัปเกรดบริการของตน และผู้บริโภคก็ตระหนักดีว่าภาพลักษณ์ของการช็อปปิ้งแบบกลุ่มในร้านค้านั้นใหญ่ขึ้นเรื่อยๆ ทุกวัน เช่นเดียวกับไฟป่าในฤดูใบไม้ผลิที่ลุกลามมากขึ้น เจริญรุ่งเรืองยิ่งขึ้นในวันที่มีลมแรง
เติ้งหยวนได้รับโบนัสอีกหนึ่งพันห้าสิบหยวนในช่วงไม่กี่วันที่ผ่านมา และแม้แต่จางหยู่ก็ได้รับโบนัสหนึ่งพันหยวนด้วย
น้องสาวคนเล็กสองคนกลับมาที่บ้านเช่าอีกครั้งโดยถือถุงใหญ่และเล็ก บ้างก็เพื่อใช้เองและบ้างก็สำหรับครอบครัว พวกเขายังซื้อเสื้อผ้าใหม่จาก Wanzhong ในช่วงบ่ายด้วย โดยคนละชุด
นอกจากนี้ครอบครัวของเติ้งหยวนยังอยู่ในครอบครัวที่ยากจนและโนเกียในมือของเธอถูกใช้มาห้าปีแล้ว คราวนี้เธอกัดฟันและเปลี่ยนมันด้วยอันใหม่
เมื่อเห็นฉากนี้ Liang Xiao และ Qian Lele ดูไม่มีความสุขมาก
“ได้โบนัสอีกแล้วเหรอ?”
“อืม”
“เท่าไหร่?”
เติ้งหยวนเดินเข้าไปในห้องนั่งเล่นหลังจากเปลี่ยนรองเท้า: “ครั้งนี้ฉันได้หนึ่งพันครึ่ง และจางหยู่ก็ได้หนึ่งพันด้วย”
Qian Lele อ้าปากกว้าง: “คุณทำอะไร ทำไมคุณถึงได้รับโบนัสมากมายขนาดนี้”
“เรากำลังทำการโปรโมตในท้องถิ่น และจะมีการแจกโบนัสตามจำนวนผู้ใช้ใหม่”
“เดือนนี้ คุณได้รับโบนัสสองพันเพียงอย่างเดียว”
เติ้งหยวนพยักหน้า: “เอาล่ะ เราเพิ่งเสร็จสิ้นการเลื่อนระดับย่านธุรกิจทั้งหมด นี่เป็นรางวัลแบบเป็นช่วง จากนั้นเราจะไปยังย่านธุรกิจถัดไป อาจมีเพิ่มอีกหลังจากย่านธุรกิจถัดไปเสร็จสมบูรณ์”
ยิ่งเหลียงเซียวได้ยินสิ่งนี้ เธอก็ยิ่งรู้สึกอึดอัดมากขึ้น: “ฉันได้ตรวจสอบมันแล้ว กลุ่มของคุณเสนอส่วนลดทุกวันและคุณไม่สามารถทำเงินได้เลย เจ้านายยังใจดีให้โบนัสแก่คุณด้วย คุณไม่กังวลว่าจะล้มละลายจริงๆเหรอ?”
จางหยู่ก็เดินเข้าไปในห้องนั่งเล่นในเวลานี้และยิ้มเล็กน้อย: “จะล้มละลายหรือไม่นั้นเป็นสิ่งที่เจ้านายต้องพิจารณา และสิ่งแรกที่เราต้องพิจารณาตอนนี้คือจะไปเล่นที่ไหนในช่วงสุดสัปดาห์”
“เล่น?”
“เอาล่ะ เติ้งหยวนกับฉันมีเงินอยู่ในมือและวางแผนจะออกไปข้างนอกสักสองวัน เจอกันวันจันทร์หน้า”
จางหยู่พูดเบา ๆ แต่สำหรับเหลียงเซียว เขาคมกว่ามีด
ทำไม
ไม่สำคัญว่าเติ้งหยวนและคนอื่นๆ จะไม่ถูกหลอก ทำไมพวกเขายังได้รับโบนัสตลอดทั้งวัน?
เห็นได้ชัดว่าเป็นบริษัทเล็กๆ ที่ไม่ค่อยมีใครรู้จัก!
เหลียงเซียวโกรธมากจนกินอาหารเย็นไม่ได้ เขากลับห้องด้วยสีหน้าเศร้าหมองและเริ่มหางานทำ
ไปซื้อของชำร่วยงานแต่งและสั่งเสื้อผ้าช่วงบ่ายอาจจะสายไปแต่ก็เพียงพอแล้ว