by Fang Bowen กลับไปที่ Bai Jinhan
“เป็นไงบ้าง?”
จางเหยาหยางถามด้วยรอยยิ้ม
ฟาง โบเวน ตอบว่า: “มันเปิดหูเปิดตาจริงๆ”
เฉิงซานยุคยิ้มและกล่าวว่า “คุณเริ่มขายเครื่องใช้ไฟฟ้าตั้งแต่ปี 1994 ใช่ไหม?”
เมื่อ Fang Bowen เดินทางไปที่ถนน Jiuchang Cheung Tsann-Yuk ได้ตรวจสอบข้อมูลของ Fang Bowen เรียบร้อยแล้ว
“ใช่” ฟาง โบเวนพยักหน้า “หลังจากทำงานที่อิตาลีมากว่าสิบปี ผมอยากกลับไปทำธุรกิจที่จีน ผมบังเอิญเห็นว่าบริษัทเป่าเฉิงอิเล็คทริคกำลังมองหาตัวแทนอยู่ ผมก็เลยลองติดต่อดูสักพัก” [จริง]
หม้อหุงข้าวของ Pou Chen มีคุณภาพดี แต่เป็นเรื่องน่าเสียดายที่พวกเขาต้องล้มละลาย
จางเหยาหยางหยิบชุดชาขึ้นมาและพูดในขณะที่ชงชา
ฟาง โบเวน คร่ำครวญว่า “ใช่แล้ว คุณภาพของเป่าเฉิงนั้นดีมากจริงๆ หากยังคงรักษาคุณภาพเช่นนี้ต่อไป คงจะครองตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กภายในประเทศได้อย่างแน่นอน”
“คนเราจะบริสุทธิ์ได้ก็ต่อเมื่อเขาไม่มีสมบัติ บริษัทจะอยู่รอดได้ก็ต่อเมื่อมีคุณภาพและการบริการเพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอ”
ในขณะที่จางเหยาหยางพูด เขาก็เทชาให้ฟางโบเวนหนึ่งถ้วย
ฟาง โบเวน แตะนิ้วลงบนโต๊ะกาแฟ
เขารู้ว่า Cheung กำลังพูดถึงสาเหตุที่ Pou Shing ล้มละลาย
เดิมที Baocheng เป็นหนึ่งในแบรนด์หม้อหุงข้าวชั้นนำในประเทศจีน
อย่างไรก็ตาม ในภายหลังการแข่งขันทางการตลาด ก็มีการใส่ร้ายและใส่ร้ายด้วยความอาฆาตพยาบาท
นอกจากนี้ยังมีปัญหาต่างๆ เช่น ห่วงโซ่ทุนขาด การถอนเงินกู้ธนาคาร และการแก้ไขหลักประกัน
ในที่สุด บริษัทคุณภาพสูงที่ก่อตั้งมากว่าสิบปีก็ล่มสลายในเวลาเพียงไม่กี่เดือน
“บางคนบอกว่าเครื่องใช้ไฟฟ้า Hengwan ของเราเป็นผลิตภัณฑ์ OEM”
เฉิงซานยุคยิ้มและกล่าวว่า “จริงๆ แล้วพวกเขาไม่ได้ผิด”
ฟาง โบเวน มองไปที่แอนโธนี่ หว่อง
จางเหยาหยางจุดบุหรี่ สูบเข้าไปลึกๆ แล้วพูดว่า:
อย่างไรก็ตาม ทุกอย่างขึ้นอยู่กับความพยายามของมนุษย์ โรงงานเล็กๆ ที่เราซื้อกิจการมาเคยเป็น OEM ให้กับผู้ผลิตขนาดใหญ่ พวกเขามีเทคโนโลยี แต่สิ่งที่พวกเขายังขาดคือแบรนด์และช่องทางจำหน่าย
ปัจจุบัน พวกเขากำลังขายในที่ต่างๆ เช่น จิงไห่ ด้วยความช่วยเหลือจากแบรนด์และช่องทางจัดจำหน่ายของเหิงหว่าน และยอดขายก็ดีมาก ยิ่งไปกว่านั้น เหิงหว่านมีข้อกำหนดด้านคุณภาพที่สูงและใช้วัสดุคุณภาพสูง ดังนั้น พลังของแบรนด์เราในที่ต่างๆ เช่น จิงไห่ จึงเหนือกว่าแบรนด์ต่างประเทศเสียอีก
เมื่อฟังคำพูดของจางเหยาหยาง ฟางโบเวนก็พยักหน้าบ่อยครั้ง
สิ่งที่ Cheung Tsann-Yuk พูดนั้นเป็นความจริง
จากการสังเกตและประสบการณ์ของ Fang Bowen เอง
ผลิตภัณฑ์ของ Hengwan ได้รับความนิยมอย่างมากในจิงไห่ และได้รับการยอมรับอย่างสูงจากชาวจิงไห่
นักท่องเที่ยวต่างชาติบางคนหากเข้าใจ “วัฒนธรรมองค์กร” ของเหิงวาน ก็จะจำผลิตภัณฑ์ของเหิงวานได้เช่นกัน
การขายเครื่องใช้ไฟฟ้าไม่เหมือนการขายน้ำแร่หรือเบียร์ ถ้าคุณขายไม่ได้อย่างรวดเร็ว คุณก็จะต้องเจอกับแรงกดดันมหาศาลจากสต๊อกสินค้า
Cheung Tsann-Yuk กล่าวในบล็อกโพสต์ของอีกฝ่ายว่า
ฟางโบเวนพยักหน้า
หากคุณขายน้ำหรือเบียร์ แทบจะไม่มีแรงกดดันมากนัก
เพราะความต้องการของตลาดมีมากทุกวัน
แม้จะเป็นเมืองเล็กๆที่มีประชากรเพียงหนึ่งหรือสองล้านคนก็ตาม
ฉันดื่มน้ำแร่และเบียร์เยอะมากทุกวัน
จางเหยาหยางกล่าวว่า “ผมจะไม่สต็อกสินค้าของคุณมากเกินไป เริ่มจากนำสินค้ามูลค่าสองถึงสามล้านไปขายในพื้นที่ก่อน ถ้าคุณขายได้ ฉันจะให้เอเจนซี่หยุนโจวกับคุณ แต่ถ้ายอดขายไม่ดี คุณก็สามารถส่งคืนสินค้าให้ผม แล้วผมจะหาเอเจนซี่อื่นให้”
ฟางโบเวนตกตะลึง
เงื่อนไขที่แอนโธนี่ หว่อง กำหนดให้กับเขา
ดีเกินจริงไปจริงๆ!
เดิมทีเขาคิดว่า Cheung Tsan-Yuk เป็นอันธพาลและจะยัดเยียดสินค้าให้เขาอย่างบ้าคลั่ง
นอกจากนี้แม้จะไม่ใช่พวกอันธพาลแต่ก็เป็นผู้ผลิตในประเทศอื่น
พวกเขายังจะบังคับให้ตัวแทนซื้อสินค้าอย่างบ้าคลั่งอีกด้วย
–
เมืองหยุนโจว
ฟางโบเวนกลับบ้านแล้ว
ในเวลานี้ ภรรยาของเขา Lai Yumei กำลังทำอาหารอยู่ในครัว
แม้ว่า Fang Bowen จะร่ำรวยมาก แต่ทั้งคู่ก็ยังใช้ชีวิตเรียบง่ายที่บ้าน
ผัดผักรวมตามฤดูกาลหนึ่งจาน ปลาเค็มหนึ่งจาน และซุปไข่สาหร่ายหนึ่งถ้วย
นั่นคืออาหารเย็นคืนนี้
“คุยกันเป็นยังไงบ้าง” ไหลยูเม่ยรีบไปหาฟางโบเวนเมื่อเธอเห็นเขาเดินกลับมา ดวงตาของเธอเต็มไปด้วยความคาดหวังและความวิตกกังวล และถามอย่างใจร้อน
ฟาง โบเวน ขมวดคิ้วเล็กน้อย มีร่องรอยของความสับสนและความคิดปรากฏบนใบหน้าของเขา และพูดช้าๆ ว่า “มันเกินกว่าที่ฉันจะจินตนาการได้”
หัวใจของไหลยูเม่ยเต้นแรงขึ้น เธอรีบถาม “เกิดอะไรขึ้น? คุณต้องเอาของไปเยอะไหม?”
เสียงของเธอสั่นเล็กน้อย และเธอกังวลว่าอาจมีบางอย่างที่ไม่คาดคิดเกิดขึ้นระหว่างการทำงานร่วมกันครั้งนี้
“ฉันเอาไปสามล้าน”
ฟางโบเวนตอบกลับ
“อ่า?” ไล ยูเม่ย ตกตะลึง
“สามล้าน…”
“นี่มัน…มันเล็กเกินไป”
ไหลยูเหมยกล่าวด้วยความไม่เชื่อ
คุณรู้ไหมว่าการเป็นตัวแทนจำหน่ายเครื่องใช้ไฟฟ้าต้องมีสินค้าจำนวนมาก
โดยเฉพาะเครื่องใช้ไฟฟ้าที่มีหลากหลายประเภท
เป็นเพียงความสุภาพของผู้ผลิตที่จะใส่สินค้ามูลค่าเจ็ดหรือแปดล้านรายการไว้ในสต็อกในเวลาเดียวกัน
ในช่วงฤดูกาลท่องเที่ยวสูงสุด ผู้ผลิตไม่เพียงแต่จะดึงเงินสดจากกระแสเงินสดของตัวแทนและใช้บัตรเครดิตจนเต็มวงเงินเท่านั้น แต่ยังขอให้ตัวแทนเขียน IOU เพิ่มอีกหลายรายการด้วย
ตอนนี้เป็นฤดูร้อนซึ่งเป็นช่วงพีคซีซั่น
นอกจากนี้ เฉิงซานยุคยังเป็นอันธพาลด้วย
ไหลยูเหมยเตรียมเงินทุนไว้ 10 ล้านหยวน
“ผู้กำกับจางเป็นคนเรียบง่ายมาก”
ฟาง โบเวน กล่าวว่า “เขากล่าวว่าเราควรนำมันกลับไปขายก่อน และหากมันขายไม่ดี เราก็สามารถคืนมันให้เขาได้”
“สามารถเอากลับคืนได้!” ไหลยูเม่ยอ้าปากกว้าง สีหน้าเต็มไปด้วยความไม่เชื่อ
“ฉันไม่คิดว่าคุณจางจะคุยง่ายขนาดนี้”
ฟาง โบเวน ส่ายหัว
ทุกสิ่งที่เขามีตอนนี้ต้องได้มาด้วยความยากลำบาก
เขาหนีงานไปต่างประเทศอย่างลับๆ ตั้งแต่อายุ 16 ปี และได้พบกับภรรยาของเขา Lai Yumei ตอนอายุ 21 ปี
ทั้งคู่ทำงานในเวิร์คช็อปเล็กๆ ของพวกเขาในอิตาลีวันละสิบหกหรือสิบเจ็ดชั่วโมง
ทั้งสองนำเงินที่เก็บไว้จากอิตาลีกลับไปจีนเพื่อเริ่มต้นธุรกิจ
ในตอนแรกทั้งสองคนถูกหลอกและโกง
เงินที่ฉันทำงานหนักเพื่อเก็บออมถูกโกงไป
จนกระทั่งทั้งสองคนได้เข้ามาติดต่อกับอุตสาหกรรมเครื่องใช้ไฟฟ้าและสะสมหม้อทองคำใบแรกจากการขายเครื่องใช้ไฟฟ้า
ดังนั้น ฟาง โบเวน จึงระมัดระวังในการทำสิ่งต่างๆ เขากลัวที่จะทำให้คนอื่นไม่พอใจและตัดสินใจผิดพลาดในการทำธุรกิจ
อย่างไรก็ตาม การรักษาที่แอนโธนี่ หว่อง มอบให้เขาทำให้เขาประหลาดใจจริงๆ
เขาเป็นอันธพาลชัดเจน
เขาเป็นหัวหน้าใหญ่ที่แม้แต่ไดเจิ้งเฉียงยังกลัว
มันก็สมเหตุสมผลมาก
–
Fang Bowen มีทักษะการดำเนินการที่แข็งแกร่งและเขาดำเนินการอย่างรวดเร็ว
เมื่อเขากลับมาถึงบริษัท เขาก็เรียกพนักงานมาประชุมทันทีและสั่งให้พวกเขาเริ่มจัดร้าน
จิงไห่ไม่ลังเลที่จะใช้ชุดวัสดุแรกๆ ที่เขานำกลับมาตราบเท่าที่ยังใช้ได้
หากเขารู้สึกว่าปริมาณไม่เพียงพอ เขาจะติดต่อบริษัทโฆษณาโดยด่วนเพื่อทำงานล่วงเวลาเพื่อผลิตวัสดุเพิ่มเติม
เช้าวันต่อมา
ร้านขายเครื่องใช้ไฟฟ้ารายใหญ่ทั้งหมดในเมืองหยุนโจวได้ติดโฆษณาส่งเสริมการขายที่มีข้อความว่า “เครื่องใช้ไฟฟ้าเฮงวาน ฤดูร้อนที่เย็นสบาย”
ในเวลาเดียวกัน Fang Bowen ยังได้จัดการให้พนักงานขายระดับสูงของบริษัททำทุกวิถีทางเพื่อโปรโมตเครื่องใช้ไฟฟ้า Hengwan ให้เป็นผลิตภัณฑ์แนะนำหลักสู่ตลาด
เคาะ เคาะ เคาะ
หลังจากได้ยินเสียงเคาะประตู
ฟาง โบเวนตะโกนไปที่ประตู “เข้ามา”
“เหล่าฟาง คุณเร็วมากเลย”
ชายวัยกลางคนหัวล้านเดินเข้ามา
ชายคนนั้นชื่อหลวงพ่อลู่
เช่นเดียวกับ Fang Bowen เขาได้รับการสัมภาษณ์โดย Dai Zhengqiang
ฉันวางแผนจะไปจิงไห่ในอีกสองวันข้างหน้าเพื่อคุยกับแอนโธนี่ หว่อง เกี่ยวกับเอเจนซี่เสื้อผ้า
โดยไม่คาดคิด ก่อนที่เขาจะมาถึงจิงไห่ ฟางโบเวนก็เริ่มจัดร้านและเตรียมพร้อมสำหรับการส่งเสริมการขายแล้ว
ฟาง โบเวน ตอบว่า “ตอนนี้เป็นช่วงพีคแล้ว และทุกๆ วันก็มีค่า”
เมื่อ Chuandao Lu ได้ยินเช่นนี้ เขาคิดว่า Fang Bowen มีภาระมากมาย และเขามองไปที่ Fang Bowen ด้วยความเห็นใจ